LED照明燈運(yùn)營方案

1、LED資明燈報(bào)告及贏利分析方案資金預(yù)算a）資金需求說明（用量/期限）硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少。b）項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資（天下互聯(lián)）固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場推廣、宣傳費(fèi)用（天下互聯(lián)）。c）資金使用計(jì)劃及分期i. 2014年的資金計(jì)劃1、硬件設(shè)備費(fèi)用：服務(wù)器：0元2、 軟件費(fèi)用：主機(jī)托管防火墻及其它軟件0元3、辦公費(fèi)用：物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)電腦

2、205000100000辦公桌3040012000椅子401004000電話機(jī)3020600傳真機(jī)35001500復(fù)印機(jī)3420012600保險(xiǎn)柜105005000文件柜202004000辦公地租用費(fèi)20000002000000合計(jì)4、人員費(fèi)用（2014年7月1日至2014年12月31 日）部門參數(shù)平均年薪人數(shù)合計(jì)費(fèi)用（半年）技術(shù)部8000020編輯部2000016策劃部5000027推廣部（SEO）3000060合計(jì)ii. 20年的資金計(jì)劃1、宣傳費(fèi)用：0萬元（2014年7月1日至2014年12月31日）如展會、印刷宣傳單、線下活動推廣、行業(yè)論壇、國內(nèi)媒體資源2、 其他費(fèi)用：0元（2014年

3、5月29日至2014年12月31 日）3、人力+物業(yè)費(fèi)用：部門參數(shù)平均年薪人數(shù)合計(jì)費(fèi)用（1年）銷售部10000030編輯部2000016策劃部5000010推廣部（SEO）3000040客服部2000013辦公地租用費(fèi)2000000合計(jì)iii. 2016年的推廣計(jì)劃為 2014,2015 年 2倍運(yùn)營收入（利潤）來源簡析行業(yè)網(wǎng)站手機(jī)客戶端收取服務(wù)年費(fèi)網(wǎng)站廣告費(fèi)用交易提成費(fèi)電子期刊和行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)展會招商收益分成行業(yè)通會員分賬培訓(xùn)中心招生。a）投資方案為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)妥投資，建議整個(gè)網(wǎng)站制定三年發(fā)展規(guī)劃：第一年投入基礎(chǔ)服務(wù)，吸收行業(yè)會員100家，網(wǎng)站各項(xiàng)收入過100萬元第二年投入運(yùn)營推廣，吸收行業(yè)會

4、員500家，網(wǎng)站各項(xiàng)收入過500萬元第三年投入品牌效應(yīng)，吸收行業(yè)會員1000家，網(wǎng)站各項(xiàng)收入過1000萬元一般行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展時(shí)間需要 3年左右的投資期，利用合作伙伴對行業(yè)的理解和天下互聯(lián) 專業(yè)的運(yùn)營人員支持，度過 2-3年發(fā)展時(shí)間，完全可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，并通過自身的發(fā)展, 逐漸擴(kuò)大規(guī)模，提升在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，最終真正成為投融資行業(yè)站點(diǎn)。14運(yùn)營商業(yè)模式設(shè)計(jì)網(wǎng)站主要是給用戶提供行業(yè)資訊方面的信息展示，可以設(shè)計(jì)詢價(jià)功能，B2B服務(wù)，和商家進(jìn)行網(wǎng)上銷售。對用戶急需的招標(biāo)信息、 目標(biāo)客戶信息也將是網(wǎng)站的重要功能， 給用戶提 供使用的行業(yè)年度報(bào)告、期刊等都將可以成為網(wǎng)站的主要盈利模式。i.收益來源概述

5、1、行業(yè)展會收益（100萬/年）利用網(wǎng)站聯(lián)系行業(yè)展會的舉辦方共同舉辦行業(yè)展會，收取中間差價(jià)；利用網(wǎng)站的號召力，舉辦照明展會，和相關(guān)部門一起舉辦，收益分成。2、行業(yè)年報(bào)及期刊銷售（400萬/年）利用行業(yè)頻道對信息搜集的便利，很容易制作具有實(shí)際意義的年度報(bào)告，按5000個(gè)企業(yè)估算，有10%購買，每份8000計(jì)算500*10%*8000=400萬，不計(jì)算年報(bào)中廣告收益3、銷售廣告收入（226萬/年）A、 首頁黃金橫幅：一般同類網(wǎng)站廣告價(jià)值為10000元-10萬元/月，取中間值5萬元/月,一年12個(gè)月，按8個(gè)月計(jì)算，此廣告位收入為：1萬元/月 x8個(gè)月=40萬元B、 首頁次級橫幅：按20000元/月，

6、以8個(gè)月計(jì)算，此廣告位收入為：20000元/月 x8個(gè)月=16萬元C、 欄目黃金橫幅：按10000元/月，共18個(gè)欄目以15個(gè)欄目計(jì)算，時(shí)間按8個(gè)月計(jì)算，欄目廣告收入為：10000元/月x15個(gè)欄目x8個(gè)月=120萬元。D、 各項(xiàng)招商加盟等信息費(fèi)收入分析：50萬4、行業(yè)通分賬收入（根據(jù)流量等相關(guān)指數(shù)）冠名贊助。三、商業(yè)實(shí)施方案商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹a）營銷策劃多種營銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施:1、知識營銷以改變行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售為主；2、體驗(yàn)行銷.以正式會員為主的銷售方式；3、傳媒促銷以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體;4、地區(qū)推廣.主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；5、聯(lián)

7、盟宣傳.實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳.b）銷售方式1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；2、捆綁銷售：會員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；4、渠道銷售：在全國各個(gè)市建立代理商、發(fā)展下屬行業(yè)網(wǎng)站的模式；5、 大客戶銷售：針對大集團(tuán)公司提供定制服務(wù).C）價(jià)格方案主要根據(jù)行業(yè)規(guī)模，網(wǎng)站產(chǎn)品可以給相關(guān)用戶帶來的實(shí)際收益決定，根據(jù)行業(yè)發(fā)展每年 變更一次各項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格會員服務(wù)費(fèi)：1800元廣告價(jià)格：木工行業(yè)價(jià)格表位置類別形式尺寸（像素）單價(jià)（元/月）首頁頂部旗幟廣告動畫廣告570 X 805000浮標(biāo)廣告120X 1204500彈出框廣告4000中部通欄廣告動畫

8、廣告778 X 803500中下部通欄廣告動畫廣告778X 80-3000中部固定按鈕廣告動畫廣告100X 501500中下部固定按鈕廣動畫廣告100X 501200告下部固定按鈕廣告動畫廣告100X 501000新產(chǎn)品展示圖片+文字120X 90800二級頁面供求信息中上部旗幟廣告動畫廣告570 X 802000左側(cè)固定按鈕廣告動畫廣告150X 551000優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)）文字鏈接600資訊專題中上部旗幟廣告Banner,動畫廣告570 X 80左側(cè)固定按鈕廣告動畫廣告150X 551000下部固定按鈕廣告動畫廣告150X 55600明星企業(yè)右側(cè)固定按鈕廣告動畫廣告150X 55150

9、0左側(cè)固定按鈕廣告圖片+文字120X 801000中間文子鏈接文字鏈接600網(wǎng)上精品展示固定按鈕廣告圖片+文字120X 90500d）業(yè)務(wù)目標(biāo)近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營的一年內(nèi)（2014年7月至2014年10月），基本達(dá)到收支平衡.中期目標(biāo)：在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利（2014年10月至2016年10月），并實(shí)現(xiàn)2000萬元左右的盈余階段目標(biāo)第一階段網(wǎng)站平臺完善期（2014年6月一7月末期 預(yù)計(jì)1個(gè)月）進(jìn)行對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的充實(shí)，包括資訊信息收集（50條/天），廠家信息收集（1000家左右），能夠保證網(wǎng)站初期的信息內(nèi)容量，為試營運(yùn)期做好鋪墊第二階段網(wǎng)站試營運(yùn)期（2014年6月一2014年9月 預(yù)計(jì)2個(gè)半月

10、或3個(gè)月）在網(wǎng)站信息內(nèi)容量充實(shí)的前提下， 進(jìn)行網(wǎng)站的試營運(yùn)計(jì)劃，這期間針對市場需求對網(wǎng)站 內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的完善，通過試營運(yùn)期能夠進(jìn)行網(wǎng)站的進(jìn)一步推廣，進(jìn)一步的提高自己網(wǎng)站的流量以及網(wǎng)站的商業(yè)雛形，打出我們的品牌第三階段網(wǎng)站營運(yùn)中期（2014年9月一2015年月2預(yù)計(jì)5個(gè)月時(shí)間）參考在試營運(yùn)期間所遇到的一些問題對網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的更改，并且注重?cái)?shù)據(jù)分析， 觀察網(wǎng)站中哪部分內(nèi)容被用戶大量瀏覽關(guān)注，針對這部分信息進(jìn)行大量宣傳或者是做專區(qū)進(jìn)行線上的進(jìn)一步優(yōu)化，提高網(wǎng)站的粘稠度在線下積極參與各種展會，加大線下推廣力度，不一味收集數(shù)據(jù)庫信息， 開始進(jìn)行廣告招商，合作代理等工作，在運(yùn)營中期定型網(wǎng)站并且爭取 達(dá)

11、到初期盈利.第四階段網(wǎng)站運(yùn)營后期（2015年5月一2015年8月初期 預(yù)計(jì)3個(gè)月時(shí)間）根據(jù)在網(wǎng)站營運(yùn)前期以及中期的工作成果，使得網(wǎng)站已經(jīng)擁有的一定數(shù)量的瀏覽量以及固定會員，通過論壇或者其他互動方式把用戶牢牢的綁定在網(wǎng)站上，增加網(wǎng)站的粘稠度， 建立網(wǎng)站品牌，進(jìn)行下一步的合作招商，開拓網(wǎng)站營銷市場附：銷售人員的管理薪水加傭金制度+獎(jiǎng)金制度：以單位廣告量或者總廣告金額的一定百分比作傭金，每月連同薪水支付，或在年終時(shí)累計(jì)支付銷售人員除了可按時(shí)收到一定的薪水外，還可獲得許多獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金的支付是獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員在宣傳工作、推銷新產(chǎn)品、增加新客戶和降低推銷費(fèi)用 等方面對公司的貢獻(xiàn)收入= 基本工資1000 + 業(yè)務(wù)提

12、成（廣告20% 文字50% ）補(bǔ)助= 銷售額達(dá)到3000 報(bào)銷100車補(bǔ)5000報(bào)銷100車補(bǔ)+100話補(bǔ)培訓(xùn)安排1、服務(wù)技能培訓(xùn)2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、誠實(shí)信用培訓(xùn)福瞞槿懈飆W船測am SW曲她酚.畤牌1翩即茂匪赳龍:PHILIPSAMm喲白船匏瀝鉅跚：MvW刪IBBI1確IlEOfiW IWJ跡腿 IEW-日和蟻卅5W味 IW 冊 姍 刪 麴后期根據(jù)發(fā)展增加手機(jī)客戶端應(yīng)用電商B2C手機(jī)客戶端產(chǎn)品功能展示：功能功德找建商時(shí)廿奧踏行業(yè)三級妞魚產(chǎn)齢時(shí)類丄.問 和塊冊牌專區(qū)無限罰h牌展示葩賣、新品、恃帆促銷導(dǎo)針商用潮宦5h誘式按據(jù)用戶棉動判1動菲自 婭丹轉(zhuǎn)家探定的蔚品曲農(nóng)按據(jù)悴戶測取習(xí)鋰自動計(jì)算用戶需軒，

13、井椎祥至用尸團(tuán)購商犠播仔團(tuán)購 餅址晉子轉(zhuǎn)戶端顯和日肓耐購物乍拇交期惰商品搜求電括劇鈿&牌、樹襯區(qū)間算進(jìn)if査協(xié)茶朋國啻找到合邸商昂，臨町頤査若 酬人右淆的商品裔爛快AL報(bào)剎各商底左專的稱常苗良竽，商熾的7新1屈討垃牛功怡茨a-M 磺功 德住員咿心個(gè)人壷斟；館輯密冉；盤員劃關(guān)信息收母地址、聯(lián)聲方式奩貝收扯信總愧貶聯(lián)養(yǎng)奇的加把選購的商姑 購腐物車申髓站懾訂鈿旅顯示捕忖敦訂虹 已發(fā)査訂單、光慮訂單、匸邃鱉訂單等* tfcAaJft.蠱送 芟忖方式、黑詵商昭雄鬆 卻眼訂單無牀商M孤皓彌單備品金 獗包tW，訂單曲史眼乳曹后 號客執(zhí)細(xì)肅交咼條臥腐物旅琵金試価、稅分說孤ST單然蘊(yùn)優(yōu)惠魏用、常見何題、 聯(lián)盡萼

14、樂式杵愛將：配j進(jìn)方式：上門自孤快鳶伝線錄艾忖#0品丼去司曲常超蠻盤尊廉啓詢電捋T單査紙商呂磁務(wù)的在戟対t投詬星務(wù)對商泗務(wù)及產(chǎn)品的投訴，也括電話投訴、EMAIL投訴、在螳投訴爭盤村方式賣郞扌款.在鎮(zhèn)支村（冃苗儀支持支村寶対憐發(fā)黑料船協(xié);略h詡娠 政冊、霰撫賈繹、耕怩護(hù)、iMOfl暫據(jù)庫管卉：新?lián)試烊被种鞭o蠶t彌雇蠡鑿晉；站點(diǎn)昏總鑿習(xí)、莘本設(shè)晉、編耀的肝4- W冊慣憂告営理對商涼的鏗耆利釉站對外側(cè)對會員的好玄忖方武管理骨理各科嚅贈可用的支忖方式配謨施恃操細(xì)簡鈦町用的配遞方武泰助瞥理恭酗好夷営理、希助當(dāng)息管理商殆骨理商品津如的配罷 呂牌曾理；商品類顯管理；商罷配怦類事：商品井類曾理； 贈號剜浮理

15、；商呂單位管理 裔茁的浮Jhk劇惟祁憒預(yù)藍(lán)濰息住理商家的凈站酬建操作員骨理商貳段R!的配腿隈址管理人負(fù)為FES. *發(fā)后合沓碑理商繭旅111. 除、協(xié)故口已的商品商竄借見錢舛商蕊自已信崽怕管理StfS奩罰魅釀臨鎖罡；僉員爭迎啻理商宴訂單轡理轡理臟自朗n單、恃忖藪、已忡就、卡評欣、車貝訂單，對同一用戶的宴折 if購更賞管理團(tuán)購管理轡理南嫌自朗團(tuán)購商品饑勇制齡*管卉憂嘉商品折扣商品錢卉骨卉祈111裔品超手用養(yǎng)粥產(chǎn)品価真藪十靑需戶筑產(chǎn)品躺ft犠行業(yè)客戶堵主要功能卿1LftK資訊昌表蚊章列表的幫直呈現(xiàn)負(fù)訊荷61資訊址含把荒訊抉分類.來視和標(biāo)簽盛廿粗舎，兇丈章列酬龍式呈現(xiàn)信總丈章屋示以文卓內(nèi)容歸式呈規(guī)龔

16、訊倚息資訊管理貴譏內(nèi)容的管理后4可對資訊商揑布.編弭、關(guān)除、遞 arm祁2產(chǎn)品產(chǎn)品甘類展示產(chǎn)品曲類一如1級屍貳町快配畫屁炙皿于產(chǎn)品導(dǎo)H制宙產(chǎn)品展示分好Si釀脅的方式圉丈展示井H點(diǎn)擊具憚產(chǎn)品后展示產(chǎn)品的做譽(yù)&產(chǎn)品全分類屍示顯樂序有的產(chǎn)品條 方樞用戶羈產(chǎn)品濮査詢產(chǎn)品商品供應(yīng)啟 竝畦町凰J1槪布商品爲(wèi)稠E年到郴應(yīng)的打業(yè)產(chǎn)品管理產(chǎn)品估息怕轡埋后盒可肘產(chǎn)品逆廿建立颶 權(quán)國設(shè)罷、芨布絲捉悵3L盤時(shí)展示阱右?guī)熑媵~貝廿業(yè)魚員登錄的人口斷JE務(wù)犧蛙覺仝員収限的入6曲別町吐刖對資訊.產(chǎn)呂、求購總息1瀬隨丄觸槪勢盤員著*VI聽箱苗見以苗見器的方式可此著到金煎沁 的音品剎關(guān)注更爭的商品泄齷傳井車祈有的舒戡見展示企業(yè)關(guān)

17、描聘惜思閃柵類鮒挪示膈譽(yù)總專寂估息耘推廣專親估息歸類瞬類展示輸富息人才管理專冢的管那合，W翔辻胃皆息M專宴佶息逆if費(fèi)布、苗端捉作S-H嚴(yán)訊搜索對金禍疔全文攪蠻點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)新槪盤廉員遊慮在按嘲吉強(qiáng)大的留古脛功皚可啦溜料堿戶主僭古咄即時(shí)溝a翳的網(wǎng)上溝通可輒珈戶赭伸斷在錢禪亞多點(diǎn)地即魚業(yè)在啊猜地團(tuán)上標(biāo)注舉啊刃地址單點(diǎn)地圖全業(yè)町慨在網(wǎng)卻It朗上粽世自己冬訶的恤相冊冊冊的帶式創(chuàng)盛和發(fā)商團(tuán)片展示多個(gè)欄1福直辭E計(jì)戶主可戰(zhàn)了解鋼毎天有舉歩人就下議誼問,可啟根據(jù)誼何時(shí)情況臧比廿業(yè)容ram：開笈費(fèi)sown豆含rasJhfr*id)lij舁年&年伽務(wù)費(fèi)三年酬iam屈3眞冥身悅格Jifflooa元(書客戶端開發(fā)?t客

18、戶端加年樓用翩騎、窖尸指足展務(wù)歸無鼾冼風(fēng)內(nèi)劇館升級？()； 慎上悅林不含APP 曲?瓏 X todroirf氐子i|f場發(fā)布費(fèi)用n2010年讀書節(jié)活動方案活動目的:書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想!二、活動目標(biāo):1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動活潑、各具