薪酬管理-改制工資分配辦法探討 精品

1、薪酬管理-改制工資分配辦法探討 精品改制工資分配辦法探討 1 工資分配原則 1、工資總額同銷售收入掛鉤，即工資總額占銷售收入為一定比例，如工資總額占銷售收入的10%或12%或14%等。 2、工資總額由基本工資、獎勵工資、附加工資三部分組成，基本工資與獎金之比約為1:1。 3、基本工資采納薪點工資制，不同人員依據(jù)其崗位、工作年限及任職年限進入不同的級別和檔次，得到相應的基本薪點。在基本薪點的基礎上，合計個人學歷及工作類別計算個人薪點。 4、獎勵工資分為非銷售人員獎金和銷售人員銷售提成兩種狀況。非銷售人員獎金與考核業(yè)績掛鉤，銷售人員銷售提成與銷售收入掛鉤。 5、附加工資包括生活補貼、工齡工資、洗理

2、費、加班工資、野外津貼等。由企業(yè)依據(jù)有關規(guī)定及企業(yè)自身狀況決定。 2 工資分配具體辦法(薪點績效工資制) 2.1 工資構成 工資=基本工資+獎勵工資+附加工資 非銷售人員：工資=基本工資+獎金+附加工資。 銷售人員：工資=基本工資+銷售提成+附加工資。 2.2 基本工資部分 2.2.1 基本工資結構 按新的組織結構的要求，分九個級別見圖1，每級6檔見表一。 圖一工資層級圖 2.2.2 各級之間倍數(shù)比較 分別以1級最低工資和辦事員級最低工資為基礎，表二給出了不同級別基本薪點之間的比較結果。 表二各級比較表 1級2級3級4級5級6級7級8級9級 辦事員 2.2.3 各類人員進級細則 1、管理人員：

3、按職務凹凸劃分級別，劃于2，3，4，5，7，8級。見表三： 表三管理人員級別表 1級2級3級4級5級6級7級8級 科員主任科員科長副部長副總兼各部部長 勤雜人員辦事 員 注：A、辦事員為具有一定專業(yè)技能的人員，如打字員、出納等。 B、1級為勤雜人員，如收發(fā)、保管、門衛(wèi)等。 2、技術人員含管理研究人員：按職稱劃分級別，歸于3，4，5，6級。見表四： 職稱以崗位聘用職稱為準。如某技術人員獲得國家高級工程師職稱，在企業(yè)被聘為工程師，以工程師為進級標準。 假設某員工同時具有一定職務與職稱，以職務與職稱中較高級別劃級。例如某員工是科長又有高級職稱，則該員工工資級別為6級。 高級職稱含高級工程師、高級經(jīng)濟

4、師、高級會計師等； 中級職稱含工程師、經(jīng)濟師、會計師等； 初級職稱含助理工程師、助理經(jīng)濟師、助理會計師等； 經(jīng)濟員、會計員與技術員同屬一級。 3、工人：按崗位系數(shù)，歸于1，2，3，4級。見表五： 2.2.4 分級后進檔細則 員工依據(jù)職位、職稱、原崗位系數(shù)進入級別后，再依據(jù)工作年限及任職年限進入不同的 檔次，具體辦法見表六及表七。 注：1、員工晉級時，原級別工資低于新級別工資，進入新級別工資最低檔；原級別工資高于新級別工資最低檔，就近高套入新級別工資最近檔。 2?、員工在現(xiàn)級別內(nèi)連續(xù)兩年考核為優(yōu)秀者，可晉升1檔工資。 2.2.5 個人基本工資計算辦法 基本工資總額S1=總銷售收入*A%*50%

5、其中：A%為工資占銷售收入比例。 個人基本工資=個人薪點*每點薪值 其中：個人薪點=個人基本薪點*學歷系數(shù)*類別系數(shù)； 每點薪值=S1/人員總薪點數(shù)。 1、學歷系數(shù)：碩士1.1，雙學位1.08，本科1.06，大專1.04，大專以下1。 2、類別系數(shù)：以重要性和工作的復雜性等因素將各部各科劃分為三大類別，一類系數(shù)為1.1，二類系數(shù)為1.0，三類系數(shù)0.9。 2.3 非銷售人員獎勵工資部分 全廠獎勵工資總額=工資總額基本工資附加工資 非銷售人員獎金總額=全廠獎勵工資總額銷售人員銷售提成總額 2.3.1 非銷售人員個人獎金計算 個人獎金=非銷售人員獎金總額* 個人獎金系數(shù) 個人獎金系數(shù)=個人基本工資

6、* 考核得分系數(shù)/全廠個人基本工資*考核得分系數(shù) 上式計算時不合計銷售人員，考核得分系數(shù)與考核得分的關系見表八?？己说梅种?，60分以上者每1分加0.02，如83分，考核得分為1.06，詳見表九： 表九考核得分系數(shù)細表 注：60分以下分兩種：0或0.3，造成嚴重后果者得0分，其他可得0.3分。 2.3.2 考核得分參照比例 60分以下60-69 70-79 80-89 90分以上 參照比例15% 35% 40% 10% 按照每一檔次的得分系數(shù)中間值加權計算其加權得分為： 2.3.3 考核辦法 考核從上到下逐級進行，將主管考核、自我考核、互相考核、整體考核等結合起來，多層次、多渠道、全方位的考核。

7、考核要標準化、常常化、制度化。由于不同人群工作性質(zhì)差別較大，因而要運用科學方法，分別對不同人群采納不同的考核辦法。 2.4 銷售人員獎勵工資分配辦法 2.4.1 基本思想 1?、執(zhí)行總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員四級負責制。各級人員對業(yè)務招待費額度控制范圍不同，超過本級可控范圍須報上一級批準。 2、對業(yè)務費執(zhí)行專門管理，每筆業(yè)務費支出須說明原因、該筆業(yè)務帶來的銷售額狀況、利潤狀況、或對將來的業(yè)務狀況的影響等等，并作好存檔工作。 3、銷售人員分前方和后方，本辦法針對前方銷售人員，后方人員按2.2、2.3節(jié)辦法執(zhí)行。 2.4.2 銷售人員獎勵工資銷售提成計算 銷售人員獎勵工資按銷售收入提成

8、，具體計算如下： 銷售提成=銷售額*地區(qū)難度系數(shù)*考核得分系數(shù)*提成比例 1、地區(qū)難度系數(shù)：按以前銷售狀況而定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小，銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高。 2、考核得分系數(shù)=A*35%+B*20%+C*20%+D*15%+E*10%/100 指標A合計因素：銷售額*難度系數(shù)，權重：35%； 指標B合計因素：業(yè)務費+差旅費/銷售額*難度系數(shù)，權重：20% 指標C合計因素：貨款回收率，權重：20% 指標D合計因素：用戶滿意率現(xiàn)場服務、交貨日期等，權重：15% 指標E合計因素：銷售進步率與計劃比、與過去比等，權重：10%。 各指標采納百分制，打分細則由企業(yè)依據(jù)實際狀況制定。 3?、