銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作計(jì)劃

1、Word文檔僅供參考20xx銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼之間，半年的時(shí)刻過(guò)去了，那么怎么寫(xiě)好下半年的工作打算呢？本文由小編為大伙兒搜集的20xx銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作打算，歡迎大伙兒閱讀！【20xx銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作打算一】在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不行的，別管如何說(shuō) 都成為歷史。如今接到一具新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：別為失敗尋借口，只為成功尋辦法。我的 季度個(gè)人銷(xiāo)售工作打算具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問(wèn)， 必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作打算如下：一、市場(chǎng)swot分析(1),優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量

2、有保證。(2),劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還別成熟，客戶(hù)別穩(wěn)定，條件有限 (沒(méi)有自己的物 流配送)總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片乾坤。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1,童車(chē)創(chuàng)造業(yè)：要緊是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2,休閑用品公司：要緊是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產(chǎn)業(yè)：要緊是：五金類(lèi)家具。4,體育健身業(yè)：要緊是：?jiǎn)坞p杠足踏車(chē)等。5,金屬創(chuàng)造業(yè)：要緊是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6,造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作打算如下：1,以開(kāi)辟客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤訪問(wèn)，多和

3、客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān) 系。關(guān)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶(hù)的并且，對(duì)開(kāi)辟新客戶(hù)，尋出潛在的客戶(hù)。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的 需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶(hù)信息，關(guān)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，關(guān)于潛在客戶(hù)要多跟近。6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采納別同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次別要再犯。2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一具好的印象，為公司樹(shù)立形象。4,客戶(hù)遇到咨詢(xún)題

4、，別能直之別理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給 客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才干別斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)特別嚴(yán)重的階段，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還別 太了解。希翼爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān) 實(shí)的基矗五、在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中采納：重點(diǎn)式和深度式銷(xiāo)售相結(jié)合。采納顧咨詢(xún)式銷(xiāo)售和電話(huà)式銷(xiāo)售相結(jié)合?！?0x

5、x銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作打算二】下面是公司xx年總的銷(xiāo)售事情：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不行的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有很大的咨詢(xún)題，要緊表如 今1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)拜訪量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工 作倒如今有記載的客戶(hù)拜訪記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)刻，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的拜訪客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通別夠深入

6、。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，別能把我們公司產(chǎn)品的事情十分 清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議別能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)疑惑客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或同意的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司算是一具明顯的例子。3）工作沒(méi)有一具明確的目標(biāo)和詳細(xì)的打算。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一具寫(xiě)工作總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一具統(tǒng)一的治理，工作時(shí)刻沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種別良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓別夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性別強(qiáng)，業(yè) 務(wù)能力還有待提高。三.市場(chǎng)分析如今河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌不少，但要緊也算

7、是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì) 量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉咨 詢(xún)題最多的算是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格別是太別重要的咨詢(xún)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，如此能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，因此鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，因此我們把要緊的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那兒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素

8、減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈便性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在河南 xx市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛 速地今天，明年是大有作為的一年，如果在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住那個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去那個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做那個(gè)市場(chǎng)。四.20xx年工作打算在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為要緊的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一具好的銷(xiāo)售人員，建立一支具 有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的全然。在明年的工作中建立一具和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)要緊的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，

9、建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷(xiāo)售治理是企業(yè)的大哥難咨詢(xún)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題，總結(jié)咨詢(xún)題，別斷自我提高的適應(yīng)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題，總結(jié)咨詢(xún)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能 發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題總結(jié)咨詢(xún)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一具新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)點(diǎn)。依照今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的咨詢(xún)題，約好的客戶(hù)忽然改變行程，毀約，車(chē) 輛別在家的事情，使打算好的行程被打亂，別能順利完成出差的目的。造成時(shí)刻，資金上的白費(fèi)。5）銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依照公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任 務(wù)依照具體事情分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的