銷售員年度工作總結(jié)（2篇）精選范文

1、銷售員年度工作總結(jié)（2篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。銷售員年度工作總結(jié)回首一年來(lái), 我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞, 積極進(jìn)取, 團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。那么, 銷售員自我總結(jié)范文怎么寫(xiě), 你知道怎么寫(xiě)嗎？如果不知道, 就一起看看筆者整理的內(nèi)容吧!銷售員年度工作總結(jié) 第一篇：今年是我公司的關(guān)鍵一年, 也是在這一年里, 我們努力抓好公司各工作, 對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng), 對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn), 我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏, 較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)

2、, 現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：1、20XX年銷售情況20XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后, 我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度, 國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)了解。20_年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額, 我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元, 產(chǎn)銷率95%, 貨款回收率98%。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn), 提高綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售, 責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨, 可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事, 必先利其器, 本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo), 銷售部全體人員必須

3、開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn), 使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件, 銷售財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的, 所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)公司內(nèi)部信息都是保密的, 大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者, 希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)專業(yè)指導(dǎo), 讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí), 提升技術(shù)職能自我增值。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn), 并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐, 其顯示效果是滿意的。3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò), 培育銷售典型。麥克

4、風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn), 銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái), 產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng), 利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售, 建成了以廊坊本地為主體, 輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài), 把握市場(chǎng)信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面, 信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要, 信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài), 把握商機(jī), 向信息要效益, 并把市場(chǎng)調(diào)研信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)

5、定可靠的信息渠道, 密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案, 努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲, 迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?lái), 我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞, 積極進(jìn)取, 團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去, 展望未來(lái), 擺在銷售部面前的路更長(zhǎng), 困難更大, 任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示, 一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性, 履行好自己的崗位職責(zé), 全力以赴做好20_年度的銷售工作, 要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài), 要進(jìn)一步開(kāi)拓鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng), 為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。又是一年末, 我們回首今

6、年的風(fēng)風(fēng)雨雨, 我們付出了很多, 但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里, 我們會(huì)再接再厲, 努力把公司做大做強(qiáng)！銷售員年度工作總結(jié) 第二篇：2XX年即將結(jié)束, 非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員, 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下, 我恪盡職守, 兢兢業(yè)業(yè), 不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì), 個(gè)人思想政治素質(zhì)綜合素質(zhì)也有了顯著提高, 圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、作為一名助代, 明白自己職責(zé)。1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。2、定期的拜訪零店, 二批商及校園的客戶, 維護(hù)好客情關(guān)系, 及時(shí)合理訂貨, 以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng), 提高

7、市場(chǎng)的占有率。4、積極推廣新品, 提高市場(chǎng)鋪貨率。5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)6、做好校園點(diǎn)cp集兌活動(dòng)。二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。在做好訂貨排面的同時(shí), 我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員, 盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如；技術(shù)創(chuàng)新, 面體酥脆純凈水制面, 零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者, 在促銷方面, 執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃, 及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。三、市場(chǎng)情況反饋及建議。我由10月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校園點(diǎn)；零店；對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十_大其他竟品的距離, 樹(shù)立干吃面的形象品牌。四、有待改善的幾個(gè)方面。1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng), 提高新品的鋪貨率。2、及時(shí)與客戶溝通, 進(jìn)一步增加客情。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí), 運(yùn)用到實(shí)際工作中。4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真, 希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正, 以得在以后工作中加以改正。最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路, 及時(shí)了解市場(chǎng), 加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展, 我相信在我的共同努力下, 我們必將度過(guò)各種難關(guān)