淺談如何加強體育營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)聲譽和競爭力

1、 淺談如何加強體育營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)聲譽和競爭力 胡超溫州醫(yī)學院體育科學學院摘要:體育營銷，對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展來說，既是一個機會也是一個挑戰(zhàn)，市場潛力是十分巨大的，對于提高現(xiàn)代企業(yè)聲譽和競爭力是一個非常重要的平臺，很多企業(yè)借助體育營銷這個平臺取得了輝煌的戰(zhàn)績。本文作者從戰(zhàn)略的高度，充分認識加強體育營銷的意義，分析在體育營銷中出現(xiàn)的問題，最后給出了加強體育營銷戰(zhàn)略的具體措施，具有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞:體育營銷企業(yè)聲譽戰(zhàn)略意義當前，體育營銷的作用越來越受到眾多企業(yè)的重視，如何搭乘體育營銷這輛快車來提升企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度，最終拉動企業(yè)產(chǎn)品的銷售，增強企業(yè)的市場定位和競爭力，成為

2、中國現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注的焦點。一、體育營銷的含義及特點1.體育營銷的含義。體育營銷是指企業(yè)依托于體育活動，將企業(yè)產(chǎn)品與豐富多彩的體育活動相結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合，形成企業(yè)特有的文化系統(tǒng)工程。2.體育營銷的特點。是指對企業(yè)的資源進行重新整合，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三方面的融合，從而引起消費者與現(xiàn)代企業(yè)的共鳴，成為現(xiàn)代企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。體育營銷作為一種戰(zhàn)略思考，具有長期性、系統(tǒng)性和文化性的特點。3.體育營銷的內(nèi)容。既包括把體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)方面的營銷，還包括企業(yè)通過體育來進行的市場方面的營銷。主來自www.lw5u.com要

3、是通過體育贊助、冠名、或者請體育明星作產(chǎn)品代言人、產(chǎn)品設(shè)計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來整合企業(yè)資源，將體育文化與企業(yè)品牌文化融合，上升為企業(yè)特有的企業(yè)文化，這才是體育營銷的完整要求。二、加強體育營銷戰(zhàn)略的重要意義1.體育營銷有利于提高企業(yè)效益和知名度。據(jù)有關(guān)部門測算，投入一億美元資金的話，對于品牌知名度的提高大概提升1%。像奧運、f1的賽事，投入一億美元，知名度就可以提高3%。據(jù)美國本土調(diào)查顯示，64的受訪者愿意購買體育贊助廠商的產(chǎn)品，可口可樂公司全球38的消費者購買其飲料的原因是主要是因為可口可樂是奧運會的指定飲料。2.體育營銷對企業(yè)文化也是一種促進。體育營銷也是一種文化營銷。體

4、育營銷將企業(yè)產(chǎn)品與體育相結(jié)合，做到與文化、消費者共鳴的情感，同時，體育營銷對公司的品牌有非常好的促進作用。因為體育本身是有活力的、健康的、有競爭意識的，對于一個現(xiàn)代企業(yè)而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，而且還可以通過體育形象來強化品牌。3.重大體育賽事的影響力越來越顯現(xiàn)。隨著電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體的技術(shù)性革新，對原有體育賽事受到的時間和空間的局限也大大減少，也增強了對社會的影響力。根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，1996年在亞特蘭大召開的奧運會，全世界大約35億人收看了轉(zhuǎn)播；2008年8月在北京的奧運會更是獲得了全球超過40億觀眾的青睞，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注，以此機會，企業(yè)大力進行形象和

5、品牌的宣傳，收獲了巨大成功。三、在加強體育營銷戰(zhàn)略方面存在的問題對于任何一種方式的營銷，都有它的優(yōu)勢和缺點，各有利弊。從體育營銷的投入來講，可能弊大于利，有時需要一次性巨額投入；但從長遠來看，就企業(yè)的發(fā)展和聲譽可能利大于弊。對于一個企業(yè)，重要的還是做好自己的定位，明確自己通過體育事件營銷來達到的目標，并努力地去執(zhí)行和完成相關(guān)活動。1.體育營銷的風險系數(shù)高。高收益也意味著高風險。比如近期鬧的沸沸揚揚劉翔將退役的問題，主要是因為國家田管中心怕承擔違約損失，據(jù)媒體透露，如果劉翔提前退役，田管中心就將承擔高額的違約金。在倫敦奧運會期間，劉翔身上一共有17個大品牌的簽約合同，總價值達到10億元。這將對相

6、關(guān)企業(yè)造成不可估量的損失。2.體育營銷的范圍有限。對于現(xiàn)代企業(yè)來講，營銷的手段多種多樣，并不是所有的企業(yè)都可以進行體育營銷，都能取得好的業(yè)績。而其營銷的范圍要受品牌戰(zhàn)略的制約。品牌戰(zhàn)略決定體育營銷，決定體育營銷的開展與執(zhí)行。3.體育營銷的戰(zhàn)略性、長期性、系統(tǒng)性不強。在體育營銷的實際操作中，企業(yè)領(lǐng)導缺乏戰(zhàn)略眼光，對于體育營銷的戰(zhàn)略性、長期性、系統(tǒng)性認識不足。由于體育賽事都是階段性產(chǎn)物，有的參與企業(yè)對好品牌傳播的延續(xù)性工作做的不到位，賽事結(jié)束，品牌推廣也隨之消失，企業(yè)的品牌效益大受影響。四、加強體育營銷戰(zhàn)略應采取的措施1.體育營銷必須從戰(zhàn)略的層面去布局。因為體育營銷是長期的、連貫的、一如既往的戰(zhàn)略

7、。從全球投資體育營銷而興起的品牌來看，他們能夠持續(xù)不斷地進行品牌宣傳和投資，而不是短期的、臨時的。2.體育營銷戰(zhàn)略必須要進行提前預測。作為企業(yè)投入資金時，一定要提前測算投入和產(chǎn)出的比率，是如何選擇適合的媒體進行營銷，針對不同的企業(yè)的需求，可能會有不同的媒介，在適合自己企業(yè)的媒介上選擇適合的方法來進行營銷。3.體育營銷的品牌要與體育活動達到共鳴。在做營銷時，企業(yè)要盡量做到品牌內(nèi)涵與定位要與體育賽事的精神或宗旨相吻合，而不能單純只要知名度。如可口可樂的“自由、激情”與體育精神都有很大的共性。4.體育營銷要具有長遠化、系統(tǒng)化。據(jù)研究表明，獲得一個新顧客的成本是保持一個老顧客的3 5倍，當顧客忠誠度上升5%時，企業(yè)的利潤將上升幅度將達到25% 85%，因此，體育營銷實踐要求企業(yè)對品牌管理必須持系統(tǒng)的觀點。五、結(jié)語體育營銷對現(xiàn)代企業(yè)的重要性越來越突出，地位也越來越重要，要根據(jù)企業(yè)的具體情況，充分利用體育營銷的特點來進行戰(zhàn)略性思考，有針對性采取措施，有效提高現(xiàn)代企業(yè)的競爭力和影響力。參考文獻：1侯晉龍.體育賽事營銷的本質(zhì)及