校園主管注意事項(xiàng)新版(精)

1、校園主管注意事項(xiàng)校園主管要求：1誠(chéng)實(shí)守信,有進(jìn)取和團(tuán)隊(duì)合作精神，并能帶動(dòng)其他人；2. 有一定的管理能力和應(yīng)變能力；3. 責(zé)任心強(qiáng),有事業(yè)心，在本校有較好較廣的人際關(guān)系；4. 學(xué)生會(huì)，社團(tuán)優(yōu)秀人員和做過(guò)校園代理業(yè)務(wù)的優(yōu)先。校園主管待遇：高額提成+個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，具體待遇面議。簽協(xié)議必備三要素：200元市場(chǎng)保證金+學(xué)生證/身份證復(fù)印件校園主管重要工作內(nèi)容有:1.組織管理團(tuán)隊(duì)2搜集各方面信息3掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)4. 售后服務(wù)。以下就以高校主管工作內(nèi)容展開(kāi)說(shuō)明一下作為主管的一些注意事項(xiàng)。備注:首先每位校園主管務(wù)必對(duì)本報(bào)充分的了解熟悉，有不明白的地放盡量搞清 楚。一.組織管理團(tuán)隊(duì)1. 如何招募業(yè)務(wù)員？建議以下幾點(diǎn)

2、，鼓勵(lì)大家采用其他有效方法。(1貼海報(bào)；要求海報(bào)盡量簡(jiǎn)潔且吸引人，其中不必說(shuō)出報(bào)紙的名字，以防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解甚至利用。(2直接到班上或?qū)嬍以儐?wèn)式招聘(注意說(shuō)話的方式；(3找學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體和保衛(wèi)處，如社團(tuán)之類的組織，以合作和贊助(具體問(wèn)題再議的形式入手(比如每份報(bào)紙給他多少提成的方式進(jìn)行；(4尋找對(duì)本工作感興趣的大一新生，新生與新生之間便于接觸而且抵抗心理相對(duì)較小，這種方式也是值得提倡的備注:招人這塊各主管確實(shí)得把好關(guān)，選對(duì)人與否直接影響你們的總體銷(xiāo)量。2由于每位業(yè)務(wù)員將領(lǐng)到相應(yīng)的贈(zèng)品，為了防止活動(dòng)結(jié)束后未送完的贈(zèng)品能如實(shí)上交，希望各校園主管與其簽好協(xié)議，收取相應(yīng)的保證金10元（自定。3隨時(shí)關(guān)注

3、業(yè)務(wù)員的工作情緒，和大家一起到一線去，發(fā)現(xiàn)他們存在那些問(wèn)題,一旦發(fā)現(xiàn)即時(shí)想辦法解決。（校園主管自己本身就是很好的業(yè)務(wù)員 4.在銷(xiāo)售過(guò)程中肯定會(huì)遇到挫折，每位主管必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。（形成例會(huì)制度，鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)積極性5. 簽好協(xié)議,所收市場(chǎng)保證金交由省代理保管，做完申請(qǐng)退還。二搜集市場(chǎng)信息A. 老生新生分別到校的確切時(shí)間，注意某些新生提前到校（這個(gè)有三個(gè)方式： 第一直接打?qū)W校招生辦電話來(lái)得快，第二直接找新生問(wèn)，第三搜索每個(gè)學(xué)校的新生QQ群;這個(gè)是成功的關(guān)鍵B. 今年新生大致人數(shù)，那些報(bào)刊雜志將出現(xiàn)在本校，了解對(duì)手動(dòng)向（知己知彼 百戰(zhàn)不殆,這個(gè)可以為你提供很多方面的參考；C. 業(yè)務(wù)員提出

4、的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員情緒狀況（特別注意這條；D. 學(xué)校的詳細(xì)地址，每位業(yè)務(wù)員的詳細(xì)情況登記表，客戶詳細(xì)登記表；E. 明確新生宿舍分布情況，熟悉新生入學(xué)流程（特別重要，避免盲流；F. 收集客戶意見(jiàn)以及建議，善于總結(jié)和同大家分享三.掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)1. 突出我們的優(yōu)勢(shì)，擺出我們的賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的售后服務(wù)質(zhì)量是有保障的（報(bào)社上下都很重視，建立了四位一體的監(jiān)督方式。，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的信心和訂戶的購(gòu) 買(mǎi)欲；2. 工作前一天晚上所有人聚個(gè)頭，安排好各自的銷(xiāo)售區(qū)域，宿舍樓位臵那部分業(yè)務(wù)員對(duì)那部分新生展開(kāi)工作（這個(gè)時(shí)候會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)；3. 報(bào)紙講究 快”準(zhǔn)”狠”三字訣，首先是要快,搶在對(duì)手前面行動(dòng)（還要比對(duì)手精靈機(jī)敏說(shuō)話

5、還有有藝術(shù)。始終給業(yè)務(wù)員灌輸一個(gè)信息就是對(duì)手永遠(yuǎn)在行動(dòng)，吾不動(dòng)，就失去了主動(dòng)權(quán)（建立憂患意識(shí)?！睖?zhǔn)”經(jīng)過(guò)一番解說(shuō)之后看準(zhǔn) 這個(gè)客戶確實(shí)有意向賣(mài)，學(xué)會(huì)把握客戶心理，試著去揣測(cè)，到底是什么原因?qū)е驴蛻舄q 豫不決？狠”一旦確定要賣(mài)，馬上開(kāi)收據(jù)送贈(zèng)品，填好信息登記表，收錢(qián)走人（促成交易 很重要，一定要給業(yè)務(wù)員灌輸不枉此行；4. 留意對(duì)手，適當(dāng)時(shí)候增強(qiáng)隊(duì)友的信心；5. 每天收齊報(bào)款，每天結(jié)算，將提成扣除外的全部報(bào)款打入指定帳戶以便即時(shí)發(fā)報(bào);（大事者必拘細(xì)節(jié)6. 制定第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)到位，確認(rèn)隊(duì)友情緒狀況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。四售后服務(wù)售后工作主要是將物流送來(lái)的報(bào)紙由主管按時(shí)送達(dá)每位訂戶手中 （必須當(dāng)月完

6、 成,否則罰款處理。物流每月5日到18日內(nèi)將報(bào)紙送到各個(gè)高校，請(qǐng)各負(fù)責(zé)人填寫(xiě)好 學(xué)校的詳細(xì)地址。另一種方式就是，校園主管到指定地點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)紙，去來(lái)車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。態(tài)度決定一切細(xì)節(jié)決定成敗五對(duì)于校園主管交市場(chǎng)保證金做如下解釋第一，為了防止各位校園代理答應(yīng)要做而真正開(kāi)始做的時(shí)候不做了 ，這也是最主 要的原因，因?yàn)榇髮W(xué)生的隨意性太強(qiáng)，這樣對(duì)于我們做市場(chǎng)來(lái)講損失很大，也不可能一 個(gè)學(xué)校找太多的代理，找多了反而傷了自己的團(tuán)隊(duì)。第二，收保證金可以刺激各位認(rèn)真做事，也算是一種投資意識(shí)，沒(méi)有人愿意把自己 的錢(qián)投出去了不收回來(lái)吧？督促各位工作踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，本團(tuán)隊(duì)不希望同光說(shuō)不做的 人為伍，各項(xiàng)工作必須按統(tǒng)一要求落實(shí)到位。第三,2010年八月份各校園主管將根據(jù)業(yè)務(wù)員人數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的樣報(bào)，票據(jù)和贈(zèng)品，為了保證以上東西不丟失不損壞，有必要收一定的保證金。第四，售后問(wèn)題，很多校代銷(xiāo)售做得很不錯(cuò)，但是售后一塌糊涂，甚至不送報(bào)紙到訂 戶手上，這會(huì)給報(bào)社聲譽(yù)帶來(lái)極大影響，同時(shí)也影響來(lái)年銷(xiāo)售。所以各校代按協(xié)議要 求認(rèn)真發(fā)報(bào)，市場(chǎng)保證金原則上是在年底退還一半，另一半待下年四月份退還。六對(duì)于業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)保證金10元做如下解釋第一，防止業(yè)務(wù)員流失，說(shuō)做又不做的這類同學(xué)，到