淘寶數(shù)據(jù)分析課件

1、淘寶數(shù)據(jù)分析課件 數(shù)據(jù)分析簡介 量子統(tǒng)計，直通車 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 什么是數(shù)據(jù)分析 將信息與實際經(jīng)營相結(jié)合，產(chǎn)生規(guī)律性的總 結(jié)。最后，導出解決方案或商業(yè)性預測。 把隱沒在一大批看來雜亂無章 的數(shù)據(jù)中的信息，集中、萃取和提 煉出來，以找出所研究對象的內(nèi)在 規(guī)律。 對數(shù)據(jù)的解釋：單一數(shù)據(jù)信息反應，交叉性 數(shù)據(jù)對比的信息反應。 單純的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 信息 知識 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 為什么要做數(shù)據(jù)分析 v知道自己幾斤幾兩？ v知道自己身在何方？ v知道自己該往何走？ v了解自己、了解行業(yè)、了解對手！ 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 掌控趨勢隨時調(diào)整 v經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標系+數(shù)據(jù)日志 v隨時對銷售、經(jīng)營、管理進行診斷，及時調(diào) 整原

2、有計劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。 v首先找出指標，分析影響指標數(shù)據(jù)的原因， 然后針對實際數(shù)據(jù)作出相應調(diào)整計劃。 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 分析數(shù)據(jù) 打散原來數(shù)據(jù)重組分析體系 銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 流量分析 流量=推廣流量+搜索流量+其他 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 專題活動 淘寶客直通車 鉆石展位 硬廣 流量 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 直通車流量=展現(xiàn)量X點擊率 展現(xiàn)量： 1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。 2、排名：提高競價排名。 點擊率： 1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。 2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當降低價格。盡量選擇有良好 銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。 找出所有影響因子 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 UV轉(zhuǎn)化率(點擊轉(zhuǎn)換率) v頁面設(shè)計 專業(yè)、精美、風格化 v商品展示 搭配、細節(jié)、賣點、描述 v商品陳列 首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類 v促銷活動 滿就送、滿就減、打折、包郵、 專題活動(聚劃算、天天特價等) v產(chǎn)品及品牌 質(zhì)量、價格、品牌 淘寶數(shù)據(jù)分析課件 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率) v響應速度 v服務(wù)態(tài)度 v銷售能力 v人手配備 客服 1、響應速度 2、服務(wù)態(tài)度 3、專業(yè)，認真