律師事務(wù)所異地拓展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、律師事務(wù)所異地拓展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力.txt 昨天是作廢的支票；明天是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天才是現(xiàn)金，才能隨時(shí)兌現(xiàn)一切。人總愛(ài)欺騙自己，因?yàn)槟潜绕垓_別人更容易。律師事務(wù)所異地拓展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力朱樹(shù)英（上海市建緯律師事務(wù)所主任，全國(guó)律協(xié)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)主任）中國(guó)的律師事務(wù)所的發(fā)展已經(jīng)到了這樣的階段：律所以各具特色的品牌服務(wù)在異地拓展市場(chǎng)且形成連鎖經(jīng)營(yíng)，并在此基礎(chǔ)上形成律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。律所如不面對(duì)市場(chǎng)的這一需求，其發(fā)展將難以為繼。雖然目前國(guó)內(nèi)的律所拓展國(guó)際市場(chǎng)，以其綜合實(shí)力組建跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際律師事務(wù)所尚缺乏條件，但在國(guó)內(nèi)，固守一地的服務(wù)理念和模式已明顯不符合市場(chǎng)發(fā)展的需求，有效拓展異地法律服務(wù)市

2、場(chǎng)已成為律所發(fā)展及有效管理的重要課題。目前國(guó)內(nèi)律所在異地拓展業(yè)務(wù)方面當(dāng)數(shù)北京的律所走在最前列，無(wú)論是異地拓展業(yè)務(wù)的律所數(shù)量、規(guī)模和實(shí)際成效， 上海與北京存在很大差距。目前， 上海的律所在北京設(shè)立分所的僅13 家， 而北京在上海設(shè)立分所的卻有39 家，正好是上海的3 倍。我們上海建緯律師事務(wù)所直到2002 年 4 月才向北京律師學(xué)習(xí)，在北京開(kāi)設(shè)了第一家分所，以后以每年建立一個(gè)分所的速度，五年來(lái)按地域先后開(kāi)設(shè)了北京、深圳、蘇州、昆明、武漢等五家分所，初步形成了異地拓展專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)的格局。我們注重以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為紐帶，不斷調(diào)整和完善分所管理，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力以有效拓展異地業(yè)務(wù)。本文謹(jǐn)以此與各位業(yè)界同行交流并分

3、享。一、律師事務(wù)所的異地拓展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)往往不依據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是依托自己的人脈關(guān)系即各種社會(huì)的、人文的、政府的資源，或者說(shuō)律師事務(wù)所即便未形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能在當(dāng)?shù)厝〉孟喈?dāng)?shù)某晒?。但是，如果律師事?wù)所到異地開(kāi)拓業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，則很難取得突破。然而以下諸原因已迫使律師事務(wù)所不得不考慮異地的案源和發(fā)展空間，并且力爭(zhēng)取得實(shí)際效果。1 本地的律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使異地拓展業(yè)務(wù)成為律所的重要選擇隨著律師隊(duì)伍的不斷分化和重新整合，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的服務(wù)要求的更新及高端業(yè)務(wù)的不斷出現(xiàn)，律師行業(yè)在本地的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)達(dá)地區(qū)的法律服務(wù)領(lǐng)域和

4、地盤(pán)已基本被分割占領(lǐng)，使得律師事務(wù)所的發(fā)展空間日益狹窄，從而形成律所發(fā)展?jié)摿Υ蠛蜆I(yè)務(wù)空間小的矛盾，在這樣的背景下，律所不考慮異地發(fā)展，出路又在哪里呢？時(shí)下，在北京、上海、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都市和經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，都集中了數(shù)量可觀的律師和律師事務(wù)所，有的省會(huì)城市的律師人數(shù)占了全省律師的一半。這種布局現(xiàn)狀固然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展使然，但由此帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)是律所間的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及某些律師為拓展業(yè)務(wù)而采取的不正當(dāng)方法和手段。因此，明智的律所都把出路選在組建分支機(jī)構(gòu)以拓展異地業(yè)務(wù)上。由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異和律師發(fā)展的各有千秋，異地的律師加入當(dāng)?shù)芈蓭熃绲臉I(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)往往產(chǎn)生異地效應(yīng)，即 “外地和尚好念經(jīng)

5、”。 尤其是北京、上海等地的律師到其他地區(qū)和城市去競(jìng)爭(zhēng)，其相對(duì)先進(jìn)的服務(wù)理念和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)往往能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，收費(fèi)相對(duì)較高也會(huì)讓當(dāng)?shù)氐奈腥诵睦砥胶庠敢饨邮?。既然如此，律所為何不在異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)大力拓展異地業(yè)務(wù)呢？因此， 越來(lái)越多的有一定規(guī)模的律所已經(jīng)或者正在籌劃到外地開(kāi)設(shè)分所以拓展異地業(yè)務(wù)，尤其是北京的許多外地分所取得的顯著成效成為國(guó)內(nèi)律所的榜樣。結(jié)論是：拓展異地業(yè)務(wù)，占領(lǐng)異地市場(chǎng)已成為律師事務(wù)所繼續(xù)發(fā)展不得不面對(duì)的重要選擇。2 律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在公平競(jìng)爭(zhēng)中能夠勝出作為一個(gè)成熟的有自己專(zhuān)業(yè)特色的律師事務(wù)所，我們堅(jiān)決反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在收到當(dāng)事人的比選或招標(biāo)邀請(qǐng)時(shí)，我們都會(huì)首先要求客戶(hù)明確是否

6、采取低價(jià)中標(biāo)方式，如果是的話(huà)，我們拒絕投標(biāo)或參加比選。與此同時(shí)，在反對(duì)壓價(jià)提供法律服務(wù)的前提下，律所的營(yíng)銷(xiāo)成功只能依靠自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的區(qū)別其他企業(yè)的、獨(dú)特的占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，也就是使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲勝的核心能力。在法律服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，尤其是在脫離本地各種優(yōu)勢(shì)后的異地競(jìng)爭(zhēng)，作為競(jìng)爭(zhēng)主體的律所不得不確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是指律師事務(wù)所在法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的、占領(lǐng)或擴(kuò)展其市場(chǎng)份額的獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，也就是能夠在當(dāng)事人招標(biāo)或比選律師中勝出的核心能力。簡(jiǎn)言之，在重大的訴訟或非訴訟的法律服務(wù)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中能

7、夠勝出，這就是律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在異地拓展業(yè)務(wù)時(shí)，律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力更顯重要。一段時(shí)間以來(lái)，重大訴訟和非訴訟項(xiàng)目通過(guò)招標(biāo)或比選方式選擇律所的做法已越來(lái)越為委托人所采用，律所已無(wú)法回避面對(duì)以招標(biāo)或比選方式的法律服務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2005 年11 月， 國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的深圳證券交易所新建運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目建設(shè)（國(guó)內(nèi)另一家上海證券交易所運(yùn)營(yíng)大樓已建成）采取邀請(qǐng)招標(biāo)方式，在國(guó)內(nèi)選聘律師。這是在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)首先選聘律師參與全程法律服務(wù)的委托人，也是本所遇到的最嚴(yán)格地按我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定擇優(yōu)選擇律師的項(xiàng)目。被邀請(qǐng)投標(biāo)的有北京4 家、廣東2 家，上海1 家即本所共7 家國(guó)內(nèi)一流律所參加投標(biāo)。經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，本所

8、最終以得分第一、服務(wù)報(bào)酬第二的比分勝出。能夠在深圳市新的標(biāo)志性重大建設(shè)項(xiàng)目的法律服務(wù)招標(biāo)中獲勝，這體現(xiàn)了本所的綜合優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是本項(xiàng)目并未以最低價(jià)而是以去掉一個(gè)最高價(jià)的方式中標(biāo)，更體現(xiàn)出律所具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性以及在法律服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 組建能參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分所并建立總分所良性發(fā)展機(jī)制成為律所異地拓展業(yè)務(wù)最重要的管理課題異地拓展業(yè)務(wù)最好的辦法是設(shè)立分所，在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹炙踔習(xí)蔀槟芊裢稑?biāo)、能否參與異地競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。前述深交所法律服務(wù)招標(biāo)文件對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)的律所條件明確列明： “經(jīng)有關(guān)政府部門(mén)注冊(cè)，總部設(shè)在深圳市，或總部設(shè)在外地，但在深圳市設(shè)有分所。 ”早在 2000

9、年，我們所獲建設(shè)部和司法部的共同推薦，參與北京國(guó)家大劇院項(xiàng)目的法律服務(wù)比選，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诒本](méi)有分所，主管比選的文化部等有關(guān)部門(mén)認(rèn)為本所的法律服務(wù)方式?jīng)]有現(xiàn)實(shí)操作性，最終未能成功。這成為我們所刻骨銘心的教訓(xùn)，因此也使我們認(rèn)識(shí)到律所組建分所是異地拓展業(yè)務(wù)的必不可少的硬條件。這一失誤促使我們嚴(yán)肅考慮分所的組建問(wèn)題，現(xiàn)在，我們根據(jù)主要從事建筑房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，按地域的東、西、南、北、中設(shè)立了五個(gè)分所， 目前分所共有50 位當(dāng)?shù)芈蓭?，各分所的律師全部?shí)現(xiàn)本地化，組建時(shí)上?？偛颗神v的律師包括分所的負(fù)責(zé)人已全部召回。我們認(rèn)為分所律師本地化是參與競(jìng)爭(zhēng)的必要條件，因?yàn)槲腥思葧?huì)考慮律所的影響，更會(huì)注重

10、就近的、直接的服務(wù)能力和條件。尤其是建筑房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)不動(dòng)產(chǎn)屬地的基本特點(diǎn)，分所本地化更顯其必要性和拓展業(yè)務(wù)時(shí)的就近服務(wù)優(yōu)勢(shì)。從異地拓展業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想出發(fā)，設(shè)立分所不能是窗口型的、聯(lián)絡(luò)型的或者是總所給業(yè)務(wù)型的，而應(yīng)是分所具有獨(dú)立組成團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的、能參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分支機(jī)構(gòu)，因此總分所之間建立良性的發(fā)展機(jī)制就成為律所拓展異地業(yè)務(wù)不得不解決的發(fā)展戰(zhàn)略的具體問(wèn)題，這也是律所成立分所前提下的一個(gè)值得研究的管理課題。從某種意義上說(shuō)，律所能否成功拓展異地業(yè)務(wù)，能否形成并發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，很大程度上看是否形成了具有良性發(fā)展機(jī)制的總分所的有效管理，是否已建立了專(zhuān)業(yè)品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。正如我們當(dāng)初的教訓(xùn)：

11、由于在北京沒(méi)有分所，即便相關(guān)條件再好，服務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，也不能在異地業(yè)務(wù)的占領(lǐng)和拓展上取得成功。二、律所形成核心競(jìng)爭(zhēng)力拓展異地業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)操作性近幾年來(lái)，我所通過(guò)當(dāng)事人采取招標(biāo)或比選方式在一批重大訴訟和非訴訟項(xiàng)目中取得成功。 目前我們總部和各分所正在各地提供非訴訟法律服務(wù)項(xiàng)目，投資在人民幣10 億元以上的重大項(xiàng)目共有24 個(gè)，涉及標(biāo)的1300 多億元。在北京，我們總所和北京所共同或者由北京所單獨(dú)出面在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的服務(wù)項(xiàng)目有國(guó)家博物館改擴(kuò)建項(xiàng)目、中央電視臺(tái)新臺(tái)址建設(shè)工程、清華科技園、國(guó)家體育館及奧運(yùn)村項(xiàng)目（ BOT天津地鐵1、2、3號(hào)線(xiàn)（BOT）以及山西陽(yáng)侯高速公路 （ BOT） 等一批重大建設(shè)項(xiàng)目，

12、甚至在中國(guó)銀行新建大樓一個(gè)建設(shè)工程總分包仲裁案比選代理律師時(shí)，我們也以律師費(fèi)高出另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手60 萬(wàn)元人民幣的優(yōu)勢(shì)中標(biāo)。我們的體會(huì)是：律所要注重分所的規(guī)范運(yùn)行和良性發(fā)展，注重在異地法律服務(wù)市場(chǎng)中取得突破，以自己的專(zhuān)業(yè)特色和品牌效應(yīng)武裝分所，使之有能力參與重大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)異地拓展業(yè)務(wù)并形成律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在異地拓展業(yè)務(wù)并且在重大的訴訟和非訴訟服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。我們通過(guò)加強(qiáng)分所的運(yùn)行管理，以形成總分所聯(lián)動(dòng)和共有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們拓展異地業(yè)務(wù)的做法主要是：1 組建以拓展異地業(yè)務(wù)為目標(biāo)的建緯研發(fā)中心為確保建緯品牌的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，我們把建所十多年一直注重的優(yōu)良服務(wù)作為各分所發(fā)展的最重要

13、的目標(biāo)和要求，作為各分所開(kāi)拓業(yè)務(wù)的主要手段。各位分所主任也自覺(jué)地把為建緯品牌增光添彩作為自己的目標(biāo)，把一損俱損的“冠生園”分公司砸整個(gè)集團(tuán)牌子的教訓(xùn)作為分所優(yōu)質(zhì)服務(wù)的警示。2005 年初我們總部和各分所負(fù)責(zé)人聚會(huì)昆明分所，專(zhuān)題研究總分所的標(biāo)準(zhǔn)化管理問(wèn)題，提出“同一建緯、同一標(biāo)準(zhǔn)”的一體化發(fā)展計(jì)劃。會(huì)議確定組建建緯研究發(fā)展中心，集總部和分所的人力資源共同研究專(zhuān)業(yè)服務(wù)的發(fā)展方略。我們決定由總部和各分所共同集資60 萬(wàn)元，設(shè)立建緯研發(fā)基金。建緯研發(fā)中心主任由總部主任兼任；另設(shè)聯(lián)絡(luò)處，主任由昆明分所主任李俊華兼任，同時(shí)總部和各分所均指定一位合伙人任聯(lián)絡(luò)員。研發(fā)中心要研究的課題由總部和各分所自報(bào)，每年設(shè)

14、定的研究重點(diǎn)除了考慮業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻實(shí)務(wù)問(wèn)題，還包括加強(qiáng)整個(gè)建緯團(tuán)隊(duì)一體化管理的具體問(wèn)題。一些分所在管理中遇到的具體問(wèn)題，通過(guò)研發(fā)中心有利于集中總所和各分所的力量共同研究對(duì)策，以便采取相應(yīng)的有針對(duì)性的措施加以妥善解決。2005 年 9 月研發(fā)中心聯(lián)絡(luò)工作會(huì)議在昆明召開(kāi)，總所和各分所的研發(fā)工作聯(lián)絡(luò)員參加。會(huì)議擬定了三年研發(fā)計(jì)劃和研究課題20 個(gè)。同時(shí)還確定了2006 年要完成的8 個(gè)具體的研究課題。課題研究的操作方式是，由整個(gè)建緯團(tuán)隊(duì)有專(zhuān)長(zhǎng)的律師自薦擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人，并組織動(dòng)員有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的律師參加課題組研究。研發(fā)課題作為連接整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)紐帶，不僅起到了提高律師專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，有效抗衡執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的作用，還切

15、實(shí)起到了以專(zhuān)業(yè)作為紐帶凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)深入研究專(zhuān)門(mén)的法律問(wèn)題以促進(jìn)拓展業(yè)務(wù)的實(shí)際效果的作用。2 努力提高分所的業(yè)務(wù)水平和拓展能力，使之能夠參與本地重大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)我們對(duì)各分所的基本要求是，分所從事的業(yè)務(wù)主要是建筑和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，吸納的律師也必須熟悉專(zhuān)業(yè)。在這個(gè)前提下，我們總部的責(zé)任是提高分所律師的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力，使其有能力利用總部的影響?yīng)毩⒌厝ネ卣怪卮蟮捻?xiàng)目服務(wù)。我們?cè)谶@方面主要抓了三項(xiàng)工作：（ 1 ）在分所所在地舉辦專(zhuān)業(yè)講座或研討會(huì)，以擴(kuò)大分所影響我們建緯所持之以恒地把召開(kāi)有關(guān)建設(shè)房地產(chǎn)各種熱點(diǎn)、難點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)法律問(wèn)題的研討會(huì)和培訓(xùn)班作為我們拓展市場(chǎng)的重要手段。自組建各個(gè)分所以來(lái)，為了擴(kuò)大各分所在當(dāng)?shù)?/p>

16、的影響，我們結(jié)合近年來(lái)最高人民法院先后頒發(fā)的最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋、 最高人民法院關(guān)于審理涉及國(guó)有土地使用權(quán)合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋?zhuān)?不失時(shí)機(jī)地與分所所在地的建筑業(yè)協(xié)會(huì)或房地產(chǎn)協(xié)會(huì)合作舉辦有關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的研討會(huì)或培訓(xùn)班，由總部派出筆者擔(dān)任主講老師；同時(shí)，由分所協(xié)助當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)合作組織培訓(xùn)、編印資料等，使分所在當(dāng)?shù)氐慕ㄖ康禺a(chǎn)界建立影響、提升品位并提高拓展能力，便于開(kāi)展業(yè)務(wù)。本所的深圳分所近二年來(lái)在深圳和東莞先后組織了六次專(zhuān)題培訓(xùn)班，與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ头康禺a(chǎn)協(xié)會(huì)建立了雙贏的合作關(guān)系，為分所的業(yè)務(wù)拓展打開(kāi)了良性發(fā)展的格局。 深圳分所組織不到二年，就承接了

17、深圳證券交易所營(yíng)運(yùn)中心工程項(xiàng)目、深圳地鐵四號(hào)線(xiàn)、福田交通綜合樞紐換乘中心等一批重大項(xiàng)目服務(wù)，其業(yè)務(wù)收入就突破了1000 萬(wàn)元。（ 2）采取視頻會(huì)議方式，建立總分所同步學(xué)習(xí)制度提高分所業(yè)務(wù)能力我們建緯所自1992 年成立以來(lái)，一直堅(jiān)持每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，這對(duì)提高律師的專(zhuān)業(yè)水平起到了明顯的作用。為了提高各分所律師的業(yè)務(wù)能力，我們逐步建立了總分所每周四晚上同一時(shí)間的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，各分所都購(gòu)置了投影屏幕和視頻設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了總分所聯(lián)動(dòng)的視頻會(huì)議學(xué)習(xí)制度。我們總部有兩位合伙人負(fù)責(zé)總分所的視頻學(xué)習(xí)，每季度都制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)新頒法律、法規(guī)和部頒規(guī)章以及司法解釋的同時(shí)，由總分所有專(zhuān)長(zhǎng)的律師根據(jù)計(jì)劃排定的專(zhuān)

18、題進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。通過(guò)同步的視頻會(huì)議學(xué)習(xí)制度，實(shí)現(xiàn)了總分所的操作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)共享，有利于提升整個(gè)建緯團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平和品牌維護(hù)意識(shí)，也有利于不斷提高全體律師確保服務(wù)質(zhì)量、提高業(yè)務(wù)能力的自覺(jué)性。（ 3）建立建緯研發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)交流最新拓展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)為提高建緯團(tuán)隊(duì)核心層的業(yè)務(wù)交流，切蹉最新的業(yè)務(wù)操作模式和成功經(jīng)驗(yàn)，我們還創(chuàng)辦了只限總部合伙人和各分所主任參閱的建緯研發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，定期以電子郵件方式發(fā)送各分所，及時(shí)提出需要注意的業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理的相關(guān)問(wèn)題。圍繞著建筑房地產(chǎn)和城市建設(shè)領(lǐng)域，本所的業(yè)務(wù)涉及各地的不同項(xiàng)目的操作模式，在眾多重大項(xiàng)目的招投標(biāo)選擇律師的實(shí)踐中積累了最新的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為使這些新鮮的操作實(shí)

19、踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠讓整個(gè)建緯團(tuán)隊(duì)共享，我們?cè)诳偛亢匣锶撕透鞣炙魅沃g形成一個(gè)共識(shí)，把最好的成果，最有效的操作方式毫無(wú)保留地在核心層公開(kāi)，通過(guò) 建緯研發(fā)簡(jiǎn)報(bào)及時(shí)介紹、交流獲得當(dāng)事人滿(mǎn)意的投標(biāo)文件，服務(wù)過(guò)程中最新法律問(wèn)題的操作實(shí)踐總結(jié)或者向當(dāng)事人提供的法律意見(jiàn)書(shū)，以及解決疑難操作問(wèn)題的有創(chuàng)意的思路、對(duì)策等，使負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)目操作的合伙人和各分所主任能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。例如， 建緯研發(fā)簡(jiǎn)報(bào)第 1 期刊發(fā)的是一篇有關(guān)以融資建設(shè)總承包項(xiàng)目發(fā)生爭(zhēng)議的專(zhuān)業(yè)法律意見(jiàn)書(shū)，由總部朱樹(shù)英、汪金敏、莫非三位律師撰寫(xiě)。系爭(zhēng)項(xiàng)目是近年來(lái)上海市比較典型的由多個(gè)主體共同運(yùn)作的以中方出口信貸采取EPC 方式的境外工程總承包建設(shè)項(xiàng)

20、目，建設(shè)過(guò)程中遇到的法律問(wèn)題相當(dāng)復(fù)雜。法律意見(jiàn)書(shū)以2.2 萬(wàn)字的篇幅，對(duì)復(fù)雜的合同框架的總體把關(guān)，爭(zhēng)議涉及有關(guān)工程價(jià)差和量差等主要法律問(wèn)題的分析以及對(duì)外、對(duì)內(nèi)、 對(duì)下合同關(guān)系的處理對(duì)策等問(wèn)題及其處理對(duì)策提出的應(yīng)對(duì)措施，不僅為當(dāng)事人所信服，同時(shí)對(duì)總分所今后處理類(lèi)似的復(fù)雜爭(zhēng)議提供了有借鑒意義的經(jīng)驗(yàn)，在交流和共享資料方面起到了很好的作用。3 瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目共同組成競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)獲得突破一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)的主要城市都有大批重大的投資建設(shè)項(xiàng)目，西部開(kāi)發(fā)和東西部的聯(lián)動(dòng)加快了重大項(xiàng)目的投資建設(shè)。我們由總分所組成的團(tuán)隊(duì)合作模式適應(yīng)了國(guó)內(nèi)的城市化進(jìn)程和重大投資項(xiàng)目對(duì)專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的客觀需求。正是基于這樣的背

21、景和需求，使我們整個(gè)建緯團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)生了連鎖的品牌效應(yīng)和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。有許多大的投資企業(yè)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的中外合資合作的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在選擇律師時(shí)首先會(huì)詢(xún)問(wèn)事務(wù)所在本地有沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，總部的專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分支機(jī)構(gòu)能否分享，總部能否和分支機(jī)構(gòu)共同提供服務(wù)，一旦這些問(wèn)題得以解決，那么律所的核心競(jìng)爭(zhēng)能力就能夠?yàn)槲腥怂卓?，在?jìng)爭(zhēng)中就很可能被擇優(yōu)選用。除了前述深圳證券交易所新建運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)之外，我們建緯團(tuán)隊(duì)在北京競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三個(gè)招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目，即北京 2008 年奧運(yùn)會(huì)投資最大、最有影響的中央電視臺(tái)新臺(tái)址項(xiàng)目、爭(zhēng)議標(biāo)的2.4 億元的中國(guó)銀行新建大樓的機(jī)電分包合同糾紛在貿(mào)仲的仲裁案和中國(guó)電信

22、在上海投資總額約60 億元的信息園建設(shè)項(xiàng)目法律服務(wù)的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出，都是由于我們總分所共同組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)所形成的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和連鎖專(zhuān)業(yè)服務(wù)所取得的成功?？傊?，以總分所的律師組成專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為特點(diǎn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在實(shí)踐中越來(lái)越表現(xiàn)出旺盛的生命力。4 落實(shí)總分所共享的大額加保保險(xiǎn)，是律師核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障我們建緯所從1994 年起就以事務(wù)所為投保人投保了律師執(zhí)業(yè)險(xiǎn)。自2002 年上海市律師協(xié)會(huì)設(shè)立了上海律師統(tǒng)一保險(xiǎn)后，我們又投保了事務(wù)所加保的執(zhí)業(yè)險(xiǎn)。2002 年 4 月建緯的首個(gè)分所北京分所成立后，我們又和保險(xiǎn)公司協(xié)商，把分所納入我們的統(tǒng)一加保保險(xiǎn)范圍。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀需要及建緯團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程，2003 年加保額度5000 萬(wàn)元， 2004 年加保額度6000萬(wàn)元。2005年加保額度