營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程

1、營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)2為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提供依據(jù)3使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)分解到年度、季度、月度，落實(shí)到部門與人員1營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容2營(yíng)銷預(yù)算的編制程序3營(yíng)銷計(jì)劃編制程序1設(shè)定公司目標(biāo)公司高層設(shè)定公司的目標(biāo)公司目標(biāo)8編寫營(yíng)銷計(jì)劃書7編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算6明確營(yíng)銷計(jì)劃程序5生成營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃4設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)3進(jìn)行swot分析2開(kāi)展內(nèi)部和外部市場(chǎng)研究1設(shè)定公司目標(biāo)2開(kāi)展內(nèi)部和外部市場(chǎng)研究21 營(yíng)銷總監(jiān)組織開(kāi)展針對(duì)國(guó)家、政府相關(guān)政策、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)外部市場(chǎng)研究22 營(yíng)銷總監(jiān)組織開(kāi)展針對(duì)企業(yè)歷史數(shù)據(jù)等內(nèi)部市場(chǎng)的研究活動(dòng)3進(jìn)行swot分析市場(chǎng)營(yíng)銷部通

2、過(guò)收集的信息，實(shí)施swot分析，識(shí)別公司、產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅4設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)swot分析的結(jié)果設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)5生成營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃51 市場(chǎng)營(yíng)銷部組織確定產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略52 根據(jù)營(yíng)銷策略編制具體的行動(dòng)計(jì)劃6明確營(yíng)銷計(jì)劃程序61 制訂營(yíng)銷計(jì)劃的具體內(nèi)容，主要包括銷售總額計(jì)劃、銷售費(fèi)用計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃、貨款回收計(jì)劃1銷售總額計(jì)劃2銷售費(fèi)用計(jì)劃3廣告宣傳計(jì)劃4教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃5貨款回收計(jì)劃62 明確各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體組織、執(zhí)行1銷售總額計(jì)劃2銷售費(fèi)用計(jì)劃3廣告宣傳計(jì)劃4教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃5貨款回收計(jì)劃7編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)整體的營(yíng)銷策略和企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算編制銷售變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算8編寫營(yíng)