銷講密碼-中華講師網(wǎng)

1、銷講密碼 學(xué)會銷講密碼 勝過千軍萬馬 2015.7.28-31 第8期 中國 | 成都 總裁 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 1、招兵買馬需要銷講 2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要銷講 3、擴(kuò)大人脈需要銷講 4、上市路演需要銷講 5、相夫教子需要銷講 6、會議招商需要銷講 7、融資眾籌需要銷講 8、吸引粉絲需要銷講 9、銷售產(chǎn)品需要銷講 10、自我推銷需要銷講 11、傳遞思想需要銷講 12、布施貢獻(xiàn)需要銷講 學(xué)會演講的學(xué)會演講的12大好處大好處 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 銷講前十大準(zhǔn)備： 1、知識準(zhǔn)備 2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度） 3、出場破冰 4、形象準(zhǔn)

2、備 5、客戶準(zhǔn)備 6、信念準(zhǔn)備 7、使命準(zhǔn)備 8、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 9、商業(yè)模式 10、服務(wù)準(zhǔn)備 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 專業(yè)知識準(zhǔn)備： 1、列出我的產(chǎn)品或項(xiàng)目的好處 2、列出USP獨(dú)特的賣點(diǎn) 3、列出你個人的USP獨(dú)特賣點(diǎn) 4、列出你公司的USP獨(dú)特賣點(diǎn) 5、列出顧客有什么樣的反對意見？ 6、誰使用過我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和 結(jié)果？ 7、不使用我產(chǎn)品或跟我合作的壞處是什么？ 使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 演講要的結(jié)果？ 帶給客戶什么感覺？ 1、你是誰 2、我為什么聽你講 3、聽你講對我有什么好處 4、你怎

3、么證明是真的 5、我能做到嗎 6、具體怎么做找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 開場：開場： 1、上臺、上臺問好問好發(fā)問需求發(fā)問需求發(fā)問式的自發(fā)問式的自 我介紹我介紹推出主題推出主題講今天演講給大家講今天演講給大家 帶來什么好處（掌聲加歡呼聲）帶來什么好處（掌聲加歡呼聲） 問好3個“最” 發(fā)問3個“希望” 介紹3個“假如-僅僅-就” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 如何如何塑造：對比 數(shù)字（大小、多少）（由小到大）數(shù)字（大小、多少）（由小到大） 時間（長短、快慢）（由大道?。r間（長短、快慢）（由大道?。?結(jié)果（過去結(jié)果（過去現(xiàn)在現(xiàn)在未來）未來） 工具（

4、圖片、視頻等）工具（圖片、視頻等） 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 中 場 （1）提出觀念講故事總結(jié)故事反問確認(rèn) （2）講故事總結(jié)故事提出觀念反復(fù)確認(rèn) 觀念：講2-3個觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反 對意見 故事：每個觀念2-3個故事（名人的、身邊人的、自己的）、 故事要解決反對意見埋雷競爭對手比較要總結(jié)要 呼應(yīng)（疑問句） 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來 導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過 去、現(xiàn)在、未來）

5、去、現(xiàn)在、未來） 流程：流程： 1、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后 的好處）的好處） 2、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先 框式，解除客戶的反對意見框式，解除客戶的反對意見 3、我和競爭對手的區(qū)別、我和競爭對手的區(qū)別 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 4、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP 5、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變，、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變， 不同人用過的改變。（注：講改變一定要講出改變不同人用過的改變。（注：講改

6、變一定要講出改變 后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比）后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比） 6、確認(rèn)現(xiàn)場的人員是否要改變、確認(rèn)現(xiàn)場的人員是否要改變 7、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話，、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話， 未來會多有結(jié)果未來會多有結(jié)果 8、講自己未來的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講、講自己未來的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講 自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你 要為社會所做的貢獻(xiàn)）要為社會所做的貢獻(xiàn)） 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 人們最喜歡聽什么演講 1 你成功的秘訣你成功的秘訣

7、2 只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3 你失敗的故事和感受你失敗的故事和感受 4 聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富 5 你的演講很幽默你的演講很幽默 很實(shí)用很實(shí)用 很震撼很震撼 6 講你身先足以率人的故事講你身先足以率人的故事 7 關(guān)于名人的故事關(guān)于名人的故事 8 關(guān)于你和名人的故事關(guān)于你和名人的故事 9關(guān)于你使命感的故事關(guān)于你使命感的故事 10做到別人做不到的事做到別人做不到的事 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 找出生命中三最 1 最快樂的事最快樂的事 2 最驕傲的事最驕傲的事 3 最難過、刻骨銘心的事最難過、刻骨銘心的事 4 最感動的事父

8、母、老師、老板最感動的事父母、老師、老板 5 最好笑的事最好笑的事 6 最低潮最失敗最低潮最失敗 7 最震撼的故事最震撼的故事 8 感情婚姻感情婚姻 9 朋友的故事朋友的故事 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 講故事 人物、時間、地點(diǎn)、場景、工具人物、時間、地點(diǎn)、場景、工具 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 成交系統(tǒng) 1、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我 和我公司合作的壞處。和我公司合作的壞處。 2、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作 的好處。的好處。 3、再次確認(rèn)發(fā)問需求、再次確認(rèn)發(fā)問需求 4、審核人員給門檻、審核人員給門檻 5、塑造產(chǎn)品無價、塑造產(chǎn)品無價 6、假設(shè)成交、假設(shè)成交 7、對比成交、對比成交 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 8、確認(rèn)，報出實(shí)價、確認(rèn)，報出實(shí)價 9、投資區(qū)分法、投資區(qū)分法 10、投資分解法、投資分解法 11、限時、限量、限優(yōu)