36個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)看穿一個(gè)企業(yè)(1)29頁(yè)

1、36個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)看穿一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上哪些指標(biāo)能看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否正常，如果報(bào)表應(yīng)該是真實(shí)度比較高的，那么可以通過36項(xiàng)指標(biāo)展開分析：1.企業(yè)銷售業(yè)績(jī)是反映還款能力的真實(shí)寫照，基于此，銀行首當(dāng)其沖會(huì)將目光鎖定在企業(yè)三年來的銷售收入上，與此同時(shí)，可以看出企業(yè)的銷售收入情況是愈加漸入佳境，還是陷入窘境。一般來說，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率大于8%，說明該企業(yè)的主業(yè)正處于成長(zhǎng)期，如果該比率不足5%，說明該產(chǎn)品將進(jìn)入生命末期了。2.企業(yè)近三年的利潤(rùn)總額和銷售利潤(rùn)分別是多少？三年來這些數(shù)據(jù)的變化情況，反映了企業(yè)怎樣的成長(zhǎng)曲線，原因幾何？是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力，是行業(yè)不景氣，還是企業(yè)具有季節(jié)性銷售模式，諸如此類的種種猜測(cè)

2、會(huì)迅速在信貸員的腦海中跳轉(zhuǎn)。3.企業(yè)近三年的資產(chǎn)負(fù)債情況如何？資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益分別是多少？資產(chǎn)負(fù)債率與行業(yè)總體特征是否趨同，保持“步調(diào)”一致。4.企業(yè)近三年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量是多少？?jī)衾麧?rùn)與現(xiàn)金凈流量之間的差額又是多少？若現(xiàn)金凈流量小于凈利潤(rùn)，那么為何企業(yè)總向外掏錢，導(dǎo)致荷包扁扁。5.企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債是多少？流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債，剩余的運(yùn)營(yíng)資本有多少？若流動(dòng)負(fù)債處于高位，是什么原因所致？是企業(yè)出現(xiàn)短貸長(zhǎng)用的現(xiàn)象，還是顯現(xiàn)出山窮水盡的跡象。6.企業(yè)應(yīng)收賬款明細(xì)賬上，有哪些應(yīng)收賬款的賬齡超過1年，它們中有多少會(huì)淪為呆賬，企業(yè)是否按照財(cái)務(wù)制度制定壞賬準(zhǔn)備。7.應(yīng)收賬款的客戶群體是單一化，還是

3、零零散散、較為分散，它們是否有債務(wù)違約或取消合作的可能性。8.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度是快如飛瀑，還是慢如蝸牛，是否符合同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度應(yīng)大于六，速度越高，應(yīng)收賬款平均收款期越短，資金回籠的速度也就越快。資產(chǎn)流動(dòng)性既然就有了保障，償債能力當(dāng)然也不會(huì)受拖累。9.正所謂勿以“數(shù)”小而不為，當(dāng)收入增長(zhǎng)率敵不過應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率時(shí)，銀行異樣眼光也會(huì)向企業(yè)投射過來，眼神中夾雜著一絲疑惑，好像在說導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因究竟是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇所致。10.查看企業(yè)庫(kù)存商品明細(xì)賬，摸清其收發(fā)結(jié)存的情況及規(guī)律。11.了解囤積在企業(yè)1年以上，不易變現(xiàn)的庫(kù)存商品和半成品分別有多少。12.產(chǎn)品售價(jià)以低于

4、采購(gòu)價(jià)出售時(shí)，損失達(dá)到多少？存貨是否計(jì)提跌價(jià)損失。13.存貨周轉(zhuǎn)速度中小企業(yè)應(yīng)大于五次。存貨周轉(zhuǎn)速度越快當(dāng)然越是一件好事，存貨占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，流動(dòng)資金能夠在企業(yè)的控制范圍內(nèi)，為償債能力上了一道安全鎖。14.存貨增長(zhǎng)額是多少？存貨增長(zhǎng)額與銷售收入增長(zhǎng)額之間的關(guān)系？與固定資產(chǎn)增長(zhǎng)額之間的關(guān)系？與利潤(rùn)總額之間的關(guān)系？15.存貨發(fā)出時(shí)，企業(yè)采用了哪種計(jì)價(jià)方式？是實(shí)際成本計(jì)價(jià)法還是計(jì)劃成本計(jì)價(jià)法，采用后對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)和成本帶來了哪些影響。16.存貨當(dāng)下存放在何處，是場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外？存貨是否已被緩解企業(yè)的資金壓力派上用場(chǎng)，質(zhì)押給他行或第三人。17.查看預(yù)付賬款明細(xì)，將采購(gòu)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格做比較，看是否合理

5、，且是否符合合同約定。18.其他應(yīng)收賬款明細(xì)是什么？如果企業(yè)其他應(yīng)收款/流動(dòng)資產(chǎn)總額10%，則應(yīng)審核其他應(yīng)收款。要求核實(shí)說明該企業(yè)其他應(yīng)收款的主要項(xiàng)目，以證實(shí)是否存在抽逃投資、大額資產(chǎn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，同時(shí)要對(duì)其他應(yīng)收款的回收性進(jìn)行審核說明。一般情況下，其他應(yīng)收款具體項(xiàng)目包括應(yīng)收的各種賠款、罰款，應(yīng)收出租包裝物租金，應(yīng)向職工收取的各種墊付款項(xiàng)，備用金，存出保證金，預(yù)付賬款轉(zhuǎn)入等。19.固定資產(chǎn)明細(xì)是什么？產(chǎn)權(quán)是否明晰？20.固定資產(chǎn)是否已抵押登記給他行或第三人？21.企業(yè)采用了怎樣的固定資產(chǎn)折舊方法？是年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法還是年數(shù)總和法？采用后，對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)帶來哪些影響。22.固定資產(chǎn)入

6、賬依據(jù)是什么？固定資產(chǎn)賬面價(jià)值與實(shí)際購(gòu)買價(jià)值是否相符？固定資產(chǎn)評(píng)估入賬的依據(jù)是否充分？評(píng)估價(jià)值是否過高？23.生產(chǎn)設(shè)備是具有時(shí)代感還是富有年代感？其是否具備可變現(xiàn)為王的魅力。24.在建工程的總投資多少？已投資多少？竣工驗(yàn)收還需投資多少？在建工程投入使用對(duì)未來銷售收入、利潤(rùn)、融資需求的影響？在建工程是否已抵押？25.有禁止轉(zhuǎn)讓或補(bǔ)交土地出讓金后轉(zhuǎn)讓的要求？土地是否已抵押？26.固定資產(chǎn)是否已出租？出租合同的期限和付款方式是什么？出租價(jià)格是否合理？承租人是否同意租賃人違約時(shí)解除租賃合同或?qū)⒆饨鹄U納給銀行？27.短期借款、長(zhǎng)期借款、應(yīng)付票據(jù)明細(xì)？各銀行授信金額多少？授信余額多少？到期日？利率水平？是

7、否逾期？五級(jí)分類？擔(dān)保方式？是否有短貸長(zhǎng)用現(xiàn)象？28.應(yīng)付賬款明細(xì)？應(yīng)付賬款期限是多少？一年以上應(yīng)付賬款有多少？是否已違約？是否有糾紛？29.應(yīng)付賬款增長(zhǎng)額是多少？是否高于往年增長(zhǎng)額？是否高于平時(shí)增長(zhǎng)額？是否有調(diào)整經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量的嫌疑？30.預(yù)收賬款明細(xì)？預(yù)收賬款金額與合同約定生產(chǎn)進(jìn)度是否相符？是否已開出預(yù)收賬款保函？31.企業(yè)營(yíng)業(yè)稅繳納多少？企業(yè)進(jìn)項(xiàng)增值稅多少？銷項(xiàng)增值稅多少？是否與稅單相符？與報(bào)表銷售收入是否匹配？32.企業(yè)是否享受各種稅費(fèi)減免政策？是否享受各種補(bǔ)貼？33.企業(yè)實(shí)收資本多少？注資方式是什么？是否抽逃？34.企業(yè)資本公積計(jì)賬是否合理？固定資產(chǎn)評(píng)估增值是否符合市場(chǎng)價(jià)格？35.

8、企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入量占銷售收入比是多少？36.投資收益率是否符合同業(yè)水平？投資收益中獲得現(xiàn)金的比率是否正常？長(zhǎng)期投資是否存在不良資產(chǎn)？(文章來自微信公眾號(hào)：4Fang)#公司2010年財(cái)務(wù)分析報(bào)告#公司財(cái)務(wù)部二一一年元月十日?qǐng)?bào) 告 目 錄一、2010年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況(1) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（2）經(jīng)營(yíng)情況分析（3）本公司經(jīng)營(yíng)情況與同行業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比二、銷售狀況分析（1）市場(chǎng)銷售情況分析（2）各銷售辦事處完成銷售情況（3）產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析（4）新藥銷售情況分析（5）#費(fèi)用分析（6）藥公司各辦事處投入產(chǎn)出分析三、成本費(fèi)用控制情況分析（1）各劑型單位生產(chǎn)成本變動(dòng)情況（2）主要產(chǎn)品成本變動(dòng)情況分析（3

9、）采購(gòu)成本對(duì)產(chǎn)品成本的影響（4）燃料、動(dòng)力成本分析（5）期間費(fèi)用控制情況（6）各部門費(fèi)用控制情況四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)五、財(cái)務(wù)部門應(yīng)對(duì)措施（1）加強(qiáng)日常成本控制（2）建立健全預(yù)算準(zhǔn)備機(jī)制，制定符合企業(yè)實(shí)際的全面預(yù)算管理目標(biāo)，并進(jìn)一步細(xì)化預(yù)算（3）財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，為決策者提供前瞻性預(yù)測(cè)信息（4）國(guó)家稅收政策不斷出臺(tái)，需要不斷提高財(cái)務(wù)人員的自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)六、2011年展望#公司2010年財(cái)務(wù)分析報(bào)告2010年，公司克服宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多方面因素影響，努力挖潛降耗、提高效益，強(qiáng)化營(yíng)銷、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，采取了多種積極措施，并取得了一定成效，但由于受內(nèi)外部條件制約，公司效益略有下滑。

10、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來源于#用藥的銷售收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為公司利潤(rùn)的主要來源。2010年度隨著國(guó)家不斷深化醫(yī)療體制改革、對(duì)部分藥品多次調(diào)控價(jià)格、反商業(yè)賄賂行動(dòng)進(jìn)一步開展、全面規(guī)范和整頓藥品市場(chǎng)秩序等一系列政策的落實(shí)，同時(shí)伴隨著全球金融危機(jī)的后繼影響，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素進(jìn)一步復(fù)雜化、多樣化，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了較大變化。在此形勢(shì)下，公司積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在逆境中求發(fā)展，強(qiáng)化工作流程控制，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，使公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序進(jìn)行、持續(xù)發(fā)展。2010年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入10,254.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.95%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1,294.34萬(wàn)元，同比下降20.47%。下面就

11、去年公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行一個(gè)回顧和總結(jié)。一、2010年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及分析(1)總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 (單位：萬(wàn)元)項(xiàng)目上年同期本期同比增減%業(yè)務(wù)收入10,158.0510,254.530.95%業(yè)務(wù)成本4,306.134,337.930.74%利潤(rùn)總額1,627.561,294.34-20.47%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1,832.931,450.26-20.88%銷售毛利率57.61%57.70%0.15%營(yíng)業(yè)費(fèi)用2,289.342,652.1115.85%管理費(fèi)用1,544.341,584.002.57%財(cái)務(wù)費(fèi)用4.204.291.99%期間費(fèi)用比率37.78%41.35%9.45%營(yíng)業(yè)外收支凈額

12、-205.37-155.9224.08%凈利潤(rùn)1,571.51829.29-47.23%在企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)方面：應(yīng)上交財(cái)政總額(各項(xiàng)稅費(fèi))合計(jì)2,025.74萬(wàn)元, 同比增長(zhǎng)406.87 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率25.13%，主要是所得稅增加290.83萬(wàn)元所致，社會(huì)貢獻(xiàn)總額合計(jì)3,866.12萬(wàn)元，同比減少320.45萬(wàn)元，主要是凈利潤(rùn)較上年減少所致。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析：1、營(yíng)業(yè)收入與上年度基本持平，主要由于主打產(chǎn)品-#本年度受市場(chǎng)需求影響，公司壓縮了產(chǎn)銷售量，由上年度占銷售額的36.03%下降為20.50%，占總銷售的比較上年下降15.53%所致。2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降主要系由于報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用較上年增加362.77

13、萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.85%。3、利潤(rùn)總額較上年減少333.22萬(wàn)元，下降20.47%，主要是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降。凈利潤(rùn)較上年下降742.22萬(wàn)元，下降率47.23%，主要系所得稅較上年增加409.00 萬(wàn)元。 (2) 現(xiàn)金流量情況 （單位 ：萬(wàn)元）項(xiàng)目上年數(shù)本年數(shù)增減率銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金12,121.6911,249.95-7.19%經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量1,577.67443.68-71.88%投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量-546.49-195.61-64.21%籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量-862.570.00-100.00%現(xiàn)金凈流量168.61248.8747.61%經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量增長(zhǎng)率

14、-22.64%-71.88%-49.23%銷售商品收到的現(xiàn)金與銷售收入之比1.191.10-7.82%報(bào)告期公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為443.68萬(wàn)元，比上年同期減少1,133.99萬(wàn)元，主要原因系銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年減少871.74萬(wàn) 元，同時(shí)本期上繳所得稅和增值稅分別比上年增加290.83萬(wàn)元和76.55萬(wàn)元。另外報(bào)告期投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入為108.35萬(wàn)元，比上年同期凈流出額增加108.35萬(wàn)元，主要系報(bào)告期內(nèi)收到理財(cái)產(chǎn)品兌付款所致。報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生籌資活動(dòng)，主要是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，未發(fā)生銀行融資業(yè)務(wù)所致。(3)本公司經(jīng)營(yíng)情況與同行業(yè)（化

15、學(xué)藥品制劑制造行業(yè)）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比公司與同行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益對(duì)比項(xiàng)目同行業(yè)本公司差異盈利能力銷售毛利率（）37.7457.719.96銷售利潤(rùn)率（）11.12131.88資產(chǎn)報(bào)酬率（）12.3141.7償債能力負(fù)債率（）48.1333.3-14.83利息保障倍數(shù)（倍）9.75302292.25發(fā)展能力應(yīng)收帳款增長(zhǎng)率（）11.2-55.3-66.5利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率（）23.22-20.47-43.69資產(chǎn)增長(zhǎng)率（）13.59-3.6-17.19銷售收入增長(zhǎng)率（）20.660.95-19.71營(yíng)運(yùn)能力應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（次）6.636.930.3產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率（次）9.785141.22流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）1.8

16、61.79-0.07注：行業(yè)均值來源于：國(guó)家發(fā)展改革委中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)社編制的2010年化學(xué)藥品制劑制造行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。從以上數(shù)據(jù)可知，我公司盈利能力、償債能力均優(yōu)于行業(yè)平均水平，盈利能力高于行業(yè)均值表明公司的企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，償債風(fēng)險(xiǎn)與償債壓力都較小，但發(fā)展能力弱于行業(yè)平均水平，表明公司規(guī)模擴(kuò)張速度放緩，創(chuàng)新發(fā)展能力不足。營(yíng)運(yùn)能力接近行業(yè)平均水平。二、銷售狀況分析本期累計(jì)發(fā)出產(chǎn)品數(shù)量7,921.19件，較上年數(shù)量增長(zhǎng)7.30%，發(fā)出金額11,961.91萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)0.92% ，實(shí)際回款11,249.95萬(wàn)元，比上年同期減少7.19%，實(shí)際回款與收入的比1.10，實(shí)際發(fā)生

17、(付現(xiàn))銷售費(fèi)用為2,990.22萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)25%。費(fèi)用占回款的比例為26.58%，較上期費(fèi)用/回款的比例增加6.87%。銷售情況財(cái)務(wù)指標(biāo)見下表：（單位：元）項(xiàng)目2009年2010年同比增減一、銷售業(yè)績(jī)銷售收入101,580,534.15102,545,304.630.95%總回款121,216,904.39112,499,469.89-7.19%其中: 辦事處回款121,201,035.55112,472,573.13-7.20%總回款/銷售收入119.33%109.71%-9.62%辦事處人均回款644,686.36661,603.372.62%辦事處人均銷售費(fèi)用121,349.12

18、175,895.5444.95%二、費(fèi)用指標(biāo)銷售費(fèi)用率22.54%25.86%3.33%辦事處政策提成占銷售回款的比例4.51%4.51%0.00%銷售費(fèi)用中返利占銷售費(fèi)用比13.05%11.91%-1.15%1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售狀況分析（1）全國(guó)主要#企業(yè)市場(chǎng)占有情況近年來#科藥物市場(chǎng)容量增長(zhǎng)迅速。業(yè)內(nèi)估計(jì)，近年來全國(guó)#科藥物的銷售總額超過了55億元，而且出現(xiàn)了一批業(yè)績(jī)突出的#行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和一批強(qiáng)勢(shì)品牌。目前，在處方藥和非處方藥市場(chǎng)上，專門研究生產(chǎn)#科藥物的廠家已超過了20家。從有關(guān)資料數(shù)據(jù)分析，國(guó)企的品種占了醫(yī)院用藥36%的份額，然而，生產(chǎn)企業(yè)苦樂不均。生產(chǎn)#品種在8個(gè)以上的主要生產(chǎn)廠商作一對(duì)比

19、分析。占份額較大的企業(yè)：我公司有30個(gè)品種進(jìn)入醫(yī)院，是所有中資企業(yè)中最多的，其中#占公司全部品種的20%份額，占全部樣本醫(yī)院使用#總金額的65.16%份額。 山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司有3個(gè)品種進(jìn)入#前10位。除玻璃酸鈉#占有率達(dá)10%外，還有#與#，盡管后2個(gè)品種所占比例很小。據(jù)統(tǒng)計(jì)該公司已有20種#進(jìn)入了樣本醫(yī)院。 湖北武漢#公司原來有9個(gè)品種進(jìn)入醫(yī)院，2009年使用數(shù)量為6個(gè)，#是該廠的拳頭產(chǎn)品，占該廠6個(gè)品種的90.95%份額，盡管占醫(yī)院使用#的份額也不大，只有7.34%，但畢竟該藥在#的排序是位居第二。江蘇無(wú)錫市第六制藥廠有9個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入樣本醫(yī)院，占該廠74.18%份額的#雖只占醫(yī)院使

20、用該藥全部份額的19.13%，但環(huán)丙沙星進(jìn)入前30位，所以對(duì)這近1/5的用藥比例不可小窺。近年來我國(guó)#科治療藥物市場(chǎng)變化（1）#市場(chǎng)開始出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及強(qiáng)勢(shì)品牌2009年，正大#銷售額超過5億元，占整個(gè)#市場(chǎng)12.59%的份額，在零售市場(chǎng)的份額更是高達(dá)20.09%，行業(yè)地位突出。#三個(gè)品牌銷售額均過億，這三個(gè)品牌在#市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)地位。（2）中藥類地位下降數(shù)據(jù)顯示：自2001年起，無(wú)論是醫(yī)院市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)，治療眼疾的西藥產(chǎn)品銷售額都超過中成藥。特別是在醫(yī)院市場(chǎng)，中成藥的市場(chǎng)份額不到20%。從近幾年的數(shù)據(jù)看，中成藥的市場(chǎng)份額呈逐年下降之勢(shì)。隨著強(qiáng)勢(shì)外資企業(yè)的進(jìn)入，中成藥的市場(chǎng)地位更不容樂觀。對(duì)

21、于中成藥的市場(chǎng)地位從醫(yī)院#銷售額前20位藥品排名中可見一斑，醫(yī)院銷售額前20位的#排名中，中成藥僅占兩席，分別為#和#，并且兩藥品的市場(chǎng)份額也不高。（3）技術(shù)含量高的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎#是國(guó)內(nèi)銷售數(shù)量最多、銷售金額最高的#。因其獲得玻璃質(zhì)酸鈉的專利保護(hù)，取得原國(guó)家計(jì)委單獨(dú)定價(jià)的資格。2009年#銷售額（批發(fā)價(jià)計(jì)）高達(dá)1.5億元，但它卻是國(guó)內(nèi)最貴的#，#零售價(jià)格為9.8元/支，而國(guó)內(nèi)20家#眼液的生產(chǎn)廠家中，零售價(jià)超過1元的也只有3家。#雖然比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品貴好幾倍，但銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品。（4）外資、合資企業(yè)產(chǎn)品全線領(lǐng)先外資、合資企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)、技術(shù)以及營(yíng)銷理念方面都居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

22、外資、合資企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)位一開始就走高端路線，為了拉開檔次，外資、合資企業(yè)的產(chǎn)品講究產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)外包裝。據(jù)悉，外資、合資企業(yè)平均投在每支眼藥水上的包裝和質(zhì)量控制費(fèi)用，往往比國(guó)內(nèi)一支普通眼藥水的賣價(jià)都高。外資、合資企業(yè)在技術(shù)方面更是居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。以目前最尖端的人工淚液為例，國(guó)內(nèi)只有潛江制藥的#一個(gè)品種，而國(guó)外每個(gè)#科藥廠都有自己的人工淚液產(chǎn)品。如諾華制藥的#已經(jīng)是第五代的人工淚液。（2）公司產(chǎn)品狀況我公司以生產(chǎn)#科類用藥為主，擁有#11個(gè)劑型，共#個(gè)品規(guī)；其中#科品種42個(gè)，#科及其它劑型品種44個(gè)，是國(guó)內(nèi)#科品種最齊全的#科藥物生產(chǎn)和銷售基地，系列產(chǎn)品覆蓋了治療#科疾病的所有領(lǐng)域，形成完善的

23、五大系列，這其中既有#這樣全國(guó)銷量名列前茅的馳名產(chǎn)品，也有#（國(guó)家四類新藥）、#（國(guó)家二類新藥）之類的國(guó)家級(jí)新藥，新上市的#系列視疲勞產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者認(rèn)可，但目前產(chǎn)品主要在中、低瑞市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而在#高瑞市場(chǎng)上所占份額較小，在產(chǎn)品價(jià)格上，由于缺少拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和高科技新產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)知名廠家相比，存在較大差距，在資金、技術(shù)、質(zhì)量、管理方面難以和行業(yè)龍頭企業(yè)、外資（合資）廠家抗衡。2、各銷售辦事處完成銷售情況（1）辦事處總體銷售情況#個(gè)辦事處10年發(fā)出金額較09年同期增加#萬(wàn)元，較09年同比增加0.29%，與上年基本持平。退貨金額較09年同期減少39.59萬(wàn)元，較09年同比減少19

24、.70%?；乜罱痤~較09年同期減少1,000萬(wàn)元，較09年同比減少8.55%。10年回款占發(fā)貨的比為93.81%，較上年的102.29%減少8.48%。費(fèi)用占回款的比為19.23%，較09年16.18%增加3.05%。以上數(shù)據(jù)表明：回款額未與發(fā)貨金額同步增長(zhǎng)，且回款額較上年同期大幅減少，營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加對(duì)當(dāng)年銷售收入的增長(zhǎng)沒有起到作用，銷售費(fèi)用總體控制情況不盡人意。（2） 24個(gè)辦事處銷售排行榜如下：回款前5 名廣州辦事處16,898,430.86武漢一辦9,381,255.92石家莊辦事處8,940,084.98長(zhǎng)沙辦事處6,731,819.24西安辦事處6,027,135.45以上5個(gè)辦事

25、處發(fā)貨金額占公司總發(fā)貨金額的40%，值得一提的是，10年以上#辦事處中的三個(gè)辦事處保持了前三名的業(yè)績(jī)，北京辦事處、合肥辦事處回款額名次分別被#和#辦事處填補(bǔ)?；乜?發(fā)貨前5 名#辦事處99.93%#辦事處100.24%沈陽(yáng)辦事處100.77%長(zhǎng)沙辦事處102.29%杭州辦事處104.56%回款增長(zhǎng)前5名長(zhǎng)沙辦事處14.89%上海辦事處18.20%蘭州辦事處20.86%招商29.80%天津辦事處62.50%費(fèi)用/回款前5 名石家莊辦事處28.20%哈爾濱辦事處36.74%鄭州辦事處38.45%天津辦事處46.14%武漢二辦53.44%新藥銷售前5名杭州辦事處1,301,692.50石家莊辦事處1

26、,731,547.54長(zhǎng)沙辦事處1,967,716.37昆明辦事處1,973,070.90廣州辦事處2,475,247.70#辦事處新藥銷售繼續(xù)保持前四名的業(yè)績(jī)，在開拓市場(chǎng)方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。（3）地區(qū)銷售分布情況中部城市的銷售情況較好，其次在兩廣、福建地區(qū)的銷售情況尚可，西部的銷售市場(chǎng)銷售情況一般，東北地區(qū)銷售最差。序號(hào)地區(qū)發(fā)出金額（萬(wàn)元）占比1直轄市1314.6511.53%2西部1821.3515.98%3兩廣、福建地區(qū)2405.3521.10%4東北地區(qū)317.22.78%5華北地區(qū)1022.098.97%6中部地區(qū)3497.730.69%7江淅地區(qū)1019.78.95%合計(jì)11398

27、.04100.00%3、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析占銷售額比例較大的產(chǎn)品（合計(jì)占56.41%），銷售結(jié)構(gòu)和毛利變動(dòng)情況見下表：銷售額序號(hào)產(chǎn)品名稱09年10年變動(dòng)2010年指標(biāo)增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)單位產(chǎn)品毛利毛利增減占銷售額的比200萬(wàn)-500萬(wàn)1#1.281.6024.65%3.40%0.84%2#p0.590.7729.59%3.35%0.99%3￥P0.540.540.24%4.13%0.01%4#0.470.7150.40%3.46%1.74%500萬(wàn)-1000萬(wàn)5#P1.121.6043.60%4.35%1.90%6#P0.430.6449.46%7.43%3.67%1000萬(wàn)以上7#P1.502.

28、2650.44%20.50%10.34%8#P0.560.8958.50%9.81%5.74%合計(jì)56.41%以上數(shù)據(jù)及圖表說明：（1）主要產(chǎn)品中占銷售額比例最大的傳統(tǒng)產(chǎn)品#，盡管市場(chǎng)需求減少，產(chǎn)量較上年減少410萬(wàn)支，銷量比上年減少360萬(wàn)支（銷量比上年減少30%），但通過挖潛降耗、優(yōu)化工藝流程，在發(fā)揮現(xiàn)有存量資源潛能的基礎(chǔ)上，降低成本，單位成本較上年下降16.93%，使得產(chǎn)品銷售毛利率增幅較大（50.44%），對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較上年增加10%。（2） 另一主要產(chǎn)品#：由于售價(jià)上漲2.24%，成本下降9.2%，使產(chǎn)品毛利率提高58.5%，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較上年增加3.56%；#：成本較上年增加8.2

29、6%，主要是生產(chǎn)成本中的中藥原料外購(gòu)單價(jià)較上年上漲所致，毛利率較上年減少，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較上年減少2.73%；（3#液盡管產(chǎn)品毛利率較上年增加43.60%，由于銷售量較上年減少45%，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較上年減少5.29%。在銷售額200-500萬(wàn)元的產(chǎn)品中，由于銷售量和毛利率均與上年相比無(wú)大的變化，對(duì)本年利潤(rùn)的貢獻(xiàn)影響不大。通過以上分析可知，目前在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局下，藥企可通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)工藝、降低成本等措施，較大幅度提升盈利水平。要加大傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈延伸和構(gòu)建梯次化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集成共享技術(shù)平臺(tái)，發(fā)揮現(xiàn)有存量資源潛能，加大上游產(chǎn)品向下游高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移力度，使產(chǎn)品鏈條更加完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合

30、理，盈利模式更加優(yōu)化 。4、 新藥銷售情況分析新藥的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)占有率體現(xiàn)了企業(yè)謀求創(chuàng)新和發(fā)展的能力，是企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是今后企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。本期新藥銷售金額2,332.50萬(wàn)元，較上年同期銷售金額2,041.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14%，發(fā)出數(shù)量增長(zhǎng)24%，表明新藥市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，從占公司整體銷售情況看，本期新藥銷售金額占整體銷售額的比重為19.50%，09年同期為17.23%，同比增長(zhǎng)2.27%。3年來新藥銷售量創(chuàng)新高的品種增加到15個(gè)，銷售額達(dá)200萬(wàn)以上的品種由原來的2個(gè)增加到4個(gè)。2006年以來，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)遭遇藥品降價(jià)、反商業(yè)賄賂以及整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)等一系列政策調(diào)

31、整，新藥推廣難度空間加大，在此情況下，公司新藥銷售總額比上年有所增長(zhǎng)，但新藥占整體銷售額的比重的仍未取得較大提升。新藥產(chǎn)品品種占整體銷售額較大的產(chǎn)品分別為黃e潔(珍珠明目)滴眼液、天億滴眼液、樂克沙。新藥銷售出現(xiàn)的問題及改進(jìn)措施：營(yíng)銷管理層及銷售人員偏重銷售總量的完成，忽視了不同產(chǎn)品類別的均衡發(fā)展，新產(chǎn)品開拓能力不足。僅考核銷售人員的銷售總量，而對(duì)不同類別的產(chǎn)品或者新老產(chǎn)品之間所應(yīng)占有的恰當(dāng)比例沒有規(guī)定，這樣銷售人員只會(huì)把精力和資源投放在能帶來最大銷量的產(chǎn)品上，而不會(huì)重視新產(chǎn)品推廣或者高利潤(rùn)產(chǎn)品的推廣。在建立考核體系時(shí)注意做到銷售目標(biāo)注重軟、硬指標(biāo)的搭配、銷售獎(jiǎng)勵(lì)注重綜合管理，營(yíng)銷費(fèi)用注重資源

32、的合理分配和使用方式，銷量考核注重不同產(chǎn)品的均衡發(fā)展，銷售推廣注重市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。5、銷售費(fèi)用控制情況10年公司銷售費(fèi)用（付現(xiàn)口經(jīng)）總計(jì)2,990.22萬(wàn)元，與上年2398.47萬(wàn)元相比增加25%。24個(gè)辦事處10年銷售費(fèi)用總計(jì)2056.45萬(wàn)元，與上年1892.44萬(wàn)元相比增加8.66%。銷售費(fèi)用增加的原因主要是隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員、銷售額的增加，政策提成、維護(hù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、房租的費(fèi)用也增長(zhǎng)較快。由于公司為大力拓展銷售業(yè)態(tài)，加大了對(duì)分銷隊(duì)伍的建設(shè)和費(fèi)用投入，同時(shí)由于單個(gè)終端客戶規(guī)模較小，地域較分散，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致公司的總體銷售費(fèi)用增加。銷售費(fèi)用增加主要是占銷售費(fèi)用比例較大的維護(hù)費(fèi)、工

33、資、返利款較上年分別增加35.69%、19.05%、14.25%，其次，差旅費(fèi)增加179.88萬(wàn)元，增長(zhǎng)率219.66%，廣告費(fèi)增加83.20萬(wàn)元，增長(zhǎng)率57.43%，其他銷售費(fèi)用如辦公費(fèi)、電話費(fèi)也較上年大幅增加。在銷售業(yè)績(jī)方面，本年回款額較上年減少7.19%，費(fèi)用增長(zhǎng)比率高于回款比率，表明銷售費(fèi)用增加并未提高銷售業(yè)績(jī)，銷售費(fèi)用處于失控，未步入良性循環(huán)狀態(tài)。銷售費(fèi)用控制出現(xiàn)的問題及改進(jìn)措施：1、費(fèi)用控制點(diǎn)滯后。所有的費(fèi)用在發(fā)生后先從備用金中支付，在一定時(shí)間內(nèi)由區(qū)域內(nèi)勤向公司統(tǒng)一核銷費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)部門收到報(bào)銷單據(jù)時(shí)才將實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)照，檢查是否超過了預(yù)算。這種預(yù)算控制完全是滯后的，是被

34、動(dòng)的，實(shí)際上對(duì)于超預(yù)算的費(fèi)用開支已無(wú)法控制，只能提出警告。2、對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用使用是否合理，是否實(shí)際發(fā)生，使用效果評(píng)估等方面缺乏嚴(yán)格管理和控制，因此形成營(yíng)銷人員將營(yíng)銷費(fèi)用作為自己的收入，在市場(chǎng)操作時(shí)重收入、輕投入，不投入或少投入，特別是當(dāng)市場(chǎng)銷售趨于成熟時(shí)，部分人員視市場(chǎng)銷售情況，好則坐享其成，一旦銷售額停滯或下滑，就會(huì)出現(xiàn)短期行為現(xiàn)象，盡可能減少市場(chǎng)投入，造成市場(chǎng)萎縮的惡性循環(huán)，更有甚者甚至卷錢離開。改進(jìn)措施：（1）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)算和費(fèi)用控制的一體化，要對(duì)費(fèi)用實(shí)行動(dòng)態(tài)預(yù)算控制，應(yīng)以費(fèi)用發(fā)生的動(dòng)因作為費(fèi)用動(dòng)態(tài)預(yù)算和控制的單位，這種費(fèi)用發(fā)生的動(dòng)因是業(yè)務(wù)活動(dòng)，而不是時(shí)間。對(duì)大多數(shù)費(fèi)用來說，應(yīng)根據(jù)事先設(shè)定的費(fèi)

35、用預(yù)算水準(zhǔn)以及業(yè)務(wù)的變化不斷調(diào)整其預(yù)算水平，即隨著業(yè)務(wù)的發(fā)生，不斷地調(diào)整其允許正常開支的費(fèi)用數(shù)額，并以調(diào)整后的數(shù)額作為控制實(shí)際費(fèi)用發(fā)生的依據(jù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)的費(fèi)用動(dòng)態(tài)預(yù)算和控制。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)選擇合適的控制點(diǎn)，在費(fèi)用發(fā)生之前就把將要發(fā)生的費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用相對(duì)照，以此決定費(fèi)用可否發(fā)生或允許發(fā)生多少，把費(fèi)用控制由事后控制轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑翱刂?，扭轉(zhuǎn)費(fèi)用控制的被動(dòng)局面，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)算和費(fèi)用控制的一體化。（2）與有效的考核獎(jiǎng)懲制度相配合，將預(yù)算執(zhí)行情況納入考核，為了配合費(fèi)用的動(dòng)態(tài)控制和業(yè)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制體化，應(yīng)建立費(fèi)用預(yù)算責(zé)任考評(píng)體系。在考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方面，應(yīng)在考慮銷售額的同時(shí)，考慮銷售區(qū)域難易（市場(chǎng)成熟）

36、程度、費(fèi)用額、投入產(chǎn)出比（可控銷售費(fèi)用與銷售額比）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、新產(chǎn)品銷售占總銷售百分比、新客戶銷售占總銷售額百分比等指標(biāo)。5、#公司費(fèi)用分析2010年#公司銷售費(fèi)用較09年增加507.03萬(wàn)元，增長(zhǎng)率9.15%。主要是各#辦事處費(fèi)用增加476.22萬(wàn)元（占增加費(fèi)用的比為94%），辦事處費(fèi)用增加的項(xiàng)目主要為發(fā)放工資、獎(jiǎng)金、廣告費(fèi)、年終信息費(fèi)、促銷費(fèi)，分別比上年增加52.44萬(wàn)元、103.59萬(wàn)元、90.24萬(wàn)元、77.16萬(wàn)元、71.70萬(wàn)元；此外，#行管人員費(fèi)用較上年增加28.57萬(wàn)元，主要是獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)較上年增加，其他費(fèi)用均較上年減少；#公司直接投入與上年持平。6、#各辦事處投入

37、產(chǎn)出分析#公司本年與上年投入產(chǎn)出情況見下表：（單位：萬(wàn)元）年份全年實(shí)際回款銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用率人均回款費(fèi)用銷售費(fèi)用率2010年總計(jì)11,249.942,544.7722.62%51.1411.5722.62%2009年總計(jì)12,122.802,068.5517.06%64.4811.0017.06%增減-872.86476.225.56%-13.350.565.56%各辦事處實(shí)際回款較上年減少872.86萬(wàn)元，較上年減少7.2%，銷售費(fèi)用較上年增加476.22萬(wàn)元，增長(zhǎng)率23.02%，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)明顯高于回款增長(zhǎng)，顯示投入產(chǎn)出比極不協(xié)調(diào)，銷售業(yè)績(jī)明顯下滑。本年銷售費(fèi)用率控制較好的辦事處分別為#、

38、二辦、#、濟(jì)南辦、#辦、南寧辦。三、成本、費(fèi)用控制情況分析成本總體情況：2010年與2009年相比，產(chǎn)量上升1.03%，總生產(chǎn)成本降低7.08%。.本年主要產(chǎn)品#產(chǎn)量下降410萬(wàn)支，由于產(chǎn)量的下降，總體生產(chǎn)成本中原材料比例較上年下降5.94%、包裝物比例上升2.29%、工資比例上升0.63%（2010年生產(chǎn)部實(shí)際人均發(fā)放工資1408元，比09年人均工資1319元多89元）、制造費(fèi)用比例上升2.03%（其中因新增設(shè)備而新增折舊額為27萬(wàn)元、公司建筑物維修費(fèi)98萬(wàn)元）、燃料動(dòng)力比例上升0.99%（其中電費(fèi)10年比09年增加22萬(wàn)元，水費(fèi)比上年增加1.8萬(wàn)元）。（1) 各劑型單位生產(chǎn)成本變動(dòng)情況見下

39、表：序號(hào)類別09年生產(chǎn)成本2010年生產(chǎn)成本09年單位成本10年單位成本單位成本同比增減2010年占成本的比對(duì)總成本的影響權(quán)重131,685,17928,610,8200.480.41-14.80%61.19%-9.05%22,585,4071,028,0290.350.31-11.11%2.20%-0.24%395,721227,2740.330.33-1.47%0.49%-0.01%4527,5891,647,9370.650.59-9.29%3.52%-0.33%5781,4151,296,3990.500.524.15%2.77%0.11%6778,3121,125,8951.152.

40、1687.08%2.41%2.10%72,810,5254,533,0311.762.4840.58%9.69%3.93%84,716,5824,720,1630.020.02-1.65%10.09%-0.17%96,140,9103,086,5780.370.25-33.66%6.60%-2.22%1053,613.71135,153.931,872.64936.94-49.97%0.29%-0.14%11148,521.46349,219.040.661.3299.09%0.75%0.74%合計(jì)50,323,774.0646,760,498.62100.00%從上表看出，本年#單位成本減少

41、14.80%，由于#產(chǎn)量占的比重較大，對(duì)總生產(chǎn)成本的影響較大，使總成本降低9%，其他劑型中#、#劑主要受原材料采購(gòu)成本上漲，單位成本均較上年提高，本年生產(chǎn)量也較上年增加，使成本提高，但對(duì)總成本的影響有限。從影響成本項(xiàng)目的各因素分析，占成本比例較大的項(xiàng)目主要是包裝材料、原輔料、制造費(fèi)用，分別占總成本的37.66%、30.06%和17.41% (合計(jì)占85.13%)，原材料、包材主要是外部購(gòu)進(jìn)，通過強(qiáng)化信息采集和分析，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格，加大與供應(yīng)商的溝通力度，合理把握進(jìn)貨時(shí)機(jī)，實(shí)施集中招標(biāo)和比價(jià)采購(gòu)等措施，采購(gòu)成本比計(jì)劃價(jià)會(huì)有一定幅度降低。同時(shí)，加大生產(chǎn)過程的精細(xì)化管理，嚴(yán)格控制消耗指標(biāo)，相關(guān)產(chǎn)品

42、的主耗和單耗有了不同程度的下降。原輔料占總成本的比較上年減少5.94%（主要原因是#中原材料單耗成本降低36.25%和包裝物單耗成本降低8.96%,使得#總成本降低14.80%所致），舉例說明主要?jiǎng)┬?#單耗與上年同期對(duì)比情況見下表：2009-2010年主要?jiǎng)┬?單耗對(duì)比類別原輔料包裝材料工資附加制造費(fèi)用燃料、動(dòng)力總成本10年單耗0.110.170.030.070.040.4109年單耗0.170.180.030.070.030.48單位成本降幅-36.25%-8.96%-0.92%6.15%4.78%-14.80%其他成本項(xiàng)目中包裝物、制造費(fèi)用、燃料動(dòng)力、工資分別比上年占總成本的比重提高了2

43、.29%、2.03%、0.99%、0.63%。（2）主要產(chǎn)品成本變動(dòng)情況分析占銷售額大的主要產(chǎn)品本期與上期成本變動(dòng)對(duì)比情況見下表：銷售額序號(hào)產(chǎn)品名稱2010年2009年成本增減率2010年指標(biāo)增減對(duì)總成本的影響單位成本占銷售額的比200萬(wàn)-500萬(wàn)10.80060.651722.85%3.40%0.78%20.36280.34385.53%3.35%0.18%30.27190.24769.81%4.13%0.40%40.28320.3193-11.31%3.46%-0.39%500萬(wàn)-1000萬(wàn)50.33170.3613-8.19%4.35%-0.36%60.33420.30878.26%7.

44、43%0.61%1000萬(wàn)以上70.74540.8973-16.93%20.50%-3.47%80.28030.3087-9.20%9.81%-0.90%合計(jì)56.41%從上表看出，主要產(chǎn)品#，由于其占銷售額的比重較大，單位成本降低16.93%，使總成本降低3.47%，除4個(gè)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品單位成本2010年均有不同程度降低。上表中4個(gè)產(chǎn)品單位成本較上年同期提高，分別為#，這些產(chǎn)品成本上升的主要是原材料采購(gòu)成本上漲所致。成本降低的主要原因分析：一是按照可靠性維修和定期檢修相結(jié)合的原則，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)和更新，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。同時(shí)，合理安排資金，使用單價(jià)較低的天燃?xì)獯嫒加?，努力降?/p>

45、各種轉(zhuǎn)換能源的單耗。二是公司通過開展技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，強(qiáng)化原材料采購(gòu)、消耗和能源動(dòng)力管理等措施，使產(chǎn)品成本得到了有效控制，部分產(chǎn)品成本降幅明顯，如主要產(chǎn)品#消耗降低對(duì)成本的降幅影響較大。三是加大技術(shù)創(chuàng)新力度，開展技術(shù)合作，組織推進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的使用，強(qiáng)化工藝管理和控制，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定提升。同時(shí)，圍繞降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開展工藝優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，取得了階段性成效。通過充分挖掘內(nèi)部潛力，組織技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化工藝，生產(chǎn)技術(shù)水平提高，有效的降低了生產(chǎn)成本。（3）采購(gòu)成本對(duì)產(chǎn)品成本的影響2009年、2010年采購(gòu)成本對(duì)比分析見下表：物料名稱2010年采購(gòu)單價(jià)2009年采購(gòu)單價(jià)升降額

46、升降率230.77209.4021.3710.20%2,820.512,193.33627.1828.59%10,256.4110,256.41-0.000.00%28.6032.48-3.88-11.94%270.89259.1111.784.55%105.3982.3823.0127.93%581.20615.38-34.19-5.56%7,948.727,948.720.000.00%25,961.5425,641.03320.511.25%62.1366.67-4.54-6.80%157.01146.3410.677.29%427.35410.2617.094.17%162.39162

47、.390.000.00%196.58196.580.000.00%683.76683.760.000.00%1,039.891,111.11-71.23-6.41%83.7678.635.136.52%637.53528.77108.7520.57%891.14731.16159.9821.88%較上年原料采購(gòu)成本增幅達(dá)10%以上的品種主要為#的主要原料#五個(gè)品種，占生產(chǎn)量較大的品種是#、#2個(gè)品種，其采購(gòu)成本上漲對(duì)產(chǎn)品成本的影響較大，原材料采購(gòu)成本上漲對(duì)產(chǎn)品成本的影響見上表主要產(chǎn)品本期與上期成本變動(dòng)表。降低采購(gòu)成本的措施：一是采購(gòu)方式的改革，物資采購(gòu)集中管理，實(shí)現(xiàn)人員的集中管理或派駐管理，大

48、宗物資采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)行統(tǒng)采直供，信息系統(tǒng)統(tǒng)一共享，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一管理和集中管控。大宗物料實(shí)行可實(shí)行廠家直供，取消中間商。通過比質(zhì)比價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)等一系列措施，使采購(gòu)成本顯著下降。二是強(qiáng)化內(nèi)部購(gòu)銷管理，發(fā)揮產(chǎn)品鏈優(yōu)勢(shì)，明確定價(jià)原則和管理權(quán)限，內(nèi)部存在產(chǎn)品供需關(guān)系的單位，一律不得擅自外采、外銷，對(duì)特殊情況制定嚴(yán)格的審批程序。以上措施可有效提升終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)品鏈整體盈利水平。（4）燃料、動(dòng)力成本分析本年生產(chǎn)成本中燃料動(dòng)力費(fèi)用費(fèi)用391.6萬(wàn)元，較上年371.5萬(wàn)元，增幅5.38%，燃料、動(dòng)力成本中占比例較大的項(xiàng)目為電費(fèi)、天然氣費(fèi)、水費(fèi)。生產(chǎn)部門用電量較上年增加22.50萬(wàn)度、增加電費(fèi)21.32

49、萬(wàn)元，餐廳用電量較上年增加0.5萬(wàn)度、增加電費(fèi)0.3萬(wàn)元；10年生產(chǎn)部門和其他部門用水量較上年增加0.76萬(wàn)噸，比09年增加1.9萬(wàn)元，餐廳用水量較上年減少224度、減少水費(fèi)534元。10年用電量比09年增加主要原因是：今年生產(chǎn)量較為飽合,比去年增加3條生產(chǎn)線，另外受氣候影響，今年降溫時(shí)間較晚，生產(chǎn)部門冷熱機(jī)組使用頻繁，我國(guó)現(xiàn)處于能源緊缺環(huán)境，能源價(jià)格從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將呈上漲趨勢(shì)，公司各部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)能源使用的管理，制定相關(guān)節(jié)能獎(jiǎng)、罰制度和措施，增強(qiáng)節(jié)能意識(shí)。(5) 期間費(fèi)用控制情況銷售費(fèi)用本期銷售費(fèi)用占回款的比率由上年的20.12%上升為30.28%，上升了10.16%?；乜钍杖胪葴p少7.19%，

50、銷售費(fèi)用同比增加39.68%(其中付現(xiàn)銷售費(fèi)用同比增加25.14%)，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)幅度大幅超過回款的幅度，費(fèi)用增長(zhǎng)的主要原因是廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)增幅較大，特別是廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)對(duì)利潤(rùn)影響額較大。報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)了廣告宣傳力度，加強(qiáng)主導(dǎo)品種的推廣力度，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，積極開展服務(wù)營(yíng)銷和差異化策略，由于廣告宣傳的滲透作用對(duì)本期產(chǎn)品市場(chǎng)占用率的影響還未顯現(xiàn)，故投入產(chǎn)出比不明顯。管理費(fèi)用本期管理費(fèi)用809.32萬(wàn)元（扣除廣告費(fèi)將其歸入銷售費(fèi)用中）比上年同期890.87萬(wàn)元同比降低9.15%。管理費(fèi)用率由上年同期的8.77%降低為本期的7.89%，降低0.88

51、個(gè)百分點(diǎn)。占管理費(fèi)用比例較大的費(fèi)用項(xiàng)目分別是工資及福利費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、稅金（合計(jì)占76.12%），工資及福利費(fèi)上升主要是受勞動(dòng)力成本支出政策性上升等因素的影響，稅金主要是上交財(cái)產(chǎn)稅，屬不可控費(fèi)用，受物價(jià)上漲因素影響，辦公費(fèi)、差旅費(fèi)也有小幅增加。（6）各部門費(fèi)用控制情況10年各部門費(fèi)用總額較上年增加103.20萬(wàn)元，增長(zhǎng)10%，除物資部、資金管理部費(fèi)用較上年減少外，其他部門的費(fèi)用都較上年有不同程度增加，其中增加最多的是技術(shù)部、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部，各部門費(fèi)用情況見下表：（單位：元）各部門各項(xiàng)費(fèi)用綜事部生產(chǎn)部物資部質(zhì)檢部資金管理部技術(shù)部信息中心合計(jì)09年累計(jì)1,722,621.444,2

52、07,361.061,883,384.86444,706.95323,070.881,330,884.50416,977.3110,329,007.0010年累計(jì)1,818,860.284,539,996.721,832,026.89595,811.77319,938.561,805,666.41448,499.1711,360,799.80較上年增減額96,238.84332,635.66-51,357.97151,104.82-3,132.32474,781.9131,521.861,031,792.80較上年增減率5.59%7.91%-2.73%33.98%-0.97%35.67%7.5

53、6%9.99%本年費(fèi)用控制措施：一是加強(qiáng)制度建設(shè)，制定了一系列內(nèi)部制度性文件，進(jìn)一步明確了各項(xiàng)工作的操作程序，使公司的業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵控制點(diǎn)得到加強(qiáng)與控制。二是進(jìn)行組織優(yōu)化和機(jī)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)生產(chǎn)部實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化管理，集中優(yōu)化資源配置。三是加大了經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核力度，調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。明年要做的工作：一是進(jìn)一步完成對(duì)部室的“三定”（定崗、定員、定編）工作。二是進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)車間勞動(dòng)組織的設(shè)置和職能人員的配備標(biāo)準(zhǔn)，使年內(nèi)人力成本降低。四、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)（1）隨著國(guó)家基本藥物目錄、關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見等政策的實(shí)施，公司的發(fā)展環(huán)境將更加復(fù)雜，各種不可測(cè)、不可控因素增多，風(fēng)險(xiǎn)也明顯增大。（2）在原、輔材料、能源價(jià)格和人工成本不斷上漲的情況下，公司成本費(fèi)用控制面臨很大壓力，部分原材料及輔料價(jià)格上漲較快，中藥材價(jià)格整體漲幅超過#%，預(yù)計(jì) 2010 年仍將繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，如何有效控制成本、提高盈利能力將是下一步公司關(guān)注的重點(diǎn)。（3）在#行業(yè)快速增長(zhǎng)的背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來