商品推銷能力(2)ppt課件

1、 通知我，反對的理由是什么？夫人：通知我，反對的理由是什么？夫人： 案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入正反理由比較法正反理由比較法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 制定推銷洽談方案 推銷洽談的摸底階段 推銷洽談的報價階段 推銷洽談的報價階段 推銷洽談的磋商階段 推銷洽談的磋商階段 推銷洽談的成交階段 推銷洽談的成交階段 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 力，營造一種良好的面談氣氛；第三，在洽談過程中，力，營造一種良好的面談氣氛；第三，在洽談過程中， 要運用溫暖含蓄的言語和婉轉(zhuǎn)的語氣，讓顧客感到輕要運用溫暖含蓄的言語和婉轉(zhuǎn)的語氣，讓顧客感到輕 松溫馨。松溫馨。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談

2、的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 響；第三，要思索顧客的個性，對那些個性較強(qiáng)、性響；第三，要思索顧客的個性，對那些個性較強(qiáng)、性 格內(nèi)向、沉穩(wěn)的顧客普通不宜采用。格內(nèi)向、沉穩(wěn)的顧客普通不宜采用。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 和藝術(shù)手段結(jié)合起來，明智訴求與情感訴求結(jié)合起來，和藝術(shù)手段結(jié)合起來，明智訴求與情感訴求結(jié)合起來， 做到情理并重。做到情理并重。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法

3、二、推銷洽談的方法 第三，只能演示真實可靠的資料，不能演示虛偽資料。第三，只能演示真實可靠的資料，不能演示虛偽資料。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容二、推銷洽談的方法二、推銷洽談的方法 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、

4、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選擇訓(xùn)練 動，最終獲得推銷勝利。動，最終獲得推銷勝利。 假設(shè)我是這位推銷員，現(xiàn)場示范扮演推銷將這樣進(jìn)假設(shè)我是這位推銷員，現(xiàn)場示范扮演推銷將這樣進(jìn) 展展 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 三、實戰(zhàn)演練三、實戰(zhàn)演練 案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入 傾聽勝于雄辯傾聽勝于雄辯 底上；第二，問題必需選擇恰當(dāng)，理由必需令人服氣

5、。底上；第二，問題必需選擇恰當(dāng)，理由必需令人服氣。 否那么不但達(dá)不到預(yù)定目的，還有能夠使本人處于被否那么不但達(dá)不到預(yù)定目的，還有能夠使本人處于被 動的境地。動的境地。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 一方提出折衷調(diào)和方案的前提是對方也必需作出一些一方提出折衷調(diào)和方案的前提是對方也必需作出一些 退讓以達(dá)成協(xié)議的洽談戰(zhàn)略。退讓以達(dá)成協(xié)議的洽談戰(zhàn)略。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 員可以設(shè)身處地為顧客著想的洽談戰(zhàn)略。員可以設(shè)身處地為顧客著想的洽談戰(zhàn)略。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 銷品與其他同類商品的優(yōu)缺陷，還可以闡明推銷品價銷品與其他同類商品的優(yōu)缺陷，還可以闡明推銷品價 錢的合理性。錢的合理性。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 好一個控制價位的根底上，故意將推銷品的價錢報得好一個控制價位的根底上，故意將推銷品的價錢報得 很高，以應(yīng)對洽談對手砍價的報價技巧。很高，以應(yīng)對洽談對手砍價的報價技巧。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 一、判別并分析訓(xùn)練一、判別并分析訓(xùn)練 訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容 二、選擇訓(xùn)練二、選