渠道管理辦法.doc

1、-天地源金谷企業(yè)城銷售部渠道管理辦法-第一章 目的為了確保項(xiàng)目銷售工作的順利開展，加快項(xiàng)目銷售部渠道的建設(shè)、規(guī)范渠道的管理，提高渠道運(yùn)作效率，特制定此管理辦法。第二章適用范圍本管理辦法適用于項(xiàng)目銷售渠道。第三章 責(zé)任主體第一條銷售部職責(zé)1、負(fù)責(zé)渠道管理辦法的編制、修訂及解釋工作。2、對(duì)項(xiàng)目銷售部員工進(jìn)行渠道管理辦法的培訓(xùn)工作。3、對(duì)項(xiàng)目銷售渠道的建設(shè)和管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。第二條項(xiàng)目銷售部職責(zé)1、項(xiàng)目公司銷售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷售目標(biāo)。2、創(chuàng)造及維護(hù)良好的渠道環(huán)境，維護(hù)公司的品牌形象。第四章 渠道類型第一類：內(nèi)部渠道項(xiàng)目公司所有在職員工自行拓展維護(hù)的渠道第二類：專業(yè)渠道1

2、、專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司2、其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個(gè)人。第三類：以中小企業(yè)為客戶群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織1 、專做工業(yè)廠房的分銷公司2 、其他工業(yè)園項(xiàng)目銷售部-3 、各大工業(yè)網(wǎng)站客服部第五章：渠道建立流程1、項(xiàng)目銷售部負(fù)責(zé)收集相關(guān)渠道組織和群體。2、 項(xiàng)目銷售部與目標(biāo)渠道組織和群體進(jìn)行洽談和溝通，摸清渠道組織的合作意向及合作方式，并進(jìn)行綜合評(píng)估；3、項(xiàng)目銷售部向公司總經(jīng)理上報(bào)合作方案及預(yù)算（需要簽合作協(xié)議的要上報(bào)合作協(xié)議）4、項(xiàng)目銷售部負(fù)責(zé)渠道合作方案的執(zhí)行，同時(shí)將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給合作渠道；5、項(xiàng)目銷售部要保持與渠道組織的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。第六章：渠道拓展人員

3、組織項(xiàng)目銷售部抽調(diào)精干銷售人員成立渠道拓展及維護(hù)小組，對(duì)渠道進(jìn)行拓展和管理，同時(shí)對(duì)已簽協(xié)議渠道進(jìn)行對(duì)接維護(hù)，負(fù)責(zé)渠道的拓展及日常的對(duì)接、維護(hù)及管理。第七章：渠道拓展人員管理日?qǐng)?bào)，周報(bào)，1、項(xiàng)目銷售部建立渠道檔案，對(duì)渠道進(jìn)行登記、備案，對(duì)渠道來(lái)訪客戶進(jìn)行分析、匯總。2、項(xiàng)目銷售部每周組織2 次例會(huì)，互相交流，共同學(xué)習(xí)，分享渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)渠道信息進(jìn)行匯總，分析，評(píng)估。3、渠道例會(huì)主題范圍包括但不限于：近日工作內(nèi)容與成果、近期工作計(jì)劃、分享及討論業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。4、渠道拓展人員提前一天填寫外出登記表并樹立正確的職業(yè)操守-觀念，勤勉盡職，注重強(qiáng)化品牌和服務(wù)意識(shí)；廉潔自律，不得出現(xiàn)有損公司品牌形象的行為。第九章：渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)渠道客戶應(yīng)在拜訪結(jié)束后認(rèn)真填寫渠道客戶拜訪登記表1、所有銷售人員開發(fā)的渠道均為公司的渠道，由項(xiàng)目銷售人員自行維護(hù)和管理。2、渠道開發(fā)人員享有該渠道客戶的歸屬權(quán)。3、如自行分配給其他銷售人員的渠道客戶成功簽約后，該客戶所屬渠道的開發(fā)人員需提前自行協(xié)商傭金分配權(quán)。第十章監(jiān)督和檢查項(xiàng)目銷售部依據(jù)本管理辦法對(duì)項(xiàng)目銷售部人