帝奧逆市飛揚之道

1、帝奧逆市飛揚之道2008 年，中國紡織服裝行業(yè)遭遇到前所未有的寒流， 在 變局中江蘇帝奧集團沒有受到影響，出口反而快速增長，它 成功的原因是什么？2008 年以來， 中國紡織服裝行業(yè)遭遇罕見寒潮， 面臨多 種困難的考驗。在嚴(yán)峻的形勢下，江蘇帝奧集團卻取得了較 好的經(jīng)濟效益和較好的發(fā)展勢頭。近年來，江蘇帝奧服裝集團有限公司年增長速度在 30% 以上，2006 年、2007 年對美國出口排名位居全國同行第四， 主要經(jīng)濟指標(biāo)躋身全省服裝行業(yè) 10 強，進入全國服裝行業(yè) 50強，出口創(chuàng)匯名列南通地區(qū)紡織服裝行業(yè)第一。2008年1 1 0月服裝生產(chǎn)實現(xiàn)銷售 6.3億元，實現(xiàn)利潤 5645萬元，利 稅 9

2、345 萬元。江蘇帝奧集團董事長王進飛表示， “這是企業(yè)多年來， 不斷破解難題搶抓機遇， 通過產(chǎn)業(yè)升級求發(fā)展，增強企業(yè) 競爭力所帶來的效應(yīng)。 ”從國內(nèi)合資走到境外辦廠，拓展外向發(fā)展空間 與日本客商合資，使企業(yè)走出困境。 1989 年前，帝奧集團處于虧損狀態(tài)，當(dāng)時很多服裝企業(yè)還習(xí)慣于從外貿(mào)公司拿 訂單，為了擺脫這種吃不飽又受制于人的局面， 1991 年 10 月，王進飛投資 65 萬美元與日商合作創(chuàng)辦南通創(chuàng)作時裝有 限公司，成為通州市市屬企業(yè)首家中外合資企業(yè)。 “就在周 邊的縣服裝廠紛紛倒閉之時，企業(yè)站了起來，第二年 7 月公 司獲利 51 萬元，扭虧為盈。 ”向日外派研修生， 拉開了外經(jīng)工作的

3、序幕。 1996年 1月， 王進飛率先在南通地區(qū)向日本選派了85 名服裝研修生，邁出了對外勞務(wù)輸出工作的第一步。截至目前，已累計外派研 修生 70 多批次，外派人員 5000 多人，這是一項富民工程， 為下崗職工和農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移作出了貢獻。到柬埔寨辦工廠，并通過這一窗口，打開美國市場。正 當(dāng)企業(yè)在日本市場做得紅火的時候，王進飛居安思危，認(rèn)識 到企業(yè)僅僅依托一個日本市場遲早要出問題，于是重新調(diào)整 發(fā)展方向，通過詳細(xì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美國雖然只有 2.8 億人口， 但美國人均每年消費服裝 56 件，消費水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本。然而要與歐美企業(yè)做生意談何容易，當(dāng)時，歐美等國對 我國的紡織服裝企業(yè)都有配額限制，而

4、憑帝奧當(dāng)時的規(guī)模根 本就拿不到配額， 于是選擇到境外辦廠， 跳過配額壁壘。 1999 年 1 月經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)， 在柬埔寨金邊創(chuàng)辦了江蘇帝奧 （柬 埔寨）服裝有限公司， 每年帶動集團擴大服裝出口 800萬件，增加出口創(chuàng)匯 2000 萬美元，通過柬埔寨工廠這個窗口，結(jié) 識了美國客商，并與美國客商合作逐步打開歐美市場。從 ODM 到 OBM ，贏得市場話語權(quán) 我國很多外貿(mào)服裝企業(yè)采取來料加工的方式，按照國外 客戶指定的面料加工，從中賺取微薄的加工費。企業(yè)沒有自 己的面料設(shè)計隊伍，沒有自己的自主品牌，只能被別人牽著 鼻子走，不可能有話語權(quán)。只有實現(xiàn)由ODM（貼牌）向OBM（自 主品牌 ）轉(zhuǎn)變，企業(yè)

5、才有市場話語權(quán)，才有競爭主動權(quán)。通過 這幾年的努力，帝奧實現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。成立面料開發(fā)部，自主設(shè)計開發(fā)面料。2002 年，帝奧集團在金飛達等核心子公司都成立了面料開發(fā)部，參與設(shè)計開 發(fā)人員達 160 多人。工作人員每季都要到法國、意大利、美 國等國進行市場調(diào)研，了解服裝流行趨勢，消費熱點，并采 集大量流行面料，然后根據(jù)美國市場特點精心設(shè)計，隨后公 司將面料小樣提供給美國客戶的設(shè)計師，由他們來挑選中意 的設(shè)計方案，這樣，國外企業(yè)選定了設(shè)計的面料小樣后，就 必須購買我們開發(fā)的面料。高端化自由設(shè)計的面料代表和引領(lǐng)了美國服裝市場的 流行趨勢， 引起了國際高端大公司、 大客戶的關(guān)注， 沃爾瑪、 梅

6、西百貨、QVC （美國最大的電視導(dǎo)購商）等世界國際知名 大型零售商成了帝奧集團的戰(zhàn)略伙伴。近年來，集團公司平均每月有 50 多個花型被外商選中， 已累計推出新型面料 2000 多件，新產(chǎn)品的出口占到 90%以 上，年出口創(chuàng)匯達 1 億多美元，公司依靠面料開發(fā)設(shè)計的優(yōu) 勢，在對外貿(mào)易中擁有了議價權(quán)，訂單單價提高，彌補了人 民幣升值帶來的損失。在美國注冊公司， 注冊品牌。 在王進飛看來，“做貼牌， 在國際市場上同樣沒有話語權(quán)，這是服裝企業(yè)存在的普遍問 題?！痹诿绹袌鰮碛凶灾髌放?，不僅能賺取服裝制造行業(yè) 的高端利潤， 還可以拓展銷售渠道。 而外貿(mào)服裝企業(yè)由 ODM（貼牌）向OBM （自主品牌）轉(zhuǎn)變

7、絕非易事，靠自身力量去 建立品牌是一個漫長的過程，時間稍長一點競爭優(yōu)勢就會喪 失。捷徑在哪里？ 2007年 6月，王進飛成功收購了美國 lanko （藍可）公司，從而一夜之間就擁有美國成熟的品牌和經(jīng)營 設(shè)計人才，當(dāng)年， 3 個美國本土的女裝品牌，使下屬金飛達 公司的OBM （自主品牌）服裝銷售額占比提升到11.38%。從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運作，把企業(yè)做大做強 進軍資本市場，是提高企業(yè)競爭力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力的 一個標(biāo)志。近幾年，我國傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)能成功上市的實 屬鳳毛麟角，在整個服裝行業(yè)已陷入低迷狀態(tài)下，一個完全 貼牌的服裝生產(chǎn)企業(yè)不可能被券商看好。在這一背景下，金 飛達公司想上市， 其難度可想而

8、知。 然而，企業(yè)用實力說話， 使券商發(fā)現(xiàn)金飛達公司在傳統(tǒng)制造行業(yè)里具有獨特競爭力。2008年5月22日，集團公司子公司一一江蘇金飛達服 裝股份有限公司，在深交所成功上市，首次公開發(fā)行 A 股募 集資金 3.17 億元， 創(chuàng)造了通州上市公司發(fā)行數(shù)額最大、 募集 資金最多兩項紀(jì)錄。實施“一體多翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強抗風(fēng)險能力 據(jù)王進飛介紹，江蘇帝奧集團在做強服裝主業(yè)的同時， 還實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，先后進軍房地產(chǎn)和資本投資領(lǐng)域。 2006 年集團子公司帝奧地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了通州和南通市 區(qū)、揚州市等房地產(chǎn)業(yè)，目前擁有土地儲備 1000 多畝地。隨著工業(yè)化進程的加快，能源緊張的問題日益突出，江蘇帝奧集團又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了綠色、節(jié)能、環(huán)保新項目一一風(fēng) 力發(fā)電， 2008 年又投資參股“虹波風(fēng)電” ，還準(zhǔn)備再投資建 設(shè)一個更大規(guī)模的風(fēng)電企業(yè)。“緊中求活闖新路，好中求快爭一流。 ” 這是王進飛創(chuàng) 辦企業(yè)的準(zhǔn)則。在王進飛看來， “這次世界金融風(fēng)暴盡管給 服裝行業(yè)帶來很多困難， 但我們感到， 困難說到底也是挑戰(zhàn)， 是一次結(jié)構(gòu)