《大商集團案例分析》ppt課件

1、 公司背景公司背景 大商集團是中國最大的百貨商業(yè)集團， 在2021年中國500強企業(yè)排名第86位。目 前，擁有大型店鋪160家，分布在11省50多 個城市，總運營面積超越450萬平方米，員 工總?cè)藬?shù)20萬人，2021年銷售突破700億 元。 大商集團下設有各種高、中、低檔的百 貨商場，連鎖超市，電器連鎖店，家居專業(yè) 店等店面。 大商集團購物中 心主要是新瑪特 方式 。新瑪特 大慶店被黑 龍江省委書記孫 維本譽為“龍江 明珠。 商場簡介商場簡介 新瑪特是英文“NEW-MART的漢譯，是大商集團的新店、 新標識、新業(yè)態(tài)。是當今零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術和最高境 界集成之后的重新再造，具有濃重SHOP

2、PING MALL顏色。新 鄉(xiāng)新瑪特購物廣場是目前豫北地域最大的購物中心，總建筑面 積70000，地下1層，地上5層，是新鄉(xiāng)市目前品牌最強大、 功能最齊全、管理最先進、外觀最靚麗的現(xiàn)代化購物中心，是 大商集團的王牌之一。穩(wěn)居中國百貨第一的大商集團旗艦 之作大商新瑪特新鄉(xiāng)總店，攜421個國際國內(nèi)頂級品牌，在 “消費改動生活運營理念的倡導下，帶給新鄉(xiāng)一份璀璨的時髦 品牌名單，刷新了新鄉(xiāng)對高端精品百貨和城市頂極品牌的認知。 強勢的品牌陣容，勢不可擋地對新鄉(xiāng)商業(yè)和原有品牌格局進展 了洗牌和重組。 大商集團連鎖特點大商集團連鎖特點 一改造傳統(tǒng)店鋪 二超市連鎖化 三創(chuàng)新“業(yè)態(tài)，起用新商號 四同城差別化運營

3、 五誠信效力，提高顧客忠實度 六降低進貨本錢，加強供應鏈建立 免費效力工程：免費效力工程： 免費看車、充氣 免費洗車 免費維修家電 大商新瑪特選址原那么：大商新瑪特選址原那么： 1城市選址城市選址 首先，新瑪特選址要具有非常優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，經(jīng)濟開展迅首先，新瑪特選址要具有非常優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，經(jīng)濟開展迅 速、速、 交通便利，新鄉(xiāng)是中原崛起九城市中的重要一員，其經(jīng)濟開展等交通便利，新鄉(xiāng)是中原崛起九城市中的重要一員，其經(jīng)濟開展等 各項各項 目的在該省省名列前茅。、目的在該省省名列前茅。、 其次，其次， 該地商業(yè)業(yè)態(tài)和城市功能設備相對健全該地商業(yè)業(yè)態(tài)和城市功能設備相對健全 該地的商業(yè)根底好。該地的商業(yè)

4、根底好。 2店面位置選址 在店面周圍會有多家大型零售商場 這些商場的建立無形 之中帶動了周圍商業(yè)氣氛，使顧客在不到1公里的間隔里逛遍平原 路較大的商場。而大商集團的“新瑪特和“千盛百貨就位于平原路 商圈之內(nèi)，由于毗鄰火車站和汽車站，交通便利、客流量較大，有利 商家借助交通之便來擴展客流，便于縣區(qū)消費群流動。東段興盛的餐 飲業(yè)，正在興建中的沃爾瑪，再加上大商新瑪特，置信以后的人民路 一定會構成新鄉(xiāng)一個新的商圈，也可以說是平原路商圈的延續(xù)。 1經(jīng)濟根底和購買力分析 購買力指數(shù) = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈內(nèi)可支配收入總和 B：是商圈內(nèi)零售總額 C：是具有購買力的

5、人口數(shù)量 2 商圈飽和指數(shù)分析 CRE IRS = RF IRS：某地域某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) C：某地域購買某類商品的潛在顧客人 數(shù) RE： 某地域每一顧客平均購買額 RF： 某地域運營同類商品商店營業(yè)總面 積 一營業(yè)潛力一營業(yè)潛力 假設新瑪特商圈有三個層次：第一層次的主要商圈內(nèi)居 民戶數(shù)為10萬戶，第二層次的次要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為20 萬戶，第三層次的邊沿商圈內(nèi)居民戶數(shù)為80萬戶。假設平 均每戶居民每月去百貨大樓的消費程度為500元，那么： 主要商圈居民支出總額：5001000005000萬元 次要商圈居民支出總額：50020000010000萬元 邊沿商圈居民支出總額：5008000004

6、0000萬元 據(jù)調(diào)查分析，新瑪特的市場占有率在主要商圈為20，在 次要商圈為10，在邊沿商圈為5，那么： 主要商圈購買力為：5000201000萬元 次要商圈購買力為：10000101000萬元 邊沿商圈購買力為： 4000052000萬元 該新店月營業(yè)潛力為：1000100020004000萬 元 那么一年的總銷售額估計為：40001248000萬元 二損益平衡點二損益平衡點 68000平方，200員工 開店裝修費8160000元 可分攤到12個月 即每月攤680 000 元 固定費用：營業(yè)員薪資 1000*200=200000元/月 租金1020000元/月 水電煤170000元/月 裝修

7、費分攤 680000元/月 雜費170000元/月?lián)p壞、維修 即固定費用總計=20+102+17+68+17=224萬元 變動費用率： 1%營業(yè)員提成+5%稅金=6% 銷貨毛利率：平均4折進貨本錢 7.5折銷售 即毛利率 46.7% 每月營業(yè)額損益平衡點為：224/46.7%-6%=550萬元 每日平均營業(yè)額為183333元，如日營業(yè)額低于此金額，必 虧。 宏觀經(jīng)濟要素宏觀經(jīng)濟要素 優(yōu)勢： 1、金融業(yè)穩(wěn)健開展，東北亞地域國際結(jié)算中 心作用初步顯現(xiàn)。初步構成了銀行、保險、證 券、期貨、信托行業(yè)齊全，中外機構并存，功 能完備，運轉(zhuǎn)穩(wěn)健的金融體系。 2、連鎖商業(yè)企業(yè)開展到80多家、2900多個 店鋪

8、，市場份額到達37.8%. 優(yōu)勢： 開放度不夠，效力業(yè)利用外資相對落后 消費者需求消費者需求 優(yōu)勢： 1、消費需求不斷拓展晉級，成為現(xiàn)代效力業(yè) 繼續(xù)開展的強大動力。 2、外來人口占總?cè)丝诘乃姆种弧?優(yōu)勢： 1 、消費者的需求不斷在改動，不能及時發(fā)現(xiàn) 他們的需求以滿足其需求，從而會失去一些消 費群 2、 由于消費者會貨比三家，這樣不能準確把 握消費者的動向 行業(yè)競爭情況行業(yè)競爭情況 優(yōu)勢： 1 、大商是大連的外鄉(xiāng)品牌，具有天時地利 人和的優(yōu)勢,雄厚的企業(yè)實力為大商超市強有 力的支撐。相對于樂購家樂福等外資超市，商 品價錢較低。 2、物流方面，集中采購，物流系統(tǒng)集中分 店所需求的商品進展一致采購

9、。充分利用了車 輛的載容，載重，以減短運輸里程。 優(yōu)勢： 沃爾瑪、家樂福、麥德隆、樂購、好又多等 跨國連鎖商業(yè)企業(yè)與之競爭。產(chǎn)品差別化變得 越來越困難 科學技術要素科學技術要素 優(yōu)勢： 在系統(tǒng)上采用了B/S的方式，其構 造利用不斷成熟和普及的閱讀器技術實 現(xiàn)原來需求復雜公用軟件才干是吸納的 強大功能，并節(jié)約了開發(fā)本錢，減輕了 系統(tǒng)維護與晉級的本錢和任務量，是一 種全新的軟件系統(tǒng)構造技術。 物流的分析物流的分析 目前，大連大商集團為了進展地域擴張 和多業(yè)態(tài)運營并發(fā)揚流通物流的作用， 所以方案開展物流。 1、物流效力 2、配送效力 3、流通戰(zhàn)略 物流效力物流效力 為了提高商品的準時送達率，保證商品

10、 的運輸平安大商網(wǎng)自建物流配送車隊執(zhí) 行本地配送義務。大商網(wǎng)物流車輛一致 標識，隊員一致著裝、效力一致規(guī)范、 道路一致調(diào)度，確保商品按照顧客指定 的送貨時間平安送達指定的送貨地點 配送效力配送效力 集中配送是指：顧客只需求支付一次物流費， 就可以同時訂購假設干個供應商提供的貨品。 特殊設備運輸：超寬、超重等大型設備公路運輸！ 全國貨物配送運輸：依托眾多同行業(yè)資源，為各 大消費貿(mào)易公司進展全國貨物配送！ 陸?？仗卣鬟\輸：與知名海運、航空貨運代理公 司協(xié)作，實現(xiàn)貨物的陸?？杖S運輸效力！ 倉儲效力：近千平倉庫，現(xiàn)代化倉儲設備，科學 化倉庫管理，保證了貨物平安有序的暫放存儲！ 流通戰(zhàn)略流通戰(zhàn)略 大商集團制定了“西拓北進南下戰(zhàn)略。 北進是實施建筑“大商集團東北物流干 線大連站建立方案，物流干線集聚了 國內(nèi)外200余個重點廠商在東北各市的 零售倉庫和銷售公司，提