我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究[精選]

1、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院 文化產(chǎn)業(yè)系 漢語言文學(xué)專業(yè)【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入web 2.0時代。在這個時代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著與以前不一樣的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而逐漸興起，它是以網(wǎng)絡(luò)為營銷工具，通過各種網(wǎng)絡(luò)媒介，達(dá)到營銷的目的。我國網(wǎng)絡(luò)營銷的興起迎合了時代發(fā)展的要求，通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了我國行業(yè)的優(yōu)化升級，但是由于起步晚，基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展緩慢。因此，本文主要以我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)為例，分析了其網(wǎng)絡(luò)營銷策略面臨的問題，并提出了合理的解決對策，希望能對我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略帶來一定的幫助?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷； 農(nóng)產(chǎn)品； 策略； 幫助

2、concord university college fujian normal universitydepartment of cultural industry chinese language & literature1241620* zhang san tutor: li mingshiabstract with the development of internet technology, the internet has entered the era of web 2. in this era, enterprise network marketing faces is not

3、like the previous environment. the network marketing gradually rise along with the popularization of the internet, it is based on the network as a marketing tool, through a variety of network media, to achieve the purpose of marketing. the rise of network marketing in our country to meet the develop

4、ment requirements of the times, through the development of network marketing to promote the optimization and upgrading of chinas industries, but due to late start, the foundation is weak, leading to the development of network marketing in our country is slow.therefore, this article mainly to our cou

5、ntry agricultural product industry as an example, analyzed the network marketing strategy facing the problems, and put forward reasonable measures, the hope can bring some help to the network marketing strategy of agricultural products in china.key words network marketing; agricultural products; str

6、ategy; help緒論網(wǎng)絡(luò)營銷是誕生于新經(jīng)濟(jì)、科技、文化時代的時代產(chǎn)物，其特點是受時間和空間的限制不大，且可以在很大程度上改變社會對傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)的認(rèn)識。中小企業(yè)如若可以充分地利用網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷的主要手段，則可以使得企業(yè)營銷的工作效率得到提高，降低企業(yè)營銷及綜合生產(chǎn)成本，擴(kuò)大企業(yè)市場占有率，使得中小企業(yè)獲得更大的社會、經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，更具有國際化、信息化及無紙化的特點，逐步地成為各類企業(yè)營銷的主要手段。在已經(jīng)到來的全球經(jīng)濟(jì)化浪潮下，中小企業(yè)必然要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，建立適應(yīng)時代需要的新的營銷理念及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，實施新的品牌營銷策略、服務(wù)營銷策略以及綠色

7、營銷策略，以適應(yīng)新形勢的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷（on line marketing 或cyber marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是指現(xiàn)代企業(yè)以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，借助電腦技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)上營銷活動。傳統(tǒng)營銷觀念以4p作為企業(yè)營銷策略的四個因素，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、分銷（place）、和促銷（promotion）。網(wǎng)絡(luò)營銷更多體現(xiàn)了新的營銷理論4c組合：customer（顧客的需求和期望）；cost(顧客的費用)；convenience(顧客購買的方便性)；communication(顧客與企業(yè)的溝通)，因此體現(xiàn)了企業(yè)和顧客

8、之間的關(guān)系是公平的一對一的直接營銷關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要有以下幾種：互聯(lián)網(wǎng)信息的收集、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場調(diào)研、網(wǎng)上廣告播放、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶相關(guān)服務(wù)等。 一、理論概述（一）營銷的含義營銷是指在市場營銷過程中，目標(biāo)消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細(xì)分市場，選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境及企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價

9、值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及其優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷又分廣義和狹義兩種：廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營或銷售，最終產(chǎn)生利益的行為。從另一角度上理解，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)

10、造價值、帶來收入的行為。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個具體化的網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是將網(wǎng)絡(luò)營銷廣義的概念進(jìn)行細(xì)化分類。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷因為網(wǎng)絡(luò)營銷的表現(xiàn)形式、產(chǎn)品周期、服務(wù)方式、綜合程度、服務(wù)對象等因素的不同，而將網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行不同的分類定義。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)的營銷方式來說有著其自身的特點和優(yōu)勢，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下3個方面：首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣。有利于提

11、高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。其次網(wǎng)絡(luò)營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式。它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息。這就使得消費者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢。較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛，網(wǎng)絡(luò)營銷還無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容。人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導(dǎo)消費提供更權(quán)威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力。企業(yè)還可方便快捷地進(jìn)入任何一國

12、市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點以及必要性（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷特點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不同于一般消費品的營銷，一般消費品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是滿足消費者日常生活需要，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是滿足企業(yè)購買農(nóng)產(chǎn)品投入到再生產(chǎn)過程中去的目的。根據(jù)菲利浦.科特勒(1996)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征表述，可以簡述為：用于農(nóng)業(yè)行業(yè)生產(chǎn)或者協(xié)助生產(chǎn)需要,消費者群體明確,購買的費用一般比較集中,一旦建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系將對農(nóng)產(chǎn)品市場形成一定的定向銷售。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：市場消費行為特點

13、：感性、半理性、理性機(jī)會并存，不同消費者消費行為不同。通路特點：通路絕對重要，是網(wǎng)絡(luò)營銷工作及管理工作的重點，而顧客增長來自宣傳、經(jīng)銷商及營銷管理三個方面，營銷戰(zhàn)略：基于區(qū)域市場把握，可以細(xì)分到周、月的營銷計劃。營銷努力的反應(yīng)：新品有滯后現(xiàn)象,隨后滯后性逐漸消失。營銷業(yè)績：80%來自主力經(jīng)銷商，而業(yè)務(wù)人員主要工作是協(xié)助其發(fā)展。整理、評估、更新網(wǎng)絡(luò)營銷成長曲線：有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快。營銷管理：廣告、促銷季經(jīng)銷商政策。人員要求：善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài)。用戶特點：單一，理解和深入較容易。（二）開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的客觀必要性因為農(nóng)產(chǎn)品具有客戶數(shù)量的有限

14、、客戶開發(fā)周期長,初始客戶的偶然性與現(xiàn)有客戶的同心多元開發(fā)，銷售過程階段性強(qiáng)，老客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，容易形成市場壁魚，產(chǎn)品的技術(shù)知識傳遞形成銷售環(huán)節(jié)附加值，售后服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)公司實力與理念的差別等多重方面的特性。因此，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常必要。網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展必須依靠渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的組織協(xié)助往往需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略來進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)營銷策略成員的營銷培訓(xùn)與團(tuán)隊發(fā)展對于營銷績效的產(chǎn)生有著很重要的營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷策略的業(yè)績管理與業(yè)績輔導(dǎo)成為企業(yè)拓展?fàn)I銷競爭力的重要源泉。營銷充當(dāng)著新市場開發(fā)，老市場深度開發(fā)的重要作用,同時對于落后市場基礎(chǔ)強(qiáng)化,發(fā)達(dá)市場鞏固也起著至關(guān)重要的作用,農(nóng)產(chǎn)品營銷知名度與美譽(yù)度

15、宣傳是贏得客戶的重要途徑。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對尋求及研究客戶，進(jìn)行客戶分類管理有著一定的指導(dǎo)意義，渠道對于客戶更加了解，通過建立健全客戶分類目錄及檔案，公司對成交的促成政策支持及相應(yīng)營銷活動支持,有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷拓展。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)競爭優(yōu)勢是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中獲得的、競爭對手無法迅速模仿或者不容易被競爭對手模仿的競爭優(yōu)勢,主要標(biāo)志是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠獲得超過行業(yè)平均利潤的利潤。從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度看，一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于資源壟斷（自然資源和政策資源的壟斷）、成本優(yōu)勢（源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)）和供應(yīng)鏈控制優(yōu)勢三大方面。渠道是形成供應(yīng)鏈控制優(yōu)勢的一個重要方面。從市場營銷學(xué)的角度看,4

16、p都可以充當(dāng)競爭的手段。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品競爭主要是差異競爭,除資源壟斷形成的差異較為長久外,其他原因形成的差異越來越難以持續(xù)了。價格優(yōu)勢形成的基礎(chǔ)是低成本。低成本通常建立在價格低廉的生產(chǎn)資料或勞動力基礎(chǔ)之上,或者由于生產(chǎn)技術(shù)提升導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降。一家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如果擁有生產(chǎn)資料或勞動力價格的優(yōu)勢,那么在封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,這些優(yōu)勢可能會維持下去,但在開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,受資源配置變化、技術(shù)外溢等因素的綜合影響,這些優(yōu)勢也可能會被競爭對手所獲取。在信息社會里,建立在低成本基礎(chǔ)之上的價格優(yōu)勢,已經(jīng)不再是一種可以長期依賴的競爭優(yōu)勢,這種優(yōu)勢隨時會面臨新產(chǎn)品、新技術(shù)帶來的沖擊。這樣,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略越來越重

17、要了。（一）適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷隨著時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)福建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭中處于有利地位。其主要采取了以下的網(wǎng)絡(luò)營銷措施：首先在各大農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)主流媒體上進(jìn)行品牌宣傳，通過報刊、雜志、廣播等提高的知名度；再次，與知名農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)民可以通過網(wǎng)站預(yù)訂在的產(chǎn)品，而且可以獲得八折優(yōu)惠，這對于喜愛的人們來說是非常好的預(yù)訂方式，從而為帶來了更高的營銷業(yè)績。最后，還針對部分商品進(jìn)行團(tuán)購活動，其折扣之低另眾多的顧客前往購買，一方面增加了銷售量，另一方面擴(kuò)大了企業(yè)的知名度。（二）充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢1、辦公自動化辦公自動化是對傳統(tǒng)辦公方式的一次革命，是社會信息化的重要標(biāo)志。辦公

18、自動化是把基于不同技術(shù)的辦公設(shè)備用聯(lián)網(wǎng)的方法聯(lián)成一體，將語音、數(shù)據(jù)、圖像、文字處理等功能組合在一個系統(tǒng)中，使辦公室具有綜合處理這些信息的功能。目前，以計算機(jī)為主要辦公工具，以現(xiàn)代化的通信設(shè)施為主要辦公手段的現(xiàn)代化辦公活動環(huán)境，正以其日趨完善的強(qiáng)大功能吸引著眾多的辦公用戶，促進(jìn)現(xiàn)代辦公自動化活動的迅速發(fā)展。2、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站的建設(shè)是企業(yè)開展電子商務(wù)活動的最初階段，對于來說，他們的網(wǎng)站建設(shè)和隨后的管理方式包括四種形式：自建自管、自建托管、托建自管和托建托管。具體企業(yè)會選擇哪種形式應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，比如資金是否充足、是否擁有專門的技術(shù)人員等來決定 。3、局域網(wǎng)建設(shè)局域網(wǎng)是反映企業(yè)信息化程度的

19、另外一個因素，也是企業(yè)開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)條件。已經(jīng)搭建了比較完善的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷效果調(diào)查近年來也在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施條件方面做了很多的努力,為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。下面一組數(shù)據(jù)反映了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況。表1 網(wǎng)絡(luò)營銷情況調(diào)查調(diào)查內(nèi)容調(diào)查結(jié)果網(wǎng)站信息更新頻率1-3個月網(wǎng)站訪問量300人次/月網(wǎng)上預(yù)訂量100人次/月網(wǎng)絡(luò)營銷方式廣告，折扣，優(yōu)惠券等三個月左右一次是否有信息管理系統(tǒng)否是否有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才否是否有多種長期的推廣方式無 從表1中可知，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面雖然緊跟時代潮流采取了相應(yīng)的舉措，但是由于自身存在一些難以克服的缺點，導(dǎo)致企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷存在著各種問題，要想在網(wǎng)絡(luò)

20、營銷方面取得更大的成就，就必須要針對企業(yè)自身的不足開展更大力度的網(wǎng)絡(luò)營銷。表2 員工調(diào)查是否是否了解網(wǎng)絡(luò)營銷%是否瀏覽過企業(yè)網(wǎng)站%是否認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展有幫助%是否通過網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)入企業(yè)9%91%是否愿意從事網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作%通過表2圖1顧客來源調(diào)查從圖1顧客來源分析，可以發(fā)現(xiàn)超出五成的顧客都是通過別人介紹而來的，還有超過兩成的顧客是通過報紙雜志這類傳統(tǒng)媒體而來的，這相比較于只有一成多的顧客是被網(wǎng)絡(luò)推廣所吸引的無疑占了絕大多數(shù)，這說明在吸引消費者方面所用的方法還比較傳統(tǒng)，沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)這個媒介。（一）欠缺網(wǎng)絡(luò)營銷意識由于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)有著多年發(fā)展的歷史，長期經(jīng)營發(fā)展下來已經(jīng)使這個行業(yè)內(nèi)的農(nóng)

21、產(chǎn)品企業(yè)形成了固定不變的經(jīng)營模式和銷售方式以及營銷理念，傳統(tǒng)的經(jīng)營思維很難在短期內(nèi)得到改變。雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)社會的各個領(lǐng)域，但是，要使得農(nóng)產(chǎn)品這一行業(yè)轉(zhuǎn)變固有的經(jīng)營模式，接受網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的新思維，還需要一個較長的過程。從目前的情況來看，的營銷重點仍然放在傳統(tǒng)市場，還不太具備網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，對企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)投入不足，重視不夠。（二）網(wǎng)站建設(shè)滯后由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不足，所以出現(xiàn)了對于自身企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的忽視。我國農(nóng)產(chǎn)品年企業(yè)普遍存在網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)落后于企業(yè)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷資金投入過低的現(xiàn)象。我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)門戶雖然數(shù)量繁多，但是在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易成功

22、數(shù)量上來看，還未形成一定的規(guī)模化。另外，的網(wǎng)站建設(shè)缺乏自身的特色，這樣不僅沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的優(yōu)勢，反而使顧客對于的印象不佳，導(dǎo)致家的網(wǎng)上訂單數(shù)量少，銷售額處于較低的境況產(chǎn)生。如果不能認(rèn)識到這一點，會給經(jīng)營者帶來一種通過網(wǎng)絡(luò)營銷無法幫助企業(yè)獲得更多銷售業(yè)績的假象，從而使得經(jīng)營者對于網(wǎng)站建設(shè)的更加忽視的惡性循環(huán)。 表3網(wǎng)站關(guān)注比例調(diào)查有無經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站員工顧客有263521.8%29.4%沒有233519.3%29.4%合計497041.2%58.8%從表3農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)過少，可供消費者選擇的產(chǎn)品品種單一，同時提供的服務(wù)項目不足，從而導(dǎo)致消費者對于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品消費缺乏興趣。（三）缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

23、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的就是進(jìn)行人才的招攬，需要有高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的加入。這些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才需要具備豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，同時還要有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，最重要的還要熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理方面進(jìn)行專項研究的專家學(xué)者還比較少，這就使農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)表4員工構(gòu)成職工總數(shù)：48其 中 ：20一線人員數(shù)其他技術(shù) ：5人 員 數(shù)行政后勤 ：23人 員 數(shù)行政管理人員總經(jīng)理副經(jīng)理財務(wù)部人事部后勤部35555其他技術(shù)人員計算機(jī)管理機(jī)器維修與保養(yǎng)23表4可以看出，電子商務(wù)人才在所有工作人員中所占比例很小，很多其他公司也是這樣的情況，可見人才非常欠缺。同時，由于存在宏觀政策不配

24、套、用人機(jī)制不合理、人才待遇難兌現(xiàn)等問題，造成對專業(yè)技術(shù)人員用不好、留不住、吸引難的局面。（四）信息化程度不高由于管理者缺乏對先進(jìn)管理理念的認(rèn)識，對網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性認(rèn)識不足。網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)就是企業(yè)的信息化，但是目前國內(nèi)多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都是通過小本經(jīng)營、白手起家累積起來的，所以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者沒有市場營銷意識，不懂得高投入，高回報的營銷道理，所以對于市場營銷方面的投入過低，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中發(fā)展緩慢。同時，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對于員工的要求是勞動力成本要低，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷則需要大量掌握計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，這樣一來的勞動力成本較高，兩者之間的差距較大，所以更傾向于聘請廉

25、價的勞動力來完成信息數(shù)據(jù)的搜集 、統(tǒng)計、分析工作，這就造成了信息數(shù)據(jù)采集方面的效率低下。（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識必須要改變傳統(tǒng)落后的營銷理念，要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展中會產(chǎn)生重大作用的意識。從我國的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)整體來看，大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并沒有成立自己的專屬網(wǎng)站，即使有些企業(yè)擁有了自己的網(wǎng)站，也很少去做網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作，這是對網(wǎng)絡(luò)營銷不重視的具體表現(xiàn)。必須認(rèn)識到，建立起企業(yè)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示企業(yè)自身的信息，并能提供網(wǎng)上服務(wù)和其他服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)營銷的要求的。伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷理論的成熟和發(fā)展，由網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的新經(jīng)濟(jì)浪潮正席卷世界的各個角落。在信息時代，必須要意識到我國的現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營銷已不能

26、滿足企業(yè)發(fā)展的需要，嚴(yán)重的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的擴(kuò)大再生產(chǎn)。要想提高經(jīng)濟(jì)效益 ，擴(kuò)大市場份額，必須從思想上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)在傳遞信息方面的快捷性，無空間限制性等方面的優(yōu)點，增加對于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資金投入，提高管理層的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)千篇一律，缺乏農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的特色，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站中的內(nèi)容、風(fēng)格大同小異，很難對顧客產(chǎn)生吸引力，致使顧客對于網(wǎng)站只是馬馬虎虎的瀏覽一番，沒有深刻的印象，更為嚴(yán)重的是，某些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)成功后對于里面的信息從沒有更新過，形成了擺設(shè)的局面。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要內(nèi)容就是加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。要樹立強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，在網(wǎng)上把企業(yè)自身的獨

27、特風(fēng)格展現(xiàn)給廣大的網(wǎng)民，必須體現(xiàn)出自己有別于他人的特色，制作出個性化的網(wǎng)頁。提供的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)出一定的個性化和人性化，不同年齡、不同地區(qū)、不同收入的消費者對食品的要求是有差別的。同時，為達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，還可以在根據(jù)顧客的喜好進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的定制和創(chuàng)新，顧客可以根據(jù)自己的需求、愛好進(jìn)行任意搭配組合，這樣一來，顧客的需求各方面都能得到滿足。（三）加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸就在于我國缺少相關(guān)的電子商務(wù)人才。依照以前的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷意識，進(jìn)行營銷管理只需要能說會道，就可以把一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的客源市場建立起來，所以以前的營銷人員知識面較窄，懂信息技術(shù)的人更是鳳毛麟角。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷就必須要大力進(jìn)行相關(guān)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。我國的高?？蒲袡C(jī)構(gòu)要把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的研究作為研究的中心，培養(yǎng)市場緊缺的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。要讓懂信息技術(shù)的人管理農(nóng)產(chǎn)品營銷，讓懂農(nóng)產(chǎn)品的人了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才去發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，做到觀念創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新，消除家族觀念、親情關(guān)系和家族勢力對企業(yè)發(fā)展的不利影響。沒有現(xiàn)代化的經(jīng)營人員，就沒有現(xiàn)代化