商鋪營銷策劃方案

1、商鋪營銷策劃方案商鋪營銷策劃方案商鋪營銷策劃方案(一)、位置：金三角國際家居廣場位于淮海東路，東工業(yè)園區(qū)入口處西臨萬誠國際廣場東臨待開發(fā)地南臨城東安置小區(qū)北臨順風(fēng)汽車客運(yùn)站、豐泰國際機(jī)電城(二)、面積：二期整體建筑規(guī)劃面積26000平方米。三期占地面積110000平方米(三)、地形、地貌宗地東西向距離為800m(水平標(biāo)準(zhǔn))南北向距離為600m(水平標(biāo)準(zhǔn))為一較規(guī)則的長方形地塊，綜合容積率控制在1.35以下(四)、交通狀況現(xiàn)有公交線路條：城市公交11路、10路，順風(fēng)汽車客運(yùn)站為所有公交車及長途車的終點(diǎn)站，以及各種私營交通工具，是去東工業(yè)園區(qū)和汽車站的必經(jīng)之路。(五)、周邊主要建筑及景觀宗地南面是

2、陳舊雜亂的平鋪，未來是我們的三期規(guī)劃。宗地北面是我們的競爭個(gè)案，豐泰國際機(jī)電城以及順風(fēng)長途汽車客運(yùn)站，是泗陽旅客的集散地宗地西面是正在開發(fā)的萬誠國際廣場宗地東面是一塊空地，是其他發(fā)展商規(guī)劃用地?？偨Y(jié)：宗地的南面及東面為陳舊雜亂的空地，其景觀狀況會(huì)對本案的銷售產(chǎn)生不利影響。針對此方面我們會(huì)在策劃當(dāng)中加以淡化，并應(yīng)著重強(qiáng)化未來發(fā)展前景。(六)、swot分析項(xiàng)目分析(宗地)1、優(yōu)勢： (1)、泗陽的發(fā)展商集中開發(fā)情況已成規(guī)模。形成了很好的區(qū)域氛圍，生成了一定的區(qū)域市場認(rèn)知度，對購買力有很大的拉動(dòng)力。 (2)、地處泗陽東工業(yè)園區(qū)入口處。淮海路是交通主干道;302省道路是連接北京路、眾興路，去宿遷市、淮

3、安市、徐州市的必經(jīng)之路;兩條路的交叉點(diǎn)東南處就是本宗地所在地。因此處于絕對優(yōu)勢地理位置。(3)、地塊南邊緊靠泗陽城東安置小區(qū)，為金三角帶來一定的人氣基矗(4)、離縣城中心1.5公里，坐車只有15分鐘距離，離東工業(yè)區(qū)1公里，僅僅10分鐘路程。該工業(yè)區(qū)的開發(fā)已形成規(guī)模，該區(qū)內(nèi)企業(yè)中層的月收入可達(dá)到1500元以上，具有一定的購買能力。因此可更大的拓展客戶市常(5)、一期的成功銷售，給二期打下良好的基矗2、劣勢：(1)、靠近東郊，離市中心繁華商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，暫時(shí)還不是商鋪集中地區(qū)，乘車不太方便。在市民的心目中屬于是偏僻地區(qū)，短時(shí)間內(nèi)不能引起客戶對此地段的心理認(rèn)同感，從而產(chǎn)生較強(qiáng)的抗性。(2)、附近沒有

4、大型娛樂場所及大型商場的配套。對購鋪者產(chǎn)生購買心理障礙，我們在企劃中會(huì)淡化此點(diǎn)。(3)、競爭個(gè)案較近，目標(biāo)購鋪客戶群較局限與集中?？蛻魰?huì)對所有的商鋪?zhàn)鲆粋€(gè)比較。競爭會(huì)對客戶購鋪產(chǎn)生分流，因此在企劃中我們會(huì)強(qiáng)化提升賣點(diǎn)。(4)、地塊東面，西面是待開發(fā)地區(qū)，環(huán)境較差。 (5)、本塊宗地分三期開發(fā)，跨越時(shí)間段長。容易引起購鋪者對未來開發(fā)前景展望產(chǎn)生不確定性。這方面我們會(huì)在企劃及銷售當(dāng)中會(huì)對宗地整體運(yùn)作。 3、機(jī)會(huì)點(diǎn)：(1)、依托政府的政策，緊扣政府加大招商引資和扶持私營經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)主題。與政府進(jìn)行合作。由政府出面搭臺(tái)，將其引向深入，借以提高我們銷售的品位與檔次。(2)、政府規(guī)劃中的北移東擴(kuò)，帶來美

5、好的規(guī)劃前景，給未來發(fā)展的良好展望會(huì)帶來一定的機(jī)會(huì)。(3)、金三角是蘇北乃至華東地區(qū)最大的家居市常金三角將成為一個(gè)以市場集群為主體的新型東部商圈，匯集完整家居、服裝、食品、電器、五金、百貨，形成完整家居市常4、威脅點(diǎn)：主要來自區(qū)域市場競爭對手的威脅。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐母偁帉κ钟辛艘欢ǖ钠放崎_發(fā)效應(yīng)，加上泗陽群眾固有的地域概念，使概念上縣城內(nèi)的同行競爭威脅加大，但是威脅同機(jī)會(huì)總是共存的。我們具有自身的強(qiáng)大優(yōu)勢，以正和出奇勝，樹立健康環(huán)保這一人類永恒主題，將威脅轉(zhuǎn)化成為機(jī)會(huì)與優(yōu)勢。二、企劃緣起通過一期的成功運(yùn)作以及二期商鋪出售前期對市場實(shí)地現(xiàn)場的詳細(xì)調(diào)研已經(jīng)掌握了本案相關(guān)基礎(chǔ)資料，其后又進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分

6、析對比作為背景依據(jù)。企劃工作就是對市場調(diào)研進(jìn)行延伸及升華，更是結(jié)合本案自身的優(yōu)劣勢對產(chǎn)品進(jìn)行整合。樹立本案發(fā)展商良好的經(jīng)營理念和品牌觀念;度衡把握好本案全局觀;建立本案的精神理念以及中心主題;圍繞中心展開對產(chǎn)品賣點(diǎn)的羅列與提煉;要環(huán)環(huán) 緊扣主題理念，形成一個(gè)全新勢能整體組合。我們根據(jù)一期“一鋪旺三代”的主題，以及投資者購買商鋪的動(dòng)機(jī)和商鋪銷售的模式，確定了“創(chuàng)富恒久遠(yuǎn)、一鋪永流傳”的二期商鋪營銷策劃主題。根據(jù)這一主題做好本案銷售前的一系列準(zhǔn)備工作。包括銷控表的制作，廣告、海報(bào)、樓書的制作，導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，sp活動(dòng)的策劃等。這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造商鋪銷售佳績而努力。 三、金三角地產(chǎn)品牌思考

7、與建設(shè)(一)、品牌建設(shè)思考緣起目前，泗陽縣的地產(chǎn)市場的競爭環(huán)境日趨激烈，各地產(chǎn)商盡出招數(shù)以提升房產(chǎn)的品質(zhì)，吸引購房者的購買欲望。而消費(fèi)者在購鋪上面已不局限于對產(chǎn)品的本身要求精益求精，對發(fā)展商的實(shí)力背景和品牌認(rèn)知度也放在重要選擇上面。本案是金三角地產(chǎn)在泗陽開發(fā)的第一個(gè)銷售區(qū)，他應(yīng)該是在泗陽乃至宿遷甚至江蘇樹立品牌的一次機(jī)緣;是二期銷售的重要條件;也是為三期銷售的營建，價(jià)格的提升，奠定良好的基矗(二)、建議：1、金三角地產(chǎn)導(dǎo)入公司整體cis系統(tǒng)(建議)(1)、對公司以前的發(fā)展歷史作整合。(2)、導(dǎo)入企業(yè)理念識別 mi(3)、導(dǎo)入企業(yè)法則識別 bi(4)、導(dǎo)入企業(yè)形象識別 vi2、品牌及發(fā)展商形象定

8、位(建議)立足泗陽市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成連動(dòng)開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營;以服務(wù)于大部分中薪階層市民投資者為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌商 鋪發(fā)展商。關(guān)于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進(jìn)行商討提議。四、目標(biāo)客戶鎖定和成份分析及購買動(dòng)機(jī)剖解緣起： 商鋪市場的根基是由購鋪消費(fèi)者組成的。本案的銷售基礎(chǔ)是由目標(biāo)客戶構(gòu)成的。誰抓住了消費(fèi)者的心，誰就是勝利成功者。因此鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行成分分析，對購買動(dòng)機(jī)的剖析更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不能不為。(一)、當(dāng)?shù)鼐用?年齡30-50歲)1、對本地經(jīng)營有依存眷戀情緒的人。2、收入一般、有點(diǎn)存款的中高收入階層。3、對產(chǎn)品單價(jià)，鋪型，總價(jià)能夠考慮承受的人。

9、家庭正常收入應(yīng)在201x元以上。4、在條件允許的情況下，想對未來進(jìn)行經(jīng)營投資的人。附送：商鋪銷售技巧總結(jié)商鋪銷售技巧總結(jié)1、用心回復(fù)阿里旺旺上每個(gè)詢盤，積極幫助每一個(gè)需要幫助的人，和每一個(gè)與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時(shí)不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個(gè)人，明天很可能就是你的客戶;今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個(gè)大單。富貴本人就堅(jiān)持這么做，也通過阿里旺旺在交了很多商友。2、用心寫好公司介紹，在公司介紹中加入創(chuàng)始人的經(jīng)歷、公司的成長、用數(shù)據(jù)與證書說明公司的競爭優(yōu)勢，行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、國家 領(lǐng)導(dǎo)視察的相片等等，來證明我們超強(qiáng)的實(shí)力!3.用心經(jīng)營信息排名。分時(shí)段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓

10、關(guān)鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會(huì)員，這樣都可以讓信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠(yuǎn)都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得曝光。4.用心設(shè)計(jì)旺鋪logo。一款適合自己產(chǎn)品與旺鋪風(fēng)格的logo，能讓客戶看到它的一瞬間就認(rèn)定要在你們旺鋪購買。富貴建議，如果自己不在行，可以去威客網(wǎng)讓專業(yè)認(rèn)識設(shè)計(jì)。5.用心申請友情鏈接。多和同行的朋友交換友情鏈接，在此過程中實(shí)現(xiàn)訂單與友情的雙贏。6.用心玩轉(zhuǎn)論壇。可以在阿里論壇多發(fā)帖回帖，與同行們進(jìn)行深度溝通。也可以積極參加各種活動(dòng)，結(jié)識商友并獲得曝光。7.用心玩轉(zhuǎn)生意經(jīng)。生意經(jīng)是國內(nèi)最好的商業(yè)問答與百科平臺(tái)了。你可以瀏覽生意

11、經(jīng)的精品知識，也可以搜索各種行業(yè)問題的答案，更可以提出問題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯?。也可以像富貴一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結(jié)識各方高手，提高自己的營銷與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。8.用心發(fā)布招聘信息。因?yàn)檎衅竼T工，說明咱們的業(yè)務(wù)進(jìn)行得很好。也可以從側(cè)面宣傳我們的實(shí)力。9.用心與雙贏。在名片、產(chǎn)品說明、公司網(wǎng)站、員工手冊，一切你可以想到的地方，都寫上你的旺鋪旺鋪的地址。把你的旺鋪當(dāng)作實(shí)體店一樣地經(jīng)營。2.總結(jié)以下幾個(gè)關(guān)鍵字： 準(zhǔn)備、敢做、用心、堅(jiān)持、開放、專注、目標(biāo)。準(zhǔn)備，你真的準(zhǔn)備好了碼?你了解淘寶嗎?很多想要做淘寶的朋友一般是聽說或在網(wǎng)上看到xxx做淘寶多么多么成功賺了多少錢，然

12、后就萌生了開淘寶店的想法。那種感覺就像是淘寶到處是黃金，進(jìn)去了就能撿一點(diǎn)，但是很少會(huì)有人會(huì)先去真正了解下淘寶這個(gè)平臺(tái)，開店前的準(zhǔn)備工作，是非 常重要的環(huán)節(jié)，不能草率。網(wǎng)上開店投入少，投資少風(fēng)險(xiǎn)也校還能給自己鍛煉的機(jī)會(huì)。等你覺得有很大的把握再投資大一點(diǎn)的。最起碼這樣風(fēng)險(xiǎn)校因?yàn)槟闶煜ち肆鞒?，做起來也不難。壓力也校敢做，認(rèn)準(zhǔn)了就大膽的做，前怕狼后怕虎不行，真正做的比較好的淘寶賣家都是全職的，所以如果你看好的話不妨大膽的全職做淘寶，這樣才能一心不多用，專心做淘寶。俗話說的好撐死膽大的餓死膽小!定位。給自己定位，找準(zhǔn)自己的方向自己到底打算做什么，開店一般分為：實(shí)物和虛擬;一種風(fēng)險(xiǎn)大點(diǎn)，一種風(fēng)險(xiǎn)小點(diǎn)。一定要找準(zhǔn)自己的方向堅(jiān)持，也許你很用心也很認(rèn)真的做了，但生意還是一直冷清，切忌不要開始雄心壯志后面心灰