精編廣告公司商業(yè)策劃書資料

1、團(tuán)隊(duì)成員：周 延40803128鄭開淑40804314歐青青40804651張小亞40802609張麗 40803627王琴 40804334朱和蓮40804328目錄第一章摘要3第二章項(xiàng)目介紹4第三章市場(chǎng)分析7第四章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析9第五章產(chǎn)品與服務(wù)11第六章市場(chǎng)與銷售14第七章前期推廣 16第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃 18第一章 摘要世紀(jì)廣告有限公司是一家以策劃營(yíng)銷、 客戶服務(wù)、代理發(fā)布為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的綜 合性廣告公司，一直致力于廣告效應(yīng)的研究，對(duì)廣告和媒體有著深刻的理解，力 圖創(chuàng)立一種最先進(jìn)的廣告經(jīng)營(yíng)模式來服務(wù)于商家客戶。廣告界有一句在企業(yè)界中廣為流傳的名言“我們發(fā)現(xiàn)我們的廣告費(fèi)總有 50% 被浪費(fèi)了，而

2、讓人頭疼的是我們不知道浪費(fèi)的是哪 50%。世紀(jì) 認(rèn)為廣告的作用 在于傳達(dá)信息，媒體的作用在于承載信息；廣告的目的在于有效傳達(dá)，媒體則以 覆蓋率支撐著廣告的傳達(dá)對(duì)于廣告如此重要的媒體，在媒體環(huán)境變得日趨復(fù)雜、惡化的今天，其載體功能被不斷的弱化，使得“廣告一打，黃金萬兩”的時(shí) 代一去不返?，F(xiàn)今，媒體不利于廣告?zhèn)鞑サ谋撞≈饕w現(xiàn)在以下三點(diǎn)：針對(duì)性差一一所面 對(duì)受眾缺乏指向性；不易選擇一一媒體名目繁多；到達(dá)率差一一可覆蓋人群難已 評(píng)估。這三點(diǎn)使得本就缺乏科學(xué)性的廣告投放，更加盲目；使得原本就微薄的廣告 費(fèi)用，更加捉襟見肘。任何市場(chǎng)都是由需求構(gòu)成的，媒體運(yùn)營(yíng)的主要資金來源是 廣告收入，也已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)

3、。研究客戶（廣告主）的利益和受眾的需求，更 應(yīng)該是所有媒體經(jīng)營(yíng)者首先考慮的。那么，創(chuàng)造出一種不但具有廣告價(jià)值，而且深受受眾喜愛的媒體就顯得至關(guān) 重要了。基于以上原因，成都世紀(jì)廣告有限公司以“創(chuàng)造更具廣告價(jià)值的新型媒體， 更好滿足商家需要”為目的，策劃并準(zhǔn)備創(chuàng)立七十年代俱樂部會(huì)刊（登記會(huì)員制）， 這是一種嶄新的、極具廣告價(jià)值的優(yōu)勢(shì)媒體。我們創(chuàng)辦七十年代俱樂部的宗旨就 是要面向七十年代出生的年輕人，將這些最具消費(fèi)活力的年輕人組織成一個(gè)團(tuán) 體，形成可以管理的消費(fèi)者群，最終將這一團(tuán)體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值推薦給商家?，F(xiàn)今社會(huì)上有各種各樣、名目繁多的組織和社團(tuán)。但卻從未有以年代劃分人 群的俱樂部和會(huì)刊出現(xiàn)。雖然也存

4、在一些針對(duì)年輕人的刊物、活動(dòng)和電視節(jié)目， 但由于這些形式只是泛化的關(guān)照所有的年輕人， 而并未強(qiáng)調(diào)某一年代，所以指向 性不明確。且由于模式陳舊，互動(dòng)性較差，無法讓主辦者真正影響、控制這些形式背后的受眾，因此其廣告效果是值得懷疑的。本俱樂部將通過隨時(shí)發(fā)放調(diào)查問卷，了解每一個(gè)會(huì)員的實(shí)際情況及反饋信 息，并以此第一手材料為依據(jù)，建立起詳實(shí)、豐富的消費(fèi)者信息儲(chǔ)存系統(tǒng)一一這 一體系的建立將為企業(yè)如何投放產(chǎn)品廣告提供準(zhǔn)確的解決方案。七十年代俱樂部因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的消費(fèi)團(tuán)體,又由于會(huì)刊的宣傳結(jié)果的可預(yù)知性，極易獲得商家的肯定。綜上所述，七十年代俱樂部這一組織,是以七十年代俱樂部會(huì)刊為核心; 以 網(wǎng)站

5、為側(cè)翼；以女性沙龍、體育沙龍、交流平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、人才平臺(tái)為具體活 動(dòng)形式；以客戶數(shù)據(jù)庫(kù)為信息支持；以創(chuàng)造無競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、搭建快樂商業(yè)鏈會(huì)員俱樂部（經(jīng)營(yíng)者）一一商家最終實(shí)現(xiàn)三方共贏為目的的，具有盈利性和相 當(dāng)拓展性的商業(yè)服務(wù)型俱樂部。第二章項(xiàng)目介紹一、公司簡(jiǎn)介本公司成立于2 0 0 1年6月，業(yè)務(wù)范圍包括代理發(fā)布、全案策劃、CIS 導(dǎo)入及實(shí)施、營(yíng)銷推廣；本公司商業(yè)法定名稱是天府世紀(jì)廣告有限責(zé)任公司； 辦公地址是成都市金牛區(qū)2號(hào)，目前經(jīng)營(yíng)情況良好，在四川省業(yè)界享有一定的聲 譽(yù)。由于歷史背景、地理環(huán)境、政策限制等原因，四川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況在全國(guó)看 來不甚樂觀，廣告業(yè)也受其影響一直在低水平上進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

6、根據(jù)這種情況， 世紀(jì) 在省內(nèi)率先引入IMC （整合營(yíng)銷）理念，以創(chuàng)辦先鋒媒體來解決廣告界普 遍存在的困難，力圖創(chuàng)造更好的媒體，服務(wù)于廣告。、項(xiàng)目宗旨我們制定并實(shí)施七十年代俱樂部的目標(biāo)是借此項(xiàng)目創(chuàng)造出一種確實(shí)能 保證到達(dá)率的媒體，并通過服務(wù)七十年代人群，使有宣傳需要的企業(yè)可以直接針 對(duì)最具消費(fèi)活力的顧客群進(jìn)行互動(dòng)式溝通為達(dá)到這一目標(biāo)，我們將對(duì)會(huì)員采取互動(dòng)式跟蹤服務(wù)， 根據(jù)會(huì)員不斷反饋的 信息隨時(shí)對(duì)會(huì)刊及相關(guān)服務(wù)進(jìn)行調(diào)整， 以獲得廣大會(huì)員的認(rèn)可；針對(duì)商家，我們 將采取連動(dòng)式貼身服務(wù)。根據(jù)商家所處行業(yè)的業(yè)態(tài)和自身特點(diǎn)， 制定出適合的方 案，以贏得商家對(duì)俱樂部的支持和對(duì)經(jīng)營(yíng)者的信任。為了使這一項(xiàng)目得以

7、實(shí)踐，七十年代俱樂部會(huì)刊在外部方面需要郵政系統(tǒng)、 印刷商、代理商、各理事單位的支持。公司內(nèi)部資源配置及團(tuán)隊(duì)組成從略。三、公司項(xiàng)目戰(zhàn)略由于本項(xiàng)目由于內(nèi)容豐富，在市場(chǎng)性質(zhì)的界定上容易另人產(chǎn)生模糊感，現(xiàn)僅 從兩方面描述一下本項(xiàng)目所涉及的市場(chǎng)一一注：因?yàn)槠呤甏銟凡繒?huì)刊作為本項(xiàng)目的核心和主要盈利項(xiàng)目，須優(yōu)先發(fā)展，所以與俱樂部并列介紹。1、直投雜志直投雜志以其印刷精美，時(shí)代色彩強(qiáng)烈，覆蓋面廣且存留時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，深受 廣大消費(fèi)者喜愛與商家的信賴，目前僅在成都市市就有十余家主辦者， 且仍有新 軍進(jìn)入，可見此市場(chǎng)有其相當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景，但由于此類雜志全部定位在高消費(fèi)人 群，缺乏針對(duì)性，自身特點(diǎn)不強(qiáng)等弱點(diǎn)，很少能

8、在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)其預(yù)想的商業(yè)價(jià)值。一本雜志就是一本觀念與知識(shí)的集合。它的主要功能就是傳遞資訊與信息。 所以，內(nèi)容是最重要的。我們借鑒了當(dāng)今最懂經(jīng)營(yíng)的雜志 新周刊的經(jīng)營(yíng)理念， “觀點(diǎn)供應(yīng)商、視覺開發(fā)商、資訊整合商、傳媒運(yùn)營(yíng)商”來做我們的指導(dǎo)思想一以內(nèi)容立刊。2、俱樂部俱樂部是本項(xiàng)目的總體名稱。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的原因，俱樂部必然是一個(gè)綜合體，由其綜合體的性質(zhì)，決定了它 的獨(dú)特性和不可復(fù)制性。俱樂部的業(yè)態(tài)千差萬別，其中最為活躍的為康體類和休閑、購(gòu)物類俱樂部， 其所提供服務(wù)無非健身和購(gòu)物指南， 服務(wù)附加值小，易被復(fù)制，其下轄會(huì)員由于 缺少俱樂部組織，鮮有活動(dòng)，沒有被商家大力開發(fā)的價(jià)值。本項(xiàng)目所包含內(nèi)容按推出時(shí)間細(xì)

9、分如下：產(chǎn)品及服務(wù)七十年代俱樂部會(huì)刊（月刊），代表著直投雜志市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該會(huì)刊是 面對(duì)所有俱樂部會(huì)員的免費(fèi)直投雜志； 是向所有會(huì)員發(fā)布信息的重要媒體； 也是 本俱樂部第一種具體象征物；另外該會(huì)刊也是眾多商家宣傳產(chǎn)品信息的載體， 可 為商家提供廣闊的宣傳空間和多種特色服務(wù)。附一:七十年代俱樂部如何吸引會(huì)員與商家。產(chǎn)品及服務(wù)七十年代網(wǎng)站，是本項(xiàng)目的重要擴(kuò)展，其優(yōu)勢(shì)有三1、發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，由于網(wǎng)站這一新型媒體具有24小時(shí)不間斷運(yùn)作的特點(diǎn)，可 以充分彌補(bǔ)會(huì)刊按期發(fā)行的時(shí)間空白，且較之會(huì)刊更易獲得；2、覆蓋面積廣，網(wǎng)絡(luò)具有全方位的覆蓋性，無論何人處于何時(shí)何地只要有終端接口， 即可閱讀網(wǎng) 上信息；3、互動(dòng)

10、性強(qiáng)，在所有媒體中（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、DM網(wǎng)絡(luò)）。網(wǎng)絡(luò)無疑是最具互動(dòng)性的媒體。產(chǎn)品及服務(wù)沙龍及平臺(tái)1、沙龍一詞源于英文Salon，其組織較為松散，活動(dòng)形式類似于茶話會(huì)，多由貴族和富豪參加。其后這一形式得到了發(fā)展，形式趨于多樣化，參加人員也 更加平民化。七十年代俱樂部擬推出女性、體育兩個(gè)沙龍，分別針對(duì)時(shí)尚女性和熱愛運(yùn) 動(dòng)的年輕男女。2、平臺(tái)，七十年代俱樂部為了更好地服務(wù)會(huì)員與商家，特別推出了展示、 溝通、人才、創(chuàng)業(yè)等平臺(tái)，用于增加會(huì)員對(duì)俱樂部的歸屬感和會(huì)員對(duì)商家的認(rèn)同感，這些平臺(tái)由商家冠名出資、 經(jīng)營(yíng)者 負(fù)責(zé)組織策劃、僅限俱樂部會(huì)員參加四、項(xiàng)目根據(jù)地的確定選擇成都作為七十年代俱樂部的

11、試點(diǎn)城市，有如下三個(gè)原因：1、就近原則由于公司主要經(jīng)營(yíng)地為成都市，在成都開展本項(xiàng)目可以充分利用公司在本地的各種資源。2、競(jìng)爭(zhēng)性的考慮成都的媒體經(jīng)營(yíng)水平較為落后，媒體競(jìng)爭(zhēng)沒有達(dá)到其他發(fā)達(dá)城市的激烈程度，以成都為項(xiàng)目根據(jù)地可以在初期盡量減少競(jìng)爭(zhēng)的壓力。3、經(jīng)驗(yàn)的積累本公司在俱樂部組織和刊物創(chuàng)辦方面雖然有一定的經(jīng)驗(yàn)，但由于本項(xiàng)目涉及領(lǐng)域眾多，工作繁雜，在有地利條件和競(jìng)爭(zhēng)壓力小的地方啟動(dòng)本 項(xiàng)目，可用風(fēng)險(xiǎn)較低的的情況下，獲得更多有利經(jīng)驗(yàn)。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹在媒體生態(tài)圈中，第一類是信息的生產(chǎn)者，其中包括廣播、電視、報(bào)紙、雜 志等各類媒體；第二類是信息的消費(fèi)者，即受眾。在不同媒體構(gòu)建的媒體生態(tài)圈之

12、中，由于媒體性能上的特定差異，不同媒體 在表現(xiàn)不同內(nèi)容時(shí)各具優(yōu)勢(shì)，可以滿足受眾不同方面的需求。電視媒體重影視劇、 廣播媒體重音樂節(jié)目、報(bào)紙重深度新聞和服務(wù)欄目、雜志媒體重專題專欄和圖文 信息、網(wǎng)絡(luò)媒體則重海量存儲(chǔ)和自由檢索。媒體領(lǐng)域長(zhǎng)期處在分工細(xì)密、缺乏整合的狀態(tài)下，受眾需求的多樣性也天然 地要求維持媒體的多樣性，為避免由此產(chǎn)生的局限，我們?cè)趥髅筋I(lǐng)域?qū)⒄想姴?媒體（網(wǎng)站）和印刷媒體（直投雜志），以彌補(bǔ)單一模式對(duì)客戶及受眾吸引力弱 的缺點(diǎn)。七十年代俱樂部會(huì)刊這一全新媒體的建立， 將在媒體市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。據(jù)保 守估計(jì)，在6個(gè)月內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 研究結(jié)果顯示，

13、該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。我們?yōu)榱嗽诖耸袌?chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 應(yīng) 堅(jiān)持會(huì)刊的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，一直使本媒體處在行業(yè)領(lǐng)跑者的位置。促使這種媒 體變革的主要原因是傳統(tǒng)媒體的覆蓋率下滑、 讀者群分薄。在七十年代俱樂部這 一系列衍生媒體中，發(fā)展前景最廣闊的應(yīng)是七十年代俱樂部會(huì)刊。我們的市場(chǎng)發(fā)展定位：服務(wù)于產(chǎn)品針對(duì)年輕人的企業(yè)。 在過去的幾年中，這 個(gè)市場(chǎng)一直處于不飽和狀態(tài)當(dāng)中。 具體如旭日升冰茶這一針對(duì)年輕人的飲料， 曾 是中國(guó)茶飲料大王，但最近兩年卻銷售不旺，甚至有人懷疑旭日要淡出市場(chǎng)，其 品牌老化、銷量下降，不能不說與媒體選擇失當(dāng)有很大的關(guān)聯(lián)。 如果旭日升冰茶 在成都做宣傳時(shí)，能有幸找到一種適合的媒體，其

14、結(jié)果完全可能是另一種局面。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的主要產(chǎn)品為七十年代俱樂部會(huì)刊、網(wǎng)站等。根據(jù)這些產(chǎn)品的媒體性質(zhì)， 我們的定位為針對(duì)七十年代人群的優(yōu)質(zhì)媒體（直投雜志及網(wǎng)站）。由于在該項(xiàng)目中會(huì)刊是核心產(chǎn)品，計(jì)劃中優(yōu)先執(zhí)行，所以在本節(jié)中只對(duì)它進(jìn) 行深入分析。當(dāng)前我們的典型客戶是為了吸引創(chuàng)新消費(fèi)者和擴(kuò)大消費(fèi)者群，而正使用其他 媒體進(jìn)行宣傳的企業(yè)。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們媒體的熱情， 原因是我們媒體 的高性價(jià)比，以及其針對(duì)性、適用性等因素。這些信息是我們從客戶對(duì)廣告的效 果反映，媒體分析等渠道了解到的。同時(shí)我們認(rèn)為，我們的顧客在與我們的合作 過程中，發(fā)現(xiàn)我們的媒體質(zhì)量穩(wěn)步提升、服務(wù)多樣、價(jià)格合理、品味高雅這些

15、明 顯的特性，使我們的媒體產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按一般習(xí)慣的分類法，我們把可以接近的客戶主要分為如下幾類，如長(zhǎng)年 合作單位（理事企業(yè)）、中期合作單位（主要定位為產(chǎn)品有明顯淡旺季的企業(yè)）、 短期合作單位等。目前來講，本項(xiàng)目前期推廣的問題具體存在于知名度的樹立和通路建設(shè)方 面，現(xiàn)在我們采取以下方式來分別解決這些問題。對(duì)于前者，我們準(zhǔn)備以召開記者招待會(huì)為主， 張貼海報(bào)為輔的做法，來打開 本項(xiàng)目在成都的知名度（具體見 第七章 前期推廣）；對(duì)于后者，由于本會(huì)刊初 步定為月刊，投放任務(wù)不重，可以雇用在校大學(xué)生作為派送員， 這樣做的好處是 成本低廉，且可以使本刊在80年代人群中產(chǎn)生連帶影響。三、客戶購(gòu)買

16、準(zhǔn)則客戶選擇一種媒體投放廣告，主要是看好這種媒體是否能把廣告信息有效傳 達(dá)給目標(biāo)人群，只要到達(dá)率可以保證，很少會(huì)介意媒體的價(jià)格。由于七十年代俱樂部會(huì)刊是一種新生媒體,大家對(duì)它缺少了解，所以在前期 媒體推廣時(shí)會(huì)比較吃力。針對(duì)此項(xiàng)難點(diǎn)，決定初期在成都尋找理事單位加盟， 作 為長(zhǎng)期客戶進(jìn)行合作，并提供較為豐富的服務(wù)項(xiàng)目，如：企業(yè)診斷、市場(chǎng)前景分 析、產(chǎn)品規(guī)劃等，以博取企業(yè)對(duì)七十年代俱樂部會(huì)刊及 經(jīng)營(yíng)者 的信賴，促成企 業(yè)對(duì)此媒體的長(zhǎng)期購(gòu)買。相信此種做法會(huì)形成良好的口碑，有利于七十年代俱樂部業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā) 展。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者在媒體市場(chǎng)中，準(zhǔn)確的受眾定位信息是稀缺資源，媒體經(jīng)營(yíng)單位為了取得這

17、 一資源，必然展開競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是受眾市場(chǎng)作為客體被分割為若干的區(qū) 域，我們所針對(duì)的區(qū)域就是七十年代出生的年輕人。該區(qū)域市場(chǎng)資源份額沒有同任何實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者分享。但競(jìng)爭(zhēng)也是存在的，它主要存在于傳統(tǒng)印刷媒體領(lǐng)域和新生的網(wǎng)絡(luò)媒體中。為了便于分析，下面把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為顯性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和隱性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顯性競(jìng)爭(zhēng)者雜志及報(bào)刊，高端如越美、生活，低端如精打細(xì)算、手遞手、商訊； 之所以判斷其為顯性競(jìng)爭(zhēng)者，是因?yàn)檫@些媒體無論從創(chuàng)辦歷史、發(fā)行渠道、 經(jīng)營(yíng)方式都與我們的會(huì)刊有相當(dāng)?shù)念愃浦?。我們的?huì)刊是獨(dú)一無二的，因?yàn)槭紫仍趧?chuàng)辦思想上我們與其它會(huì)刊有很大的 區(qū)別，上述媒體無論高端、低端所面對(duì)的受眾都是籠統(tǒng)的缺乏針對(duì)性的

18、；而且因?yàn)槿狈κ鼙姅?shù)據(jù)庫(kù)的支持，廣告主無法預(yù)測(cè)廣告效果，即使由經(jīng)營(yíng)者提供到達(dá)率 數(shù)據(jù)，其可信性也是很差的。隱性競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)媒（生活報(bào)、新晚報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)媒體（*70派網(wǎng)站* ）。之所以判斷其為隱性競(jìng)爭(zhēng)者，是因?yàn)殡m然此類媒體與本刊并沒有具體相似之 處，但由于其創(chuàng)辦歷史悠久，覆蓋面較廣，在廣告經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)營(yíng)豐富，分流了我 們很多潛在客戶。價(jià)格高昂、覆蓋人群廣而不專、時(shí)效性強(qiáng)（不易存留）、與商家互動(dòng)性差（由 于其官方性質(zhì)缺少服務(wù)精神）是報(bào)紙媒體的固有劣勢(shì)。我們的會(huì)刊恰恰彌補(bǔ)了這 些缺點(diǎn)，而且把這些報(bào)媒的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成為我們的優(yōu)勢(shì)。*70派網(wǎng)站*雖然定位為非商業(yè)網(wǎng)站，但不排除其進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型的可能。二、競(jìng)爭(zhēng)策略和消

19、除壁壘本項(xiàng)目在市場(chǎng)中可能會(huì)遇到一些競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，這些并非由先期進(jìn)入者有意 設(shè)置，所以具有柔性壁壘的特點(diǎn)。即雖存在壁壘但隨著項(xiàng)目的逐漸運(yùn)行， 壁壘將 失去作用，而不是“我越強(qiáng)、敵越強(qiáng)”水漲船高式的阻礙。與其它產(chǎn)品的銷售相比，銷售最基本的雜志版面并不是困難的。因?yàn)?，我們?huì)刊由七十年代俱樂部的豐富活動(dòng)形式和受眾數(shù)據(jù)庫(kù)提供支持,較于其他直投類雜志具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。由于七十年代俱樂部的先進(jìn)性,該項(xiàng)目將處于成都 直投類雜志的領(lǐng)先位置。要想在雜志競(jìng)爭(zhēng)上消除壁壘，主要工作是在保留老客戶的基礎(chǔ)上，及時(shí)開 發(fā)新的客戶資源，并為新的客戶迅速提供其急需的新型服務(wù)產(chǎn)品。因?yàn)樘峁┬滦?服務(wù)的速度快，與客戶溝通性強(qiáng)，我們較

20、之其他媒體就有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 再加上 我們通過技術(shù)上、操作上的難度給跟風(fēng)者設(shè)置進(jìn)入壁壘。樂觀估計(jì)，本公司將只需要3個(gè)月時(shí)間即可領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)者。第五章產(chǎn)品與服務(wù)本項(xiàng)目將為企業(yè)提供以下的服務(wù)：全年推廣方案制定、會(huì)刊版面廣告（包 括公司介紹和產(chǎn)品介紹）、市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及發(fā)放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品（新 品）推介會(huì)舉辦、網(wǎng)站廣告制作及播發(fā)等。目前，我們的七十年代俱樂部這一項(xiàng)目正處在初期階段。今年12月我們將推出七十年代俱樂部會(huì)刊試刊號(hào),此后我們將根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行具體調(diào)整和 改良，女口：封面和版式的改良及二次設(shè)計(jì)。 其后再依據(jù)具體情況推出后繼產(chǎn)品和 服務(wù)。一、產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)中存在的許多因素，都有助于我

21、們提出與競(jìng)爭(zhēng)者基本相似的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 但是，我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者不同， 理由是一般媒體只能在低層次上 提供發(fā)布的服務(wù)，而我們的七十年代俱樂部卻在此基礎(chǔ)上,提供了消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、 整體宣傳計(jì)劃、有針對(duì)性并能保證到達(dá)率的媒體。尤其是我們建立的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，將相關(guān)資料作了保密處理，這些資料是 別人無法復(fù)制的，再加上受眾和客戶“先入為主”的思想，和我們先于跟風(fēng)者與 受眾和客戶建立起的關(guān)系，使得跟風(fēng)者的產(chǎn)品不會(huì)被受眾認(rèn)可，因此我們的主導(dǎo) 產(chǎn)品七十年代俱樂部會(huì)刊所提供的服務(wù)也是其它媒體無法效仿的。這些獨(dú)創(chuàng)的而且無法模仿的特點(diǎn)，由此將轉(zhuǎn)化為本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品拓展的需求a、縱深拓展客戶對(duì)于服務(wù)的

22、需求是沒有止境的，為了滿足客戶不斷提高的要求，在適當(dāng) 的時(shí)候推出新的產(chǎn)品、新的服務(wù)是十分有必要的；鑒于該項(xiàng)目的主要商業(yè)價(jià)值更多地建立在對(duì)七十年代年輕人的管理上，在中后期面對(duì)可能出現(xiàn)的跟風(fēng)者，我們也應(yīng)提供更多更新的服務(wù)。我們已確定新的產(chǎn)品包括網(wǎng)站的建立、各種沙龍、各種平臺(tái)的組建。網(wǎng)站 的建立是出于我們的受眾有上網(wǎng)要求的考慮， 在網(wǎng)絡(luò)上為他們提供一個(gè)可以互相 交流的空間，可以更牢固地控制我們的受眾；沙龍和平臺(tái)的組建，則主要出于對(duì) 企業(yè)需求的考慮，企業(yè)為了宣傳自身及產(chǎn)品形象，經(jīng)常會(huì)需要舉辦一些活動(dòng)，而 往往因?yàn)槿鄙龠m當(dāng)?shù)慕M織可以借力，導(dǎo)致效果不佳一一七十年代俱樂部的沙龍和 平臺(tái)，恰恰可以解決企業(yè)的這

23、一難題。另外，這些產(chǎn)品的拓展也為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，設(shè)置了很大的障礙。b、平行拓展一個(gè)好的項(xiàng)目通常都具備相當(dāng)?shù)耐卣節(jié)摿Γ捎诒揪銟凡克槍?duì)的七十年 代人群在性格屬性上基本趨同，從這點(diǎn)看來本項(xiàng)目適合在人口密集的直轄市和省 會(huì)城市（30余座城市）進(jìn)行發(fā)展。如果按平均每座城市30萬會(huì)員計(jì)算，30座城市則共有會(huì)員900萬人。依據(jù) 此龐大的會(huì)員團(tuán)體提供的信息所建成的數(shù)據(jù)庫(kù)，將是每個(gè)商家都為之心動(dòng)的寶 藏。俱樂部提供的服務(wù)也因此更加全面化和多樣化。樂觀估計(jì)，如果七十年代俱樂部這一項(xiàng)目在成都得到了很好的實(shí)行,經(jīng)營(yíng)者 可以將此項(xiàng)目在全國(guó)展開，以城市為單位創(chuàng)辦會(huì)刊。具體形式可以是自主經(jīng) 營(yíng)，與外埠廣告公司合辦，也可以

24、出售項(xiàng)目模式經(jīng)營(yíng)權(quán)。三、渠道建設(shè)我們七十年代俱樂部會(huì)刊的產(chǎn)品生產(chǎn)程序是主題設(shè)定、聯(lián)系客戶、設(shè)計(jì)廣 告頁、版面規(guī)劃、內(nèi)容編排、校對(duì)、定版、印刷、發(fā)行。在此過程中主要影響到 達(dá)率的因素在于發(fā)行渠道。下面列出幾種渠道作為參考：1、利用郵政系統(tǒng)郵遞；（主要）2、設(shè)立發(fā)行站，會(huì)員憑會(huì)員卡領(lǐng)??；（主要）3、在報(bào)紙、雜志零售點(diǎn)委托代發(fā)；（主要）4、在人群流量大的地方派發(fā)；（輔助）5、雇傭臨時(shí)發(fā)送員；（輔助）6于超市、酒店、大型購(gòu)物場(chǎng)所陳列。（輔助）四、包裝與設(shè)計(jì)產(chǎn)品（會(huì)刊）的包裝和設(shè)計(jì)工作無論對(duì)最終受眾，還是廣告客戶都顯得特 別重要。產(chǎn)品（會(huì)刊）的包裝和設(shè)計(jì)只有使讀者群認(rèn)同，才能保證閱讀率、到達(dá) 率；才能使

25、媒體購(gòu)買方相信我們的產(chǎn)品確實(shí)可以吸引受眾。我們的產(chǎn)品（會(huì)刊）設(shè)計(jì)原則是簡(jiǎn)潔、大方、新穎、具有時(shí)代感，以表現(xiàn)年輕人蓬勃朝氣為主，淡化商業(yè)色彩。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也多以同樣的設(shè)計(jì)為主， 但 是由于我們有明確的目標(biāo)群體，在包裝設(shè)計(jì)中集中體現(xiàn)對(duì)于七十年代人群的關(guān) 照，使我們的產(chǎn)品有別于其它類似媒體。標(biāo)新立異一一是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在受眾和客戶的心目中建立十分理 想的形象。五、服務(wù)與支持對(duì)客戶的服務(wù)：我們的客戶都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 他們常常對(duì)我們所 提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。為此我們將建立客戶回訪程序，向有需要的客 戶提供零距離服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：本項(xiàng)目將提供全面的售前和售后技術(shù)支

26、持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由公司內(nèi) 部的策劃部負(fù)責(zé)。售后活動(dòng)主要是通過客戶部與客戶進(jìn)行溝通來完成的。 這兩種 服務(wù)體系保證了我們的項(xiàng)目可以成功的服務(wù)客戶，并使客戶滿意。本項(xiàng)目網(wǎng)站啟動(dòng)后，主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地 節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件和傳真反饋服務(wù)，還包 括廣告稿更新和版面調(diào)整方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。第六章市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃本項(xiàng)目的市場(chǎng)計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合公關(guān)造勢(shì)、人員推銷、電話銷售等方式來促進(jìn)銷售。公司將著手建設(shè)七十年代俱樂部理事會(huì)，以支持七十年代俱樂部會(huì)刊及相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施。二、銷售策略本公司先期預(yù)備采取“抓大放小”銷售策略

27、來銷售會(huì)刊的版面，重點(diǎn)培養(yǎng)大 客戶(理事單位)。具體通過廣告招商、人員推銷、電話銷售等方式進(jìn)行促銷。七十年代俱樂部會(huì)刊這一項(xiàng)目因其人員配置較高、 效應(yīng)巨大，應(yīng)視為一種長(zhǎng) 期銷售的商品，但也可以針對(duì)一些小客戶或季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品開展一些短期的合 作。三、銷售周期根據(jù)客戶所處不同行業(yè)和對(duì)宣傳的不同需求，現(xiàn)將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并 根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中廣告主的經(jīng)營(yíng)狀況， 所面臨的難題，實(shí)施業(yè)務(wù)的特性，或其它在 時(shí)間上和推廣上的影響因素，預(yù)計(jì)首期銷售周期平均為 3個(gè)月。有可能成為長(zhǎng)期客戶的，經(jīng)過分析，一般存在于以下行業(yè)建筑、汽車、家 電、手表、保健食品、藥品、個(gè)人護(hù)理用品、首飾、煙草、個(gè)人通信設(shè)備、餐飲、 乳品、

28、酒水等。上述行業(yè)基本沒有明顯的淡旺季，長(zhǎng)年都有宣傳的需要，所以， 可以大力發(fā)展這類企業(yè)為我們的理事單位。四、定價(jià)策略覓價(jià)(price searching)是指一個(gè)出售者不愿意以市場(chǎng)或行家之價(jià)為依歸， 或市場(chǎng)沒有同樣產(chǎn)品之價(jià)作指引，而要自己尋找出售的價(jià)格。在某一地域內(nèi)的報(bào)刊廣告價(jià)格，應(yīng)以當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)刊廣告價(jià)格為指導(dǎo)依據(jù)。 在成都市的主流印刷媒體應(yīng)為新晚報(bào)和生活報(bào)。七十年代俱樂部會(huì)刊的定價(jià)是參考成都主要印刷媒體生活報(bào)、新晚報(bào)的廣告價(jià)格一一半版彩印報(bào)價(jià)五萬余元；這兩種媒體的平均發(fā)行量30萬份。與 以上兩組數(shù)據(jù)對(duì)比，我們的價(jià)格初定如下：一期收費(fèi) 3萬元；三期收費(fèi)6萬元; 六期收費(fèi)9萬元；全年收費(fèi)15萬

29、元（理事單位價(jià)格）。其中除理事單位享受兩個(gè) 版面外，其他一律只享受單版。（彩印相應(yīng)加收）這種定價(jià)是根據(jù)會(huì)刊與生活報(bào)、新晚報(bào)的比較得出的，報(bào)紙的半版彩印是宣傳效果較好的形式，收費(fèi)高昂且有效存留時(shí)間過短；我們的會(huì)刊的覆蓋 人群與上述報(bào)紙相當(dāng)，印制更為精美，存留時(shí)間也更為長(zhǎng)久。因此，我們可以利 用此定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。我們將按月，季度，年度來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失為前提，做到定價(jià)合理。附二：會(huì)刊與瑞麗、時(shí)尚的價(jià)格與媒體質(zhì)量對(duì)比。五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)組織并建設(shè)一支專業(yè)化程度高的客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)，是本公司走向勝利的關(guān)鍵。為使促銷工作更容易開展，必須采取選擇性銷售的策略。在會(huì)刊

30、的策劃、設(shè)計(jì)任 務(wù)初步完成后，我們將對(duì)客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。本項(xiàng)目計(jì)劃在成都主要的報(bào)刊上，刊登俱樂部成立的信息，其后我們就可以 利用會(huì)刊的版面自我宣傳。資金落實(shí)后，就可著手確定客戶部執(zhí)行該項(xiàng)目的人員， 和工作范圍。廣告宣 傳內(nèi)容和綜合性促銷計(jì)劃就可以隨之制定出來。我們將在公共關(guān)系上多做工作， 使我們?cè)诖祟I(lǐng)域中的產(chǎn)品知名度得以迅速建立。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：發(fā)行主管單位，商務(wù)出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有客戶的主要管理人員，用戶集團(tuán)，銷售代表，等等。1、廣告宣傳本項(xiàng)目所開展的印刷品廣告宣傳活動(dòng)， 主要發(fā)表在報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的 論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳單，增加宣傳效果。目前考慮到的報(bào)紙

31、主要有生 活報(bào)、新晚報(bào)。2、互聯(lián)網(wǎng)宣傳我們創(chuàng)辦的七十年代網(wǎng)站，將成為我們與外界最大的互動(dòng)式溝通平臺(tái)。 我們 將通過此平臺(tái)收集并發(fā)布信息，希望把此網(wǎng)站建成廣告行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的， 儲(chǔ)存龐大客戶信息和消費(fèi)者資料的專業(yè)網(wǎng)站。第七章前期推廣相對(duì)于其它商業(yè)消費(fèi)品的品牌建立，給雜志做品牌的時(shí)間不多。沒有機(jī)會(huì)去做完發(fā)行再做廣告，它是同時(shí)進(jìn)行的。雜志就像一篇好文章，好的文章可以一 舉聞名天下知，好的雜志一期就可以看到它的品像，這是雜志所獨(dú)有的。無論是 做廣告還是做發(fā)行還是做內(nèi)容，三者開門第一件事所面臨的就是品牌。所以，在前期推廣中應(yīng)強(qiáng)調(diào)宣傳的廣泛度和轟動(dòng)效應(yīng)新聞發(fā)布會(huì)與成都市某機(jī)構(gòu)共同召開新聞發(fā)布會(huì)，向新聞

32、界宣布七十年代俱樂部成立, 以及屬于70年代人的免費(fèi)會(huì)刊一一七十年代俱樂部會(huì)刊的創(chuàng)辦。這是俱樂部前 期的推廣活動(dòng)之一，更是七十年代俱樂部推廣的第一步。提高七十年代俱樂部的美譽(yù)度，讓 70年代人首先了解什么是70年代俱樂 部！讓各大商家和人們都知道七十年代俱樂部會(huì)刊的創(chuàng)辦。新聞發(fā)布會(huì)具有承前啟后的作用，一次成功的新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)對(duì)今后各項(xiàng) 工作的開展起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用。在新聞發(fā)布會(huì)上宣布七十年代俱樂部的成立會(huì) 對(duì)于媒體、商家、70年代人起到什么作用，以及我們的宗旨、目的。、大型活動(dòng)為更好的體現(xiàn)70年代人的優(yōu)越感、歸屬感，展示七十年代俱樂部擁有龐大 的會(huì)員數(shù)量。同時(shí)也為將七十年代俱樂部會(huì)員的凝聚力更

33、好的推薦給商家,預(yù)計(jì)在成都某大型娛樂場(chǎng)所或大型廣場(chǎng)，舉辦萬人搖滾音樂會(huì)或大型千人化裝舞會(huì)， 讓70年代人持身份證免費(fèi)參加（非70年代生人者禁止入場(chǎng)）。這項(xiàng)活動(dòng)的目的 是讓70年代人，都有一種歸屬感、優(yōu)越感、差異感，讓他們有一種想加入到七 _ 十年代俱樂部的渴望。三,、硬廣告選擇傳統(tǒng)媒體對(duì)外界進(jìn)行宣傳，利用受眾對(duì)傳統(tǒng)媒體的信任，取信于商家和 七十年代俱樂部會(huì)刊的目標(biāo)人群。四、媒體推介會(huì)邀請(qǐng)本市一些兄弟公司，召開媒體推介會(huì)不但讓各大商家知道七十年代俱樂 部的性質(zhì)，了解俱樂部的實(shí)質(zhì)；更能通過此舉顯示我們公司在業(yè)內(nèi)的理念優(yōu)勢(shì)。讓大家了解七十年代俱樂部會(huì)刊真正的性質(zhì)是商家與消費(fèi)者全新的溝 通橋梁。五、人

34、員推廣由公司派出的媒體推廣人員，直接與商家進(jìn)行面對(duì)面的交流，介紹本媒體 優(yōu)勢(shì)。由于人員推廣有很大的機(jī)動(dòng)性，所以此手段較適合于與理事單位的溝通。六、廣告研討會(huì)組織成都各大商家召開廣告研討會(huì)，邀請(qǐng)廣告界知名人士主講廣告的最 新概念與營(yíng)銷理念。屆時(shí)，將介紹七十年代俱樂部的概念與優(yōu)勢(shì)。 廣告研討會(huì)以 “廣告如何才能有效”為主題，以期獲得商家對(duì)俱樂部會(huì)刊的信任和支持， 使得 理事單位樂于在此媒體上投資。又由于此研討會(huì)由 經(jīng)營(yíng)者 召集組織，將有利于提高 經(jīng)營(yíng)者 在本市業(yè)內(nèi) 的知名度。七、抽獎(jiǎng)所以采用抽獎(jiǎng)的形式，在于其參與性強(qiáng)。我們采用抽獎(jiǎng)的方式，可以最大 限度的提高七十年代人的參與率，可以在整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中使其知名度獲得提高。 此活動(dòng)只限會(huì)員參與，有助于加強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的認(rèn)同感和歸屬感。另外，抽獎(jiǎng)活動(dòng)成本相對(duì)其他推廣方式為低，且時(shí)間跨度長(zhǎng)（一周），有利于短期內(nèi)擴(kuò)大本項(xiàng)目的社