醫(yī)藥代表的個(gè)人總結(jié).doc

1、醫(yī)藥代表的個(gè)人總結(jié)醫(yī)藥代表個(gè)人總結(jié)醫(yī)藥代表個(gè)人總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同任;新年好!_年已經(jīng)過(guò)去了今天是新的一年的開(kāi)始借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!。新舊交替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)而對(duì)于新的一年我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在希望就在。今年離我們已去在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多希望

2、你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的做銷(xiāo)售首先就是做人很重要不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說(shuō)的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該到什么地方該做什么還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完需不要要給客戶打個(gè)電話但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在

3、八點(diǎn)之前打過(guò)去不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也就塌實(shí)了在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀其實(shí)不一定是有事情了就去找他們沒(méi)事了就不管了這樣是不行的說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤就是要多觀察周?chē)氖虑榱私馑麄兊囊恍┬枰龅氖虑楸热绲睫k公室看見(jiàn)他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什

4、么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來(lái)我去就幫他們帶去其實(shí)也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土艘膊挥妹看钨I(mǎi)吃的了自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說(shuō)最后就要做人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么但他

5、心理感覺(jué)舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了我基本上是一個(gè)星期去一次但每次了那個(gè)主任在她都不要也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)做醫(yī)藥代表總是免不了要寫(xiě)月工作總結(jié)、工作總結(jié)很多人都為這個(gè)頭疼80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download寫(xiě)出來(lái)的無(wú)非是對(duì)公司的贊美之詞對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭維似乎已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫(xiě)的

6、工作總結(jié)對(duì)大家開(kāi)拓市場(chǎng)有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。新舊交替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)而對(duì)于新的一年我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在希望就在。今年離我們已去在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。做銷(xiāo)售首

7、先就是做人很重要不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說(shuō)的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤。腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該到什么地方該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完需不要要給客戶打個(gè)電話但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也

8、就塌實(shí)了在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀其實(shí)不一定是有事情了就去找他們沒(méi)事了就不管了這樣是不行的說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤就是要多觀察周?chē)氖虑榱私馑麄兊囊恍┬枰龅氖虑楸热绲睫k公室看見(jiàn)他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了但我在看見(jiàn)他們吃西瓜

9、的時(shí)候啊就要到處找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來(lái)我去就幫他們帶去其實(shí)也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了也不用每次買(mǎi)吃的了自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說(shuō)最后就要做人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么但他心理感覺(jué)舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西

10、了我基本上是一個(gè)星期去一次但每次了那個(gè)主任在她都不要也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)_有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了他就說(shuō)你再這樣下次你不要來(lái)了我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到_去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的你帶回去嘗嘗她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了你的藥最近銷(xiāo)的還好你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)有事我會(huì)給你打電話或者你給我打電話來(lái)。這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多我下次就敢大膽的和他溝通了上次從_回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。

11、有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊為工作!在就是手勤平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的用文字表達(dá)會(huì)更好些什么節(jié)日啊問(wèn)候下信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息雖然只有百分之三十的客戶給我回信息但我已經(jīng)很滿足了。最后五快了想了就要去做成功了我們?cè)俳釉賲柺×瞬⒉豢膳挛矣浀梦铱戳艘粋€(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪絕對(duì)不可能日日是好日年年是好年所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)不要覺(jué)得驚訝和沮喪反而應(yīng)該試為當(dāng)然然后冷靜的

12、看待它解決它。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下和各位同任的幫助下我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃在完成目前我們主大產(chǎn)品_的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)在就是新品種的開(kāi)發(fā)具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。本文由：data.5113178.提供醫(yī)藥代表工作總結(jié)(多篇范文)醫(yī)藥代表工作總結(jié)時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷(xiāo)售崗位上一年了公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去

13、珍惜。在_年的一年中我暴露了很多問(wèn)題不過(guò)我覺(jué)得不是壞事只有暴露問(wèn)題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍袗?ài)一行專(zhuān)一行精一行”。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題正視自己的問(wèn)題敢于糾正自己的問(wèn)題才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無(wú)常需要改進(jìn)在以后的工作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。在業(yè)務(wù)部門(mén)一年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和

14、對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下通過(guò)自身的努力各方面均取得了一定的進(jìn)步現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)?？蛻舴治觯?：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn)但是我預(yù)計(jì)在_年的業(yè)務(wù)開(kāi)展中我預(yù)計(jì)在5萬(wàn)6萬(wàn)5左右。2：南開(kāi)分公司：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái)并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)的原因所以_年沒(méi)做什么業(yè)務(wù)不過(guò)我會(huì)在_年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥公司：_年全年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在_年把業(yè)務(wù)做到400600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們公司給我們公司

15、帶來(lái)更高的利潤(rùn)。4:太平二分：在_年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。5：博愛(ài)醫(yī)藥：_年我們合作的不是很好年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒(méi)完成在_年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢(qián)終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了快1年了總體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開(kāi)的相當(dāng)失敗比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn)。1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤(rùn)高一些的品種。2：促銷(xiāo)活動(dòng)：河北市場(chǎng)奧其博愛(ài)醫(yī)藥的活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)我們影響很大。3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn)奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)博愛(ài)醫(yī)藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。4：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高的商業(yè)單位就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨少貨的問(wèn)題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給