陳列培訓(xùn)(1)副本

1、 合理的商品陳列有什么作用？ 店鋪陳列意義 展示商品，提高商品的附加值 提升品牌形象，商家信譽(yù) 傳播品牌文化，突出品牌風(fēng)格 營(yíng)造品牌氛圍 提升銷售額 培養(yǎng)店鋪員工陳列意識(shí) 陳列的目的 讓顧客容易選?。ò沿浧贩窒盗校诸悾?提高貨品的鮮明度 提高貨品的價(jià)值 引人注目 陳列要素 貨品陳列的最大原則就是盡量使每一款珠寶首飾展現(xiàn)它的獨(dú)特魅力，使顧客感受商 品的美麗、璀璨，覺得店內(nèi)商品極為豐富。陳列的基本要素有： （1）注意顧客流動(dòng)型態(tài) （2）最有利的分配 （3）注意輔助陳設(shè) （4）清新整潔： 盡可能向顧客展現(xiàn)鉆石的美和價(jià)值，以增強(qiáng)顧客擁有珠寶首飾的欲望和對(duì)珠寶首飾的 仰慕。 基本貨品線： a、依其貨品

2、類別陳列； b、利用它來帶動(dòng)角落的視線。 暢銷貨品：通常也是基本貨品，但不絕對(duì)是。 （1）依其所屬商品陳列； （2）陳列在重要的位置； （3）切勿將暢銷品擺在門口，遠(yuǎn)離其它貨品類別。 輔助貨品及主導(dǎo)貨品 應(yīng)和主導(dǎo)貨品按照邏輯順序陳列，以方便顧客選購(gòu)。 基本貨品線： 促銷貨品及廣告貨品 （1）必須清楚標(biāo)示，并且容易找到。 （2）展示位置會(huì)直接影響該貨品銷售業(yè)績(jī)。 （3）明顯易見及美化的展示會(huì)有意想不到的效果、 （4）利用此類貨品帶動(dòng)店內(nèi)采購(gòu)視線。 （5）按其商品類別陳列。 滯銷貨品 （1）依其貨品類別排列， （2）不要占用留給暢銷品的重要位置， （3）適時(shí)調(diào)整陳列的位置，以達(dá)到一個(gè)良好的效果。

3、按品類分 1、PT鑲嵌 2、K金鑲嵌 3、素金（黃金、鉑金、鈀金） 4、K金 素金類 黃金、鉑金、鈀金：分類分區(qū)擺放。形成“貨賣堆山”感覺。 同品類的貨品擺放同以位置。 K金：夸張款式可擺放至展示柜臺(tái)。參照鉑金擺放方式。要求 貨品平整無空缺。 鑲嵌類珠寶陳列的分區(qū) 1、主展、副展區(qū) 2、戒指區(qū) 3、吊墜區(qū) 4、鏈盤區(qū) 5、耳釘耳墜區(qū) 6、對(duì)戒區(qū) 7、其他區(qū) 主展： 一般會(huì)把吸引顧客的促銷的產(chǎn)品陳列在店鋪的主展區(qū)。 此位置是店鋪客流大的中心位,一般位于商場(chǎng)入口、上電 梯口、對(duì)于門的位置。 主展區(qū)根據(jù)節(jié)日、活動(dòng)日的促銷變化而有相應(yīng)的變化。 戒指區(qū) 考慮市場(chǎng)銷售狀況與道具使用情況。單一 品類用不同道

4、具擺放。冬天可加大！ 吊墜區(qū) 鑲嵌類商品少的區(qū)域可以戒指與吊 墜組合擺放結(jié)合。夏天可加大！ 對(duì)戒 同類主題商品陳列在一起。結(jié)婚高峰 期放在主展位或者客流較大位置。其 他時(shí)間可擺放在拐角等位置集中擺放。 錯(cuò)誤擺放方式：使用輔助道具 過于雜亂。 手鏈： 按照道具本身形狀自然擺放至拐角等位置。以便顧客挑選，合理利用柜臺(tái)。 耳釘： 一般擺放在柜臺(tái)邊位。 按價(jià)位分類 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平來分類 1、中低價(jià):一千元左右 2、中價(jià)：三千元左右 3、較高：五千以上 擺放時(shí)，PT、K金分開擺放?？砂凑兆笾杏?，和高中低兩種方式結(jié)合擺放。方便顧 客觀看。 柜臺(tái)名稱與用途 道具使用方法 如何按陳列圖擺場(chǎng) 陳列方法

5、道具名稱 道具陳列 柜臺(tái)道具應(yīng)用 多為直線構(gòu)成，曲線構(gòu)成或者兩者相結(jié)合 道具的用途和首飾種類一致 道具的數(shù)量、類型與柜臺(tái)功能相符合。 柜臺(tái)道具名稱柜臺(tái)道具名稱 戒托： 戒托分常規(guī)類、系列類、對(duì)戒類三種。 常規(guī)類分高中低三類。常常三個(gè)品類在一起陳列 ，擺放層次感。 戒指的陳列離不開戒指座，戒指座的造型多樣，但總結(jié)一下，無非是方圓的變化，怎么樣的形狀都沒有關(guān)系，重點(diǎn)在陳列的效果，與 整體托盤道具是否協(xié)調(diào)，與柜臺(tái)的風(fēng)格是否相呼應(yīng)，這些都直接影響到陳列的效果。在細(xì)節(jié)上面，戒指座有插戒式和戒扣式的，戒扣 式用的比較多，也很常見，戒指放上去后，整體顯示效果好，可以直觀的看到整體款式，感受比較直觀；而插戒式

6、就道具來看，感覺 比較有檔次，特別，但是陳列效果一般，戒指放上去，有一半沒入了戒指座內(nèi)，戒指的立體感和高檔感被大打折扣，這種一般用于素 金較多。素金戒指多放入戒指盤中。擺放方式與常規(guī)類戒指擺放方式相似。 系列類產(chǎn)品多采用公司規(guī)定擺放方式擺放。 吊墜托: 素金吊墜多放入吊墜托盤中，同一行擺放同一水平線。 鑲嵌吊墜托：弧形吊墜座、扇形吊墜托、吊墜展示脖。 鏈墜的陳列道具 一般項(xiàng)鏈的陳列道具有脖子，普通吊墜座。一般來說，脖子體積比較大，在 每節(jié)柜臺(tái)的陳列中，處于焦點(diǎn)位置，也就是視覺中心，往往適合陳列夸張型 首飾或經(jīng)典款式；普通吊墜座，體積小，易于組合不同造型，適合陳列普遍 暢銷款式，在柜臺(tái)陳列中是不

7、可缺少的主力軍。 耳釘座 耳釘?shù)谰叻譃椋憾敱P、耳吊座、 耳釘托。 在對(duì)耳飾進(jìn)行陳列前，首先要分清 耳飾的不同種類，耳飾有分耳釘、 耳環(huán)、耳線、耳墜，不同的品種款 式要選擇能表現(xiàn)最佳效果的道具。 耳釘和耳環(huán)展示一般不要用展示面 過大的道具，以免道具喧賓奪主。 柜臺(tái)道具名稱 手鏈、手鐲的陳列道具 手鏈一般用手鏈橋來陳列，手鏈橋的形式離不開直面和弧面兩種，如何選擇? 這時(shí)候就考察導(dǎo)購(gòu)員對(duì)首飾款式的理解了，如果手鏈的展示中心在中間，這種 適合用弧面的手鏈橋展示；如果展示的中心是整條手鏈，這個(gè)時(shí)候適合直面的 手鏈橋。 手鐲的陳列首先要明確展示的手鐲是什么品種，如，鑲嵌手鐲、素金手鐲、玉 手鐲、手鐲的陳

8、列要點(diǎn)是將手鐲最精彩的部分呈現(xiàn)在顧客面前，鑲嵌手鐲的展 示中心是花頭部分，而素金手鐲，翡翠手鐲是需要展示整圈的手鐲，這樣就要 求展示道具能充分將手鐲整體展現(xiàn)。 陳列要領(lǐng) 柜臺(tái)焦點(diǎn)設(shè)置 銷售穩(wěn)定， 常備貨品 代表性的 商品，體 現(xiàn)實(shí)力的 商品 銷售穩(wěn)定， 常備貨品 銷售穩(wěn)定， 常備貨品 有特色， 高利潤(rùn)的 貨品 銷售穩(wěn)定， 常備貨品 季節(jié)性商品陳列 系列商品， 配套產(chǎn)品 主打系 列商品 系列商品， 配套產(chǎn)品 （1）對(duì)稱法 軸對(duì)稱法 中心對(duì)稱法 （2）非對(duì)比法 （3）節(jié)奏法 （4）對(duì)比 （5）三角 （6）直線 （7）重復(fù) （8）放射 （9）調(diào)和 構(gòu)成與造型構(gòu)成與造型 三角形結(jié)構(gòu) 三角形結(jié)構(gòu)：是構(gòu)成 商品陳列的主要特征 高 中 低 前 中 后 要緊湊 集中視線 構(gòu)成與造型構(gòu)成與造型 陳列的對(duì)稱與平衡 隔離 兩邊一樣 構(gòu)成與造型構(gòu)成與造型 將一些同類型的珠 寶首飾，用一個(gè)櫥 窗單獨(dú)陳列，圍繞 一個(gè)主題突出表現(xiàn) 構(gòu)成與造型構(gòu)成與造型 構(gòu)成與造型構(gòu)成與造型 重復(fù)構(gòu)成法 構(gòu)成與造型構(gòu)