農(nóng)夫樂園商業(yè)計劃書

1、農(nóng)夫樂園百城千店惠民工程商業(yè)計劃書 山東農(nóng)夫樂園有機蔬菜經(jīng)營有限公司第一章 總論 概述 最健康的人才是最富有的 人，擁有健康，可以創(chuàng)造一切，失去健康，一 切將化為烏有！健康，是人類追求的最基本也 是最根本的主題，沒有健康，人類便失去了生 存的基礎與價值 .現(xiàn)代文明給我們帶來了很多美 好的東西，但現(xiàn)代快節(jié)奏，高效率的工作；緊 張，不規(guī)律的生活方式和生存環(huán)境惡化（空氣 污染，水污染，食物污染等），越來越影響著 我們現(xiàn)代人的健康。 保護生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)農(nóng)業(yè) 可持續(xù)發(fā)展成了迫切的要求，農(nóng)夫樂園百城千 店惠民工程就是在這種背景下應運而生的。農(nóng) 夫樂園百城千店惠民工程 “自己種菜、送菜上 門”為人類提供安全

2、、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、實惠、健 康的有機蔬菜的做法，是一項得民心、順民意 的惠民工程，具有廣泛的推廣價值和極強的生 命力。 有機蔬菜是指在蔬菜生產(chǎn)過程中不使用 化學合成的農(nóng)藥、肥料、除草劑和生長調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵 循自然規(guī)律和生態(tài)學原理，采取一系列可持續(xù) 發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術，協(xié)調(diào)種植平衡，維持農(nóng)業(yè)生 態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定，且經(jīng)過有機認證機構鑒定認 可，并頒發(fā)有機證書的蔬菜產(chǎn)品。它是人類在 經(jīng)歷了能源、環(huán)境、食品安全危機后，大力提 倡和發(fā)展的新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。 農(nóng)夫樂園百城 千店惠民工程的經(jīng)營模式和特點。農(nóng)夫樂園百城千店惠民工程的經(jīng)營模式是建立 蔬菜直供體系基礎上的體驗式營銷 。它的主

3、要 特點：一、企業(yè)自己建立有機蔬菜生產(chǎn)基地同 時建立與完善自己的有機蔬菜配送體系： 1、與 傳統(tǒng)有機蔬菜 公司“ +農(nóng)戶 ”的生產(chǎn)方式不同， 農(nóng)夫樂園為保證有機蔬菜的質(zhì)量所有產(chǎn)品均為 公司化經(jīng)營，所有農(nóng)戶均采取拿工資上班方式 種菜。 2、該工程的另一獨特之處為企業(yè)自己建 立營銷通道自己經(jīng)營；這樣做的主要目的是為 了減少產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，改變傳統(tǒng)蔬菜銷售三 級盤剝制（農(nóng)戶 采購商 二級商 商場 或市場）盡最大可能的降低有機蔬菜經(jīng)營成 本。二、主要是通過體驗式營銷讓部分消費者 根據(jù)自己的愛好在基地里面種植各種農(nóng)作物， 通過親自體驗了解有機蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營的整個過 程。并自然地融入農(nóng)夫樂園營銷體系，在消費

4、 者自己體驗的基礎上進行口碑傳播影響更多的 消費者消費。三、體驗營銷的參與者同時也是 農(nóng)夫樂園的經(jīng)營者及臨時股東：農(nóng)夫樂園百城 千店惠民工程最大的經(jīng)營亮點便是新型認證種 植： 1、消費者繳納 6000 元便可擁有一塊面積 一分土地一年的使用權，消費者可以根據(jù)自己 的愛好在里面種植各種農(nóng)作物，閑暇時間來護 理，示范基地的工作人員將為他們提供技術指 導。如果認種人沒時間護理，可以通知基地的 工作人員來護 理。最后，地里種出的菜，認種 人可以拿回家食用，也可以送親戚朋友。 2、認 證一分地，感恩九分情。消費者認證一分地便 可輕松擁有九分地有機蔬菜 10%的干股一年， 這九分地一年收入的 10%將回報

5、消費者，同時消費者可以自己設計該九分地的包裝，并冠以 自己的標志，我們將根據(jù)設計定制包裝，每一 棵該區(qū)域生產(chǎn)的有機蔬菜上市時均采用該包裝（與消費者擁有時間同步） 3、認證土地后一年的時間內(nèi)我公司將按每周 7 公斤有機蔬菜的規(guī)定，定期向認證用戶送菜上 門。 4、連續(xù)五年認證種菜的消費者第六年起擁 有公司實際股份。 農(nóng)夫樂園百城千店惠民工程 全新的經(jīng)營模式和特點將給中國有機蔬菜市場 帶來新的亮點和賣點，因為更為親近和人性這 種方式一旦進入市場，更易讓消費者接受，這 一切將使它擁有旺盛不息的生命力。 項目提要 項目名稱：農(nóng)夫樂園百城千店惠民工程。 建設 地點：山東濟南柳埠（實驗基地）。 建設單 位：

6、山東農(nóng)夫樂園有機蔬菜經(jīng)營有限公司 （擬）。 法定代表人：（暫空） 項目投資額度 分為三期，一期投資總額 1560 萬元，進行濟南 市項目試點；二期投資投資總額 1.5 億元，以 濟南經(jīng)驗為藍本，擴大到上海、北京、廣州、 重慶；三期投資投資總額 29.15 億元以上，形 成一定規(guī)模，向全國 100 個城市全面推廣，穩(wěn) 步發(fā)展。 項目規(guī)劃要點 項目總體目標 合理利用 土地資源，發(fā)揮公司的信息、技術和經(jīng)營管理 優(yōu)勢，建設一個物流功能完備、自身可持續(xù)發(fā) 展的中國最大的有機蔬菜經(jīng)營體系。該體系的 特點是通過 “自主經(jīng)營、體驗營銷 ”的經(jīng)營創(chuàng) 新，樹立中國蔬菜企業(yè)新形象、名品牌。在取 得成功經(jīng)驗后，進行推

7、廣，帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整吸納更多的農(nóng)村 勞動力，為解決三農(nóng)問題和實現(xiàn)社會主義新農(nóng) 村建設貢獻力量。 項目主要規(guī)劃思路。 一期工 程預計到 2014 年，實驗園區(qū)實現(xiàn)自行開發(fā)土地 1400 畝，實驗基地一個，參與體驗家庭（臨時 股東） 3200個，實驗品種 100 個，游客 1萬人 次，收入超過 5120 萬元。二期工程預計到 2020 年實驗園區(qū) 4 個實現(xiàn)自行開發(fā)土地 4000 畝，參與體驗家庭（臨時股東） 19400 個，實 驗品種 150 個，游客過百萬人次，收入超過2.88 億元。三期工程預計到 2030 年年，實現(xiàn)土 地自行開發(fā) 10 萬畝，實驗基地 100個，有機蔬 菜配送中心

8、1000 個，參與體驗家庭（臨時股 東） 24.6 萬個，游客過千萬，收入超過 93.12 億元。 百城千店有機蔬菜惠民工程基地景區(qū)規(guī) 劃原則： 農(nóng)夫樂園休閑農(nóng)業(yè)體驗中心的建設基 本思路是先易后難，先重點后普通，先集聚后 擴散，先實施能擴大景區(qū)知名度并引入一定客 流量的項目，后切入提升體驗品味和質(zhì)量的項 目，有所為有所不為。因此，第一期 第二 期，緊扣 “體驗勞作樂趣，分享收獲辛酸，參與 理念經(jīng)營，體現(xiàn)人生價值 ”做文章，設定景點的 開發(fā)項目（種植區(qū)、休閑運動區(qū)（高爾夫訓練 場、滑翔傘運動基地、）、知識大講堂等）。 百城千店有機蔬菜惠民工程基地景區(qū)初期建設 規(guī)模：建設 400 畝高產(chǎn)有機蔬菜種

9、植示范園 區(qū)。新建 400 畝高產(chǎn)有機蔬菜種植示范園區(qū)僅 只能起到示范作用 , 目的在于推動全國百城千店 惠民工程（在 100 個城市建 100 個有機蔬菜基地， 1000 個有機蔬菜直配中心）實現(xiàn)有機蔬菜 集團化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打造第一個中國有機蔬 菜名牌產(chǎn)品。項目技術創(chuàng)新規(guī)劃 公司將在立足自主創(chuàng)新開 發(fā)的基礎上，與山東壽光國際蔬菜博覽會有限 公司進行多種形式的合作共享關系，使博覽會 新品種優(yōu)先在 “農(nóng)夫樂園 ”蔬菜種植、育種和栽 培、遺傳和優(yōu)化、病蟲害防治，進行切實可行 的專項研究和成果推廣。 項目復合功能規(guī)劃 建 設以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、會議度假、科普課堂為主 要功能的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)；同時開設素

10、食養(yǎng) 生、民俗民藝大課堂，以滿足人們美化生活細 節(jié)的需求、青少年社會實踐。將種植區(qū)、生產(chǎn) 加工區(qū)、休閑運動區(qū)、道路、空地以及景觀融 合布局，充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，強化農(nóng)業(yè)生態(tài)開 發(fā)休閑美學含義，強化人文服務功能。 項目認 證和產(chǎn)銷監(jiān)督鏈規(guī)劃 認證機制對提升企業(yè)經(jīng)濟 效益，加強經(jīng)營管理和環(huán)境管理，保證和開拓 綠色市場，獲取市場份額，提高企業(yè)形象，提高可持續(xù)發(fā)展能力諸方面都顯示著強有力的作 用。公司將切實強化項目質(zhì)量認證、有機蔬菜 和其他項目的認證工作。項目市場切入 項目為有機蔬菜進入平常百姓餐桌提供便利通道： 難以接受的價格、盤剝殆盡的利潤、嚴重的消 費盲區(qū)、混亂的市場監(jiān)管，困擾著有機蔬菜的 諸多困

11、惑，亟待梳理、解決。本項目通過建立 健全機蔬菜生產(chǎn)機制，進行自主生產(chǎn)、銷售、 生活體驗、建立自主營銷通道等舉措，對有機 蔬菜市場進行從新洗牌，通過對所有資源進行 合理分配和有序利用，能有效地提高有機蔬菜市場占有率，推廣 健康生活新觀念，建立第一個中國蔬菜著名品 牌，帶動地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設。另外通過本項目 積極引導和鼓勵城市居民體驗農(nóng)居生活，并最 大限度的把有機蔬菜在農(nóng)田到餐桌的中間價降 到最低。通過市民的體驗式消費讓更多的人了 解有機蔬菜、購買有機蔬菜，建立全新的食品 物流體系，打造中國蔬菜著名品牌。同時讓有 機蔬菜的市場由市場無序向市場準入轉(zhuǎn)變。實 現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，讓農(nóng)民變成市民，讓市 民

12、體驗農(nóng)民，讓有機蔬菜不再昂貴，讓孩子在 健康的環(huán)境里健康成長。逐步走向規(guī)?；?、集 約化和工業(yè)化專業(yè)生產(chǎn)。讓所有參與工程的農(nóng) 民和市民都成為這項惠民工程中的受益者。 項目背景 經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步使得人民生 活水平日益提高的同時；生活環(huán)境和生活質(zhì)量 卻日趨惡劣，人民的健康正面臨極大的威脅， 人民對回歸大自然、欣賞大自然、享受原野風 光和自然地域文化的需求與日俱增。開發(fā)休閑 農(nóng)業(yè)、不僅能保護自然資源和生物的多樣性、 維持資源利用的可持續(xù)性，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù) 發(fā)展，又能更好的促進地方經(jīng)濟發(fā)展，提供就 業(yè)，使農(nóng)民脫貧致富。 隨著改革開放政策的深 入和市場經(jīng)濟制度的推動，傳統(tǒng)蔬菜種植產(chǎn)業(yè) 正面臨嚴峻的

13、挑戰(zhàn)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的新 形勢下，各種有機蔬菜表現(xiàn)出很大的潛在價 值。隨著有機蔬菜的商品化及人們生活水平的提高、消費習慣越來越注重健康化。有機蔬菜 的生產(chǎn)和開發(fā)會極大的改善和提高人民的環(huán)保 與健康意識，為社會發(fā)展創(chuàng)造光明的未來。近年來，國家在調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構中把蔬菜種 植化為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一來抓，緊緊抓住國家 對種植業(yè)扶持的政策，大力發(fā)展綠色、生態(tài)、 效益農(nóng)業(yè)，對我們建設農(nóng)夫樂園百城千店有機 蔬菜惠民工程提供了良好的發(fā)展機遇。 山東作 為全國經(jīng)濟發(fā)達的省份之一，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的 強省。目前山東蔬菜基地 100 多個，還處于單 一規(guī)模小，整體數(shù)量多的初級階段。而有機蔬 菜基地僅占蔬菜基地總量的

14、 8%。在山東開發(fā)休 閑農(nóng)業(yè)無疑有著廣闊的市場空間。 濟南近 500 多萬的消費人口，一天就消費各類蔬菜 1.2 萬 噸左右，有機蔬菜 200 噸左右，但濟南市周邊 菜農(nóng)個體分散生產(chǎn)經(jīng)營的體制及參差不齊的生 產(chǎn)水平，致使多數(shù)菜農(nóng)為控制病蟲害不注重農(nóng) 藥安全使用間隔期，有時噴灑農(nóng)藥后就直接采 收上市，造成農(nóng)藥殘留居高不下，不僅殺死了的害蟲、也使菜田的生態(tài)平衡遭到嚴重破壞， 但無數(shù)事實證明，市場的競爭，實質(zhì)上是產(chǎn)品 質(zhì)量的競爭，而產(chǎn)品質(zhì)量是由產(chǎn)品的標準決定 的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的競爭，從某種意義上說， 就是農(nóng)業(yè)標準的競爭，要想賣得好，標準是個 寶。因此提高本地蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓濟 南市民吃到放心的

15、安全的蔬菜，必須解決當?shù)?蔬菜生產(chǎn)與加工標準問題。重點發(fā)展有機蔬菜 蔬菜生產(chǎn)體系、并完善蔬菜質(zhì)量安全保障體系 是濟南蔬菜發(fā)展的首要任務；但是面對龐大的 銷售網(wǎng)絡和數(shù)以萬計的銷售攤點，蔬菜測定的 工作量不但大，而且還往往得不到菜農(nóng)和商販 的配合支持，增加了鑒定的難度。所以生產(chǎn)濟 南自己的經(jīng)過鑒定的有機蔬菜，并且由生產(chǎn)基 地直接供給消費者減少銷售環(huán)節(jié)，堅持凈菜上市、包裝上市、分級上市在濟南還 是有一定的競爭力。在經(jīng)濟風暴的今天，大量 的農(nóng)民工涌向城市，出現(xiàn)了在城市互相爭奪工 作崗位的嚴重問題，給城市造成了很大的壓力，濟南也是如此，但只有利用農(nóng)民朋友的種 地技術，給予農(nóng)民技師應有的薪水，享受城市 居

16、民的福利待遇，自己給自己解決就業(yè)，對緩 解城市就業(yè)壓力能起到很大的作用。建設的必要性 三農(nóng)”問題的嚴峻現(xiàn)實，期待科學的農(nóng)村 發(fā)展模式三農(nóng)”問題的本質(zhì)農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè) 問題合稱三農(nóng)問題。三農(nóng)問題歸結起來就是 窮”。農(nóng)民貧窮是當代中國社會主義農(nóng)村中存 在的一種歷史現(xiàn)象，是三農(nóng)問題在農(nóng)民家庭收 入和生活水平上的集中反映。窮的原因很多， 但最根本、最關鍵的原因是沒有合理的制度結 構、激勵機制和先進的技術手段來解決農(nóng)民貧 窮問題。土地問題 許多地方的事實表明：隨著 城市化、工業(yè)化進程的加快，許多農(nóng)民不想多 承包土地，甚至出現(xiàn)了大面積的土地扌畧荒。農(nóng) 夫樂園百城千店有機蔬菜基地充分利用國家關 于農(nóng)村土地經(jīng)

17、營權流轉(zhuǎn)的政策，挖掘農(nóng)村土地 資源的潛力，發(fā)揮其最大效能，是新時期我國 農(nóng)村土地問題的核心。農(nóng)夫樂園百城千店有機蔬菜實驗基地建設區(qū)域的基本情況 項目建設 地濟南柳埠（簡述）柳埠位于濟南南部大約 8 公里山區(qū)，土地肥沃 , 水源豐富 ,交通便利，環(huán)境宜 人，具有發(fā)展有機蔬菜的特殊優(yōu)勢。該地周圍 有九頂塔、四門塔、門牙塔、鳳凰山等景區(qū)， 距泰山風景區(qū)約 20 公里，緊靠 105國道，一級 省道，京福高速公路。柳埠山區(qū)為 “泰山 ”余 脈，兼具古、麗、幽、妙特點， 72 名泉之一的 泥於泉便在此地，身臨其境，其美麗壯觀的自 然風景令人心曠神怡，猶如仙境一般，似乎臵 身入室外桃源。其腹地蘊藏著深厚的歷

18、史文化 內(nèi)涵，著名北方摩崖石刻 萬佛崖、 “龍王廟”財“神廟 ”等特有區(qū)域文化遺產(chǎn)資源優(yōu)勢明 顯，開發(fā)利用價值巨大。 項目實施單位的基本 情況 公司的性質(zhì)、宗旨、目標和任務。 項目公 司（擬）是一家股份制民營企業(yè)，主要從事有 機蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營，凝聚了一支充滿智慧與激情 的創(chuàng)業(yè)團隊，以 “生產(chǎn)每一位消費者吃的起的有 機蔬菜”為終極目標，以推動廉價有機蔬菜、改 變飲食觀念，讓農(nóng)民變成市民，讓市民體驗農(nóng) 民，讓有機蔬菜不再昂貴，讓孩子在健康的環(huán) 境里健康成長為已任。爭取成為國家級蔬菜生 產(chǎn)銷售龍頭企業(yè)，實現(xiàn)富有鮮明個性和文化底 蘊的蔬菜經(jīng)營；做市民與農(nóng)民之間的擺渡人。 打造中國人自己的著名品牌。 公司

19、的商業(yè)模式 本公司（擬）是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，其 法定經(jīng)營形式是有限責任公司，主要從事有機 蔬菜生產(chǎn)、經(jīng)營。公司運營模式為：自主經(jīng)營、體驗營銷”，即 公司通過工廠化基地的試點獨立生產(chǎn)有機蔬 菜，采取體驗營銷模式，直接向國內(nèi)用戶提供 高品質(zhì)的有機蔬菜。公司的核心競爭力我們走 自建營銷通道的經(jīng)營之路，產(chǎn)品進入市場的力 度大、價格低、利潤高。 公司的經(jīng)營管理層（略）。公司法定地址：山東省濟南市 第二 章有機蔬菜市場情況市場調(diào)查和供需預測隨著 改革開放，我國不僅綜合實力不斷提高，而且 人民收入增加、生活水平提高。膳食結構逐步 改善，無公害、綠色有機食品已經(jīng)成為中高檔 消費市場的首選產(chǎn)品。由于人民生

20、活的水平提 高和膳食結構的改善，有機蔬菜在人們的膳食 結構中已經(jīng)被消費者所接受，蘊藏著巨大的市 場潛力與商機。根據(jù)我國耕地占有量與種植結 構來計算，優(yōu)質(zhì)蔬菜的人均消費水平遠遠達不 到發(fā)達國家的標準。 目標市場與定位 目標市 場購買有機蔬菜的消費者中教師、科研人員企 事業(yè)單位干部、國家公務員和私企職員占了 86%，證明文化水平的高低與對有機食品的認 同呈正比關系。 定位： 有機： 有機蔬菜 新鮮： 農(nóng)產(chǎn)品采摘后 24 小時內(nèi)送抵客戶手 中，保證新鮮。 特色： 原產(chǎn)地直銷 營養(yǎng)： 強 調(diào)營養(yǎng)價值、食療效果。 健康： 綠色的、新鮮 的、營養(yǎng)的，自然就是健康的。 信任 ：有國家 認證標志的原產(chǎn)地標志

21、增值服務 定制菜譜套餐 在這方面只要有心就會做得更好，我們在常規(guī) 的產(chǎn)品分類與產(chǎn)品組合基礎上，如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品品牌 / 原產(chǎn)地等分類，細致分析 了我們的客戶：有機蔬菜就是食品，對吃主要 有 2 種客戶是比較挑剔的，一種是夫妻白領 族，平時工作都比較忙，對每天的晚餐吃什么 都是比較頭疼的，另外一種是各種特殊人群， 如孕婦、兒童、老年人、減肥人群，他們有自 己的特殊要求；我們就按照他們的情況單獨做 了人群產(chǎn)品分類，在人群下面又按照早餐、午 餐、晚餐的菜譜制定了產(chǎn)品組合，而且是周一 到周五不重樣的菜譜，也就是說他們可以直接 從網(wǎng)站上訂購自己的套餐，就像是寫字樓里的 外賣菜單一樣，客戶不用在

22、花費心思琢磨怎么 吃吃什么了， 如：客戶提供家庭成員年齡、性 別、健康等情況，我們的營養(yǎng)師為客戶量身定 制周一到周日的三餐菜單，定時送貨上門。 我 們進入了客戶的最后的陣地，客戶要做的就是 從廚房到餐桌。 營養(yǎng)網(wǎng)站我們專門建立指導如何健康飲食的營養(yǎng)網(wǎng)站， 介紹營養(yǎng)和健康知識，解答客戶疑問，舉辦知 識講座等，有意識的引導客戶。 差異化的 DM 在一般人看來， DM 就是促銷的，然而 DM 確 是我們做增值服務的一個好渠道。一般的 DM 主要是促銷、優(yōu)惠、推新品等，刺激客戶購 買，產(chǎn)生銷量。然而在產(chǎn)品同質(zhì)化促銷 DM 滿 天飛的時代，客戶為何看到你的 DM 就會產(chǎn)生 購買的欲望？難道僅僅是你的產(chǎn)品

23、價格便宜？ 尤其是我們做的是有機食品，我們的競爭對手 不僅僅是菜市場和超市的普通食品蔬菜，還有 超市賣場里面的有機食品，他們比我們離客戶 更近，他們的促銷更密集，雖然他們的方式單 一，有效。所以我們要避開他們的長處，發(fā)揮 我們的長處。我們的 DM 在內(nèi)容上除了一般的 優(yōu)惠外，在每一面只推一款產(chǎn)品或者組合，在 產(chǎn)品組合的下面我們介紹這款產(chǎn)品的營養(yǎng)、怎 么吃營養(yǎng)流失少，推薦的這款菜最好的幾款菜 譜，但在菜譜里面必有一款主料是一般的超市 里面不易見到的而我們可以送貨上門的。 產(chǎn)品 市場競爭能力與市場風險性分析 市場競爭能力分析本項目 農(nóng)夫樂園”蔬菜種植所用土質(zhì)肥 沃，加上在大棚環(huán)境內(nèi)周年種植，特別是

24、間 種、種子選育、自制肥料、科學監(jiān)管等先進種 植技術的綜合應用，及有機無害化肥料的充分 利用，再加上項目資金充足、設備設施可靠、 技術成熟、管理先進，其產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量和 規(guī)模效益均比小型企業(yè)好。市場風險性分析根據(jù)體驗營銷，送菜上門這 一經(jīng)營特點，可以預見在未來相當長的時間 內(nèi)，農(nóng)夫樂園有機蔬菜前景光明，極大的需求 市場再加上本項目的有機蔬菜產(chǎn)品本身優(yōu)異的 質(zhì)量，使農(nóng)夫樂園品牌具有一定的市場競爭能 力和優(yōu)勢，因此本項目蔬菜種植產(chǎn)品的市場風 險性較低。即使有機蔬菜種植產(chǎn)品市場價格大 幅度下降，或者發(fā)生產(chǎn)品滯銷，我們也有防范 市場風險的措施：將本項目蔬菜產(chǎn)品的相當部 分，用于項目自身熟蔬菜零售。而

25、這些深加工 產(chǎn)品國內(nèi)國際市場需求量巨大。第三章實施計劃本項目的實施，由項目規(guī)劃小組組建項目實施機構，負責項目的全部實施管理工作。土 建和設備安裝主要工程實行招標和監(jiān)理制。 項 目實施管理機構組成人員如下： 項目負責人： 公司總經(jīng)理、法人代表 技術負責人： 工藝 技術師： 設備技術師： 土建工程師： 財務負責人： 科研所負責人： 基地負責人：項目實施進度計劃： 項目初步建設期為六個 月。 總投資估算與資金籌措 投資價格的主要依 據(jù) 投資價格的主要依據(jù)是：建材部分以 2010 年 3 月份 市場價為依據(jù)進行項目投資測 算。 建筑工程費用計算以市建委頒發(fā)的建筑 工程預算定額為參考依據(jù)，結合當?shù)厥┕?/p>

26、 準進行。 育苗費：考慮一年建設期內(nèi)的平均價 格變動因素，以工程造價和設備費的 5%比例準 備。 項目開辦費：按項目總投資的 1%計算。 其他費用：根據(jù)國家有關文件規(guī)定和有關生產(chǎn) 廠以及設計部門提供的數(shù)據(jù)進行計算。 固定資 產(chǎn)投資估算內(nèi)容 土建投資 供電工程 給、排水工程 技術培訓費 項目開辦費 項目預備費 建設期利息 有關影響投資的 文件 土地使用費：（計劃征用土地 400 畝） 經(jīng) 土地主管部門批準征用建設用地和減免（優(yōu) 惠）收費標準的批準文件。 當?shù)赝顿Y建設的 有關優(yōu)惠政策 招商引資優(yōu)惠政策。 投資企業(yè)可享受的其它待遇和政策 政府批準的其它 項目，投資有關的待遇和政策批準文件。 投資 構

27、成與額度 初期投資概算： 需建設蔬菜大棚 45 個 18000 平方需投資 180 萬元，蔬菜預冷庫 一棟 3000 平米加冷凍設施需投資 300 萬元 ,其 它輔助投入 270 萬元（職工住房及生活設施、 灌溉設施、農(nóng)耕設備），物流建設 300 萬，流 動資金 390 萬元（種子、農(nóng)藥、肥料及輔助生 產(chǎn)資料、），土地租賃費： 120 萬元。總計： 1560 萬元。 初期資金需求與籌措 資金籌措 : 公 司自籌資金 1000 萬元，銀行借貸 300 萬，募股 240 萬，爭取政府補貼 300 萬。 8.2 項目資金籌 集與管理。 本項目所需資金，從以下幾個個渠 道籌集：一是企業(yè)自籌資金；二是以

28、本項目作 保證，按照濟南市招商引資政策，向銀行申請 貸款；三是申請政府專項基金；四是參股籌 集；五是項目合作籌集；六是通過其他渠道籌 集。項目初期期限 : 三年，即從 2011 年 5 月 1 日 起至即從 2014 年 4 月 30 日止。 項目經(jīng)營 1， 項目開發(fā)及經(jīng)營由山東農(nóng)夫樂園有機蔬菜有限 公司承擔，貸款由山東農(nóng)夫樂園有機蔬菜有限 公司統(tǒng)貸統(tǒng)還。 2，在規(guī)劃的生產(chǎn)項目中進行 土地集中，便于統(tǒng)一規(guī)劃理。3，基地建成后由山東農(nóng)夫樂園有機蔬菜有限公司統(tǒng)一管理 與銷售。 效益分析： 一期工程預計到 2014 年，實驗園區(qū)實現(xiàn)自行開發(fā)土地 1400 畝，實驗 基地一個，參與體驗家庭（臨時股東） 3200 個，實驗品種 100 個，游客 1 萬人次，收入超 過 5120 萬元。 二期工程預計到 2020 年實驗園 區(qū) 4 個實現(xiàn)自行開發(fā)土地 4000 畝，參