大數(shù)據(jù)時代市場營銷探析

1、大數(shù)據(jù)時代市場營銷探析 摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來越高，各行各業(yè)都面臨著不同的困境和機遇，尤其是在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，帶給市場營銷的工作的影響非常大。本文首先針對大數(shù)據(jù)時代進行背景介紹，分析在這樣的環(huán)境下，不同企業(yè)的市場營銷應當如何才能夠抓住機遇，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷模式，促進企業(yè)得到良好的開展。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場營銷；營銷模式隨著科學技術(shù)的不斷開展，互聯(lián)網(wǎng)的時代早已來臨，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治、經(jīng)濟、文化當中都有不同的表達，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務

2、行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮開展。一、大數(shù)據(jù)時代簡介大數(shù)據(jù)是時代開展的必然產(chǎn)物，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新開展起來的一種網(wǎng)絡工具，其特點就在于涉及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的

3、規(guī)律，將這些規(guī)律信息應用到日常的生產(chǎn)和生活當中。例如，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同的網(wǎng)絡社交、購物等平臺進行數(shù)據(jù)分析，就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求，這有利于結(jié)合客戶需求對產(chǎn)品進行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營銷策略，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平。二、大數(shù)據(jù)時代對當前企業(yè)市場營銷帶來的影響一個企業(yè)的營銷方案可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，市場變化莫測，產(chǎn)品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷方案增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整營銷方案，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才

4、能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷方案重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷方案一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況，但是目前根本上都是以一年為期。以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡上的信息，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開始習慣在移動網(wǎng)絡上進行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時代的必然開展趨勢，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當中保持良好的優(yōu)勢

5、。大局部的企業(yè)在進行市場調(diào)查的時候，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對整個市場環(huán)境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進行全面的市場調(diào)查分析，通過對大量的數(shù)據(jù)去進行深入研究，得出的預測結(jié)果的準確度會更高。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應當前時代的開展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進行收集，可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等，以此再來調(diào)整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。三、大數(shù)據(jù)時代背景下對企業(yè)市場營銷的改良策略隨著時代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕

6、的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環(huán)境，企業(yè)就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息，區(qū)分不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經(jīng)濟能力、購置方式等等，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。應對劇烈的市場競爭最為有效的一個方法就是維護好客戶關(guān)系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式，對于已經(jīng)掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據(jù)其對應的產(chǎn)品需求，

7、提供最適宜的產(chǎn)品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。由于當前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當中得到了有效地應用，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，就必須有效地改善營銷人才結(jié)構(gòu)，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持，這也是當今時代開展的必然趨勢要求。四、結(jié)語總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應當適應新的形勢開展，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平，這就要求局部企業(yè)應當積極引進專業(yè)的人才技術(shù)，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場營銷工作效勞。參考文獻：【1】張道旭.大數(shù)據(jù)視野下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新機制.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2021(19):102-103.【2】馮君慧,周麗萍.大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略.商情,2021(14):104.【3】張中英.大數(shù)據(jù)在市場營銷中運用的綜述.湖