關(guān)于銷售人員的薪金提成考核管理規(guī)定1

1、關(guān)于銷售人員的薪金提成考核管理辦法為了有效的激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，提高其工作積極性，按照獎(jiǎng)罰公平、合理分配的原則，保證業(yè)務(wù)人員合理收益，現(xiàn)制定業(yè)務(wù)人員工資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法：一、 總體原則加大對(duì)市場(chǎng)的有效合理開發(fā)，提高合同項(xiàng)目的執(zhí)行率。二、 薪金考核一） 項(xiàng)目經(jīng)理1、 加工項(xiàng)目經(jīng)理1） 年薪6萬(wàn)元，按季度考核；考核項(xiàng)目考核內(nèi)容備 注基礎(chǔ)指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)1500噸/月1、考核項(xiàng)目以合同金額為基準(zhǔn)；2、當(dāng)季度考核目標(biāo)任務(wù)綜合完成率75%時(shí)，扣罰40%的月薪；綜合完成率75%時(shí)，按相應(yīng)比例核發(fā)40%的月薪。3、當(dāng)季度考核任務(wù)完成或超額，但有單項(xiàng)品種綜合完成率低于80%的，扣除30%“超額獎(jiǎng)” 。4、綜合任務(wù)完

2、成，按類別計(jì)提超額獎(jiǎng)。超額獎(jiǎng) = 超額部分x超額提成x權(quán)重系數(shù)品種類別鋼結(jié)構(gòu)h型鋼矩型鋼分解任務(wù)900噸/月400噸/月200噸/月任務(wù)比重60%27%13%超額獎(jiǎng)超額提成30元/噸50元/噸80元/噸權(quán)重系數(shù)0.30.50.82） 每月工資發(fā)放底薪的60%，40%的余額根據(jù)考核任務(wù)完成情況發(fā)放；3） 績(jī)效提成：2、 客戶項(xiàng)目經(jīng)理1） 年薪8萬(wàn)元，半年考核一次；2） 每月工資發(fā)放底薪的60%，40%的余額根據(jù)考核任務(wù)完成情況發(fā)放；3） 績(jī)效提成考核項(xiàng)目考核內(nèi)容備注基本目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)1000萬(wàn)元/年1、銷售提成的40%歸部門統(tǒng)籌，60%歸個(gè)人，半年考核一次。銷售提成 = 合同金額x提成比例2、合同

3、簽訂（375萬(wàn)），計(jì)提50%的提成，工程完結(jié)3個(gè)月內(nèi)，收完余款再提50%（應(yīng)收帳款超過3個(gè)月則不予以兌現(xiàn)，個(gè)別自然因素除外）。3、銷售滿半年未完成基礎(chǔ)目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)完成率（75%）相應(yīng)核發(fā)40%的月薪。完 成 率 75%以上75%以下績(jī)效工資60%月薪+任務(wù)完成率x 40%月薪60%月薪超額提成合同金額500萬(wàn)以上500萬(wàn)以下提成系數(shù)0.8%1%3、 營(yíng)銷總監(jiān)1） 年薪10萬(wàn)元，半年考核一次；2） 每月工資發(fā)放底薪的60%，40%的余額根據(jù)考核任務(wù)完成情況發(fā)放；3） 績(jī)效提成 考核項(xiàng)目考核內(nèi)容備 注基礎(chǔ)指標(biāo)合同分類加工訂單銷售合同1、考核項(xiàng)目均以合同金額為基準(zhǔn)，基礎(chǔ)目標(biāo)綜合任務(wù)完成，方可進(jìn)行利

4、潤(rùn)提成。2、半年內(nèi)完成基礎(chǔ)目標(biāo)考核任務(wù)，利潤(rùn)提成的40%歸部門統(tǒng)籌，40%納入“總經(jīng)理提名獎(jiǎng)”基金，20%歸個(gè)人。3、銷售滿半年，基礎(chǔ)目標(biāo)任務(wù)綜合完成率75%時(shí)，扣罰40%的月薪；完成率75%時(shí)，相應(yīng)核發(fā)40%的月薪。目標(biāo)任務(wù)9000噸/半年1500萬(wàn)元/半年利潤(rùn)提成綜合總經(jīng)理年終利潤(rùn)考核掛帳二） 總經(jīng)理提名獎(jiǎng)1、 項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)年銷售累計(jì)實(shí)現(xiàn)奮斗值3000萬(wàn)元（含3000萬(wàn)元）以上時(shí)，總經(jīng)理將以公司的名譽(yù)給予10萬(wàn)元的特別獎(jiǎng)勵(lì)；2、 如果個(gè)人銷售業(yè)績(jī)5年（或提前）累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.5億，且在公司累計(jì)三年銷售排名第一，將予以價(jià)值50萬(wàn)元的住房獎(jiǎng)勵(lì)；3、 本提名獎(jiǎng)規(guī)定適應(yīng)于經(jīng)營(yíng)部全體人員。三、 工作用車規(guī)定1、 車用補(bǔ)助規(guī)定1） 項(xiàng)目經(jīng)理的車用補(bǔ)貼：2500元/月；2） 營(yíng)銷總監(jiān)的車用補(bǔ)貼：4200元/月；3） 以上相應(yīng)車補(bǔ)以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷，以季度結(jié)算（三個(gè)月核銷一次）。2、 如有計(jì)劃自行購(gòu)車時(shí)，其購(gòu)車計(jì)劃（所購(gòu)車型、價(jià)格）必須經(jīng)上級(jí)部門審批之后方