貝因美網(wǎng)絡(luò)營銷策劃-WZ

1、貝因美的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 貝因美網(wǎng)絡(luò)營銷策劃框架 1.貝因美的企業(yè)簡 介 2.貝因美旗下媽媽 購網(wǎng)站的推廣 3.貝因美的全年活動(dòng) 貝因美全球 第一部分：貝因美的企業(yè)概況 貝因美簡介 1.1 企業(yè)簡介 1992年11月11日，營養(yǎng)學(xué)家謝宏研制出更適合中 國嬰兒成長的米粉產(chǎn)品，創(chuàng)立杭州貝因美食品有限公 司。2001年，貝因美推出奶粉產(chǎn)品，定位于嬰幼兒高 端奶粉市場。 1.1 企業(yè)簡介 總部坐落于西子湖畔的杭州濱江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 分部在上海、北京、沈陽、武漢、成都、敦化、鄭州、安 達(dá)。 1.2 市場規(guī)模 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) l嬰童食品業(yè)務(wù) 各階段嬰幼兒米粉，奶粉，豆粉，營養(yǎng)奶糕，營

2、 養(yǎng)荷花糕，嬰幼兒磨牙餅，葡萄糖，蜂蜜。 p 中國媽媽的放心奶 p 北緯45帶綠色奶源 p 全球領(lǐng)先工藝設(shè)備 p 基于中國母乳的科學(xué)配方 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) l嬰童用品業(yè)務(wù) 母嬰護(hù)理用品，童車，童床，童裝，玩具等。 p 綠色天然 p 專業(yè)關(guān)愛 p 國際品質(zhì)科學(xué)安全 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) l貝因美嬰童生活館 全國首創(chuàng)業(yè)態(tài)模式，貝因 美嬰童生活館，以“成功生 養(yǎng)教”理論為基礎(chǔ)，為寶寶 和媽媽提供母嬰服務(wù)，玩教 一體、商品銷售一站式服務(wù)。 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) l專業(yè)服務(wù) 為06歲嬰童提供 育嬰咨詢、親子早教、 母嬰護(hù)理、保險(xiǎn)代理 等方面的專業(yè)服務(wù) 貝因美的經(jīng)營理念 社會(huì)價(jià)值 股東價(jià) 值 合作伙伴價(jià)值

3、員工價(jià)值 顧客價(jià)值 五種價(jià)值的統(tǒng)一五種價(jià)值的統(tǒng)一 經(jīng)營理念 貝因美的使命 幫助寶寶健康成長幫助寶寶健康成長 幫助媽媽成就母愛幫助媽媽成就母愛 幫助家庭幸福和諧幫助家庭幸福和諧 使命使命3 使命使命2 使命使命1 貝因美的愿景 貝因美的價(jià)值觀 嚴(yán)謹(jǐn)高效嚴(yán)謹(jǐn)高效 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) 求真務(wù)實(shí)求真務(wù)實(shí) 忠信仁愛忠信仁愛 貝因美的戰(zhàn)略 貝因美致力于全方位為中國母嬰服務(wù)，實(shí)行同心多 元化戰(zhàn) 略，打造從品牌運(yùn)營、自主或合作研發(fā)、親 子早教、母嬰 服務(wù)、專業(yè)制造、物流配送、銷售代 理到渠道運(yùn)營的中國 嬰童行業(yè)（06歲）綜合運(yùn)營 商。 差 異 化 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品成份及包裝的差異化 貝因美率先在國產(chǎn)嬰兒奶 粉中添加

4、 “DHAAA”營 養(yǎng)成份，與普通配方 奶粉 相比，構(gòu)成明顯的品質(zhì)差 異化。 貝因美在奶粉包裝形態(tài)上 尋求新的突 破，將有封口 拉鏈的立袋作為袋裝奶 粉 的包裝，因?yàn)榉饪诶湴?裝，衛(wèi)生、 安全，還能更 防潮；并且采用立袋包 裝， 能突顯產(chǎn)品包裝的與眾不 同。 重點(diǎn)銷售區(qū)域的差異化 貝因美將重點(diǎn)銷售區(qū)域鎖定在 二、 三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面 這些區(qū) 域地方偏遠(yuǎn)，為外資品 牌所忽視， 另一方面這正是貝 因美大量 “兩 低一高”目標(biāo)顧 客的所在地。 市場推廣的差異化 在終端促銷方面，貝 因美公司系統(tǒng)運(yùn)用了 在 保健品業(yè)已經(jīng)盛行 的導(dǎo)購策略。 在品牌形象塑造方 面，開展育嬰講座 和愛嬰 工程，大量 贊

5、助全國多胞胎家 庭和兒童福利 院， 爭取新聞媒體的大 量報(bào)道，潛移默化 樹 立品牌形象。 1.6 STP分析 lSSegmentation（市場細(xì)分） 顧客是龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、 收入水平、所在的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在很大 的差異，因而不同的消費(fèi)者和用戶對同一類產(chǎn)品的需 求和購買行為具有一定的差異性。 1.6 STP分析 lTtargrting（目標(biāo)市場選擇） 1.年齡：22-35歲有0-3歲寶寶的年輕媽媽； 2.家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）； 3.職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次 之，辦公室高級白領(lǐng)及政府公務(wù)員非公司奶粉主力購 買群。 4.

6、心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡 言情類電視劇，育兒知識(shí)來源于專業(yè)雜志書籍，長輩 及醫(yī)生；相信專家不崇洋媚外；希望寶寶幸?？鞓?； 自己向往有個(gè)性的生活。 1.6 STP分析 lPPositioning（產(chǎn)品定位） 產(chǎn)品定位國產(chǎn)高檔精品奶粉這是一個(gè)巨大的市 場空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產(chǎn) 嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，市場 上幾乎沒有高端定位的國產(chǎn)嬰兒奶粉。 1.4 競爭狀況 1.4 競爭狀況 國外進(jìn)口產(chǎn)品，有較強(qiáng)優(yōu)勢，廣告宣傳 力度大，其營養(yǎng)配方與多數(shù)原裝進(jìn)口奶 粉相似，價(jià)格符合大多數(shù)家庭消費(fèi)需求 美贊臣的奶粉主要出盡嬰兒的腦部發(fā)育 ，對腦部記憶方面發(fā)

7、揮重要作用。廣告 宣傳多樣性。 主要是對嬰兒的成長提供充足的免疫力 ，促進(jìn)嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育和提高寶寶 免疫力。 行業(yè)競爭者行業(yè)競爭者 1.4 競爭狀況 l潛在進(jìn)入者 光明乳業(yè)近日發(fā)布最新消息稱，光明乳業(yè)未來將 在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域發(fā)力，并計(jì)劃將2011年奶粉銷售收 入同比實(shí)現(xiàn)翻番。據(jù)了解，光明乳業(yè)與新西蘭國家農(nóng) 業(yè)研究院合作研發(fā)的全新嬰幼兒高端奶粉將于今年下 半年上市。 1.4 競爭狀況 1.4 競爭狀況 l購買者 貝因美嬰幼兒奶粉 的購買者多數(shù)是嬰幼兒 的母親。她們都希望給 自己孩子最好的關(guān)愛， 最好的營養(yǎng)。但她們對 嬰幼兒奶粉的營養(yǎng)成分 了解程度不高。 1.4 競爭狀況 l供應(yīng)者 地處北緯4

8、5度以上有“中國奶牛之鄉(xiāng)”的黃金奶 帶黑龍江省安達(dá)市，進(jìn)口奶源來自同樣處于北緯 45度以上具有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛爾蘭。兩大奶源 優(yōu)勢提供了安全的品質(zhì)基礎(chǔ)。 1.5 SWOT分析 l優(yōu)勢 優(yōu)勢優(yōu)勢 SWOT分析 奶源優(yōu)勢奶源優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 口碑優(yōu)勢口碑優(yōu)勢 專業(yè)化優(yōu)勢專業(yè)化優(yōu)勢 企業(yè)文化優(yōu)勢企業(yè)文化優(yōu)勢 銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 1.5 SWOT分析 l 劣勢 規(guī)模實(shí)力規(guī)模實(shí)力存存差距差距 三鹿事件三鹿事件 促銷整合力促銷整合力欠欠強(qiáng)強(qiáng) 部分超市未進(jìn)場部分超市未進(jìn)場 1.5 SWOT分析 l 機(jī)會(huì) 市場規(guī)模巨大市場規(guī)模巨大 市場容量市場容量 穩(wěn)步增長穩(wěn)步增長 可進(jìn)軍二線可進(jìn)軍二線 城市

9、和農(nóng)村城市和農(nóng)村 高檔奶粉發(fā)高檔奶粉發(fā) 展空間巨大展空間巨大 1.5 SWOT分析 l 威脅 消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)信任危機(jī) 與外資企業(yè)相比與外資企業(yè)相比實(shí)力懸殊實(shí)力懸殊 嬰幼兒奶粉價(jià)格嬰幼兒奶粉價(jià)格需求彈需求彈求低求低 國內(nèi)外奶粉品牌的國內(nèi)外奶粉品牌的市場爭奪市場爭奪戰(zhàn)戰(zhàn) 外資品牌外資品牌積極開拓積極開拓二三線城市二三線城市 貝因美的營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 促銷策略促銷策略價(jià)格策略價(jià)格策略 渠道策略渠道策略 產(chǎn)品策略 貝因美將產(chǎn)品定位于“國產(chǎn)高 檔精品奶粉”，因 而產(chǎn)品品質(zhì)必然須是一 流的，至少在營養(yǎng)成份、 口感、沖調(diào)等方 面均不應(yīng)弱于高檔產(chǎn)品，幸好奶 粉是高度 成

10、熟型產(chǎn)品，公司的研發(fā)部門根據(jù)高品 質(zhì) 的定位要求，所開發(fā)出來的產(chǎn)品基本與我 們的 設(shè)想吻合。 價(jià)格策略 貝因美果斷高價(jià)定位，罐 裝零售價(jià)158元，袋裝 39元，比惠氏、 美贊臣略低 5 10，但已經(jīng) 躋 身高端嬰兒奶粉品牌陣營。之所以略 低定價(jià)， 是給顧客以“相同品質(zhì)，更 加實(shí)惠”（與惠氏等 相比）即物超所 值的價(jià)值認(rèn)知感覺。 渠道策略 在渠道模式上，公司將零售終端客戶劃分為現(xiàn)代 零售客戶和專業(yè)嬰童客戶，根據(jù)不同渠道客戶的 特點(diǎn)和重要性采取經(jīng)銷商模式或KA模式進(jìn)行銷售。 年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2010年公司KA模式銷售收入 占 營業(yè)收入的18.68%，經(jīng)銷商模式收入占比77.1%。 與經(jīng)銷商模式相比，

11、KA模式有利于縮減中間流通 環(huán)節(jié)，提高貝因美產(chǎn)品的毛利率。 1.6 營銷渠道 26家銷售分公司，2200家經(jīng)銷商，8萬個(gè)零售終端 新興渠道網(wǎng)購渠道 傳統(tǒng)渠道沃爾瑪、家樂福 、合家福等為首的大型商超 特色渠道包括醫(yī)院，藥店等 醫(yī)務(wù)市場，孕嬰店以及嬰童生活館 促銷策略 貝因美在推出奶粉的同時(shí) 還設(shè)計(jì)了不同的輔食， 如磨牙餅干和 米粉，在購買奶粉時(shí)附送一盒磨牙 餅 干或者一小袋米粉，這種“買一送一” 的策略 既達(dá)到一種促銷效果，又達(dá)到 推廣的效果。 貝因美的知識(shí)營銷 知識(shí)營銷是學(xué)習(xí)營銷知識(shí)營銷能開辟新市場知識(shí)營銷是綠色營銷 知識(shí)營銷能夠統(tǒng)一消費(fèi) 者、企業(yè)和社會(huì)的利益 貝因美知識(shí)營銷的內(nèi)容 育嬰工程育

12、嬰工程的宗旨是通過持續(xù)努力， 傳播 科學(xué)育兒知識(shí)，促進(jìn)中國嬰幼兒全面健康 成長。 愛嬰工程愛嬰工程是貝因美實(shí)施 的一項(xiàng)公益活動(dòng)。 其目的是提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提升 貝因美品牌形象。 貝因美的品牌策略 品牌策略 品牌定位品牌宗旨品牌主張品牌信念 貝因美 品 牌 定 位 品 牌 宗 旨 品 牌 主 張 品牌信念 冠軍寶貝的成長力 寶寶自己的生命力 生命因愛而生 世界因愛而美 成功生養(yǎng)教 造就冠軍寶貝 您的母嬰專家、貼心的母嬰顧問 第二部分：貝因美旗下媽媽購網(wǎng)站的推廣 關(guān)于“媽媽購”網(wǎng)站 媽媽購網(wǎng)是貝因美集團(tuán)旗下專業(yè)母嬰購物網(wǎng)站，是 國內(nèi)最專業(yè)的母嬰用品購物導(dǎo)購網(wǎng)站之一，網(wǎng)站主 要收錄了信譽(yù)良

13、好的B2C商城和淘寶網(wǎng)所有的童裝、 孕婦用品、奶粉、玩具和益智用品等在內(nèi)的上千萬 件熱銷人氣商品，真正實(shí)現(xiàn)匯聚最新的母嬰用品打 折促銷信息，品牌導(dǎo)購的一站式母嬰用品網(wǎng)上購物 媽媽購 網(wǎng)站分析網(wǎng)站診斷網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站 “媽媽購”網(wǎng)站流量分析 方法一：方法一： 在自 己的網(wǎng)站服務(wù) 器端安裝統(tǒng)計(jì) 分析軟件來進(jìn) 行網(wǎng)站流量監(jiān) 測 分析方法 方法二：方法二：采用 第三方提供 的網(wǎng)站流量 分析服務(wù) 提高網(wǎng)站流量方法 事件營銷推廣事件營銷推廣 加入流量聯(lián)盟加入流量聯(lián)盟 論壇推廣論壇推廣 搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化 論壇推廣 企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，

14、通過文字、圖片、 視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目 標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到 企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活 動(dòng)動(dòng) 1 搜狐社區(qū) 人氣 信息量 信息質(zhì)量 界面 平均值 5.00 2 天涯社區(qū) 人氣 信息量 信息質(zhì)量 界面 平均值 4.75 3 網(wǎng)易論壇 人氣 信息量 信息質(zhì)量 界面 平均值 4.75 4 西祠胡同 人氣 信息量 信息質(zhì)量 界面 平均值 4.75 5 新華論壇 人氣 信息量 信息質(zhì)量 界面 平

15、均值 4.75 流量聯(lián)盟 流量聯(lián)盟，又名流量交換聯(lián)盟，交換鏈。就是 多個(gè)網(wǎng)站之間結(jié)為一 個(gè)網(wǎng)站群，網(wǎng)站群的每一個(gè)成員都在自己的站點(diǎn)上鏈接其它成員站的 鏈接，使訪問本站的訪客能通過鏈接訪問到網(wǎng)站群的其它成員，達(dá)到 相互之間交換流量的目的。 1.沙丁魚流量聯(lián)盟 2.a5ip流量聯(lián)盟 3.先鋒聯(lián)盟 事件營銷推廣 企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播 平臺(tái)，通過精心策劃、實(shí)施可 以讓公眾直接參與并享受樂趣 的事件，并通過這樣的事件達(dá) 到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改 善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造 企業(yè)、組織良好的形象，以謀 求企業(yè)的長久、持續(xù)發(fā)展的營 銷傳播活動(dòng)。 “媽媽購媽媽購”網(wǎng)站診斷網(wǎng)站診斷 搜索優(yōu)化項(xiàng)目 2 網(wǎng)

16、站運(yùn)營現(xiàn)狀 4 用戶體驗(yàn)項(xiàng)目 3 1 網(wǎng)站營銷功能 3 3 “媽媽購媽媽購”網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁減肥壓縮網(wǎng)頁減肥壓縮 超鏈接優(yōu)化超鏈接優(yōu)化 頁面內(nèi)容優(yōu)化頁面內(nèi)容優(yōu)化 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要在于網(wǎng)站導(dǎo)航優(yōu)化和頁面布局優(yōu)化。 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 1 標(biāo)題標(biāo)簽標(biāo)題標(biāo)簽優(yōu)化：優(yōu)化：標(biāo)題 標(biāo)簽的作用是針對網(wǎng) 頁主題，進(jìn)行主題的 概括，一般是這個(gè)網(wǎng) 頁或網(wǎng)站的標(biāo)題標(biāo)簽 中包含著搜索關(guān)鍵詞 。 3 描述標(biāo)簽優(yōu)化：描述標(biāo)簽優(yōu)化：描述 標(biāo)簽作用是針對當(dāng)前 網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行概括， 此標(biāo)簽關(guān)系這網(wǎng)站的 用戶體驗(yàn)度。 2 關(guān)鍵詞標(biāo)簽關(guān)鍵詞標(biāo)簽優(yōu)化：優(yōu)化：關(guān) 鍵詞標(biāo)

17、簽作用是告訴 搜索引擎本頁的重點(diǎn) 、關(guān)鍵詞。它的設(shè)置 應(yīng)該針對關(guān)鍵詞的重 要程度依次進(jìn)行設(shè)置 。 專門的網(wǎng)頁減肥壓 縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng) 的進(jìn)行壓縮，提高 頁面流量速度。 網(wǎng)站減肥壓縮 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈 接注釋、超連接路 徑優(yōu)化。 超鏈接優(yōu)化 頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 網(wǎng)頁裝修 模塊位置合理模塊位置合理 2 進(jìn)行寶貝詳情頁面的裝修進(jìn)行寶貝詳情頁面的裝修 4 根據(jù)主營產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)網(wǎng)店首頁根據(jù)主營產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)網(wǎng)店首頁 3 1 頁面頁面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)品牌建立與產(chǎn)品銷售并重品牌建立與產(chǎn)品銷售并重 為為 3 3 “媽媽購”網(wǎng)站推廣 搜索引擎相關(guān)鏈接網(wǎng)絡(luò)廣告 “媽媽

18、購”網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣策略 網(wǎng)站推廣 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合搜索引擎策略 E-mail策略 廣告策略 混合策略 鏈接策略 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志、報(bào)紙等）使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志、報(bào)紙等） 2 發(fā)布新聞發(fā)布新聞 4 將網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊等印刷物后將網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊等印刷物后 3 1 提供免費(fèi)服務(wù)提供免費(fèi)服務(wù) 3 3 E-mail 策略 創(chuàng)建一個(gè)簽名創(chuàng)建一個(gè)簽名 郵件末尾郵件末尾 定時(shí)向用戶發(fā)郵件定時(shí)向用戶發(fā)郵件 創(chuàng)建郵件列表創(chuàng)建郵件列表 發(fā)布產(chǎn)品信息發(fā)布產(chǎn)品信息 郵件列表用戶郵件列表用戶 目標(biāo)客戶郵箱列表目標(biāo)客戶郵箱列表 租用租用 123 4 廣告策略 E-mail 新聞郵件中購買短小文

19、本廣告新聞郵件中購買短小文本廣告 實(shí)施會(huì)員制營銷實(shí)施會(huì)員制營銷 將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng) 鏈接策略 將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 請求互換鏈接請求互換鏈接 發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名 相關(guān)鏈接交換 友情鏈接有助于提高網(wǎng)站的流量，從“媽媽購” 網(wǎng)站中并沒有與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接 建議與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，建立友情鏈接，促進(jìn) 雙贏。 混合策略 在郵件列表 和新聞組中 進(jìn)行促銷 運(yùn)用競賽 與互補(bǔ)性的 網(wǎng)站交換廣 告 創(chuàng)建病毒營銷方 式 混合策略

20、 搜索引擎策略 添加網(wǎng)頁標(biāo)題添加網(wǎng)頁標(biāo)題 添加描述性的添加描述性的 META 標(biāo)簽標(biāo)簽 在網(wǎng)頁粗體文字中也填上關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁粗體文字中也填上關(guān)鍵詞 確保在正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞確保在正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索 針對有些重要的關(guān)鍵詞專門做幾個(gè)頁面針對有些重要的關(guān)鍵詞專門做幾個(gè)頁面 向搜索引擎提交網(wǎng)頁向搜索引擎提交網(wǎng)頁 調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名 搜索引擎排名 良好收錄 良好排序 良好展現(xiàn) 搜索引擎排名是眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中最重要的方法，一個(gè)網(wǎng)站的流 量80%都是由搜索引擎帶來的。 良好收錄良好收錄良好排序良好排序良好展現(xiàn)良

21、好展現(xiàn) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)建議采用 樹形圖：首頁頻 道文章頁， 網(wǎng)站 也應(yīng)該是一個(gè)網(wǎng)狀 結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站上每個(gè) 網(wǎng)頁都應(yīng)該有指向 上、下級網(wǎng)頁以及 相關(guān)內(nèi)容的鏈接， 合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)應(yīng) 該是一個(gè)扁平的樹 型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。 涵蓋網(wǎng)頁上主要內(nèi) 容的title，通常網(wǎng) 頁標(biāo)題可以這樣： 首頁-網(wǎng)站名稱或 者網(wǎng)站名稱_提供 服務(wù)介紹or產(chǎn)品介 紹；頻道頁-頻道 名稱_網(wǎng)站名稱； 文章頁-文章title_ 頻道名稱_網(wǎng)站名 稱 改版/換域名 吸引眼球的 Title，標(biāo)題要 主題明確，長 度合理；網(wǎng)站內(nèi) 容建設(shè)以服務(wù)網(wǎng) 站核心價(jià)值為主， 提供給搜索引擎 收錄 的也應(yīng)該是 對自己核心價(jià)值 有幫助的內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作

22、過程之中，投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣 告。告。 建議貝因美“媽媽購”在其他人氣高的網(wǎng)站、相關(guān) 網(wǎng)站（醫(yī)院網(wǎng)站）以及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放網(wǎng)絡(luò)廣 告 網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式 常見形式 網(wǎng)絡(luò)廣告 1 BANNER廣告 2 關(guān)鍵詞廣告 3 分類廣告 4 贊助式廣告 5 Email廣告 第三部分：貝因美網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消 費(fèi)的心理， 綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營 銷的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活 動(dòng)，旨在提 高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是 整個(gè)營銷規(guī)劃 的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)， 對于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來

23、說，節(jié)日營 銷的意義 顯得更為重要。 節(jié)日分類 法定法定 節(jié)假日節(jié)假日 非法定非法定 節(jié)假日節(jié)假日 民俗民俗 時(shí)令時(shí)令 商家自商家自 定假日定假日 元旦、春節(jié)、元旦、春節(jié)、 清明節(jié)、三清明節(jié)、三 八節(jié)、五一節(jié)、八節(jié)、五一節(jié)、 六一節(jié)、端午六一節(jié)、端午 節(jié)、教師節(jié)、節(jié)、教師節(jié)、 八一節(jié)、中秋八一節(jié)、中秋 節(jié)、國慶節(jié)、節(jié)、國慶節(jié)、 元元 宵節(jié)等宵節(jié)等 情人節(jié)、母親情人節(jié)、母親 節(jié)、父親節(jié)、節(jié)、父親節(jié)、 復(fù)活節(jié)、圣誕復(fù)活節(jié)、圣誕 節(jié)節(jié) 夏至、冬至、夏至、冬至、 立冬、臘八等立冬、臘八等 店慶日、服裝店慶日、服裝 節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、 美食節(jié)等美食節(jié)等 節(jié)日營銷策略 出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍 文化營銷

24、傳達(dá)品牌內(nèi)涵 互動(dòng)營銷增強(qiáng)品牌親和力 藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力 出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍 節(jié)日：母親節(jié) 活動(dòng)名稱：“寶寶和媽媽的故 事”相片展 活動(dòng)目的：通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 促銷、品牌推廣以及親子文化 的傳播 活動(dòng)時(shí)間：2013年4月12日 2013年5月12日 活動(dòng)具體內(nèi)容： 在母親節(jié)前一個(gè)月開始通過微博等各種形勢征 集“寶寶和媽媽的故事”為主題的相片集，請 各位媽媽將自己跟寶寶的每天發(fā)生的故事記錄 下來，整理成相片集，上傳微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評 選活動(dòng)。 活動(dòng)流程： 1.2013年4月1日2013年4月12日，通過微博等方 式進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳 2.2013年4月12日2013年5月4日，開始征集相冊 3.

25、2013年5月4日2013年5月11日，開始為期一周 的網(wǎng)絡(luò)評選活動(dòng) 4.2013年5月12日，公布最終結(jié)果，并頒布獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立： 特等獎(jiǎng)：一名；根據(jù)獲獎(jiǎng)家庭寶寶年紀(jì)贈(zèng)送寶寶 這一階段的相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品一套（包括食品、用 品、服裝等） 一等獎(jiǎng)：3名 ；根據(jù)獲獎(jiǎng)家庭寶寶年紀(jì)贈(zèng)送寶寶 這一階段全套營養(yǎng)套餐（包括奶粉、輔食、功能 食品等） 二等獎(jiǎng)：10名；贈(zèng)送高級兒童自行車1輛及奶粉若 干 三等獎(jiǎng)：25名；贈(zèng)送精美寶寶衣物及奶粉若干 其他獎(jiǎng)項(xiàng)：凡是參與此次活動(dòng)并達(dá)到一定人氣的 的都將有主辦方整理制作一份精美的相冊集作為 回饋。 其他優(yōu)惠活動(dòng)：凡是在母親節(jié)前后一星期之內(nèi)的 購買貝因美產(chǎn)品 滿200送奶

26、瓶一個(gè) 滿500送小熊支架床鈴一個(gè) 滿1000送保健加長枕一個(gè) 文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵 節(jié)日：六一兒童節(jié) 活動(dòng)名稱：“健康寶寶”育嬰知識(shí)競賽 活動(dòng)目的：通過知識(shí)營銷的方式提高消費(fèi)者對對 育嬰知識(shí)的了解，并且推廣產(chǎn)品。 活動(dòng)時(shí)間：2013年5月202013年6月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：媽媽購網(wǎng)站（前期通過微博、各類社 區(qū)進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳） 活動(dòng)方式：在各類嬰幼兒用品購買中，在網(wǎng)頁的 隨機(jī)局域會(huì)隨機(jī)跳出各類關(guān)于育嬰知識(shí)的小問題， 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這些問題，并且回答對問題之后，在 購買好商品之后的最終結(jié)算中就會(huì)得到折扣，回 答對的問題越多，獲得折扣就越大。 具體實(shí)施： 1.每位消費(fèi)者最多可回答20個(gè)問題，每個(gè)問題的

27、回 答時(shí)間為10秒，每回答對一個(gè)問題，就可以降價(jià)1%， 最高可以獲得八折優(yōu)惠 2.在每一類產(chǎn)品中我們 都會(huì)附帶一些與本類 產(chǎn)品的相關(guān)的一些的 一些育嬰知識(shí)，凡是 購買這些產(chǎn)品的消費(fèi) 者都會(huì)收到這些知識(shí) 形成的小冊子（包含 本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳）， 購全所有類別的產(chǎn)品 就會(huì)的到全套的專業(yè) 育嬰知識(shí)大全。 互動(dòng)營銷增強(qiáng)品牌親和力 節(jié)日：嬰幼兒服裝節(jié) （自定義節(jié)日） 活動(dòng)名稱：嬰幼兒服 裝DIY大賽 活動(dòng)目的：通過與媽 媽們的互動(dòng)促進(jìn)嬰幼 兒服裝的銷售。 活動(dòng)時(shí)間：2013年6月 6日2013年7月6日 活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)出售嬰 幼兒服裝的各類組件，購買這 些組件的消費(fèi)者可以自行進(jìn)行 組裝

28、制作自己喜歡的嬰幼兒服 裝 后續(xù)活動(dòng)：凡是愿意 講自己設(shè)計(jì)的嬰幼兒 服裝寄回我們并獲得 設(shè)計(jì)師認(rèn)可的消費(fèi)者 將會(huì)獲得我們頒發(fā)的 “心靈手巧獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)拢?并且贈(zèng)送神秘大禮一 份。 藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力 節(jié)日：冬至 活動(dòng)名字：冬季促銷 活動(dòng)目的：在冬至來臨之際通過促銷銷售產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間：2013年12月12日2013年12月22日 活動(dòng)內(nèi)容： 我們對于部分商品標(biāo)上“數(shù)量有限，售完為止”的字樣。 最后沒賣完的捐贈(zèng)給福利院。 半價(jià) 降價(jià)30% 降價(jià)20% 降價(jià)10% 22日日 19日日21日日 16日日18日日 13日日15日日 活動(dòng)意義： 我們向消費(fèi)者傳達(dá)的信息會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的 心理：“我今天不買

29、，明天就會(huì)被他人買走， 還 是先下手為強(qiáng)?！?由此來激起消費(fèi)者的購買欲望，并且?guī)?dòng)這段時(shí) 期的消費(fèi)。 其他節(jié)日營銷活動(dòng) 元旦活動(dòng) 活動(dòng)主題：貝因美健 康萬里行冬日溫 情路演 活動(dòng)目的：促進(jìn)貝因 美產(chǎn)品的銷售，提升 貝因美產(chǎn)品銷量，集 中處理消化前期積壓 產(chǎn)品。 活動(dòng)目標(biāo)：貝因美知名度的有效打造，處理完前 期積壓產(chǎn)品。 活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日200*年1月10日 活動(dòng)內(nèi)容： 1.醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)在線免費(fèi)咨詢。 我們會(huì)請專家在線回答消 費(fèi)者們關(guān)于育嬰其的一些 注意事項(xiàng)，以及遇到問題 的解決辦法等 2.網(wǎng)上互動(dòng)，和貝因美有關(guān)的知識(shí)競答（營養(yǎng)、 功效、品牌等） 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)： 貝因美奶粉 或者高級

30、兒童自行車1輛； 二等獎(jiǎng)：貝因美 奶粉 或者精美電子琴一架； 三等獎(jiǎng)：貝因美奶粉 或者兒童唐裝一套。 3.消費(fèi)者問卷調(diào)查、引導(dǎo)老顧客講解使用貝因美 產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 4.買贈(zèng) 貝因美任意系列聽 裝產(chǎn)品買1聽送同系列 400g 1袋 貝因美優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng) 聽裝買2聽送同系列1 聽。（優(yōu)聰聽裝無180 產(chǎn)品） 5.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 凡是每日在媽媽購上購買 產(chǎn)品的前十位以及第50、 100、150等位數(shù)的顧 客都將有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng) 者中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品中的 神秘大獎(jiǎng)數(shù)量有限，抽完 為止。 雙十一活動(dòng) 活動(dòng)主題：雙十一搶購活動(dòng) 活動(dòng)目的：借助雙十一期間的淘寶的火熱來進(jìn)行 促銷。 活動(dòng)時(shí)間：2013年11月11日 活動(dòng)內(nèi)容： 我們沒有其他活動(dòng)， 本次活動(dòng)的關(guān)鍵字就 是“搶購”，設(shè)置一 些產(chǎn)品等待消費(fèi)者的 “秒殺”。在這一天 全天，我們會(huì)連續(xù)推 出各類產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià) 格大幅度低于平常水 平，進(jìn)行