公司為什么要參加展會(huì) 參展公司心得體會(huì)doc

1、公司為什么要參加展會(huì) 參展公司心得體會(huì) 公司為什么要參加展會(huì) 參展公司心得體會(huì)展會(huì)還有效果嗎?或者說怎么樣參展才會(huì)有效果?這是經(jīng)常有人問到的問題。從最原始的展會(huì)就和賣白菜、擺地?cái)傄粯?，到現(xiàn)在的各種創(chuàng)意展示。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，參展效果卻似乎越來越差。怎樣才能脫穎而出，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?1從模式方面國內(nèi)公司到國外參展一般會(huì)派本公司的業(yè)務(wù)人員去，我會(huì)首選和當(dāng)?shù)氐目蛻粢黄饏⒄?。另外，很少有公司考慮另外花錢請(qǐng)翻譯，即使請(qǐng)，也是請(qǐng)一個(gè)只有傳話筒功能的翻譯。我請(qǐng)翻譯，則是精挑細(xì)選的。雖說英語是國際貿(mào)易的通用語，但以英語作為母語的國家也就那么幾個(gè)。個(gè)人感覺，除非業(yè)務(wù)員已經(jīng)精通英語、且展會(huì)在英語國家舉行，否則最好請(qǐng)

2、一個(gè)專業(yè)翻譯。當(dāng)然翻譯之間也是有區(qū)別的，一個(gè)好的翻譯可以助你成單，一個(gè)普通的翻譯只是一個(gè)傳話者。下面來說說為什么選客戶作為參展伙伴。主要原因是他們既了解產(chǎn)品也了解市場(chǎng)，和展會(huì)上的買家溝通起來毫無障礙。而且我們?cè)诠ぷ魃弦呀?jīng)形成了一定的默契，各方面配合得比較好?？隙〞?huì)有人問，如果和客戶一起參展，在展會(huì)上成交的新客戶算誰的?是不是一談到錢，氣氛就沒有那么和諧了呢?我的是大家共享。你或許又會(huì)問，我參展花了那么多錢，客戶只是來幫幫忙就能分一杯羹，這也太不公平了吧?在我看來，和客戶一起參展帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益遠(yuǎn)比眼前的利益大。首先，和客戶一起參展，能最大限度地利用展會(huì)，盡可能多地成交新訂單，同時(shí)還能吸引更多的潛

3、在買家。最重要的是自己和客戶的關(guān)系會(huì)越來越穩(wěn)定。當(dāng)我們的利益慢慢地綁在一起，達(dá)到一榮俱榮，一損俱損的時(shí)候，他和我才能真正成為地位平等的合作伙伴，我才不用擔(dān)心哪家工廠把他撬走。另外，客戶在展會(huì)站臺(tái)，無形中是在給自己做廣告，其他買家通過他會(huì)更容易相信你的實(shí)力。這么好的事情到哪里找呢?錢是賺不完的，訂單也接不完，只有愿意和他人分享利益，才有可能得到他人的真心幫助，繼而才可能有源源不斷的錢和機(jī)會(huì)進(jìn)來。2展會(huì)期間應(yīng)該說絕大多數(shù)參展企業(yè)在展會(huì)上的表現(xiàn)都是雷同的，用一個(gè)成語概括就是“守株待兔”。天天守著自己的攤位，等著買家上門。在展會(huì)期間，我會(huì)花一半多的時(shí)間逛展會(huì)，(提前辦兩個(gè)證，參展證和采購證)。我把逛展

4、會(huì)的行為稱為“逮兔子”。通過觀察，可以發(fā)現(xiàn)哪些人在展位上停留時(shí)間比較長(zhǎng)。這些人基本都是采購意向很大的買家。此時(shí)，只要能有技巧地和這些人搭上話，離拿到訂單就不遠(yuǎn)了。不過，如何能友好而高效地和這些人搭訕就是一個(gè)技術(shù)活了?！按米印钡臅r(shí)候，我完全可以做到心無旁騖，因?yàn)榱粼谡刮簧系哪莻€(gè)人是可以讓我放一百個(gè)心的。這就是為什么我對(duì)參展伙伴的選擇很慎重的原因。守株待兔+主動(dòng)獵兔，最后收獲的兔子在數(shù)量和質(zhì)量肯定比其他參展商都要高。3展會(huì)后展會(huì)結(jié)束后，參展企業(yè)大多會(huì)馬上回國，然后整理在展會(huì)上遇到的客戶的資料再逐個(gè)聯(lián)系。我在展會(huì)結(jié)束后不那么急著回來，而是和客戶或者翻譯一起去拜訪那些在展會(huì)上遇到的采購意向很大的客戶。打鐵需趁熱，說的就是這個(gè)道理。雖然拜訪客戶需要額外的費(fèi)用，但我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你，這筆花費(fèi)絕對(duì)物有所值。在拜訪客戶的過程中，一方面可以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對(duì)你的印象，另外一方面則可以讓客戶感受到你的誠意和對(duì)他們的重視。當(dāng)然如果你很聰明，也可以讓客戶迅速喜歡上你。所以，在拜訪完客戶回國的時(shí)