快熱式電熱水器項目計劃書

1、即熱式電熱水器項目計劃書一、產(chǎn)品的發(fā)展歷程及市場前景展望二、即熱式電熱水器與其它熱水器性能比較三、目前國內(nèi)主流廠家的概況及性能比較四、新產(chǎn)品項目所具備的優(yōu)勢條件五、新產(chǎn)品項目投資額及時間周期六、新產(chǎn)品項目的市場營銷思路和品牌建設(shè)一、產(chǎn)品的發(fā)展歷程及市場前景展望1、在即熱式電熱水器領(lǐng)域,從全球市場的情況來看,比如在美國的家庭中,原房屋配套的中央熱水器雖然使用的多還是燃氣熱水器,但自行配置卻是以選用即熱式電熱水器為主,在公共場所使用的即熱式電熱水器產(chǎn)品的也非常多,主要分布在休閑中心,機場,醫(yī)院,學(xué)校等。俄羅斯電力發(fā)達,電費便宜,這使得居民日常很喜歡選用即熱式電熱水器；在英國,西班牙,德國等歐洲國家

2、,情況也大多如此。亞洲國家和地區(qū)選用即熱式電熱水器也比較多，東南亞地區(qū)通過15年的發(fā)展達到70%的市場占有率，特別是新加坡普及率最高，我國的臺灣地區(qū)每30臺熱水器就有十六七臺是即熱式電熱水器，傳統(tǒng)儲熱式只占三四臺，其他為燃氣式。2從我國內(nèi)地市場情況來看，即熱式電熱水器在中國市場的發(fā)展還是很快的。目前中國電力環(huán)境越來越好，入戶電線越來越接近國際標準，居民家中的電器產(chǎn)品越來越多，而整個用電環(huán)境在不斷改善，而居住條件的改善更為這個行業(yè)的發(fā)展帶來了非常好的前景。中國政府也在大力建設(shè)電廠，改善輸電網(wǎng)絡(luò)，推廣使用清潔能源，電力作為清潔能源，是一個很好的方向，如果電力條件完善，我相信在中國最好的熱水器就是即

3、熱式的電熱水器。從產(chǎn)品本身而言，目前的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，3從熱水器的行業(yè)發(fā)展來看，對即熱式電熱水器還是比較有利的，從國內(nèi)和國際環(huán)境上看，即熱式電熱水器也都在向好的方向發(fā)展，在我國內(nèi)地，近三年的發(fā)展都超過了其他熱水器的平均增長速度。目前市場的年銷售量達到100萬臺左右，而占有率才5.5%。從歐洲整體來看，近40年市場占有率一直在60%左右，特別是近期，東歐各國的燃氣價格上漲，很多原燃氣熱水器客戶都轉(zhuǎn)向關(guān)注即熱式電熱水器。這些都說明了這個產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?.從我國目前的熱水器市場來看，比較常見的是儲水式，燃氣式和太陽能三種熱水器。熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢可以用一句話來概括，即將會以電熱水器為主

4、導(dǎo)，燃氣熱水器為輔助，太陽能熱水器為補充，三者互相共生。這是由各類產(chǎn)品自身特性和外部環(huán)境雙重因素所決定的。 對電熱水器而言，它具有安全、環(huán)保的特點，而且全國電網(wǎng)的改造、電的普及、電價的大幅度下調(diào)，以及用電設(shè)施的改善，均為電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。尤其三峽工程的建設(shè)、核電站的建設(shè)，更是為電熱水器的推廣和普及起到了助推劑的作用。電熱水器對安裝的要求也比較簡單，它不受空間限制，可以因地制宜。a.電熱水器分為儲水式電熱水器和即熱式電熱水器。傳統(tǒng)儲水式電熱電器體積龐大，不但占用空間大，單薄的發(fā)熱元件加熱不均勻，預(yù)熱時間過長，用水過剩，無疑是資源的最大浪費。不能實現(xiàn)即開即洗，熱水供應(yīng)有限。導(dǎo)致使

5、用過程中熱效率底，容易結(jié)水垢，由于水垢的產(chǎn)生，導(dǎo)致產(chǎn)品漏電，這個從儲水式的電熱水器的說明書中可以看出來，在使用過程中，有一條注明的是，必須拔掉電源線插頭才可以使用就可以看出來。b.即熱式電熱水器結(jié)合了燃氣熱水器和貯水式熱水器的優(yōu)點，能源潔凈，即開即熱，無需預(yù)熱，無有害氣體，無熱散失，用多少加熱多少，而且電熱轉(zhuǎn)換效率高。國家能源部將其列為節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品并大力倡導(dǎo)。而且體積小，安裝方便。領(lǐng)先的水電分離加熱技術(shù)、加熱迅速、瞬間將冷水加熱、3秒鐘可接觸熱水、無須儲水、無須預(yù)熱、無須保溫、即開即熱、能全天候供應(yīng)連續(xù)不斷的熱水，滿足現(xiàn)代社會節(jié)奏的用水需求。水電分離主體結(jié)構(gòu)保障了加熱時段的水電安全隔離。配

6、合業(yè)內(nèi)公認有效的保護裝置如超溫保護、超壓保護、干燒保護、漏電保護、內(nèi)部故障自檢程序和外殼防濺射結(jié)構(gòu)，全方位保障用電安全。真正意義上實現(xiàn)熱水器使用的安全性，徹底為用戶消除后顧之憂。 5.燃氣熱水器相對儲水式熱水器來說熱效率較高，可以連續(xù)供應(yīng)熱水，而且隨著“禁直推強”運動的開展，困擾消費者多年的燃氣熱水器的安全問題也得到很大的改觀。而且國家“西氣東輸”政策的實施，也為燃氣熱水器的發(fā)展提供了空間。但是，燃氣及管道配套設(shè)施的費用較高，以及消費者的安全心理不能徹底消除又制約了燃氣熱水器的進一步發(fā)展，還有目前市場上燃氣熱水器標稱功率都在20kw以上，主要是加熱過程中，損耗多，這個和即熱式的功率比較很明顯就

7、可以看出來。近幾年燃氣熱水器市場份額一直走低也是這些因素制約的綜合反應(yīng)。 6.至于太陽能熱水器的制約因素主要在于對服務(wù)的要求較高，體積大、笨重，主機必須安裝在屋頂，因為要經(jīng)得住風吹日曬，所以對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非?？量?，而且受氣候環(huán)境的影響也比較大，連陰雨天氣和日照時間少的地方就不太適合使用。另外，太陽能熱水器也會影響到市容市貌，所以有些城市和住宅小區(qū)禁止安裝使用太陽能熱水器。7據(jù)國務(wù)院近期發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，目前電熱水器已經(jīng)取代燃氣熱水器占據(jù)了國內(nèi)熱水器市場近70%的市場份額，主導(dǎo)地位已經(jīng)不可動搖。即熱式電熱水器作為電熱水器產(chǎn)品的一個重要分支產(chǎn)品。隨得消費者的強勁需求，代理商的高毛利引誘，零售賣

8、場對新商機產(chǎn)品的挖掘潛力。使得一批又一批的業(yè)內(nèi)人士對此產(chǎn)品前赴后繼。從中長期我國熱水器的發(fā)展來看，熱水器作為老百姓家庭日常的必備產(chǎn)品，而且8年左右就要更新?lián)Q代。安全，節(jié)能，方便，省地的將成為未來拉動我國即熱式電熱水器市場快速上升的四大動力!二、即熱式電熱水器與其它熱水器性能比較太陽能熱水器燃氣熱水器儲水式熱水器即熱式熱水器環(huán)境污染無廢氣排放有廢氣排放和噪音無廢氣排放無廢氣排放安全問題安全存在不安全因素存在不安全因素安全水垢問題容易結(jié)水垢無水垢產(chǎn)生容易結(jié)水垢無水垢產(chǎn)生占用空間問題占用面積較大體積小體積大體積小巧熱水加熱問題受天氣影響水溫不穩(wěn)定不要預(yù)熱需要提前預(yù)熱即開即熱安裝問題需要裝置屋頂且向陽

9、安裝分室安裝且通風條件好可同室安裝且體積大對線路有一定要求連續(xù)使用時間受容積控制不能連續(xù)使用能連續(xù)使用連續(xù)使用需二次預(yù)熱無限量連續(xù)供水壽命問題10年5年以上5年以上10年以上三、目前國內(nèi)主流廠家的概況及特點目前國內(nèi)主流即熱式電熱水器廠家的加熱方式主要分成3種加熱方式a.第一種加熱方式以廣州奧特朗為代表的是不銹鋼材質(zhì)，由于不銹鋼的材質(zhì)是1比1無熱脹冷縮的硬度，當長期使用會產(chǎn)生一層水垢，而且不銹鋼的有縫焊接熔點在1500度左右，由于內(nèi)膽焊縫處更容易出現(xiàn)漏水問題。使得作為目前行業(yè)老大的奧特朗雖然目前市場占有量最大（2009年度銷售額近40萬臺，銷售額4億），不過這兩年由于在東北地區(qū)市場用戶三年使用下

10、來差不多有20%的產(chǎn)品會漏水，導(dǎo)致用戶和經(jīng)銷商的質(zhì)疑很多。b.第二種加熱方式以福建斯狄渢為代表采用等級比較高的紫銅作為材料。的確是很好的，但價格也很貴，比不銹鋼的要貴60元左右的成本。由于銅的膨脹系數(shù)很大，即熱脹冷縮的幅度很大，當長期使用產(chǎn)生一層水垢后，也會由于大幅度的熱脹冷縮而將水垢脹破而脫落下來，實現(xiàn)自動除垢。紫銅發(fā)熱體能夠很好的解決漏水，漏電隱患，熱導(dǎo)性能好，熱效率高，壽命長，等優(yōu)點。在水質(zhì)環(huán)境差的地區(qū)，由于腐蝕（電池效應(yīng)引起的）引起的漏水問題也時有發(fā)生。斯狄渢紫銅發(fā)熱體雖然很好的解決了漏水隱患，但是從根本性上還是沒有能夠徹底的有效解決漏水問題（漏水隱患比不銹鋼的少了很多）。c.第三種加

11、熱方式以深圳太爾和浙江瑞琦士為代表的非金屬發(fā)熱體，這種發(fā)熱體材料是在特殊工藝流程制作的水晶管上采用高溫燒結(jié)等形式附著的一層發(fā)熱材料（電熱膜）。但由于特殊的水晶管的水路連接裝置，是很多廠家做不好的，也就是要保證水路結(jié)構(gòu)的特殊性，使得發(fā)熱組耐水壓的問題得不到根本性的解決方案。目前包含太爾和瑞琦士的產(chǎn)品在市場上，會有6%左右的產(chǎn)品會因為長期使用后發(fā)熱組漏水，導(dǎo)致產(chǎn)品的售后服務(wù)成本上升。在水加熱的過程中，如果產(chǎn)生的氣泡不能夠及時排除，局部性的干燒容易導(dǎo)致石英管表面的電熱膜分離（形成斷路）。還有就是電熱膜的功率衰減問題，使得很多采用這種加熱方式的產(chǎn)品，在市場上使用三年會達到20%以上的功率衰減。四、新產(chǎn)

12、品項目所具備的優(yōu)勢條件1、 使用電熱水器，安全最重要，據(jù)調(diào)查表明，引發(fā)事故大部分原因不是熱水器本身的問題，而是環(huán)境帶電造成的，05年的一項用電調(diào)查顯示，我國七成以上的家庭用電環(huán)境存在不安全隱患，如線路老化、沒有接地線、接地不良、裝修接錯線等現(xiàn)象極為嚴重，而普通熱水器所帶的漏電保護器只能阻擋熱水器本身故障造成的漏電，對環(huán)境漏電引發(fā)的水帶電根本起不到保護作用。 獨有的三向智能安全預(yù)警系統(tǒng)及防漏電保護裝置加防電墻技術(shù)。當a. 熱水器本身漏電時b. 家庭地線發(fā)生帶電時c. 家庭水管中水帶電時 安全預(yù)警系統(tǒng)啟動報警裝置，提醒家庭用電環(huán)境存在不安全（漏電）隱患。 防漏電保護裝置自動切斷電源（雙級斷開保護）

13、，本機無法啟動。 防電墻技術(shù)徹底把從熱水器中的帶電水轉(zhuǎn)化為安全水，以達到安全洗浴。目前市場上的即熱式電熱水器只能有效的解決熱水器本身的漏電問題，對家庭地線及水管環(huán)境帶電的不安全隱患，起不到保護性的作用。2、 獨有的水路裝置結(jié)構(gòu)及加熱組匹配系統(tǒng)，是目前國內(nèi)最穩(wěn)定的一種技術(shù)方案，緊密的防水裝置解決了發(fā)熱組的耐水壓問題；以及發(fā)熱系統(tǒng)的致命性漏水隱患，整機壽命耐久性，耐水質(zhì)環(huán)境能力大大提升，徹底解決了困擾電熱水器行業(yè)多年的技術(shù)瓶頸。a. 合理的加熱體的結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮了中國國情（經(jīng)常停水）眾所知之自來水停水后水管中將有大量的空氣要排出，即熱式電熱水器最怕的就是大量空氣進入加熱體，這樣會造成機器干燒。

14、但我的加熱體在結(jié)構(gòu)上面做到了防氣泡。有空氣進入馬上被排出做到了結(jié)構(gòu)防氣泡。 b.獨有的水路裝置及加熱組匹配系統(tǒng)可以有效保證加熱組安全使用20年以上，整機使用壽命10年以上，在此過程中，無結(jié)垢，無功率衰減，無漏水漏電隱患。 加熱組壽命測試按照加熱20分鐘，停止10分鐘一個循環(huán)，做7200次循環(huán)。（測試已做完） 整機壽命測試按照加熱30分鐘，停止5分鐘一個循環(huán)，做2400次循環(huán)。（測試已做完） 壽命測試計算方法，按照每年12個月，正常使用8個月，每月按照30天，每天按照使用30分鐘，這樣10年就是1200小時工作量。獨有的防干燒裝置，防燙傷裝置，防倒流裝置，恒溫混流系統(tǒng)，發(fā)熱系統(tǒng)安全保障裝置，漏電

15、保護系統(tǒng)以及超壓保護系統(tǒng)，這就有效保證了產(chǎn)品使用長期過程中的穩(wěn)定性創(chuàng)造了條件。3、抗菌消毒系統(tǒng)，對大腸桿菌，金黃色葡萄球菌具有很好的殺滅功能，抗菌率100%，以及0級長霉等級，居11種金屬樣品抗菌性能的榜首。4、全智能功率調(diào)節(jié)，自動恒溫出水（無級自動調(diào)節(jié)功率，適合不同季節(jié)需求）本產(chǎn)品采用pid智能恒溫出水軟件設(shè)計，實現(xiàn)了無級自動調(diào)節(jié)功率，使出水溫度恒定。這一技術(shù)是很多快速電熱水器廠家是沒有的，高精度的水流傳感器為實現(xiàn)智能恒溫創(chuàng)造了條件，同時也為高精度起動流量判定創(chuàng)造了條件，做到了在正常使用中機器不可能出現(xiàn)無水干燒的可能性。（市面上很多即熱式電熱水器故障是因為水流開關(guān)不穩(wěn)定導(dǎo)致無水干燒的安全隱患

16、發(fā)生）。五、新產(chǎn)品項目投資額及時間周期六、新產(chǎn)品市場營銷思路和品牌建設(shè)1、通過費用控制實現(xiàn)精細經(jīng)營的目標，必須要加強費用控制。2、采購優(yōu)勢的建立。3、團隊的科學(xué)建設(shè)和打造。團隊成員的互相信任，對企業(yè)的忠誠等，都是以公司的信譽承諾作為堅強后盾的。4、企業(yè)要將做品牌放在首位。只有樹立起做品牌的理念，才能引導(dǎo)企業(yè)向更好的方向發(fā)展，每一位新員工進廠必須接受品牌定位的培訓(xùn)，讓每一位員工都要清楚我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各個環(huán)節(jié)的員工都知道我們品牌定位所要求的標準來決定要什么樣的材料，什么樣的工藝來生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣可以有效的保證自己產(chǎn)品的獨立個性和優(yōu)良的品質(zhì)。保證品牌的強勁競爭力。5、

17、財神的定位（為經(jīng)銷商做好服務(wù)）對未來的成功而言，財神的每一個經(jīng)銷商都不具備全部的要素，財神的經(jīng)銷商必須個個都身經(jīng)百戰(zhàn)，要有一種分享經(jīng)驗的機制，就可以讓大家越來越科學(xué)做出正確的決策，讓企業(yè)少犯錯誤，少走彎路。這些經(jīng)營和管理經(jīng)驗包括企業(yè)文化，經(jīng)營思想，營銷策略等家電企業(yè)的經(jīng)營和管理的方方面面。通過發(fā)展合理的利益機制，把所有的經(jīng)銷商優(yōu)勢集中起來，服務(wù)于所有的經(jīng)銷商，讓每一家經(jīng)銷商都有輝煌的前途，這就是企業(yè)要做好的事情。6、滿足經(jīng)銷商的需求，一般來說，經(jīng)銷商的需求主要集中在利益，培訓(xùn)，和溝通這三點上。a.利益需求，對于代理商而言，重要的利潤來源是專賣店。通過貼身服務(wù)，將經(jīng)銷商都培養(yǎng)成成熟穩(wěn)定的合作伙伴

18、，對于工廠來說許諾給予經(jīng)銷商的政策和獎勵進行明確和兌現(xiàn)。這樣就能充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，開拓市場就不是什么難事啦！b.培訓(xùn)需求，目前下級經(jīng)銷商的經(jīng)營水平大多是跟著代理商走的，他們主要的缺陷在于對市場分析和營銷理論的把握不夠全面，他們最需要我們提供一些專業(yè)的，系統(tǒng)的引導(dǎo)與培訓(xùn)。一方面使其積極配合業(yè)務(wù)團隊開展各項市場活動；一方面讓其有一定的市場操控能力。在培訓(xùn)中我們可以只談市場發(fā)展趨勢，營銷理論知識，市場銷售中存在的問題以及如何解決問題，經(jīng)銷商如何提升自己的經(jīng)營水平和對零售網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量等，這樣在他們心中會有很深刻的印象，會很認真的考慮經(jīng)營我們的產(chǎn)品！c.溝通需求，俗話說，人是感情動物，不管做什么，需要講感情，因此在穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍的同時，感情必不可少，要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的感情，最重要的是銷售專員的拜訪和溝通。經(jīng)銷商也需要一種地位感和榮譽感，為了使經(jīng)銷商感受到公司對他們的關(guān)心和重視，有必要制定銷售