銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

1、洛陽渤航篩網(wǎng)有限公司 機(jī)密 銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案 為了充分調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享原則，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。1、考核對(duì)象：銷售經(jīng)理；2、考核周期：考核時(shí)間為每月1號(hào)-3號(hào)，以自然月為一個(gè)考核周期；3、考核指標(biāo)：銷售經(jīng)理的工作內(nèi)歐諾個(gè)可以分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理，為充分考核部門經(jīng)理的工作重心的安排具體所占比例根據(jù)公司每月銷售部的發(fā)展及方向更改所占比例；3.1業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售毛利率，部門人員完成任務(wù)比例；銷售增長(zhǎng)率；費(fèi)銷比降低率等。3.2管理指標(biāo)：培訓(xùn)計(jì)劃完成率，銷售報(bào)表及時(shí)性；內(nèi)部員工滿意度；工作態(tài)度等。3.3業(yè)績(jī)指標(biāo)占比+管理指

2、標(biāo)占比=100%；業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表（當(dāng)期占比根據(jù)每月工作重點(diǎn)和方向調(diào)整，于每月底分配具體比例）kpi指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分部門人員完成任務(wù)比例20%部門內(nèi)部員工全部完成銷售任務(wù)總分20分，1人為完成扣除3分銷售毛利率20%銷售毛利率在15%總分20分，每降低1%考核分扣除2分銷售增長(zhǎng)率30%銷售額每月增長(zhǎng)10%完成增長(zhǎng)率10%共30分，每降低1%減3分銷售費(fèi)用降低率20%銷售費(fèi)用總額占產(chǎn)品銷售收入額 的5%達(dá)成費(fèi)用比20分，增加1%扣4分銷售報(bào)表及時(shí)性10%每天9點(diǎn)之前上上交銷售報(bào)表，月初三號(hào)之前上交月銷售報(bào)表及工作計(jì)劃完成率在100%，10分每少一次或少交一次扣0.5分，月度報(bào)表及工作計(jì)

3、劃推遲上交1天扣3分部門管理指標(biāo)：（占比 %）kpi指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分部門規(guī)章制度完成數(shù)量20%前期每月10個(gè)相關(guān)規(guī)章制度，并有效執(zhí)行（10）20分7-9 15分5-7 10分5以下5分人員流失率5%正式入職銷售部人員無流失（公司決定人員離職的不計(jì)入考核內(nèi)）流失率為0,共5分，流失1人扣2分培訓(xùn)計(jì)劃完成率20%每周至少一節(jié)培訓(xùn)課程，每周銷售部門開會(huì)準(zhǔn)時(shí)，按質(zhì)按量進(jìn)行；共20分；缺少一節(jié)或缺少會(huì)議一次扣5分；每次會(huì)議出勤率小于90%一次扣2分；部門執(zhí)行力20%銷售經(jīng)理及部門員工執(zhí)行公司規(guī)章制度的效力無違反情況20分；銷售經(jīng)理違反公司管理規(guī)定，一次扣除3分，部門員工違反公司規(guī)章制度一次扣

4、2分公司內(nèi)部協(xié)作部門內(nèi)部滿意度10%平均分達(dá)到80分共10分，每低 分考核分減 分關(guān)聯(lián)部門滿意度10%平均分達(dá)到80分共10分，每低 分考核分減 分注：部門內(nèi)部滿意度、關(guān)聯(lián)部門滿意度由人力資源部對(duì)部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。4、考核計(jì)算：考核得分=業(yè)績(jī)指標(biāo)考核得分*指標(biāo)權(quán)重+管理指標(biāo)考核得分*指標(biāo)權(quán)重；5、 績(jī)效考核得分應(yīng)用：績(jī)效工資的發(fā)放；年終獎(jiǎng)金的發(fā)放；崗位變動(dòng)及福利調(diào)整；銷售經(jīng)理下一階段工作的改進(jìn)重點(diǎn)、改進(jìn)方向等。6、其他考核：對(duì)于出現(xiàn)以下情況經(jīng)核實(shí)扣除全部績(jī)效分?jǐn)?shù)：6.1有詆毀公司形象，泄露公司機(jī)密的；6.2拉幫結(jié)派，嚴(yán)重影響公司內(nèi)部穩(wěn)定及團(tuán)結(jié)的；6.3有嚴(yán)重違反公司規(guī)定，給公司造成重大損失的；7