淺析蘇寧易購的校園營銷推廣

1、淺析蘇寧易購的校園營銷推廣 中圖分類號：f276 文獻(xiàn)標(biāo)識：a 文章編號：1009-4202（2013）09-000-01 摘 要 目前，校園營銷主要針對的是大學(xué)生消費群體的校園營銷推廣活動，它是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷手段由傳統(tǒng)方式向個性化發(fā)展的趨勢，但校園營銷的發(fā)展中還存在不完善的地方，本文結(jié)合蘇寧易購的校園品牌形象調(diào)查活動，得出了蘇寧易購在發(fā)展過程存在的問題，并為其提出了相應(yīng)的解決方案。 關(guān)鍵詞 校園營銷 蘇寧易購 品牌形象 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來越被人們重視，它在產(chǎn)品營銷與經(jīng)營思路方面都與傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，它擁有豐富的產(chǎn)品系列供消費者選擇，節(jié)約了消費者去實體店選購產(chǎn)品

2、的時間與距離，顛覆了人們的傳統(tǒng)購物理念。因此電子商務(wù)逐漸的成為消費者與全球企業(yè)所重視的技術(shù)。 一、蘇寧易購概況 蘇寧易購，是蘇寧電器集團(tuán)的新一代b2c網(wǎng)上商城，作為傳統(tǒng)零售行業(yè)在網(wǎng)上的延伸，蘇寧的核心競爭優(yōu)勢是它優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，立體的實體服務(wù)體系和先進(jìn)的信息化建設(shè)。2010年2月上線，并于6月8日起實行線上線下同價，運行o2o模式。2011年2月蘇寧易購獨立運作，與其他b2c網(wǎng)站相比，蘇寧易購的業(yè)務(wù)范圍更為廣闊，家居、百貨、圖書、戶外、教育等，幾乎涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧囊磺蟹懂?，?dāng)年銷售額突破70億。2012年蘇寧繼續(xù)擴(kuò)張實體店，大力發(fā)展網(wǎng)購市場，1月，正式啟用全新logo，在品牌升級的基礎(chǔ)上

3、，借助新形象全力沖刺市場，2月在全國成立十二個大區(qū)， 4月，5月，8月份別上線了商旅，酒類和保險三大頻道，吹起全方位，多領(lǐng)域，寬層次進(jìn)軍的號角。 二、蘇寧易購發(fā)展中存在的問題 蘇寧易購發(fā)展迅速，但是過程中卻忽略了一個巨大潛力的市場校園市場。據(jù)筆者校園調(diào)研數(shù)據(jù)分析得知，絕大多數(shù)的學(xué)生僅聽說過蘇寧易購這一網(wǎng)站，但很少去蘇寧易購網(wǎng)站購物，多數(shù)學(xué)生會選擇去淘寶網(wǎng)和京東商城。學(xué)生這一群體具有非常大的開發(fā)價值，他們不僅是現(xiàn)在的部分消費力量，更是未來的主要消費群體，在學(xué)生中建立良好的品牌形象，提高學(xué)生對蘇寧品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度必將會在未來產(chǎn)生不可估量的收益，否則蘇寧在未來市場占有率上必將失去一個重要的砝碼。

4、三、解決方案 3.1 重視校園市場的廣告推廣 國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2012年普通高等教育本專科在校生2391.3萬人，如果按照每人一年的日常消費（包括交友、娛樂、學(xué)習(xí)）為3000-4000元，那么校園市場每年將至少產(chǎn)生700億元的價值，這一數(shù)值對任何企業(yè)來講都擁有巨大的吸引力。 對于學(xué)生來說，他們的校園生活相對比較封閉，他們的信息渠道主要通過校內(nèi)宣傳與互聯(lián)網(wǎng)，信息的傳播主要靠大家的口碑相傳。因此，可以在學(xué)生宿舍、食堂、體育館、校園附近的車站等高人流量區(qū)域投放廣告。多種宣傳形式相結(jié)合，將極大程度的提高蘇寧的知名度，讓蘇寧易購的品牌慢慢的被學(xué)生認(rèn)可。 3.2 贊助學(xué)生活動 眾所周知，現(xiàn)代的高校學(xué)生熱衷

5、于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此來彰顯自身的個性特點。一方面，蘇寧易購可以以此為切入點，將自身的品牌文化通過產(chǎn)品來融入大學(xué)生生活，從而提高自己產(chǎn)品的銷售額。另一方面，切實的給學(xué)生提供一些幫助和便利，真心實意為大學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實際操作中把自己融入到校園中去，和學(xué)校形成一個良好的合作關(guān)系，創(chuàng)建一些獎學(xué)金項目、贊助學(xué)生比較關(guān)注的大型活動或者比賽，以促進(jìn)蘇寧的形象傳播。此外，為同學(xué)發(fā)放獎品無疑是展示蘇寧主打產(chǎn)品的絕佳方式。 3.3 針對學(xué)生群體的優(yōu)惠活動 針對學(xué)生群體的需求及消費特點，推廣針對學(xué)員需求的優(yōu)惠活動，如贈送小樣、免費試用、發(fā)放優(yōu)惠券等活動，既可以提高蘇寧的知名度，帶動產(chǎn)品

6、推廣，也可以激發(fā)潛在顧客群的購買欲望，經(jīng)過層層刺激使其轉(zhuǎn)化成最終的購買行為，提高產(chǎn)品銷售量，培養(yǎng)消費者的品牌認(rèn)可度。 3.4 提供就業(yè)實習(xí)機(jī)會 從蘇寧大力培訓(xùn)自己的各層次人才，可以清楚的看出，它是一個對人才特別看重的企業(yè)。為優(yōu)秀學(xué)生提供實習(xí)或培訓(xùn)的機(jī)會，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，深入的了解企業(yè)的運作過程，使其從內(nèi)部真正的了解蘇寧，一方面可以培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)知，使其提前熟悉企業(yè)環(huán)境；另一方面，可以有效促進(jìn)蘇寧的品牌在學(xué)生之間廣泛傳播，樹立蘇寧企業(yè)關(guān)注大學(xué)生成長的良好形象，拉近與學(xué)生之間的距離；最后，可以將優(yōu)秀的實習(xí)者轉(zhuǎn)正，使其成為正式的蘇寧員工，為企業(yè)培養(yǎng)人才，最大程度的利用校園市場資源來擴(kuò)充自己的人才

7、力量，且這種活動的成本花費較低，而最終取得的效果卻不容小覷。 四、結(jié)語 校園市場的價值正在吸引越來越多的企業(yè)目光，學(xué)生群體不僅具有現(xiàn)實的營銷價值，他們更是為了的市場消費主體。這部分群體具有好奇心強(qiáng)、易于接受新事物，容易塑造且維護(hù)品牌忠誠度，如果蘇寧易購想要在未來獲得更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展，校園市場一定是一個不可或缺的群體。希望蘇寧易購在把握校園市場，開展校園營銷的同時，把握大學(xué)生的需求特點，制定出符合大學(xué)生需求的營銷策略，及易于大學(xué)生接受的推廣方式，把大學(xué)生校園市場放在整個戰(zhàn)略規(guī)劃中的一個舉足輕重的地位，一伙的更好的發(fā)展。 參考文獻(xiàn)： 1陳沁詩.從蘇寧易購模式淺析電子商務(wù)發(fā)展趨勢.商場現(xiàn)代化.2012年第36期