奇瑞汽車有限公司國(guó)際化進(jìn)程

1、奇瑞汽車有限公司國(guó)際化進(jìn)程(mba0605 劉騰述 sm06201154)奇瑞公司簡(jiǎn)介奇瑞汽車有限公司成立于1997年，由安徽省及蕪湖市五個(gè)投資公司共同投資興建的國(guó)有大型股份制企業(yè)，坐落在水陸空交通條件非常便利的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。占據(jù)著承東啟西、連接南北的樞紐地位，是長(zhǎng)江流域重要的工業(yè)基地和物流中心；1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2001年，奇瑞轎車正式上市，當(dāng)年便以單一品牌完成銷售2.8萬(wàn)輛；2002年，奇瑞轎車產(chǎn)銷量突破5萬(wàn)輛，成功躋身國(guó)內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)”之列，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“車壇黑馬”。 2003年3月，已全部完成一期至二期投資

2、建設(shè)，占地面積130多萬(wàn)平方米，現(xiàn)已經(jīng)形成年產(chǎn)40萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和30萬(wàn)輛整車的生產(chǎn)能力。前兩期工程都擁有各自的轎車生產(chǎn)四大工藝，即沖壓、焊裝、涂裝、總裝，此外還包括兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠、一個(gè)變速箱廠。2003年4月1日，奇瑞公司三期工程也正式破土動(dòng)工，四期、五期工程也在緊張地規(guī)劃之中。奇瑞公司目前已面世的產(chǎn)品有風(fēng)云、旗云、qq、東方之子、a1、v5、a6、瑞虎、凱瑞、a3、v2、a5等十幾款車型。2001年3月，奇瑞(風(fēng)云)轎車成功推向市場(chǎng)，短短兩年時(shí)間，一款風(fēng)云轎車使奇瑞迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流轎車企業(yè)，躋身國(guó)內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)”之列；2002年，風(fēng)云車獲得市場(chǎng)成功后。2003年，奇瑞又將qq、旗云、東方之子

3、3款車型相繼投放市場(chǎng)，均獲得不同程度的成功。2005年，奇瑞創(chuàng)造了中國(guó)汽車業(yè)的“四個(gè)第一”：中國(guó)第一個(gè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的自主品牌acteco在奇瑞誕生；奇瑞汽車銷量增幅第一，年銷售汽車18.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了118%，凈增長(zhǎng)超過(guò)10萬(wàn)輛；單一品牌銷量第一，奇瑞qq的年累計(jì)銷量超過(guò)10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)129.8%，每月銷量近萬(wàn)輛，連續(xù)12個(gè)月在中國(guó)兩廂車銷量中位列第一；轎車出口1.8萬(wàn)輛，位列全國(guó)汽車出口第一；位居全國(guó)乘用車行業(yè)第七名。2006年銷售30.52萬(wàn)輛，比上年增長(zhǎng)62%，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)7.2%，位居全國(guó)乘用車行業(yè)第四名，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)以往被合資品牌所壟斷的中國(guó)汽車行業(yè)第一陣營(yíng)，在自主品牌汽車企業(yè)

4、中遙遙領(lǐng)先。進(jìn)入2007年奇瑞汽車?yán)^續(xù)保持強(qiáng)進(jìn)勢(shì)頭，其中三月一度獲得單月銷量冠軍。據(jù)14月份的銷量統(tǒng)計(jì)顯示，上海通用繼續(xù)以15.57萬(wàn)輛的銷量領(lǐng)跑，上海大眾和一汽大眾分別以14.38萬(wàn)輛和13.73萬(wàn)輛位列榜眼和探花；進(jìn)步神速的奇瑞汽車以13.53萬(wàn)輛緊咬一汽大眾。三家老牌合資企業(yè)和自主新軍奇瑞汽車?yán)^續(xù)保持第一陣營(yíng)中的領(lǐng)先。 從誕生之日起奇瑞就展現(xiàn)出鴻鵠之志，早在2001年2月就通過(guò)了由國(guó)家轎車質(zhì)量檢測(cè)中心質(zhì)量認(rèn)證體系中心組織的iso9001體系認(rèn)證，2002年8月又通過(guò)了德國(guó)萊茵公司的現(xiàn)場(chǎng)審核，從而成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)目前國(guó)際上最嚴(yán)格最先進(jìn)的汽車生產(chǎn)質(zhì)量控制體系iso/ts16949標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的整

5、車制造企業(yè)。2002年10月，由ibm公司參與實(shí)施的sap/erp項(xiàng)目正式上線運(yùn)行，scm的建成和投入使用、crm一期項(xiàng)目的投入使用，使奇瑞公司企業(yè)管理與工作流程上實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際同步。遵循“整體規(guī)劃，分步實(shí)施，快速建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展”的總體發(fā)展思路，倡導(dǎo)“建校園式工廠，創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織”的現(xiàn)代公司氛圍，始終堅(jiān)持“實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想、創(chuàng)立一種機(jī)制、制造一流產(chǎn)品、鍛煉一支隊(duì)伍”的遠(yuǎn)大追求，一個(gè)生機(jī)勃勃、發(fā)展后勁十足的、迅速向世界一流汽車企業(yè)靠攏的現(xiàn)代化大型汽車企業(yè)正在形成。 國(guó)際化進(jìn)程介紹2001年10月奇瑞公司第一批10輛風(fēng)云出口到敘利亞后，奇瑞開(kāi)拓海外市場(chǎng)的步伐逐步加快。2002年出口1000多輛；2003年

6、出口1200多輛，成為當(dāng)年中國(guó)轎車出口量最大的轎車廠家。2004年奇瑞完成出口8000輛， 2005年實(shí)現(xiàn)出口17358輛，占奇瑞公司當(dāng)年銷售總量的8%。2006年，出口海外5萬(wàn)輛，占總銷量的16.4%。其國(guó)際化進(jìn)程時(shí)間表如下：1、2001年10月27日:首批十輛奇瑞轎車經(jīng)天津港出口敘利亞;2、2003年2月8日:國(guó)際部成立，并在上海設(shè)立奇瑞公司上海辦事處；3、2003年2月12日:與伊朗skt公司簽署ckd項(xiàng)目協(xié)議;4、2003年8月17日:美國(guó)dc公司高級(jí)副總裁6人一行來(lái)我公司調(diào)研洽談事宜；5、2003年11月26日:與伊朗mvm公司簽署ckd項(xiàng)目協(xié)議；6、2004年10月5日:埃及代理c

7、ig公司在埃及開(kāi)羅舉辦了奇瑞汽車“風(fēng)云”系列和“qq”系列轎車的產(chǎn)品上市；7、2004年10月4日:國(guó)際部更名，國(guó)際公司正式成立；8、2004 年10月5日:埃及代理cig公司在埃及開(kāi)羅舉辦了奇瑞汽車“風(fēng)云”系列和“qq”系列轎車的產(chǎn)品上市推廣盛典；9、2004年11月12日:與馬來(lái)西亞alado公司簽定合作協(xié)議；10、2004年12月12日:與俄羅斯最大的汽車廠autovaz（伏爾加汽車廠）小型車分廠及配套商autocom 集團(tuán)簽定整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱采購(gòu)意向書，并簽署了ckd合作在俄羅斯建廠的意向協(xié)議；11、2004年12月16日：與美國(guó)夢(mèng)幻公司簽定意向協(xié)議，計(jì)劃2007年在美國(guó)的年銷售量

8、至少達(dá)25萬(wàn)輛；12、2005年3月：?jiǎn)卧落N售突破1000；13、2005年4月：海外銷售合計(jì)突破1萬(wàn)；14、2005年4月20日：上海召開(kāi)全球經(jīng)銷商大會(huì)；15、2005年8月26日：與烏克蘭簽定ckd合作意向書；16、2005年11月7：與埃及daewoo motor egypt簽定在埃及合作生產(chǎn)奇瑞公司8款車型 ；17、2005年11月：海外銷售合計(jì)突破2萬(wàn)；18、2005年12月：?jiǎn)卧落N售突破2000；19、2005年12月：第一海外子公司在俄羅斯成立20、2006年1月：伊朗辦事處成立21、2006年01月：與俄羅斯avtotor集團(tuán)簽定skd合作協(xié)議；22、2006年3月2日：向美國(guó)

9、出口2100臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)；23、2006年3月：與意大利dr集團(tuán)簽署t11改裝合同,標(biāo)志奇瑞汽車正式進(jìn)入歐盟；24、2006年03月：與印尼indomobile集團(tuán)簽定ckd合作協(xié)議；25、2006年4月1日：古巴政府交通部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、駐中國(guó)商務(wù)參贊以及古華雷升公司一行洽談組裝奇瑞汽車項(xiàng)目；26、2006年4月10日：瑞士商務(wù)參贊來(lái)訪；27、2006年4月24日：奇瑞公司和俄羅斯skd合作伙伴avtotop在俄羅斯加里寧格勒舉行第一臺(tái)skd組裝車的下線儀式；28、2006年4月27日：奇瑞公司在莫斯科舉行上市儀式；29、2006年5月：?jiǎn)卧落N售突破4000輛，合計(jì)海外銷售突破3萬(wàn)；30、2006年

10、6月2日：與烏克蘭簽定正式skd合作協(xié)議；31、2006年6月3日：與土耳其簽定代理銷售協(xié)議；32、2006年7月1日：奇瑞汽車正式在新加坡上市；33、2006年7月12日：奇瑞qq在馬來(lái)西亞正式上市；34、2006年7月：向美國(guó)出口發(fā)動(dòng)機(jī)突破5000臺(tái)；35、2006年8月1日：在埃及組裝奇瑞汽車正式上市；36、2006年8月7日：奇瑞國(guó)際為公司獲得“國(guó)家汽車及零部件出口基地”稱號(hào)37、2006年8月28日：第一輛奇瑞汽車在印度尼西亞組裝下線；38、2006年8月：?jiǎn)卧落N售突破6000臺(tái)，合計(jì)海外銷售突破4萬(wàn)；39、2006年9月18日：在印度尼西亞組裝的奇瑞汽車正式上市；40、2007年3

11、月22日；奇瑞與阿根廷socma集團(tuán)正式簽訂合作協(xié)議, 成立合資公司。國(guó)際化戰(zhàn)略分析一般企業(yè)要經(jīng)過(guò)“三步走”才能進(jìn)入某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。第一步，產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和通過(guò)認(rèn)證；第二步，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，包括氣候、燃油品質(zhì)和顧客的駕駛習(xí)慣等；第三步，建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，包括銷售和售后服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這幾年的探索，奇瑞公司已從一開(kāi)始的被動(dòng)接受訂單，到現(xiàn)在的細(xì)分海外市場(chǎng)，運(yùn)用商務(wù)政策加強(qiáng)對(duì)海外經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化售后服務(wù)，奇瑞轎車以其優(yōu)美的造型、較好的質(zhì)量、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到及時(shí)的服務(wù)贏得了國(guó)外用戶的青睞，奇瑞品牌的知名度、美譽(yù)度也在不斷提升。這些都為奇瑞公司更大規(guī)模的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；也使奇瑞公司對(duì)

12、出口市場(chǎng)更有信心，對(duì)出口戰(zhàn)略更加清晰。我們?nèi)娣治隽耸澜缟现饕獓?guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，廣泛搜集了目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)車型、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等市場(chǎng)因素，以及相關(guān)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、關(guān)稅和產(chǎn)業(yè)政策，確定了自己的出口戰(zhàn)略，即：1、先發(fā)展中國(guó)家，后發(fā)達(dá)國(guó)家；發(fā)達(dá)國(guó)家普遍都有自己的規(guī)模很大的汽車公司、用戶及各國(guó)的法律對(duì)汽車消費(fèi)都有嚴(yán)格的要求，因此進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)相對(duì)容易。2、ckd出口優(yōu)于整車出口；發(fā)展中國(guó)家，特別是擁有自己的汽車工業(yè)的發(fā)展中國(guó)家，如印度、俄羅斯、馬來(lái)西亞、伊朗等，整車關(guān)稅普遍高于ckd，通過(guò)部分零部件當(dāng)?shù)鼗?，可大幅度降低關(guān)稅，繞開(kāi)關(guān)稅壁壘，從而增強(qiáng)奇瑞轎車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。3、合理布局，

13、地區(qū)輻射；當(dāng)今世界區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)組織已全面形成，當(dāng)?shù)鼗悴考_(dá)到一定的比例以后，從一國(guó)出口整車到經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)的另一國(guó)，關(guān)稅很低。如東盟、阿拉伯聯(lián)盟，南錐區(qū)共同市場(chǎng)等。因此奇瑞將在各區(qū)域性組織內(nèi)選擇具有一定汽車工業(yè)基礎(chǔ)、勞動(dòng)力成本低廉、政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境較好的國(guó)家實(shí)施ckd組裝項(xiàng)目。目前奇瑞已實(shí)施的有伊朗、馬來(lái)西亞、俄羅斯、印度尼西亞、埃及、烏克蘭、阿根廷等國(guó)家的ckd項(xiàng)目，正在洽談的有印度等。4、先合作，后合資；奇瑞公司將在未來(lái)幾年內(nèi)通過(guò)與海外合作伙伴ckd組裝的方式一方面可降低投資，擴(kuò)大出口；另一方面更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解合作伙伴，這樣奇瑞可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇樵趪?guó)外進(jìn)行合資。（

14、二）奇瑞出口業(yè)務(wù)實(shí)施情況在出口戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，奇瑞為出口業(yè)務(wù)劃分了三個(gè)階段：以2004年底奇瑞國(guó)際公司成立為分水嶺，此前是等客上門的被動(dòng)階段；現(xiàn)在則進(jìn)入了主動(dòng)出擊的探索階段，這一階段主要以開(kāi)拓中東、亞太市場(chǎng)為主，其他市場(chǎng)為輔，這些市場(chǎng)運(yùn)輸成本較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國(guó)內(nèi)相似，準(zhǔn)入要求相對(duì)低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度相對(duì)較小，可以為企業(yè)積累較為豐富的海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，通過(guò)整車代理商銷售、合作建廠、獨(dú)資建公司、合資建廠建公司等方式探索海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的模式。第三個(gè)階段將是以同夢(mèng)幻汽車合作為標(biāo)志的全球運(yùn)作階段，在2008年以后就會(huì)全面展開(kāi)，這一階段奇瑞希望將自己的產(chǎn)品打入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車市場(chǎng)。第一階段自2001年起，奇瑞公司在國(guó)內(nèi)正式銷售以來(lái)，奇瑞進(jìn)入海外市場(chǎng)也隨之開(kāi)始，并在幾年內(nèi)的出口量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。2003年出口1200臺(tái)；2004年出口更是突破了1萬(wàn)輛，占中國(guó)轎車出口總量的80%，也是從2004年底開(kāi)始，奇瑞國(guó)際公司成立，奇瑞的出口戰(zhàn)略日漸清晰。第二階段經(jīng)過(guò)20042006年的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，2005年奇瑞國(guó)際公司與多個(gè)國(guó)家的整車出口和合作建廠的談判也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。這一年，在伊朗、埃及、俄羅斯等地建造汽車組裝廠也進(jìn)入具體實(shí)施階段。奇瑞公司成為我國(guó)第一個(gè)將整車制造技術(shù)和ckd