營銷策略中電力營銷管理論文

1、營銷策略中電力營銷管理論文 1我國電力市場的現(xiàn)狀 1.1電力市場的選擇性日益突出 近些年來，我國加大了在西部電力資源較為豐富的地區(qū)建設(shè)發(fā)電站的力度，并通過建立全國范圍內(nèi)的高壓電網(wǎng)實現(xiàn)了電力資源的遠(yuǎn)距離輸送，通過使用這種方式，在降低了電損的基礎(chǔ)上還可以促進(jìn)不同發(fā)電區(qū)域的良性競爭。通過多年的發(fā)展，這種跨區(qū)域輸電的方式已經(jīng)變成了通過使用國家電網(wǎng)來實現(xiàn)各個地區(qū)的經(jīng)濟功率交換.通過公平競爭的方式使得電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由的選擇貿(mào)易的對象，使得選擇性在電力市場中顯得尤為突出. 1.2發(fā)電領(lǐng)域的機遇與挑戰(zhàn)并存 我國通過使用國家電網(wǎng)將電企所發(fā)電量統(tǒng)一收購統(tǒng)一銷售的模式，將發(fā)電企業(yè)與供電環(huán)節(jié)進(jìn)行了分離，發(fā)電

2、企業(yè)只有國家電網(wǎng)這一用戶，從而使得電力企業(yè)之間的競爭更為激烈.電力行業(yè)雖然是壟斷行業(yè)，但是由于發(fā)電和供電的分開運行，使得電力企業(yè)在面臨機遇的同時也面臨著激烈的挑戰(zhàn)。 1.3發(fā)電和供電環(huán)節(jié)相輔相成 由于電力商品這一特殊性造成供電企業(yè)和發(fā)電企業(yè)都不能單獨完成電力的銷售，任何一個環(huán)節(jié)的缺失都會造成嚴(yán)重的影響。所以，需要使發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)之間形成一個有機的結(jié)合，使得兩者之間達(dá)到平衡，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。 2我國電力市場營銷存在的缺陷分析 2.1電網(wǎng)對于電力市場營銷的支持不足 現(xiàn)今，隨著科技的快速進(jìn)步，我國在電網(wǎng)建設(shè)的過程中提出了智能電網(wǎng)建設(shè)與舊網(wǎng)改造同時進(jìn)行的方式，有效的提升了我國的電力配送

3、能力，但是，由于我國幅員遼闊，各省市、地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)速度無法達(dá)到一致，這樣就嚴(yán)重制約了電力系統(tǒng)的綜合配送能力，從而對電力營銷工作造成嚴(yán)重的阻礙。另一方面，我國農(nóng)村用電一直處于地位，造成了供電企業(yè)無法將更多的資源用于改善農(nóng)村用電。 2.2在電力營銷過程中缺乏服務(wù)的支撐 由于我國的電力長期處于緊缺狀況從而造成電力行業(yè)一直處于壟斷地位。而隨著電力改革進(jìn)程的不斷加速，電力行業(yè)的壟斷狀況得以打破，使得供電企業(yè)逐漸感受到了外部競爭的壓力，因此，做好電力營銷工作刻不容緩。在以客戶為導(dǎo)向的市場競爭中，供電企業(yè)需要借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗，以客戶為中心，從為用戶提供優(yōu)質(zhì)的、多元化的服務(wù)出發(fā)展開電力營銷工作。但是，長期

4、的電力壟斷銷售使得一些員工無法適應(yīng)現(xiàn)今電力營銷模式的的轉(zhuǎn)變，普遍存在著服務(wù)理念不強與服務(wù)意識缺失的缺陷，仍然堅持原來的工作態(tài)度，從而對電力營銷工作造成一定的阻礙。 2.3電力企業(yè)的電能質(zhì)量存在一定缺陷 現(xiàn)今，隨著電力需求的不斷擴張，對于電能的質(zhì)量也提出了一定的要求，電力在供應(yīng)的過程中，電能的穩(wěn)定性和可靠性等至關(guān)重要，在電力供應(yīng)的過程中，輸送的電壓和頻率都需要在國家規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行波動，現(xiàn)今，由于在用電高峰期時會導(dǎo)致電網(wǎng)的電壓等波動范圍增大，這對于電網(wǎng)的電力運行提出了嚴(yán)峻的考驗。同時在定價機制方面，由于需要按照國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行用電收費，用電電價存在著一定的行政性，同時由于我國的歷史原因造成在用

5、電收費上往往存在著統(tǒng)一省份不同地區(qū)以及同一地區(qū)不同地域之間存在著相同性質(zhì)用電的電價存在著差異。 3電力市場營銷的策略和方法 上文通過對我國電力市場的現(xiàn)狀和我國電力市場營銷過程中存在的缺陷進(jìn)行介紹，使我們認(rèn)識到了電力市場營銷在供電企業(yè)運行過程中所起的巨大作用，下文將就如何做好電力市場營銷工作進(jìn)行介紹。 3.1轉(zhuǎn)變思想建立現(xiàn)代的電力市場營銷理念 隨著電力市場改革的逐步推進(jìn)，電力企業(yè)急需建立起與之相適應(yīng)的電力市場營銷理念，通過推動理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新來帶動供電企業(yè)的服務(wù)升級，通過分析市場的需求來采用合理的電力市場營銷策略謀其企業(yè)的長期收益，增強市場觀念，以市場為第一導(dǎo)向，推動供電企業(yè)向前發(fā)展。 3.2做好電力市場的研究 根據(jù)客戶群體的不同需要將用電市場進(jìn)行細(xì)致的劃分，根據(jù)不同的客戶群采用不同的營銷策略。同時市場是不停變化的，電力營銷策略需要根據(jù)市場實時進(jìn)行改進(jìn)，使其更貼合與市場的需求。 4結(jié)語 隨著我國電力行業(yè)市場化進(jìn)程的不斷加速，市場、客戶對于供電企業(yè)的經(jīng)濟效益起著至關(guān)重要的作用，供電企業(yè)需要通過建立相應(yīng)的電力市場營銷部門，通過分析