銀行行長在職工大會上的總結(jié)講話

1、銀行行長在職工大會上的總結(jié)講話 團結(jié)拼搏開拓進取努力創(chuàng)造我行各項工作的新輝煌 同志們： 這次會議是在我行業(yè)務流程整合和人力資源改革已順利結(jié)束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議。本次會議的此文章原創(chuàng)網(wǎng)站為網(wǎng)主要內(nèi)容是總結(jié)我行20_年的工作，部署20_年的工作任務，貫徹落實省行、市行會議精神。動員全行員工統(tǒng)一思想、明確目標、團結(jié)拼搏、開拓進取，繼續(xù)保持我行快速發(fā)展的良好態(tài)勢，努力創(chuàng)造我行各項業(yè)務工作的新輝煌。下面我代表支行講三點意見。 第一部分、20_年工作的回顧 過去的一年，我行在市行黨委的正確領(lǐng)導下，堅持以營銷為中心，以發(fā)展為主題，積極建設以人為本的企業(yè)文化，圍繞效益抓發(fā)展，圍繞風

2、險抓內(nèi)控，在優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，壯大資金實力，拓展中間業(yè)務，提高員工素質(zhì)等方面，均取得了突出的成績。 （一）、主要工作指標的完成情況 各項存款繼續(xù)保持大幅增長。截至去年末，我行對公存款日均余額xxxxx萬元，完成年計劃xxxxx萬元的xxx；對公存款余額為xxxx萬元，較年初純增了xxxx萬元，完成年計劃xxxx萬元的xxx，增幅為xx，市場同業(yè)占比為xx，較年初的xx上升了xx個百分點，列第二位，在市行的對公存款貢獻度為xx。儲蓄存款余額xxxxx萬元，較年初增加了xxxx萬元，創(chuàng)歷年新增之最，增幅為xx，完成年計劃xxxx元的xxx，在市行的儲蓄存款貢獻度為xxx，市場占有率由年初的xx提高到x

3、x。兩項存款合計為xx億元，在當?shù)嘏琶诙弧?外匯存款繼續(xù)下滑。到去年年底，我行外匯存款余額為xxx萬元美元，受外幣匯率等因素的影響較上年下降了xxx萬美元。 公司類貸款余額繼續(xù)保持增長。20_年末我行貸款余額為xxxxx萬元（不含貼現(xiàn)），較去年同期增加了xxxx萬元，增幅為xx。其中正常貸款xxxxx萬元，占比為xx；關(guān)注類貸款xxxxx萬元，占比為xx。包含貼現(xiàn)授信資產(chǎn)余額為xx億元，占市行授信資產(chǎn)的xx，為全行的收益提高提供了保障。 貸款收息率繼續(xù)保持100。截至去年末，我行共實現(xiàn)人民幣利息收入xxxx萬元，收息率為100. 票據(jù)業(yè)務繼續(xù)健康發(fā)展。全年辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務xxx筆，

4、累計發(fā)生額為xxxxx萬元，在市行占比為xx。累計收回貼現(xiàn)資金xxxxx萬元，無一筆墊款，實現(xiàn)貼現(xiàn)息收入xxx萬元；辦理商業(yè)匯票承兌業(yè)務xxx筆，發(fā)生額為xxxxx萬元，吸收保證金日均存款xxxxx萬元（存款凈收益就達xxx萬元），實現(xiàn)承兌手續(xù)費收入xxx萬元。 對私類中間業(yè)務收入大幅增長。外匯實盤買賣xxx萬美元，實現(xiàn)外匯買賣收入xx萬元，代售保險xxx萬元，較去年同期增長xxx，完成年計劃的xxx，實現(xiàn)收益xx萬元。 效益貢獻明顯。我行去年實現(xiàn)本外幣凈利潤為xxx萬元，其中人民幣業(yè)務利潤為xxx萬元，外幣利潤xx萬美元。我行的利潤貢獻率為xxx。我行的收入成本比為xx，低于市行此項指標xx

5、個百分點。 （二）、主要的工作特點 20_年我行面臨著復雜的外部環(huán)境和較大的內(nèi)部壓力。一是宏觀調(diào)控對過熱行業(yè)的抑制作用逐步顯現(xiàn)，企業(yè)虧損面加大、資金短量的矛盾相當突出，不良資產(chǎn)反彈的壓力加大。二是同業(yè)競爭日益加劇，國有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方性銀行對國有銀行的業(yè)務沖擊越來越大，引發(fā)了以產(chǎn)品、價格、服務為核心的競爭日益激烈。三是我行風險管理“三位一體”風險評審程序及授信政策的重大調(diào)整，與業(yè)務發(fā)展之間還處在進一步的磨合當中，項目評審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時達一年之多，人心有所浮動、一定程度上沖擊了正常業(yè)務。 在這樣復雜的經(jīng)營環(huán)境下，我行認真貫徹落實年初市

6、行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項工作，處變不驚、從容應對，在客戶營銷和業(yè)務發(fā)展及管理等方面取得了新的突破和進展。表現(xiàn)在這樣幾個方面： 1、堅持有所為有所不為，我行資產(chǎn)業(yè)務實現(xiàn)了高質(zhì)量的穩(wěn)步增長，并圓滿完成了潛在不良資產(chǎn)的清收工作 一是我行緊緊抓住國家實施的振興東北老工業(yè)基地這一政策契機，以xx集團公司為營銷重點，市區(qū)兩級行聯(lián)動，積極為該公司新增了xxxx萬元授信總量，其中增加實質(zhì)貸款xxxx萬元，從而使我行的盈利能力得到了進一步的提升。同時在我行的積極推動下，該公司同xxx行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我行將在對公存款、貸款、票據(jù)、保理、國內(nèi)外結(jié)算、資金歸集等眾多領(lǐng)域同該公司開展全方位的戰(zhàn)略合作

7、，銀企合作領(lǐng)域及前景將更加廣闊。 二是我行高度重視同xx股份公司、xx公司、xx總廠等重點貸款企業(yè)日常銀企關(guān)系的維護，實施并堅持了主管信貸員、公司部主任及行領(lǐng)導三級走訪工作制度，實現(xiàn)了信息的快速、及時溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業(yè)務機會。像xx6400多萬元的貼現(xiàn)業(yè)務、xx2000多萬元的購匯業(yè)務、xx股份的100保證金承兌業(yè)務等等，這些業(yè)務不但為我行創(chuàng)造了較好的業(yè)務收益，而且還為企業(yè)提供了及時高效的服務，實現(xiàn)了雙贏。與此同時，零售貸款業(yè)務繼續(xù)保持健康發(fā)展，無一筆不良，受到了上級行的充分肯定。 三是我行堅持有所為有所不為，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不失時機地清收潛在不良資產(chǎn)。年初以來，我行

8、按照省市行的總體部署，積極有效地開展了潛在不良資產(chǎn)的清收工作，累計清收總額xxxx萬元，包括xx集團700萬元，xx270萬元，xx380萬元，xx廠600萬元，圓滿完成了年初制 定的清收任務。與此同時緊緊抓住xxxx冬季儲煤的有利時機，為該公司投放流動資金貸款8000萬元，從而進一步提高了我行的贏利能力。四是圓滿地完成了xx電廠2臺40萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)項目的報批工作。我行公司部門在xx目獲得國家核準后，在市行的直接領(lǐng)導下，僅用30天的時間，就爭得總行對該企業(yè)xx億元的貸款承諾，開創(chuàng)了全省固定資產(chǎn)貸款報批效率的先河，為xx行日后的騰飛打下了良好的基礎。 2、負債業(yè)務繼續(xù)保持了大幅增長的良好勢頭

9、截止20_年12月31日，我區(qū)金融同業(yè)各項存款較年初增長了xxxxx萬元，我行存增xxxx萬元、增加額占比xx，增幅xx，創(chuàng)歷史最好水平。我們的主要做法有如下幾個方面： 一是以xx集團公司為存款營銷大戶，以全方位提供企業(yè)所需的各種金融服務產(chǎn)品為著力點，支行領(lǐng)導親自掛帥，親歷親為，高層領(lǐng)導交往頻繁不斷，交情深厚，這是我們對xx集團公司存貸款業(yè)務取得重大突破的力量之所在。與此同時我們向該公司全面推介了我行的貸款、承兌、保函、信用證、資信證明等金融組合產(chǎn)品，增強了企業(yè)對我行金融服務產(chǎn)品的依賴及認知度，僅承兌保證金在我行日均存款就達xx億元，從而較好地拉動了該公司企業(yè)存款在我行的穩(wěn)步增長。 二是充分把

10、握了xx集團公司合同回款的特點，緊緊抓住了該公司市場營銷部這一存款源頭部門，有針對性地進行了積極營銷，取得了突破性的成果。據(jù)我行統(tǒng)計，截止05年末，該公司過去一年所簽定的全部生產(chǎn)合同，回款帳戶為xx行的達80以上，在我行現(xiàn)金回款達xx億元，占其全部回款的xx以上，為我行第一存款大戶、結(jié)算大戶，存款及結(jié)算量占我行的xx以上。 三是面對對公存款激烈的競爭形勢，我們在穩(wěn)定xx等老戶、大戶的同時，狠抓了新戶開拓工作。我行在年初就確定了新增公司類存款賬戶xx戶、新增存款xxx萬元的目標，截止目前已爭攬xxx公司、xx技術(shù)服務中心等新存款戶xx戶，新增存款xxxx余萬元，實現(xiàn)了預期的目標。同時我們積極配合

11、了市行對xxx醫(yī)學院助學貸款的發(fā)放工作，及時同醫(yī)學院對接了帳戶轉(zhuǎn)移工作，截止目前醫(yī)學院全部帳戶都已轉(zhuǎn)到了我行，存款余額達到了xxxx余萬元。 四是我行通過積極開展儲蓄存款“開門紅”競賽，加強業(yè)務宣傳、強化優(yōu)質(zhì)服務、實施精品所戰(zhàn)略等措施，我行儲蓄戰(zhàn)線的同志們在各位分理處主任的帶領(lǐng)下，克服了教育儲蓄提前支取的沖擊，在撤并xx分理處的不利情況下仍然實現(xiàn)了儲蓄存款的強勁增長，為我行負債業(yè)務的快速增長做出了一定的貢獻。 五是公司業(yè)務的營銷拉動作用明顯。幾年來，我行代發(fā)業(yè)務在公司業(yè)務系統(tǒng)的積極營銷下，成效明顯，較好地拉動了對私存款的增長。去年爭攬到xx集團公司代發(fā)績效工資業(yè)務，月均代發(fā)xxx多萬元，總?cè)藬?shù)

12、達xxxx多人，加上代發(fā)xxx工資、代發(fā)xxx醫(yī)學院工資、代發(fā)xx公司股金紅利、代發(fā)xxx等業(yè)務，月均代發(fā)額近xxx萬元、總?cè)藬?shù)近萬人，儲蓄戰(zhàn)線的同志們積極抓住這一業(yè)務契機，積極提供人性化服務，創(chuàng)造了約為xx的資金沉淀率，較好地拉動了對私存款業(yè)務的大幅增長。 3、以銀行承兌匯票貼現(xiàn)、代售保險為核心的我行中間業(yè)務實現(xiàn)了快速發(fā)展，取得了較好的成績 一是進一步加大了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的營銷力度，票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務取得了較好的成績。全年共辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務xxx筆，發(fā)生額為xxxxx萬元，累計收回貼現(xiàn)資金為xxxxx萬元，實現(xiàn)貼現(xiàn)息收入xxx萬元，無一筆風險，并且在一定程度上對我行的結(jié)算業(yè)務起到了較好地拉動

13、作用。 二是繼續(xù)大力開展了票據(jù)承兌業(yè)務。截止目前，我們共辦理商業(yè)匯票承兌業(yè)務xxx筆，發(fā)生額為xxxxx萬元，吸收保證金日均存款xx億元，實現(xiàn)承兌手續(xù)費收入xx萬元，累計兌付承兌金額為xxxx萬元，無一筆墊款，取得了明顯的存款、結(jié)算、手續(xù)費收益、滿足客戶服務需求、提高我行知名度等綜合效益。 三是積極協(xié)同市行專業(yè)科室，較好地爭攬了信用證、保函及結(jié)售匯業(yè)務。經(jīng)過市區(qū)行聯(lián)動，xx集團公司的全部國際結(jié)算業(yè)務已全部轉(zhuǎn)到了我行辦理，截止目前我行已為該公司開具保函xxxx萬元，信用證xxxx萬元。同時繼續(xù)爭攬了xxx的購匯業(yè)務，購匯折合人民幣xxxx萬元。 四是對私類中間業(yè)務取得了可喜的成績。代售保險業(yè)務取

14、得了歷史性的突破，較上年同期增加xxx萬元，完成任務的xxx。外匯買賣也創(chuàng)了歷年新高。實現(xiàn)交易量xxx美元，越過了我行的外幣存款總額。 （四）、優(yōu)質(zhì)服務、防范案件等項工作得到了進一步加強、隊伍建設成效明顯 一是以服務促業(yè)務為手段，努力提高服務水平。我行積極踐行“領(lǐng)導為群眾、二線為一線、全員為客戶”的服務理念，積極培育健康、和諧的服務文化，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的服務集體和個人。支行儲蓄專柜長年累月堅持熱情高效地為xx、xx等企業(yè)代發(fā)工資，受到了企業(yè)的好評，xx分理處、xx分理處常年堅持熱情為客戶服務，注意細節(jié)，贏得了廣大客戶的普遍贊譽。營業(yè)部會計出納部門克服人員緊、業(yè)務量大的困難，積極為廣大的企事業(yè)單

15、位提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務，特別是xxxxxx等一批同志的服務作風贏得了企業(yè)的信賴和贊譽，為我行贏得了榮譽。還有我行原公司業(yè)務的同志，團結(jié)協(xié)作、默默工作、甘于奉獻、靠前服務已蔚然成風。他們把行里的事、客戶的事，真心實意地當成自己的事，主動工作、主動協(xié)調(diào)，感動了客戶。xx分理處的xxx同志代表市行參加省行業(yè)務技能比賽取得了很好的成績，也為我們富區(qū)支行爭了光。以上這些都是我們xxx行這個團隊難能可貴的企業(yè)精神，需要我們好好的呵護、堅持和弘揚。 二是內(nèi)控建設得到了進一步加強。按照市行要求，自去年四月份開始，我行在全行范圍內(nèi)深入開展了案件專項治理工作，通過宣傳教育、整章建制、反復檢查、多次整改，取得了顯著

16、成效。全行各部門對現(xiàn)有規(guī)章制度和操作規(guī)程進行了全面梳理，對主要風險環(huán)節(jié)進行了重點研究，找出內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)，相繼制定了多個管理辦法，完善了多項業(yè)務制度。我行認真執(zhí)行了基層網(wǎng)點負責人強制休假制度和代職管理制度，公開競聘增配了網(wǎng)點副職。原支行 辦公室認真貫徹落實了四項管理制度和安全保衛(wèi)檢查工作，取得了明顯的成效，全行整體防案水平得到了顯著提高。 第二部分、當前我行發(fā)展和管理中存在的主要問題 一是拖拉的工作作風亟待改變。個別管理者執(zhí)行力不強，做事拖沓，對行里的決策和文件精神有時貫徹落實不夠到位、不夠及時，有時甚至無原則團結(jié)，對個別違反規(guī)章制度等不良現(xiàn)象包庇縱容。個別員工的工作干勁不足，熱情不高，行為懶散

17、，工作的主動性和大局意識、團隊精神亟待加強。 二是創(chuàng)新的工作精神需要加強。部分員工的理論水平、工作能力、思想觀念跟不上業(yè)務發(fā)展的需要，與現(xiàn)時的工作要求有一定差距，工作的創(chuàng)新性、前瞻性也有待于提高。 三是淡漠的風險意識有待提高。個別員工防范意識淡薄，對規(guī)章制度學習重視不夠。工作中缺乏嚴肅認真的精神，對銀行“三鐵”精神的重要性認識不強。 四是優(yōu)質(zhì)的服務水平不夠到位。個別部門對文明優(yōu)質(zhì)服務工作不夠重視，抓得不到位，存在服務質(zhì)量不高，服務水平下降的問題。 五是在對企業(yè)的授信決策上，定性的成分多，定量分析的成分小，決策的科學性、決策的嚴謹性還有待于改進和提高。特別是此文章原創(chuàng)網(wǎng)站為網(wǎng)對于企業(yè)的行業(yè)前景、

18、上下游客戶、技術(shù)創(chuàng)新能力、公司治理機制等方面的分析和研究還處于剛剛起步階段，還有很長的路要走，公司業(yè)務人員自身素質(zhì)還有待于進一步的提高。 六是授信企業(yè)互保的問題依然嚴重，短時期內(nèi)沒有解決的希望，一旦出現(xiàn)不良資產(chǎn)，受償?shù)膸茁屎苄?。還有就是我行授信產(chǎn)品還沒有跟上企業(yè)的需求步伐，授信發(fā)展受到局限。 七是貸后管理還很落后，特別是對于擔保單位、抵押物的貸后管理工作還存在不實、不細的問題。這種共性的問題，需要我們下大力氣、真抓實干把它做好。 八是我區(qū)國有重要企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨新的困難，地方企業(yè)、民營企業(yè)的發(fā)展還很不規(guī)范、前景還很不明朗，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境還存在極大的不確定性。xx行業(yè)上游煤炭漲價、電價漲價滯后，電

19、力供應由緊張轉(zhuǎn)為盈余，電力行業(yè)的經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)；xx行業(yè)受國家調(diào)控冶金行業(yè)的影響，冶金成套設備的訂貨顯著下降，冶金成套設備占其銷售收入近xx的xx集團公司，20_年將面臨巨大的經(jīng)營壓力。煤化工行業(yè)作為與冶金行業(yè)關(guān)聯(lián)度緊密的行業(yè)，既受到了煤炭漲價的影響，又遭遇了焦炭價格回落的重創(chuàng)，日子更加艱難；以xx集團為標志的我區(qū)冶金行業(yè)，庫存產(chǎn)成品居高不下，銷售日趨困難，發(fā)展前景堪憂。以開發(fā)區(qū)建設為標志的地方企業(yè)，如火如荼、紅紅火火，但符合我行授信條件的客戶卻寥若晨星。這就是我們所面臨的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。 第三部分、關(guān)于20_年的工作部署 20_年我行工作的指導思想是：要以市行提出的“xxxx”發(fā)展戰(zhàn)略為指導，以

20、內(nèi)控建設為保障，堅持以效益為中心，大力拓展中間業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務，實施主動負債管理，保持xxx發(fā)展的優(yōu)勢，為xxx行的發(fā)展做出新的貢獻。20_年我行的主要發(fā)展目標是：對公存款新增xxxx萬元；儲蓄存款新增xxxx萬元；票據(jù)貼現(xiàn)發(fā)生額xxxxx萬元；代理保險xxxx萬元；代銷基金xxx萬元，中間業(yè)務收入完成xx萬元。要完成上述工作目標，需要我們重點做好以下幾項工作。 （一）、以人為本，切實加強員工隊伍建設 人是事業(yè)發(fā)展的決定因素。要做好一件事情，每一個參與者必須有高漲的熱情、充足的干勁，這就需要培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、具有較強團隊精神的員工隊伍。 首先，要建設學習型銀行。積極倡導團隊學習與崗位

21、自學相結(jié)合的學習方式，結(jié)合新崗位、新業(yè)務、新產(chǎn)品，制定全年業(yè)務培訓規(guī)劃，組織形式多樣、符合實際需要的教育培訓，為員工創(chuàng)造條件參加上級行的崗位培訓、專項培訓和技能培訓。積極開展“讀好書”活動，分階段推介一些新書、好書，采取演講、座談、知識競賽等形式組織交流經(jīng)驗，談心得體會，體現(xiàn)學習型組織的親和力。通過創(chuàng)建活動，打造知識型團隊，全面提升核心競爭力。 其次，深入開展形式多樣的主題教育活動。上半年，按照市行部署，將采取學先進、學榜樣、與工人現(xiàn)場對比教育等形式，在全行開展一次以“愛x行、愛崗位、比貢獻”為主題的教育活動，通過理想信念教育、示范警示教育和危機感教育，增強全員的愛崗敬業(yè)精神。 第三，加強黨風

22、廉政建設，開展“四好班子”創(chuàng)建活動。著力建設為員工、親客戶的服務型班子，依法循規(guī)的廉潔型班子，透明公開的陽光型班子，實干有為的責任型班子。建立健全保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制，鞏固先進性教育活動成果，承擔起加快我行業(yè)務發(fā)展的歷史重任。推行行務公開制度和行長接待日制度，設立民主意見箱，擴大員工的知情權(quán)和參與權(quán)，員工可以通過多種渠道提出合理化建議，進行有獎評比，增強全行上下的主人翁意識。 第四，積極開展精神文明創(chuàng)建活動。在全行開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，在青年員工中開展“青年文明號”活動，在女職工中開展創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”活動，在全體黨員中開展“黨員一幫一，共同創(chuàng)先優(yōu)”競賽評比，注重在各個層面、不同崗

23、位培養(yǎng)和塑造先進典型，通過報告會、演講等形式，利用文件、行刊、板報等載體，在全行進行大張旗鼓地宣傳，把全行員工的士氣充分調(diào)動起來，形成崇尚先進、學習先進、爭當先進的良好風氣。 （二）、抓住重點，積極拓展中間業(yè)務領(lǐng)域 從全區(qū)同業(yè)中間業(yè)務情況看，有的行收入遠遠高于我行，這說明中間業(yè)務仍具有可挖掘的潛力和空間。因此，作為調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的重要手段，全行上下要從立行、興行的戰(zhàn)略高度去拓展中間業(yè)務，以產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)隊伍為主線，以多產(chǎn)品捆綁營銷和激勵機制為手段，以突出重點產(chǎn)品和重點業(yè)務為保障，整合中間業(yè)務體系，創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，努力提高中間業(yè)務收入和占比，提高中間業(yè)務收益率。要善于營銷，敢于虎口奪食

24、，搶占市場。全行上下要整體聯(lián)動，對客戶采取一條龍的營銷和服務。個人代理業(yè)務要以理財、保險產(chǎn)品為重點，著眼于基本客戶群體，加強宣傳，積極工作，迅速擴大以代收通訊費、電費等為主的代收代付規(guī)模。 （三）、不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體，全力以赴做好資產(chǎn)業(yè)務。一是要高度關(guān)注我區(qū)老工業(yè)企業(yè)項目改造情況，積極向省市行推介xx集團公司的項目，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質(zhì)押的短期融資項目，力爭取得突破。二是要積極跟蹤xxxx總廠的三期 擴建項目和xxxx籌建的xxxx廠項目,做好項目的前期營銷和調(diào)研工作。三是要積極落實xxx醫(yī)學院的校址搬遷項目的貸款評審工作，上半年要取得實質(zhì)成效。四是要按照總行頒發(fā)的貸后

25、管理手冊的要求，全面落實貸款“三查”制度，進一步規(guī)范業(yè)務操作，加強貸后管理。五是要對我區(qū)的中小企業(yè)作好調(diào)研工作，篩選幾戶規(guī)模較大、財務管理制度健全、成長性好、信譽度較高的企業(yè)，進行一定的信貸扶持。六是要在全面防控風險的前提下，大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)及承兌業(yè)務，拓展我行的效益增長點。七是要積極做好消費貸款業(yè)務，重點是住房貸款和汽車貸款，要在確保風險控制的基礎上實現(xiàn)大幅度的增長。（四）、繼續(xù)加大負債業(yè)務的發(fā)展力度。一是要以產(chǎn)品為載體、以服務為核心，進一步密切我行同xx及xx廠等存款大戶的聯(lián)系，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進一步提高我行的存款份額。二是要繼續(xù)做好存款市場的調(diào)查和分析工作，再次確定xx戶目標客戶，

26、全力營銷，在對公存款的新增上實現(xiàn)一定幅度的增長，新增額要達到xxx萬元。三是要充分利用貸款、票據(jù)業(yè)務、消費貸款、貿(mào)易融資等產(chǎn)品，充分利用新產(chǎn)品拉動等手段，大力做好對公負債工作。四是儲蓄部門要充分利用我行當前良好的代發(fā)環(huán)境和規(guī)模，做好宣傳和穩(wěn)存工作。五是要積極開展各類存款競賽，制定有效的激勵機制，加大營銷和宣傳力度，集中抓好社區(qū)營銷、專題營銷和黃金假日營銷和高端客戶營銷。以提高單產(chǎn)為重點，綜合考評網(wǎng)點的系統(tǒng)貢獻率和業(yè)務量，加快精品網(wǎng)點建設步伐。六是樹立主動負債管理的新理念?，F(xiàn)在隨著上存資金利率的一再下調(diào)，負債業(yè)務利率倒掛風險也逐漸體現(xiàn)出來。我行20_年的資金成本是在x，相當理想，低于全省全市的水

27、平，主要原因是我行的企業(yè)存款相對占比較高。從儲蓄存款看，我們的情況就不樂觀了，定期儲蓄存款占比過高，占比高達xx，定期存款的資金成本在x較上存資金利率x沒有多大的獲利空間，我們兩年期以上的存款是賠錢的。所以我們員工都要有一個正確的認識，存款立行的觀念應改變成低成本存款立行的觀念。我們要有意識的轉(zhuǎn)化兩年期以上的高成本存款，將這些存款引導到保險、國債、基金上來，即保證我行的收益還不至使客戶流失，這需要每一名員工的努力。在省行xxx行長的報告中明確提出了對網(wǎng)點效益的考核，虧損網(wǎng)點要繼續(xù)撤并。按上存資金計算，我們定期占比高的網(wǎng)點就很危險。所以我們必須轉(zhuǎn)變觀念并在實際工作中落實。 （五）、安全保衛(wèi)工作事關(guān)全行各項業(yè)務的安全穩(wěn)健運行，事關(guān)我行的信譽和職工的切身利益，必須做實做細。一是要理順各項安全保衛(wèi)工作制度，查遺補缺，逐項落實。決不搞花架子、決不走形式。二是要切實落實三防一保工作，制定各類預案，落實部門及人員職責，嚴格培訓，定期演練，做到人人應知應會。三是要以二月份執(zhí)規(guī)執(zhí)紀活動為契機，利用上半年的時間，進一步梳理全行各崗位的工作流程和風險點，落實防范責任，積極培育合規(guī)文化，落實問責制。四是要嚴格落實“四項管理制度”，堅決杜絕越權(quán)違規(guī)操作。五是要依據(jù)省市行的有關(guān)規(guī)定建立安全保衛(wèi)、合規(guī)檢查處罰通報制度，每月至少一次，努