剖析山寨商品的營銷方針

1、剖析山寨商品的營銷方針 回顧營銷學的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：營銷理論體系每經過10年左右的時間，就會產生出一批新的概念和觀點，反映或促進實踐，引起爭論，并因此把整個理論體系向前推進一大步。從山寨產品的現(xiàn)狀來分析主要因素是因為一些虛擬企業(yè)的管理不當造成的基本因素，從虛擬的角度看有以下幾點： 一、虛擬企業(yè)概述隨著電子技術、計算機技術、通信技術特別是網絡技術的飛速發(fā)展，人類的經濟系統(tǒng)也產生相應的進步。企業(yè)面臨的環(huán)境已經由傳統(tǒng)意義上相對的靜態(tài)、單一、穩(wěn)定轉向動態(tài)、復雜、不可預測，消費者的需求由大眾化、單一化發(fā)展為柔性化、多樣化。傳統(tǒng)企業(yè)的生產、銷售、管理等環(huán)節(jié)全方位受到沖擊，單靠技術革新已經無

2、法解決企業(yè)所有的問題，制度革新已經成為企業(yè)產生突破的關鍵。虛擬企業(yè)是一種嶄新的企業(yè)制度，它用信息流連接整條生產價值鏈建立開放式動態(tài)聯(lián)盟，組建和運營的動力來自多樣化、柔性化的市場需求，以市場價值的實現(xiàn)作為目標，因此具有極強的適應性：參加合作的企業(yè)通過各自核心能力的組合突破了資源有限的限制，整個虛擬企業(yè)組織以網絡為依托，充分發(fā)揮了協(xié)同工作和優(yōu)勢互補的作用，同時采用扁平化、網絡化的組織結構和管理模式，避免了傳統(tǒng)金字塔組織結構產生的信息傳遞的時滯、延誤、失真和扭曲。實際上，虛擬企業(yè)已經成為知識經濟和網絡經濟時代越來越多的企業(yè)制度創(chuàng)新的方向，世界500強企業(yè)的大多數(shù)都在不同程度上引入了虛擬企業(yè)的運作機制

3、，實現(xiàn)了自身的壯大與發(fā)展。 二、虛擬企業(yè)管理模式知識經濟的關鍵特征是創(chuàng)新，面對新環(huán)境的挑戰(zhàn)，管理理論也涌現(xiàn)了多種創(chuàng)新理論，如企業(yè)過程再造理論、競爭一合作理論、學習型組織理論等1990年美國mit教授michaelhammer博士首次提出企業(yè)過程再造(businessprocessreengineeri12g，簡稱bpr)理論，并于1993年出版了再造企業(yè)，迅速掀起了全世界的bpr理論研究浪潮。企業(yè)過程再造理論的基本內涵是：以過程作業(yè)為中心，擺脫傳統(tǒng)組織分工理論的束縛，提倡面向顧客、組織變通、員工授權及恰當運用信息技術，達到適應快速變動的市場環(huán)境的目的。bpr的主要原則之一就是使組織扁平化，通過

4、適當授權，把決策點置于工作進行之中。它注重工作過程中的管理，簡化了信息傳遞過程，大大提高了工作效率。競爭合作理論是相對于現(xiàn)代管理理論過分強調競爭這一缺陷而提出的，它認為為了實現(xiàn)創(chuàng)新，企業(yè)應當與供應商、用戶甚至競爭對手建立起戰(zhàn)略伙伴關系，目的是為了通過相互交流和學習。 達到創(chuàng)新(包括制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、知識創(chuàng)新等)的目的，最終實現(xiàn)雙贏。學習型組織理論是著名經濟學家彼得圣吉于第五項修煉一書中提出，強調企業(yè)員工不分層次組成小組，通過團隊式學習，充分利用各自的知識差異進行交流和相互學習，有利于產生新思維并學會系統(tǒng)思考。以上幾種理論都是針對網絡經濟和知識經濟時代而提出的新型管理理論，核心是實現(xiàn)創(chuàng)新。為了

5、實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要全新的企業(yè)文化和管理模式。虛擬企業(yè)作為網絡經濟和知識經濟時代企業(yè)制度的創(chuàng)新方向，企業(yè)文化主要包括開放的氣氛、高效的組織結構、密切合作的團隊精神和有效的綜合協(xié)調，從而形成了新型現(xiàn)代化管理模式扁平化、開放式管理模式。虛擬企業(yè)以網絡為依托，組織結構特征是模塊化、兼容式。工作形式是供應者、生產者、銷售商的同環(huán)節(jié)并行協(xié)作，產品開發(fā)的主要形式和組織形式為并行工程(ce)與多功能項目組。虛擬企業(yè)的組織形式可以看成一個動態(tài)的系統(tǒng)，由一組在邏輯或物理位置上相關的組織單元組成。，過程相關的組織單元構成了一個較大的、能夠完成一個完整職能的團體(虛擬工作組)。虛擬企業(yè)從根本上來說是一個基于網絡的

6、分布式系統(tǒng)，但是現(xiàn)在還無法確定一個通用、恰當?shù)慕M織結構。 目前有兩種組織設計理論較為適用，即集中式分布組織結構和網狀對等實體分布式組織結構。組織中的資源流動以信息流為主。根據(jù)以上的幾點我們得知在虛擬企業(yè)中的網絡因素是造成了山寨產品的最大供應者和生產者。所以山寨產品的發(fā)展趨勢是存在于網絡中從而傳達到各個營銷地點，根據(jù)網絡營銷的誤區(qū)我來總結一下幾個方面，讓大家分析一下山寨產品在網絡中的發(fā)展：網絡經濟的發(fā)展，推動了網絡營銷理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網絡營銷理念，成了一些咨詢網站咨詢的重點，和發(fā)財?shù)臋C會。盡管在電子商務的咨詢

7、中也有類似的情況，但相對而言，網絡營銷的咨詢培訓中，這種現(xiàn)象就更加嚴重。由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向網絡營銷的轉型。市場的驅動，商機的誘惑，使相當一批網絡營銷咨詢網站“火”了起來。登載了許多相關的文章。這其中，有成功的科學探索，有實踐經驗的階段總結，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。 以上的觀點體現(xiàn)出山寨產品在網絡中的發(fā)展趨勢，各大商家利用網絡營銷讓山寨產品成了發(fā)財?shù)臋C會。現(xiàn)在我們談談山寨商品的弊端，它造成的危害性：“山寨”這個名詞開始頻繁進入人們的視線?！吧秸闭障鄼C、“山寨”筆記本電腦、“山寨”手機在當前的數(shù)碼產品市場上，幾乎隨處

8、可見“山寨”產品，“山寨”數(shù)碼產品以價格優(yōu)勢席卷國內各大中城市?！吧秸a品隨處可見紲山寨”mp3、手機、液晶電視、汽車相繼進入消費者視線之后，日前筆記本電腦市場也首度刮起“山寨，!定風。杭州某媒體刊發(fā)的山寨筆記本電腦上市售價不到一千元引起廣泛關注。在金華經營方正牌電腦的胡先生告訴記者，品牌筆記本電腦除了所用配件較好外，能賣高價的原因主要在于品牌附加值和售后服務。對于“山寨筆記本電腦來說，這些方面均次于品牌筆記本電腦，能賣這么低的價格不足為奇。目前，在金華數(shù)碼產品市場上，已有人在兜售某“山寨”品牌筆記本電腦。其屏幕分9寸、1o寸兩種，外觀類似于華碩品牌的一款小屏幕筆記本電腦，貨源來自廣東。據(jù)了解

9、，義烏數(shù)碼產品市場尚未發(fā)現(xiàn)“山寨”筆記本電腦的身影，但兜售“山寨”手機的商戶為數(shù)不少。義烏一家手機店的工作人員告訴記者，這里的“山寨”手機賣得不錯，很受外來務工人員的歡迎。在大義烏信息平臺上，有一個自稱陳慧麗的人還堂而皇之地在義烏招耳粵山寨”機總代理。事實上，越來越多“山寨產品已悄然被人們接受。 在義烏通信市場，一位姓陳的衢州小伙子正在選購“山寨”手機，他告訴記者，盡管“山寨”手機質量和售后服務比不上品牌手機，但它也有不少好處，如它功能齊全，外觀大氣，價格也便宜?！艾F(xiàn)在手機更新?lián)Q代太快，買太好的不值得，綜合權衡之下，我還是決定買一款這樣的手機?！标愊壬f。如何看待“山寨現(xiàn)象“山寨”數(shù)碼產品通常

10、由生產者自取品牌名稱，或模仿品牌手機的功能和樣式進行小規(guī)?；钠囱b生產。由于成本低、品牌附加值低，“山寨，產品以其驚人的低價，在競爭激烈的it、汽車領域蠶食了主流品牌產品不少市場份額，并深受低端客戶的追捧。然而，盡管“山寨”旋風有愈演愈烈之勢，但其侵犯知識產權、質量低劣、擾亂市場秩序等劣根性也不斷顯現(xiàn)。業(yè)內人士認為，盡管“山寨”產品的出現(xiàn)給市場規(guī)范和行業(yè)監(jiān)管帶來一定麻煩，但它也符合一些消費者的需求。而且在“山寨現(xiàn)象背后，是一條完整的產業(yè)鏈，如果一棍子打死，將引發(fā)諸多經濟、社會問題。因此，一方面應加強“山寨”產品的管理，嚴防違法“山寨”產品，另一方面也可考慮讓“山寨，產品接受市場競爭，優(yōu)勝劣汰。

11、山寨產品的致命、核心問題是缺乏核心競爭力!山寨產品最初的起源是山寨手機，而山寨手機的的起源又與臺灣的聯(lián)發(fā)科電子公司有關。聯(lián)發(fā)科公司是臺灣人蔡明介創(chuàng)辦的一家專門從事芯片生產的電子公司，公元2000年前后，這位老蔡進軍手機市場，他把手機的主板(其實就1個pcb板)和軟件集合在一起做成一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的價格又是“白菜”價，于是乎，基于mtk系統(tǒng)的各種仿制主流名牌的各種山寨手機就呼啦啦的一下子冒出來，真是城頭變換山寨旗”!外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產品及其相似，又沒有比較正式的品牌，甚至有些是打著sunyericcsun、nokir、samsing這樣的擦邊球品牌。這些手機通常被稱之為山寨機

12、。 了解了山寨手機的內涵，那接著讓我們來看看山寨手機的特點： 1、無自己的獨創(chuàng)技術，國內山寨手機基本是拿mtk的芯片來仿制其他名牌手機。2、不正規(guī)，沒有國家信息和工業(yè)化部的認證。 3、質量差，無售后服務，基本就是“短、平、快”的賺錢思路，屬于“撈一票就走”的山寨思想。 4、價格便宜，款式多。山寨機的出現(xiàn)也讓國內的手機市場更加混亂，進口品牌受到的影響還稍微小點，國產品牌影響很大的，基本上國產老牌子如夏新、波導、康佳等現(xiàn)在都受到山寨機沖擊而虧損。 因此，由山寨手機引發(fā)的其他山寨產品：山寨筆記本、山寨照相機等等，更甚至引發(fā)模仿中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會的“山寨春晚”。前面說了一大通，現(xiàn)在言歸正傳，回到

13、今天我要講的論點“山寨產品的致命、核心問題是缺乏核心競爭力”!一個企業(yè)要做大做強，依靠的是核心競爭力。沒有自己的“核心競爭力”，就無法在市場上長期保持優(yōu)勢地位。山寨產品，沒有創(chuàng)新，只有低端的模仿和抄襲，價格雖然便宜，但質量差勁，利潤微薄。生產山寨產品的公司和企業(yè)，缺乏戰(zhàn)略眼光。山寨公司和企業(yè)，因為利潤微薄，不愿意去投資去開發(fā)創(chuàng)新自己的“核心競爭力”!所以，我從經濟成本來推斷：山寨產品和山寨公司在市場上最多曇花一現(xiàn)”，很難發(fā)展。占今中外不同國家的不同歷史時期的山寨土匪，結局無非兩個：被圍剿和被招安。據(jù)此推薦，山寨產品的結局和歷史上的山寨土匪的結局一樣，也是被“被圍剿和被招安”。山寨產品的出現(xiàn)，違

14、反了人類社會發(fā)展的主流規(guī)則：違反了知識產權的保護、違反了市場經濟規(guī)律，違反了行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，違反了國家和國際的相關規(guī)定和法律，結果只能是：遭到各國政府的“圍剿”和“招安”。 山寨產品和山寨文化，本質是抄襲和模仿，缺乏自己的核心競爭力。而且抄襲和模仿都是低端的，真正世界一流的高、精、尖的技術，是抄襲和模仿不了的。而且世界強國們，也絕對不會把自己的獨門技術和絕活讓你抄襲和仿制。山寨人缺乏技術積累和技術底蘊，就算是領先世界的技術給你，你也仿制、模仿不出來!中國的汽車、飛機、船舶的發(fā)動機，抄襲模仿美國、俄羅斯、德國都沒成功，結果是花了一大筆錢買個教訓，最后還是靠“自己獨立開發(fā)”，那種“造船不如買船，買

15、船不如租船”的“干一票”的山寨思想，極大的延誤了中國的獨立的現(xiàn)代化進程，最后又回到提倡的“獨立自主，艱苦奮斗”的創(chuàng)新路子上來。中華民族的復興，不能靠山寨產品和山寨文化。歷史上，中國被稱為“四大文明古國”是因為中國有著世界聞名的“四大發(fā)明”。 一個興盛民族背后，必定屹立著強大的文明。強大文明的是需要獨立自主搞創(chuàng)新發(fā)明，短、平、快的山寨文明只能很快的湮滅的歷史的長河中。山寨營銷是適合我國中小民營企業(yè)的一種思維方式具有快速的市場反應能力、采用產品模仿、產品改進的新產品開發(fā)戰(zhàn)略、準確的市場定位，以低價占領市場份額等多種優(yōu)勢，在營銷中采用了口碑營銷、病毒營銷、跨界營銷、事件營銷等多種策略口碑營銷是指企業(yè)

16、有意識、有步驟地利用社會公眾人際之間的信息傳播機制，宣傳推廣自己的營銷方式這在企業(yè)的經營過程中有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義企業(yè)要想做好口碑營銷，必須打下一個堅實的營銷基礎，并在此基礎上通過適當?shù)膫鞑ネ緩?，增強企業(yè)在社會公眾中的影響力，進而提升企業(yè)的口碑形象借用病毒傳播迅速，繁殖極快的特征，本文介紹一個常在互聯(lián)網上應用的快速高效的營銷方法一病毒營銷，并提出該營銷策略實施的主要因素事件營銷已受到越來越多企業(yè)的重視事件營銷的特點是信息傳播快、影響大根據(jù)事件性質的不同，事件營銷可分為借用重大事件型、借用公眾高關注事件型、借用公益活動型、借用社會問題型和營造事件型等五大類型由于事件具有一定的不可預見性和不可控制性，在具體運作時要注意規(guī)避風險結束語：聯(lián)想到前年微軟一“黑屏”，習慣了用盜版的網民就跳了起來。犯了眾怒后，微軟基本上被罵了個狗血淋頭，輿情洶洶也逼得微軟出來陪著笑臉“澄清”。 都說中國人愛山寨，這個詞蓬勃發(fā)展的源頭深圳，曾有網友提出“深圳的特產是什么”的問題，據(jù)說有個答案似乎頗受市民青睞，那就是“山寨”手機、“山寨”電腦。說實在的，大家對“山寨”貨，既愛其價廉物美，又恨其鐵不成鋼。也因此，陶局長的正言相告應該是深孚眾望：