【精品】實用范文 關(guān)于不平衡報價法運用的一些見解

1、最新【精品】范文關(guān)于不平衡報價法運用的一些見解關(guān)于不平衡報價法運用的一些見解 摘要：介紹了不平衡報價在投標(biāo)報價活動中的適當(dāng)運用。施工單位通過不平衡報價法可以提高中標(biāo)概率，又可以獲得相對理想的收益。 關(guān)鍵詞：不平衡報價競爭性資金 中圖分類號：tu723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a 文章編號： 在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標(biāo)機(jī)會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業(yè)既要在市場中站穩(wěn)腳跟，捕捉市場轉(zhuǎn)瞬即逝的契機(jī)，追求利潤最大化，又要保證報價的競爭性，那么不平衡報價

2、法無疑是施工企業(yè)首選的報價策略之一。 不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報價的基本原則是保持正常報價水平條件下的總報價不變。它是相對于常規(guī)的平衡報價而言，在總的報價保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某分項工程的單價，同時，降低另外一些分項工程單價的一種報價方法。其目的就是為了近早收回工程款，增加流動資金有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)；另一方面是為了獲得更高的利潤。 一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價： 前期結(jié)算回收工程款的項目。一個有經(jīng)驗的投標(biāo)人，往往會把投標(biāo)報價中前期實施項

3、目的單價調(diào)高，如進(jìn)場費、土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等，而把后期實施項目的單價調(diào)低，做到了“早收錢”。這樣既能保證不影響總標(biāo)價中標(biāo)，又使項目早日回收資金，形成了項目資金的良性周轉(zhuǎn)。這種類型的不平衡報價稱為時間不平衡報價。 例如：鎮(zhèn)江市星星阻燃劑公司新建廠房市政配套項目，周邊廠房已建成，施工圖中對路基下地質(zhì)情況并未明確，施工位報價時，在保證總價不變的情況下將路基6%灰土價格調(diào)高，瀝青面層價格調(diào)低（略低于成本價）。實際施工中，路基下發(fā)現(xiàn)大量淤泥土，需對其換填處理，經(jīng)設(shè)計院研究決定采用6%灰土置換原淤泥土。根據(jù)合同條款，用于置換的6%灰土價格按投標(biāo)時的灰土價。同時，合同約定:合同內(nèi)工程量按月支付70%

4、，增加工程量按50%支付。 本工程中，施工單位在投標(biāo)前就利用自己的施工經(jīng)驗，判斷出瀝青面層工程量變化不大，但因缺乏地質(zhì)勘探，所以路基下地質(zhì)情況不明確，可能存在軟地基需處理；同時招標(biāo)文件中寫明了合同付款方式，如此報價施工單位可以提前收回工程款，減輕了企業(yè)的資金壓力，獲得了資金的時間價值。 招標(biāo)文件的工程量清單中提供的工程量是預(yù)估的，實際結(jié)算的工程量要按合同約定的計量規(guī)則進(jìn)行計量并最終確定，因此，實際結(jié)算的工程量與工程量清單的工程量有存在差異的可能。如果承包商在報價過程中分析判斷某一個項目的實際工程量會增加，則應(yīng)相應(yīng)調(diào)高單價，而且量增加得越多的條目單價調(diào)整幅度越大；同時，對判斷為工程量要減少的項目

5、則相應(yīng)調(diào)低單價，從而保證工程實施后獲得更高的利潤。這種類型的不平衡報價稱為數(shù)量不平衡報價。 例如：鎮(zhèn)江市某老路面層改造，施工圖結(jié)構(gòu)層為原面碾壓+20cm二灰碎石+5cm粗粒式瀝青+3cm細(xì)粒式瀝青+裝飾面層，現(xiàn)場位于市中心某老街巷內(nèi)，不具備瀝青攤鋪條件，投標(biāo)單位在了解了施工現(xiàn)場的情況后，投標(biāo)時二灰碎石及瀝青的綜合單價按遠(yuǎn)低于成本價格報價，并調(diào)高了裝飾面層的綜合單價。實際施工中，施工單位提出現(xiàn)場不具備瀝青運料車及機(jī)械攤鋪設(shè)備進(jìn)場條件，無法保證施工質(zhì)量，建設(shè)單位最終將二灰碎石及瀝青變更為10cm碎石+20cmc25砼。施工單位就此兩項提出新單價，同時，施工單位又以裝飾面層下基礎(chǔ)變更為砼后需增加專用

6、界面劑為由，向建設(shè)單位提出附加索賠，施工單位報綜合單價為20元/m2。原二灰碎石及瀝青工程量均為1356.5m2，施工單位中標(biāo)綜合單價分別為8.21元/m2,29.07元/m2。 項目竣工審計時，審計人員根據(jù)施工合同、施工圖、招標(biāo)文件、工程量清單等資料對新增項目單價（合同中無相同或類似項目）按04計價規(guī)范組價并按中標(biāo)下浮率（5.13%）下浮，審定10cm碎石綜合單價為15.2元/m2，20cmc25砼綜合單價為69.91元/m2，專用界面劑為特殊材料，經(jīng)市場詢價后，最終審定為13元/m2。至此，此項目單位面積綜合單價比原來投標(biāo)時增加了60.83元，總造價約增加了8.85萬元。 在本工程中，施工

7、單位很好地利用了施工圖缺陷，預(yù)計該項清單內(nèi)容將來必定會變更，因而將該報價聊低，從而在結(jié)算時增加了8.85萬元的造價。 暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業(yè)主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。 有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機(jī)械設(shè)備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高的人

8、工費和機(jī)械設(shè)備費。而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。 采用不平衡報價法不僅能舒緩承包人資金壓力的問題，還能使承包人在工程發(fā)生爭議時處于有利地位，因此就有索賠和防范風(fēng)險的意義。如果承包人永遠(yuǎn)處于收入多于支出的狀態(tài)下，在出現(xiàn)對方違約或不可控制因素的情況下，主動權(quán)就掌握在承包人手中，減輕了承包人的現(xiàn)場工作人員壓力，對日后的施工也有利，能夠形成一種良性循環(huán)。 采用不平衡報價法時應(yīng)注意分析工程量情況，防止重大損失或廢標(biāo)，不平衡報價一定要建立在對工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低價的項目，如工程實施時工程量增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般可在10%時左右），價格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會引起業(yè)主反感，認(rèn)為報價不合理，甚至對業(yè)主評標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。目前多地的評標(biāo)方法將綜合單價也列為考核之一，規(guī)定了投標(biāo)人的綜合單價相對于標(biāo)底綜合單價的報價范圍，如超出范圍則要被扣分。這實際上是業(yè)主限制不平衡報價、維護(hù)自身利益的一個策略。這就要求投標(biāo)人在采取不平衡報價法時更加謹(jǐn)慎，以免超出范圍影響得分。 綜上所述，施工單位投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工