創(chuàng)辦貿易型企業(yè)的商業(yè)計劃書格式

1、目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場營銷計劃51.1.產品描述51.2.目標細分市場61.3.目標市場區(qū)域71.4.需求分析81.5.供應分析91.6.缺口分析101.7.競爭對手的市場營銷策略111.7.1.產品策略111.7.2.分銷策略121.7.3.促銷策略131.7.4.價格策略141.8.項目的市場營銷策略151.8.1.產品策略151.8.2.分銷策略151.8.3.促銷計劃161.8.4.價格策略161.8.5.門店選址171.8.6.門店布局171.9.銷售預測181.10.用于營銷的固定資產191.11.總營銷費用202. 采購與倉儲計劃212.1.采購商品總額212.1.1.國內

2、產品212.1.2.進口產品222.1.3.直接采購成本232.2.庫存管理策略232.3.存貨的儲藏232.3.1.倉庫位置232.3.2.倉儲系統(tǒng)與設施252.3.3.存貨記帳方式252.3.4.安全機制262.4.采購與倉儲所需的固定資產262.5.維修保養(yǎng)272.6.人力需求272.7.庫存費用282.8.采購與倉儲費用總額283.組織管理計劃293.1.企業(yè)類型293.2.企業(yè)名稱與標識293.3.項目業(yè)主的能力情況313.4.組織結構323.5.關鍵崗位及其職責說明323.5.關鍵崗位及其職責說明333.6.人員招聘、選拔與培訓343.6.1招聘策略343.6.2選拔策略343.6

3、.3.培訓策略353.7.行政人員成本353.8.辦公室行政管理所需的固定資產363.9.維修保養(yǎng)363.10.辦公室布局373.11.營運前的活動及其費用383.12.組織管理費用總額404. 財務計劃414.1.總投資成本414.2貸款擔保414.3.貸款償還與利息計算424.4.損益表預計434.5.現(xiàn)金流量表預計444.6.資產負債表預計464.7.盈虧平衡分析484.8.財務/投資分析504.9.財務假設54重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖

4、然二者均屬于貿易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的協(xié)助下對其作適當調整。貿易型企業(yè)的商業(yè)計劃書格式business plan format for a trading business執(zhí)行概要本部分內容需待在四項分項計劃完成后才能做出。它應當是整個商業(yè)計劃書的摘要，對每一分項計劃加以概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產品？.企業(yè)主基本情況簡要說明您的背景、經歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。.市場營銷計劃概要簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略。.采購與倉儲計劃概要簡要說明國內采購與進口的程序。您打算如何儲存和存取采購的商品？.組織管理計

5、劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對其進行組織。.財務計劃概要簡要說明總投資成本、融資計劃、預計利潤以及企業(yè)的其它財務重點等。項目結論簡要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產生的社會經濟效益。.1. 市場營銷計劃1.1.產品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個商品的樣圖。1.2.目標細分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個人還是團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細分市場特征123451.3.目標市場區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的

6、商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記住：這會影響到您的分銷策略。目標市場區(qū)域原因123451.4.需求分析您的目標客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或將來可能使用該商品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1.使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內購買的用于消費的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月或一年。（價值）這是指在一定期間內用于購買特定產品或補充性產品所花費的金額。該期間可以為一天、一個月或一年

7、。2.需求量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求量使用率目標地區(qū)的目標買家數(shù)量 （數(shù)量） （數(shù)量）需求量使用率目標地區(qū)的目標買家數(shù)量 （價值） （價值）假設：.1.5.供應分析向目標客戶供應的商品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應的商品量。供應量位置競爭對手名稱商品名稱數(shù)量價值（人民幣）合計假設：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應（b）缺口（ab）合計注釋：1.總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項。2.總供應（b）參見第1.5節(jié)的供應分析

8、該數(shù)據(jù)指供應分析中的供應數(shù)量。3.缺口（a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應減去總需求得出。假設：1.7.競爭對手的市場營銷策略1.7.1.產品策略您的競爭對手的商品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質量、品牌、包裝、客戶服務等方面分析。競爭對手競爭對手的產品策略1.2.3.4.5.95viji shankar修訂于2006年8月updated by viji shankar, august 2006 1.7.2.分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應他們的商品，通過什么渠道供應？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣

9、告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.8.項目的市場營銷策略1.8.1.產品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質量、品牌、包裝、客戶服務等方面。1.8.2.分銷策略您如何向客戶供應您的商品，通過什么渠道供應？1.8.3.促銷計劃為了讓您的目標客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？1.8.4.價格策略您將采用什么定價策略為您的商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向

10、？1.8.5.門店選址您的零售商店位置在哪里？畫出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那里是否設有停車場？1.8.6.門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計劃的布置圖。1.9.銷售預測 未來三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您銷售的商品超過五種，選擇一些構成您企業(yè)收入中主要部分的商品。銷售預測應根據(jù)需求、供應及缺口分析得出市場營銷計劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設：銷售預測的作用非常關鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預測為依據(jù)的。做出符合實際的假設非常重要。將產品的性質以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進去。分產品說明銷售額

11、每年增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預測所做的其它相關假設。 .1.10.用于營銷的固定資產營銷活動需要哪些固定資產？調查購置價格，學會應用折舊以便于其重置。如果您已經擁有固定資產，則以當前市場價值作為購置價格。資產名稱規(guī)格購置價格（人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11.總營銷費用按您的設想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及促銷費、租金、電費等其它間接費用是多少？費用項目第一年第二年第三年1. 市場經理的工資2. 銷售代表的工資3. 司機工資4. 幫工工資5.

12、 傭金6. 固定資產保養(yǎng)費7. 燃料費8. 物資供應9. 電話費10. 雜項費用11. 折舊前總費用12. 用于營銷的固定資產折舊13. 總營銷費用假設：.2. 采購與倉儲計劃2.1.采購商品總額您采購的商品可包括國內產品及進口產品。2.1.1.國內產品指出您計劃在國內采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據(jù)。預測期間依您企業(yè)的性質而定。但需指明一年的估計采購總量。商品項目采購數(shù)量單位商品成本單項商品總成本供應來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.1.2.進口產品指出您計劃從國外采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據(jù)。期間以您企業(yè)的性質而定。但需指明一年的估計采購總

13、量?？紤]匯率及其波動的影響。商品項目每月采購數(shù)量單位商品成本單項商品總成本供應來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設：2.1.3.直接采購成本您需要計入與所買賣商品的采購直接相關的成本。這可以是國內采購或加上進口所發(fā)生的成本。成本項目第一年第二年第三年運入運費購貨車力碼頭費進口關稅合計2.2.庫存管理策略您會采用哪些庫存管理策略？您將保持多少國內產品和進口產品的庫存水平？需再次訂購的庫存水平和訂購數(shù)量等是多少？2.3.存貨的儲藏2.3.1.倉庫位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點的原因有哪些？2.3.2.倉儲系統(tǒng)與設施您將采用哪種倉儲系統(tǒng)？商品的存放是采用儲倉、貨架還是其它方式？它們是

14、如何標記的？是否有濕度控制？是否有冷藏設備等？.2.3.3.存貨記帳方式您將采用哪種存貨記帳方式？商品的進出是采用后進先出還是先進先出的財務原則？.2.3.4.安全機制說明您為保障、保護商品與庫存免遭偷竊、盜竊、破壞所采取的安全措施。2.4.采購與倉儲所需的固定資產列出用于采購及倉儲的固定資產及其說明、成本和折舊。資產性能/規(guī)格購置成本預計使用壽命（年）年折舊額 合計 2.5.維修保養(yǎng) 說明如何保養(yǎng)和維修固定資產。2.6.人力需求簡要說明人力需求以及直接/間接參與采購和倉儲的人員成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計假設：2.7.庫存費用保留庫存所產生的費用

15、有哪些？將間接材料、間接勞動力、保險費等間接費用考慮進去。費用項目第一年第二年第三年1.間接材料 2.間接勞動力（倉管員等）取自第2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費4.保險費5.其它折舊前費用總額6.折舊采購與庫存費用總額2.8.采購與倉儲費用總額采購與倉儲所買賣的系列商品的總成本是多少？年度商品采購總額2.1.1 + 2.1.2直接采購成本2.1.3庫存費用2.7.采購與倉儲總成本1233.組織管理計劃3.1.企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責任公司？您這樣選擇的原因是什么？3.2.企業(yè)名稱與標識您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。如果是一家私人有限責任

16、公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個字。您企業(yè)的標識是什么？3.3.項目業(yè)主的能力情況寫出有關您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經驗與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他們的經驗與背景如何？3.4.組織結構畫出您企業(yè)的結構圖即企業(yè)中不同角色、不同職位是怎樣組織起來的。在您畫組織結構圖之前，應對不同的工作任務以及什么人負責什么任務考慮清楚。 3.5.關鍵崗位及其職責說明結合以上結構圖，說明每一關鍵崗位所應履行的工作職責。3.6.人員招聘、選拔與培訓您如何招聘、選拔和培訓您的員工？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申請加入您的企業(yè)？3.

17、6.2選拔策略您如何從應聘人員中選拔人才？您會采用什么選拔標準？3.6.3.培訓策略您怎樣培訓那些經您選拔后進入您企業(yè)的人員？3.7.行政人員成本詳細介紹從事辦公室行政管理的人員情況。估算他們的雇傭成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計假設：3.8.辦公室行政管理所需的固定資產辦公所需的固定資產有哪些，其成本為多少？資產性能/規(guī)格購置成本（人民幣）預計使用壽命（年）年折舊額 （人民幣）合計3.9.維修保養(yǎng) 說明固定資產如何進行保養(yǎng)與維修？3.10.辦公室布局在下面畫出辦公室內固定資產的擺放圖。標出活動區(qū)域。3.11.營運前的活動及其費用明確所有企業(yè)投入運營前必須開展的工作、開展的月份以及