中國學生網創(chuàng)業(yè)策劃書計劃書

1、中國學生網創(chuàng)業(yè)計劃書總負責人：王忠寧電話號碼箱號碼：992968627聯系地址：青島經濟技術開發(fā)區(qū)郵政編碼：266555【保密協議】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于中國學生網（www.stu-）。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得中國學生網（www.stu-）的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提

2、供的所有機密資料。4、本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 收方簽字： 公司名稱： 收到日期：目錄一、公司基本情況4二、團隊介紹52.1主要管理者情況52.2主要成員介紹6三、項目與開發(fā)63.1中國學生網論壇63.2大學生同城網83.3原始部落93.4反向團購網103.5孔子學堂11四、 行業(yè)及市場124.1發(fā)展前景124.2客戶群體124.3發(fā)展優(yōu)勢13五、 盈利模式135.1盈利點135.2盈利方法13六、 發(fā)展規(guī)劃146.1當前狀況146.2最初發(fā)展目標146.3三年規(guī)劃14七、 財務管理157.1資金預算157.2預計收入167.3利潤16一、

3、公司基本情況1、網站名稱：中國學生網2、網站地址：www.stu-3、主要成員：王忠寧、宮明月、王鵬、任祥虎、王君（共五人）4、企業(yè)文化：仁、義、禮、智、信 溫、良、恭、儉、讓 企業(yè)宗旨為全國大學生提供最全面的一站式服務，并且大力傳播社會正能量，弘揚傳統文化。 企業(yè)口號己所不欲，勿施于人！ 企業(yè)愿景致力于服務全國大學生，打造一個大學生值得信賴的娛樂、社交、自我展示平臺。 企業(yè)使命加強對大學生的正確引導，大力傳播社會正能量，推動社會文明發(fā)展，共建文明和諧社會。 經營理念己欲立而力人，己欲達而達人。二、團隊介紹2.1主要管理者情況首席執(zhí)行官（ceo）姓名王忠寧性別男出生日期1992年01月07日院

4、校青島濱海學院專業(yè)電子商務學歷?？粕吹?山東 省（市） 濱州 市（縣）聯系電子郵件992968627本人組織、協調能力及專業(yè)能力、成果介紹：本人組織、協調能力良好，專業(yè)能力極好，在校期間表現出色2012年6月在中國商業(yè)聯合會和工業(yè)和信息化部人才交流中心共同舉辦的第六屆全國商科院校技能大賽移動商務專業(yè)競賽山東總決賽中，榮獲三等獎；2012年10月在2011-2012學年度被評為“優(yōu)秀團員干部”；2012年10月在2011-2012學年度榮獲“國家勵志獎學金”2013年6月在全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽商業(yè)信息化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽山東省總決賽暨第七屆山東省電子商務專業(yè)競賽總決賽中，

5、榮獲一等獎；2013年10月在2012-2013學年度被評為“優(yōu)秀團員干部”2012年12月獲得電子商務運營初級工程師證書；2013年9月獲得移動電子商務是證書2013年10月獲得助理電子商務師資格證書；大學三年擔任宣傳委員，曾擔任聚鑫調研協會會長；大二期間創(chuàng)辦“壹星期工作室”，并帶領班級同學一同承接網絡宣傳推廣工作，取得了良好的成績。2.2主要成員介紹宮明月，副總，總經理助理，人力資源部經理，工程造價專業(yè)，擅長業(yè)務交流及選人用人，2013年4月至2013年11月在學院的建筑實踐與創(chuàng)業(yè)基地擔任財務部部長。任祥虎，副總，技術部經理，嵌入式專業(yè)，擅長軟件開發(fā)，精通java技術，2014年1月至20

6、14年8月，擔任青島一凌網集成有限公司java工程師。王鵬，副總，技術部副經理，計算機信息管理專業(yè)，擅長軟件開發(fā)java技術以及php網站建站技術，2014年1月至2014年6月，擔任儒行天下智能信息網絡技術有限公司php工程師。王君，市場營銷部經理，電子商務專業(yè)，擅長市場營銷及市場分析總結，目前是在校生，組織協調能力極強。三、項目與開發(fā)社會的進步需要人才，人才的培養(yǎng)需要教育，然而教育的核心則應該是教會人們如何做人。應當先培養(yǎng)人的良好品德，再增加人們的文化知識，這樣才能成為一個品德高尚且對社會有用的人?！爸袊鴮W生網”不僅僅是一個娛樂、社交、自我展示平臺，更是一個大力傳播社會正能量，弘揚傳統文化

7、的平臺。以全國大學生為主要服務對象，涉及大學生的方方面面，致力于為全國大學生打造一個以學生為主體集娛樂、社交、自我展示、購物、傳統文化于一體的綜合平臺。中國學生網主要包括：中國學生網論壇、大學生同城網、原始部落、反向團購網、孔子學堂。3.1中國學生網論壇論壇對于中國學生網來講是整個網站的基礎，是重中之重。我們就是通過這個論壇來實現對大學生的聚集作用。就是靠這個論壇來把各地的大學生聚集起來，形成一個龐大的學生群體。它的主要作用就是來呈現非常精彩的內容，主要發(fā)布學生們最感興趣的一些內容到網站上面去。從而能引起學生們的興趣，能夠長久的留在網站上面，增加學生們對網站的粘度。雖然論壇是網站的重中之重，但

8、是中國學生網不靠它來實現網站的盈利，主要是維護學生，調動學生的積極性，使學生留在中國學生網。中國學生網主頁：論壇主要欄目的設置：（1）校園點滴校園點滴欄目的主要內容是以娛樂為主的，主要涉及的是大學生校園生活當中的方方面面，主要包括：美女?；?、靚男校草、校園奇葩、今日趣事、深情故事、八卦投票、美文鑒賞這些大家喜聞樂見的一些欄目。（2）學霸寶典學霸寶典主要是為學霸們準備的一個欄目，主要是以學習為主的。學霸寶典當中為學霸們提供詳盡的學習資料。主要包括：有問必答、資料文庫、考試資訊、考證指南、名著鑒賞、商務禮儀、面試錦囊、創(chuàng)業(yè)指導、未解之謎這一些學習為主的欄目。（3）高考直通車高考直通車板塊是專門針對

9、高中畢業(yè)生的一個欄目，專門發(fā)布有關于高考的的一些信息。因為我們的主要目標客戶是大學生，所以設置高考直通車實際上是想通過這個欄目，讓高中畢業(yè)生在一畢業(yè)還未邁入大學的時候就對中國學生網有所關注。主要包括：高考資訊、各省分數線、各省學校、專業(yè)信息、高考題庫、高考心態(tài)、高考成績查詢等與高考息息相關的一些欄目。（4）達人天地達人天地是為一些比較講究時尚潮流的一些大學生所準備的欄目。主要包括體育賽事、動漫樂園、數碼科技、名車展覽、攝影藝術、跋山涉水等比較前衛(wèi)的一些欄目。（5）綜合資訊綜合資訊是一個與社會生活息息相關比較接地氣的欄目，學生們可以通過這個欄目直接了解一些社會上的資訊。主要包括明星八卦、軍事科技

10、、影視分享、音樂天地、社會焦點、就業(yè)形勢、房產動向等社會話題欄目。3.2大學生同城網（1）組團旅游組團旅游這一欄目是為了增加學生們的娛樂活動而設置的，通過這個欄目可以發(fā)起組團旅游的活動，并且可以號召大家能夠參與進來。結交更多的本地的朋友，是一個十分靠譜的本地交友平臺。（2）老鄉(xiāng)會身在異鄉(xiāng)的游子們肯定會有這樣的經歷，身處異鄉(xiāng)遇到一個老鄉(xiāng)會分外的興奮，覺得特別的親切。老鄉(xiāng)會這個欄目正好滿足了身在異鄉(xiāng)們游子們的需要，在他鄉(xiāng)找到自己的老鄉(xiāng)，找到更多的“親人”。（3）周末兼職大學生有著充裕的課外時間，雙休的日子讓很多同學動了兼職補貼家用的一些念頭，周末兼職這個版塊正是為此而設置的。我們只找適合學生兼職的

11、工作，并且時間安排上比較合適的工作，讓學生們既能賺到錢又能保證自身的合法權益。（4）假期工暑寒小長假對于大學生來講不失為一個旅游和打工的好時機。當然也有不少的大學生是選擇假期打工貼補家用的。假期工這個版塊也是為在校大學生所考慮的，對用人單位工作環(huán)境、工資、時間等做一個嚴格的把關，讓學生能夠安心的工作。（5）設計服務學校是一個人才濟濟的地方，在學校當中不乏一些設計人才，比如說，宣傳彩頁的設計、單頁的設計、ui設計、海報設計、cad出圖等等諸如此類的，大學生力所能及的一些服務。設計服務就是為學生知道這樣的需求者，為學生找到適合自己做的服務，從而能夠賺取一些外快。（6）網絡服務網絡現今已經是人們生活

12、所離不開的東西了，針對互聯網的各種服務也隨之產生。并且隨著電子商務的不斷發(fā)展，網絡推廣、網絡營銷相關的網絡服務也隨之產生。網絡服務就是為在校大學生們尋找到適合大學生做的一些服務。比如像：網站建設、seo優(yōu)化、網絡推廣、網絡營銷等服務3.3原始部落原始部落實際就是一個校園跳騷市場，在這個市場上面，學生們無需支付任何費用，可以免費發(fā)布自己閑置的一些物品，還將設置一個許愿池，許愿自己想要得到什么東西，當學生所許的愿望，在許愿池當中出現相應的關鍵詞的時候，就會把這個物品以及擁有者的一些信息推薦給該同學。該同學則需要將自己非常寶貝的一件東西作為交換，在得到自己所許愿的東西。主要欄目設置 （1）校園書屋學

13、生是急劇積累知識的一個時期，在這個時期，大家喜歡讀各種各樣的書籍，然而當一本書籍被讀過幾遍之后，學生們就想再買一本新書來讀。然而，校園書屋的出現，就能幫助學生既能夠讀到新的書籍，又能夠節(jié)省買書籍的成本。因為在這里大家都把自己的閑置的以及爛熟于心的書籍發(fā)布到網站上面，當然學生也會在上面選擇自己所興趣的書籍，來進行交換。這樣大家都能得到自己所喜歡的書籍了。一方面大家得到了更多的知識，更重要的是教會了大家學會分享。 （2）數碼電子現在手機數碼等產品革新換代非常的快，很多同學甚至一年能換好幾塊手機，那么被淘汰的手機怎么辦呢？自己用，沒那么多手機卡，賣掉不舍得。那么這個欄目就能夠幫助這樣的同學，可以把自

14、己手頭的一些閑置的數碼產品置換成自己所喜歡的物品。 通過這樣的方式教會了學生有舍才有得的道理。（3）畢業(yè)生專區(qū)每年當學生畢業(yè)的時候，都會有大量的物品閑置著，要么當做垃圾舍棄，要么就隨便一扔。這樣做的話，就非常容易造成資源的浪費，而且還為保潔工人增加了工作量。通過這個版塊，畢業(yè)生可以將自己畢業(yè)時帶不走的一些閑置的物品發(fā)布到網站上面去，在校生如果有需要的，可以直接聯系畢業(yè)生。無需支付任何費用，只要幫忙畢業(yè)時收拾行李，幫幫忙即可。通過這樣的方式告訴學生，有所付出，才有所得。 （4）許愿池學生們可以在這個版塊進行許愿，當有與學生所許的愿望匹配的物品時，就會推薦給學生。當然學生也需要把自己認為是非常珍貴

15、的一件東西發(fā)布到網站上面去，來作為交換的條件。通過這樣的形式來來告訴大家，生活并非稱心如意，想要得到夢寐以求的東西，總要舍棄一些珍貴的東西。3.4反向團購網學生尤其是大學生是一個非常極具創(chuàng)造力的時期，大學校園也是一個人才濟濟的地方，每個人都有可能成為未來的老板，每個人都有著非常獨特的想法，每個人都有著自己的創(chuàng)意。在這當中也有很多非常有想法的人，他們可以通過自己所學的知識來打造一款新奇的產品，或者是做工業(yè)設計的，在設計方面有了小小的改進。那么像這樣的人，就可以講自己的一些作品發(fā)布到反向團購網上面來。一反面可以通過這個網站看到市場對這些產品的反向，同事也能展現自己的才能，另一方面，如果該產品有了市

16、場，還可以直接將產品量產，投放到市場當中。幫助同學們在大學當中實現自己的第一桶金，同樣也是為將來想創(chuàng)業(yè)的同學們做一個鋪墊。主要板塊設計：（1） 參團產品這個板塊主要展示的是學生的一些創(chuàng)意產品，可以使ui設計類的，可以使工業(yè)設計類的，可以是一些小的實用的東西的改進。在這里可以上傳自己的產品模型，并根據其產品價值，以及生產的成本等綜合因素，設置成團人數，當達到這個成團人數之后，就說明其產品還是有一定的市場的，這樣反向團購網就會幫助學生聯系廠家，進行生產，最后發(fā)放到客戶的手中。（2） 市場調查反饋學生可以將自己的產品設計做成一個市場調查問卷，發(fā)布到網站上，從而達到了解市場的作用，幫助學生做出正確的決

17、策。當往期參團成功的產品，系統也會自動生成一個調查問卷，發(fā)放到客戶的手中，客戶根據實際使用的情況，填寫調查問卷，填寫自己的改進意見，然后學生可以根據這些意見從而做出合理的調整，來適應市場的需求，從而打開市場。（3） 專利申請學生如果自己的產品得到了市場的認可，那么就非常有機會做大。同樣，別人看到這樣的創(chuàng)意之后可能也會去模仿，為了能夠保證自己的權益，我們會根據實際的市場反饋情況，幫助學生們去申請專利，從而保護自己的知識產權。3.5孔子學堂一個民族應當有自己的信仰，物質世界是一個方面，隨著生活水平的提高，精神世界也是不可或缺的。一個有信仰的民族，會產生非常強大的凝聚力。咱們的鄰國日本，其民族信仰就

18、非常的崇高，雖然日本軍方以及商圈大家都反感，擔對其民風、國民素質來講，真的是沒有話說的。其強大的凝聚力就是來自國民的信仰，精神世界的強大。反觀我國過敏素質，不禁讓人大跌眼鏡，老人倒了沒人扶、亂丟垃圾是常事、動不動就大大出手等等，統統反映出來國民素質的降低，并且隨著互聯網的發(fā)展，移動互聯的發(fā)展，人與人的距離越來越近，心與心的距離越來越遠，人們漸漸變得冷漠，寧愿花一小時時間抱著手機，也不肯花一個小時時間與身邊的人溝通感情。在此情況下，中國學生網又創(chuàng)辦孔子學堂公益平臺，希望能夠通過中國學生網這個聚集大量的大學生平臺，將咱們的傳統文化，逐步推廣開來，大力弘揚傳統文化，傳播社會正能量。（1） 傳統文化發(fā)

19、展史通過這個板塊，大學生們可以了解到很多曾經從未了解過的傳統文化的發(fā)展過程，以及在當時的社會背景下的應用情況。更加細致、更加全面的將咱們中華5千年文化的精華提取出來，展示給大家，通過這樣的方式漸漸引導學生們對此產生興趣。（2） 相關書籍在咱們中國的發(fā)展過程當中，產生了許許多多的文學作品，像論語、孟子、大學、中庸等都是非常經典的書籍，學生們可以通過這個板塊，找到自己感興趣的一些書籍來進行下載閱讀，為學生提供一個方便。（3） 相關應用在當今國學熱的情況下，并且儒家文化也不斷地走向國際話。在這樣的一個背景下，不少公司企業(yè)單位也統統加入到學習儒家文化的行列當中，并且將儒家文化的一些觀念轉變?yōu)楣酒髽I(yè)單

20、位的管理思想和企業(yè)文化。像中國學生網就很好的將儒家文化的一些精髓用于到企業(yè)的管理當中，我們對將待員工要“己欲立而力人，己欲達而達人”的員工培養(yǎng)思想，對待客戶要時時本著“己所不欲勿施于人”的這種換位思考的觀念，站在客戶的角度思考問題，以此來優(yōu)化我們的服務。（4） 視頻大學堂相信單單是一些文字性的東西，大家肯定不會太喜歡，我們就是要通過各種方法調動起學生的積極性，所以我們想到了以視頻的形式來展現給大家，讓大家通過視頻能夠產生一個更加深刻的印象。我們視頻涵蓋論語相關典故、成語來歷、歇后語的來歷，百家講壇等等的一些欄目，為學生提供多元化的選擇。4、 行業(yè)及市場4.1發(fā)展前景通過我們之前的調查發(fā)現，當今

21、有針對學生市場的公司有很多，比如說聯通公司、移動公司、培訓機構，但像這樣的公司只是其主營業(yè)務的一小部分，只能是說學生群體是他的一個銷售渠道。但是真真正正做學生市場，為學生提供全方位的服務的公司少之又少，可以說我們是國內首家把市場做得如此精細化，如此全面的公司。我們的市場定位在大學生，國內所有的大學生群體則是一個非常龐大的群體，我們相信通過我們的努力，我們將會成為服務于中國大學生過內最最專業(yè)的企業(yè)。隨著近年來國學熱興起，也同樣相信，我們的孔子學堂肯定也會得到一個很好的發(fā)展，雖然這只是一個公益項目，但我相信在這樣的一個社會熱潮的背景下，我們的孔子學堂一定也會越做越好。4.2客戶群體從我們網站的名字

22、其實大家就能夠非常清楚地了解到我們的客戶群體，我們是做學生市場，我們又把市場給細分，我們只做大學生。其實在我們中國學生網論壇上面也是不難發(fā)現，我們從高中時期就開始培養(yǎng)我們的目標客戶，準確的說應該是在高中時期學生剛剛畢業(yè)的時候開始的。學生剛剛畢業(yè)最關系的無非就是高考成績，歷年分數線，大學校園信息、專業(yè)信息等，我們就是抓住學生的這個需要，不斷的在網站上面發(fā)布以上信息，將剛剛畢業(yè)的學生吸引到中國學生網。4.3發(fā)展優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：中國學生網致力于打造一個以學生為主體的第三方服務平臺，為學生提供全方位服務的領先品牌。 競爭優(yōu)勢：在當今的社會中，很多公司將的目標客戶群體其實就是學生群體，或者是說他的一些渠道

23、是學生群體，那么這樣的一些群體都是在單打獨斗，在自己的行業(yè)中用著各種辦法來對學生進行營銷。與我們相比，我們的目標客戶定位是非常的精細的，我們只做大學生市場，而且我們的主營業(yè)務做得就是服務大學生，沒有那個公司能夠比的過我們，實際上我們做得也可以看做是一個b2c平臺，所有的一些商家只要與學生市場有交集的，都可以與我們合作，在這里我們擁有大量的客戶群體，所以商家會非常喜歡，反之，我們這里有大量的資源，學生們找什么東西我們服務的很好，都很方便，學生們同業(yè)也會喜歡我們。我們就是要做這樣的一個平臺，努力達到三方共贏的效果，我們一定會很成功，然而這樣的平臺我們只國內首家。文化優(yōu)勢：作為一個企業(yè)，我們有自己的

24、社會責任感，更加希望能夠通過這個平臺，在品德培養(yǎng)，弘揚傳統文化，傳播社會正能量等方面能夠盡自己的一份力量，引導并且培養(yǎng)學生的文化信仰，豐富學生的精神世界。5、 盈利模式5.1盈利點網站盈利：網站廣告位出租合作盈利：與商家合作，從中獲利5.2盈利方法網站盈利1、廣告位出租：通過設置廣告位的方式，向商家收取廣告位租金2、站內排名：與商家合作后，商家想將自己的信息排名靠前，將收取一部分費用。3、商家加v認證：與商家合作，商家如果想v認證，收取一部分服務費。線下盈利1、組織線下活動，參加者交報名費2、與培訓機構合作，協助培訓機構成班培訓，按照人次收費3、與公司合作，假期工人才輸出，收取服務費用。4、反向團購網，代理成品定制服務費，代理專利申請費。6、 發(fā)展規(guī)劃6.1當前狀況1、網站建站于2014年5月，調試兩個月7月正式上線。并開始大力招募網站編輯管理人員，現有論壇版主6人。2、截止2014年9月14日，網站會員162人，網站內容446條，百度權重為1，百度收錄量90條，360收錄109條。關鍵詞“中國學生網”排名位于16位，關鍵詞“中國學生網論壇”排名在首位，同樣關鍵詞“中國學生網社區(qū)”排名也在首位。網站關鍵詞排名6.2最初發(fā)展目標短期內我們將以青島為主要市場，前期主要以濱海學院為試點，半年的時間在濱海學院當中進行宣傳，通過組織各種活動將學生吸引到網