通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標（一）未來三年的發(fā)展規(guī)劃與目標根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在順利完成了創(chuàng)業(yè)期、成長期的規(guī)劃目標后，公司已經(jīng)步入了以擴大企業(yè)服務(wù)能力和收購整合為主的快速發(fā)展軌道。本公司計劃在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，注重加強內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴張，進一步擴大公司在通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的市場份額，力爭未來三年市場占有率年均增長30%；進一步提升服務(wù)水平，提高品牌知名度，使富春成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。（二）實現(xiàn)發(fā)展目標的主要措施1、主要建設(shè)項目為進一步增強公司在全國范圍的輻射力、加大開拓市場力度、提高服務(wù)響應(yīng)速度，公司擬對營業(yè)網(wǎng)點進行升級改造；為跟蹤前沿技術(shù)、

2、加快技術(shù)開發(fā)、培養(yǎng)創(chuàng)新人才、提升公司整體技術(shù)水平與競爭力，擬建立通信技術(shù)研發(fā)中心；為提升公司整體的信息化協(xié)同工作能力，提升公司整體運營能力，進一步提升核心競爭力，擬進行信息化系統(tǒng)改進建設(shè)。2、人員擴充公司升級改造營業(yè)網(wǎng)點擬分步新增人員566 人，通信技術(shù)研發(fā)中心擬分步新增65 人，預(yù)期項目建設(shè)完成后員工總?cè)藬?shù)達到一千人以上。公司擬通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進，提高員工隊伍的整體素質(zhì)，形成多層次、高效率、高水平的技術(shù)及管理團隊，滿足公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴大和產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的需求。3、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新是本公司過去幾年快速成長的主要驅(qū)動因素之一，在未來三年的發(fā)展期中，公司將繼續(xù)進行通信建設(shè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的

3、創(chuàng)新工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的通信建設(shè)技術(shù)解決方案。4、市場開發(fā)與經(jīng)營本公司將充分利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺，結(jié)合公司研發(fā)能力的提升，一方面，通過技術(shù)發(fā)展，提升服務(wù)品質(zhì)，提高服務(wù)層次，成就客戶價值，贏取高端市場；另一方面，通過加大本地化服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)和對服務(wù)地本地同行的兼并重組，提高公司的服務(wù)能力，進而提高公司的市場覆蓋率，在鞏固既有市場客戶的基礎(chǔ)上，進一步向全國范圍發(fā)展。5、信息化與智能化以通信技術(shù)研發(fā)中心和公司信息化系統(tǒng)升級改造建設(shè)為基礎(chǔ)，公司將引進國際先進專業(yè)軟件和管理軟件，消化吸收并進行二次開發(fā)，構(gòu)建適應(yīng)通信建設(shè)技術(shù)服務(wù)發(fā)展需要的數(shù)字化、智能化信息技術(shù)平臺，加強總部控制，提高溝通效率，提升管理水平

4、，進一步滿足公司產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的需要、提高公司對客戶技術(shù)服務(wù)的效率和質(zhì)量。二、募集資金運用與公司發(fā)展計劃公司本次募集資金用于服務(wù)網(wǎng)點改造升級、通信技術(shù)研發(fā)中心和信息化改造升級建設(shè)。服務(wù)網(wǎng)點的升級、研發(fā)中心和信息系統(tǒng)的建設(shè)將提高公司整體技術(shù)研發(fā)水平和綜合競爭力。結(jié)合募集資金投資項目的實施，公司計劃通過以下途徑實現(xiàn)公司發(fā)展目標：（一）通過完善服務(wù)網(wǎng)點布局來擴大市場規(guī)模、提高市場占有率自公司設(shè)立以來，經(jīng)過近10 年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)已擴展到全國二十余個省份，但由于公司規(guī)模較小、人員有限，服務(wù)網(wǎng)點布局存在一定局限，仍未能拓展至全國范圍。通過本次網(wǎng)點改造升級項目的實施，公司將進一步鞏固在已有網(wǎng)點區(qū)域的服務(wù)響

5、應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量，并實現(xiàn)對上述地區(qū)及新建網(wǎng)點輻射地區(qū)市場的拓展，從而進一步提升公司在全國范圍內(nèi)的影響力和市場占有率。（二）通過提升研發(fā)實力保持技術(shù)優(yōu)勢、提高市場占有率通過本次通信技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項目的實施，公司的研發(fā)環(huán)境將得到較大改善，研發(fā)實力大大增強，從而可以緊跟前沿技術(shù)，適應(yīng)技術(shù)發(fā)展和市場變化，培養(yǎng)高素質(zhì)業(yè)務(wù)技術(shù)人員，提高持續(xù)自主創(chuàng)新能力，從而保持技術(shù)優(yōu)勢，提高公司的市場競爭力和市場占有率。（三）通過信息化系統(tǒng)升級進一步提升公司整體競爭力公司通過信息化改造升級項目，可以實現(xiàn)對研發(fā)、服務(wù)、銷售、管理等整體運營的各個環(huán)節(jié)進行有效監(jiān)控和優(yōu)化，大幅提升各部門協(xié)同工作能力，有助于公司運營成本的降低和

6、效率的提高，防范經(jīng)營風(fēng)險，從而帶來公司管理能力、研發(fā)能力、銷售能力、服務(wù)能力的改善，提升公司的整體競爭力。（四）提升公司資本實力和盈利能力募集資金運用將顯著提升公司資本實力。公司可以引進高素質(zhì)人才和先進設(shè)備及軟件，加大對新技術(shù)的研發(fā)，提升公司的研發(fā)水平和綜合競爭力。公司研發(fā)力量和綜合競爭力的提升，將有助于公司拓展業(yè)務(wù)，提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，提高公司的市場占有率，從而提升公司的盈利能力和綜合實力。三、公司財務(wù)狀況和盈利能力的未來趨勢隨著我國通信行業(yè)近年來的持續(xù)快速發(fā)展和公司自身實力的不斷增強，公司近年來持續(xù)呈現(xiàn)良好的成長態(tài)勢，保持了較好的盈利能力，財務(wù)狀況較為穩(wěn)定。在業(yè)務(wù)規(guī)?？焖俪砷L的同時，公司

7、近三年對研發(fā)的投入保持在較高水平，公司對通信技術(shù)研發(fā)的專注，使公司保持了一定的技術(shù)優(yōu)勢，對自主創(chuàng)新能力和盈利能力的持續(xù)發(fā)展，提供了有力保障。公司作為通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)服務(wù)提供商，致力于向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，近年來與各主要客戶均保持了良好的合作關(guān)系，在可預(yù)見的未來，公司仍將實現(xiàn)與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)往來。公司在全方位提升研發(fā)能力、服務(wù)能力、營銷能力，提高市場競爭力，實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的同時，也與業(yè)內(nèi)同仁開展合作，通過外延式發(fā)展，對加速公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展起到了積極而重要的推動作用。如果公司募集資金項目能夠順利實施并取得預(yù)期效果，將大大提高公司的整體實力，公司的盈利能力也將在未來2-3 年保持在較高水平。四、

8、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難（一）假設(shè)條件本公司股票發(fā)行與上市工作進展順利，募集資金及時到位，募集資金投資項目如期實施；本公司募集資金項目的建設(shè)與運作達到預(yù)期效益；本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和營銷努力等方面取得預(yù)期的效果，市場環(huán)境不發(fā)生巨大變化；本公司各項經(jīng)營業(yè)務(wù)所遵循的國家及地方政策、法規(guī)無重大改變，國家宏觀經(jīng)濟、政治、社會環(huán)境處于正常狀態(tài)；公司的經(jīng)營管理水平能夠充分適應(yīng)公司規(guī)模及業(yè)務(wù)量的快速增長，管理、技術(shù)人員適當增長并形成合理的人才梯隊；無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。（二）主要困難本公司實施上述發(fā)展目標需要投資新建、升級改造業(yè)務(wù)網(wǎng)點、建立通信技術(shù)研發(fā)中心、改進信息化系統(tǒng)，需要引進

9、和培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，需要加大研究開發(fā)投入，這些都需要大量的資金投入，僅依靠公司自身積累將不能滿足需要，發(fā)展資金不足的矛盾十分突出。根據(jù)本公司的發(fā)展規(guī)劃，在未來幾年內(nèi)本公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、資金運用規(guī)模都將擴大。在公司規(guī)模迅速擴張的背景下，本公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織體制、運營管理、內(nèi)部控制、人力資源管理等方面將面臨更大的挑戰(zhàn)。本公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)未來發(fā)展的規(guī)劃和目標。（三）實現(xiàn)規(guī)劃的方法或途徑為確保本公司規(guī)劃和目標的實現(xiàn)，本公司擬采用以下方法：一是加大研究開發(fā)的力度，進一步提升公司技術(shù)實力；二是通過培訓(xùn)、引進人才等方式，提高公司員工整體素質(zhì)；三是加大市場開拓力度，提高市場份額；四是進一步完善公司治理；五是完善激勵機制和考核機制，促進各項目標的實現(xiàn)；六是加強公司內(nèi)部控制，提高管理效率，確保公司內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，充分發(fā)揮各職能機構(gòu)的作用；七是通過發(fā)行上市等方式，提高公司影響力和資本實力。本公司力爭抓住中國通信行業(yè)發(fā)展的有利時機，克服各種困難，努力實現(xiàn)公司的各項規(guī)劃與目標，公司在上市后將通過定期報告持續(xù)公告規(guī)劃實施和目標實現(xiàn)的情況。五、發(fā)