外銷員考試大綱：國際貿易實務

1、2014年外銷員考試大綱：國際貿易實務國際貿易實務一、貿易術語與國際貿易慣例（一）基本要求1.了解貿易術語的含義和作用、有關貿易術語的國際貿易慣例2、熟悉fob、cfr和cif三種術語的異同點、fob、cfr、 cif術語與fca、cpt、cip術語的比較3.掌握2000年通則的試用范圍、e、f、c、d各組術語的 特點、2000年通則對各種主要貿易術語的解釋、fob、cfr、cif 的變形（二）考試內容1 .貿易術語的含義與作用（1）貿易術語的含義（2）貿易術語的作用2 .有關貿易術語的國際貿易慣例 （1）932 華沙一一牛津規(guī) 則（2）1941年美國對外貿易定義修訂本 （3）2000年國際貿

2、 易術語解釋通則3 .對各種主要貿易術語的解釋 對fob、cfr、cif、fca、cpt 和cip術語的解釋4 .對其他貿易術語的解釋 對exw、fas、daf、des、deq、 ddu和ddp術語的解釋5 .貿易術語的實際運用（1）貿易術語與合同的性質（2）選用貿易術語應考慮的因素二、商品的品質、數(shù)量與包裝（一）基本要求1 .了解表示商品品質的方法、計算重量的方法2 .熟悉實施is（）9000系列標準的意義、中性包裝和定牌生產（二）考試內容1 .商品的品質（1）品質的重要性和訂立品質條款的意義（2）對進出口商品品質的要求（3）表示品質的方法（4）國際貨物買賣合同中 的品質條款2 .商品的數(shù)量

3、（1）訂立數(shù)量條款的意義 （2）計量單位和計量方 法（3）國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款 3.商品的包裝（1）包裝的重 要性和訂立包裝條款的意義 （2）包裝的分類（3）中性包裝和定牌生產 （4）國際貨物買賣合同中的包裝條款三、國際貨物運輸（一）基本要求1 .了解合同中有關裝運時間的規(guī)定、裝運港和目的港的規(guī)定2 .熟悉海運提單與其他運輸單據(jù)的區(qū)別、班輪與租船運輸?shù)奶卣?八、3.掌握海洋運輸常用的港口和航線、班輪運費的計收標準及其 計算、海運提單的性質、作用及其種類、分批裝運和轉運條款的規(guī)定（二）考試內容1、運輸方式（1）海洋運輸（2）鐵路、航空、郵政運輸（3）集裝箱運輸、國際多式聯(lián)運與陸橋運輸2

4、.運輸單據(jù)（1）海運提單（2）不可轉讓海運單（3）多式聯(lián)運單據(jù) （4）其他運輸單據(jù)3 .國際貨物買賣合同中的裝運條款（1）裝運時間（2）裝運港和目的港（3）分批裝運和轉運四、國際貨物運輸保險4 一）基本要求1 .了解我國陸、空、郵運輸貨物保險條款、倫敦保險協(xié)會海運 貨物保險條款2 .熟悉我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法3 .掌握海洋運輸貨物保險的風險與損失、我國海運貨物保險條款、合同中的保險條款、保險費的計算（二）考試內容1 .風險與損失（1）風險（2）損失（3）費用2 .我國海運貨物保險條款（1）基本險（2）附加險（3）海運貨物專 門保險條款與險別3 .我國陸、空、郵運輸貨物保險條款（

5、1）我國陸上運輸貨物保險 險別與條款（2）我國航空運輸貨物保險險別與條款（3）我國郵政包裹運輸保險險別與條款4 .倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款（1）倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款承保的險別（2）倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款的特點（3）倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款中主要險別的承保責任范圍及除外責任5 .國際貨物買賣合同中的保險條款（1）國際貨物買賣合同中的保險條款（2）我國外貿企業(yè)辦理貨物運輸保險的基本做法五、進出口商品的價格（一）基本要求1 .了解影響進出口商品價格的各種因素、各種計價方法2 .熟悉國際貨物買賣合同中規(guī)定價格條款對于買賣雙方的意義3 .掌握主要貿易術語的價格換算、傭金與折扣的含義

6、及其計算方法、國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定方法、出口換匯成本和盈虧率的計算（二）考試內容1 .出口商品價格的掌握（1）商品成本核算（2）主要貿易術語的價格構成（3）主要貿易術語的價格換算2 .傭金與折扣（1）傭金（2）折扣（3）傭金與折扣的支付方法3 .價格條款的規(guī)定（1）價格條款的基本內容（2）作價方法（3）規(guī) 定價格條款應注意的問題六、國際貨款的收付4 一）基本要求1 .了解匯付的種類及性質、銀行保函的含義和性質2 .熟悉匯票、本票的含義及主要區(qū)別、各種支付方式的選用3 .掌握匯票的含義、種類、托收的性質和種類、信用證的含義、 特點及主要內容、信用證的主要種類、ucp500 的有關規(guī)定

7、（二）考試內容1 .支付工具（1）匯票（2）本票（3）支票2 .匯付和托收（1）匯付（2）托收3 .信用證付款（1）國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例（2）信用證 的含義及其當事人（3）信用證方式的一般收付程序 （4）信用證的主要 內容（5）信用證支付方式的特點與作用 （6）信用證的種類4 .銀行保函與備用信用證（1）銀行保函（2）備用信用證5 .國際貨物買賣合同中的支付條款（1）合同中的支付條款 （2）各種支付方式的選用七、商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁（一）基本要求1 .了解商品檢驗證書的作用、不可抗力條款的規(guī)定方法、仲裁條款的規(guī)定方法2、熟悉進出口商品檢驗的意義、買賣合同中規(guī)定索賠條款的意 義、

8、援引不可抗力條款應注意的問題、各種解決爭議方式的特點3、掌握我國商檢法修正案有關法定檢驗的規(guī)定、商品檢驗 的時間和地點的規(guī)定方法、索賠條款的規(guī)定方法、不可抗力的含義及 法律后果、仲裁協(xié)議的形式和作用（二）考試內容1、商品檢驗（1）進出口商品檢驗的重要性（2）國際貨物買賣合 同中的商品檢驗條款2 .索賠（1）約定索賠條款的意義 （2）國際貨物買賣合同中的索 賠條款3 .不可抗力（1）不可抗力的含義（2）國際貨物買賣合同中的不 可抗力條款（3）援引不可抗力條款應注意的問題4 .仲裁（1）仲裁是解決爭議的一種重要方式（2）仲裁協(xié)議的形式和作用（3）國際貨物買賣合同中的仲裁條款（4）仲裁裁決的執(zhí)行八、

9、國際貨物買賣合同的商訂（一）基本要求1 .了解交易磋商前的準備工作、我國合同法對合同形式和 內容的規(guī)定2 .熟悉交易磋商各環(huán)節(jié)的含義及特點、簽訂書面合同的意義3 .掌握我國.合同法對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、聯(lián)合 國國際貨物銷售合同公約對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定、國際貨 物買賣合同的內容（二）考試內容1 .交易磋商（1）交易磋商前的準備（2）交易磋商的程序（詢盤、 發(fā)盤、還盤和接受）2 .合同的訂立（1）合同成立的時間和地點（2）合同的形式（3）合同的內容九、國際貨物買賣合同的履行（一）基本要求1 .了解進出口合同履行的環(huán)節(jié)及其工作內容、出口合同的科學 管理2 .熟悉全面履行國際貨物買賣合

10、同的重要意義3 .掌握買賣雙方的基本義務、信用證審核的主要內容、ucp500對審證、改證的有關規(guī)定、出口常用單據(jù)（匯票、發(fā)票、提單等） 的繕制及繕制單據(jù)應注意的問題、進口索賠應注意的問題（二）考試內容1 .出口合同的履行（1）加強對出口合同的科學管理（2）出口合同履行的環(huán)節(jié)（貨、證、運、款）2 .進口合同的履行十、國際貿易方式（一）基本要求1.了解期貨交易的特征、對等貿易的基本特征和作用、加工合 同的主要內容2、熟悉靈活采用不同貿易方式的意義、加工貿易的作用3.掌握經銷與代理的區(qū)別、招標與投標的性質和特點、拍賣與 寄售的特點、套期保值、加工貿易的特點和形式、補償貿易的特點（二）考試內容1 .經銷與代理（1）經銷（2）代理2 .招標與投標（1）招標與投標的含義及其性質（2）招標與投標方式的特點（3）招標與投標業(yè)務的基本程序3 .寄售和拍賣（1）拍賣（2）寄售4.商品期貨交易（1）商品期貨 交易的特征（2）套期保值5 .加工貿易（1）對外加工裝配業(yè)務的特點和作用（2）加工裝配業(yè)務合同的主要內容6 .對銷貿易（1）對銷貿易的基本特征和作用（2）補償貿易十一、電子商務在國際貿易中的運用（一）基本要求1 .了解電子商務的含義和特征、電子商務的類別、電子商務與 國際貿易、電子商務與edi的關系2 .熟悉國際貿易常用的電子營銷