微信電商營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、微信電商營(yíng)銷(xiāo)案例分析張歡： 80 后小伙變身“微信海參大王”“逼上梁山”白手起家跑出來(lái)的客戶從 2013 年開(kāi)始，海參產(chǎn)業(yè)開(kāi)始重構(gòu)。從上游的育苗產(chǎn)業(yè)，到養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷(xiāo)售終端，海參市場(chǎng)進(jìn)入全行業(yè)郁悶期，原來(lái)高高在上的高檔海參價(jià)格正在回歸理性，朝著平民化的方向發(fā)展。實(shí)際上，在涉足海參行業(yè)初期，為了把手里的貨賣(mài)出去，張歡陰錯(cuò)陽(yáng)差的摸索出了一條“走出去”的“救國(guó)”道路。當(dāng)時(shí)海參作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來(lái)是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為了摸索市場(chǎng)了解需求，張歡認(rèn)為“變則通”，他選擇主動(dòng)出擊尋找客源，開(kāi)著車(chē)一刻不停的奔波于各個(gè)城市之間，一年時(shí)間便跑遍了整個(gè)山東省，“最辛苦的時(shí)候，一年跑了 15 萬(wàn)公里。

2、現(xiàn)在的許多忠實(shí)的客戶都是那時(shí)候跑來(lái)的。”張歡自豪的表示。“相比較于白酒行業(yè)的渠道發(fā)展而言，海參產(chǎn)業(yè)的渠道模式還有很長(zhǎng)的路要走?！痹趶垰g看來(lái)，可以從白酒區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)中獲得諸多經(jīng)驗(yàn)。“海參企業(yè)的渠道模式實(shí)際上十分初級(jí)而原始，由粗到細(xì)，由淺到深地開(kāi)展渠道升級(jí)是海參企業(yè)制勝未來(lái)的重要路徑。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。”20 多人的“空中部隊(duì)”張歡說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)仿佛一盞明燈，為他指亮了電子商務(wù)的道路。”毋庸置疑，隨著海參行業(yè)的發(fā)展，海參消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)化已不再是五年前的無(wú)人問(wèn)津，而是一種大勢(shì)所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，正在逐漸打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的格局。“在傳統(tǒng)

3、媒體時(shí)代，傳播即營(yíng)銷(xiāo)，而在今天的微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳播即服務(wù)。”張歡告訴記者，他公司核心團(tuán)隊(duì)有 50 多人，其中有20 多人是空中部隊(duì)，有10 個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)“玩微信”?！拔⑿艑?duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的交流服務(wù)工具，”張歡的團(tuán)隊(duì)對(duì)微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂(lè)道，競(jìng)相模仿。他告訴記者，他每周從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產(chǎn)品代言，期間由主持人發(fā)問(wèn)，群成員各抒己見(jiàn)，時(shí)間選在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)，晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段，最后由管理員對(duì)當(dāng)天的發(fā)言整理總結(jié)存檔備案“這樣一來(lái)，數(shù)百人的群也很容易調(diào)動(dòng)起來(lái)， 既活躍了群成員，又發(fā)掘了各自的潛

4、在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)多贏的局面?！睆垰g告訴記者，僅500 人的群，他們就建立了 50 個(gè)。因?yàn)橛幸惶淄晟频慕鉀Q方案，這數(shù)十個(gè)群在管理員的帶動(dòng)下發(fā)展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務(wù)，但每個(gè)群，每個(gè)月能完成 10 多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。如果客戶購(gòu)買(mǎi)海參孝敬父母，從網(wǎng)上下單后，我們根據(jù)客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手里，省去了客戶很多時(shí)間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來(lái)自移動(dòng)平臺(tái)的訂單越來(lái)越多，移動(dòng)終端的發(fā)展使得手機(jī)終端成為海參銷(xiāo)售新渠道。張歡認(rèn)為，微信還在快速發(fā)展，微信平臺(tái)的更多玩法也在持續(xù)發(fā)掘。羅銀好：全職媽媽月賺萬(wàn)把零花錢(qián)“她太單純了。”問(wèn)羅銀好所有的朋友，對(duì)她的第一評(píng)價(jià)幾乎都是這個(gè)

5、樣。做了十二年的全職媽媽?zhuān)_銀好仍然無(wú)法改變自己?jiǎn)渭兊男愿瘛６罱K有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn)，單純給她帶來(lái)了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純，每個(gè)月賺萬(wàn)把零花錢(qián)。有點(diǎn)像廊橋遺夢(mèng)里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單。她出生在江門(mén)開(kāi)平一個(gè)普通家庭里，不到二十歲的時(shí)候，在一趟客運(yùn)大巴上找了一份巴姐的工作就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水，放放dvd而就是這份簡(jiǎn)單的工作，讓她認(rèn)識(shí)了年輕的大巴司機(jī)一未來(lái)的丈夫。她未來(lái)的家公是這家公司的股東。剛滿 20 歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開(kāi)平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公

6、婆。家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥，她又全力以赴的照顧家婆。現(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn)，只是左手左腳不方便，平時(shí)走動(dòng)需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個(gè)周末，羅銀好還會(huì)帶著她去喝早茶。在漫長(zhǎng)的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂(lè)趣，并通過(guò)常年累月的摸索、學(xué)習(xí)，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因?yàn)樗莆樟艘欢阎谱髅朗车慕^活，并毫無(wú)保留的傳授給大家。除了蛋糕餅干，羅銀好動(dòng)手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里，她自稱(chēng)“好姐”。因?yàn)檫M(jìn)貨越多，價(jià)格越低，現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車(chē)庫(kù)里。新進(jìn)一批產(chǎn)品的時(shí)候，她需要自己一箱一箱搬回來(lái)。她說(shuō)自己從一個(gè)溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。生活中的羅銀好是一個(gè)安分老實(shí)的人，講話操著濃重的開(kāi)平口音，朋友都說(shuō)她沒(méi)什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點(diǎn)一線，上午出發(fā)送兩個(gè)女兒上學(xué)順便買(mǎi)菜回家，下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時(shí)間的地方就是自己家。中午 11 點(diǎn)半，同在一所學(xué)校讀書(shū)的大女兒和小女兒放學(xué)了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有