415貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案姓 名：劉婉璐學(xué) 號(hào)：201005040034所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)教師：肖芳二一三年五月前言深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動(dòng)、音樂(lè)、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂(lè)成長(zhǎng)和減輕育嬰家庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。公司成立于2008年，全體人員以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、專(zhuān)一、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的一系列智能嬰

2、兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。公司視質(zhì)量為生命。始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”這一原則，秉承“寶寶開(kāi)心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營(yíng)理念和參照“is09001”質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售到售后服務(wù)都嚴(yán)格地層層把關(guān)，責(zé)任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場(chǎng)需求。公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客的青睞，提高銷(xiāo)售量，特制定此次母親節(jié)促銷(xiāo)活方案。ii目 錄一、活動(dòng)背景.1二、活動(dòng)主題.1三、活動(dòng)目標(biāo).1四、時(shí)間地點(diǎn).1五、對(duì)象選擇.1六、活動(dòng)

3、方式.2七、實(shí)施安排.3八、廣告配合.3九、預(yù)算費(fèi)用.3十、意外防范.4十一、結(jié)束語(yǔ).45一、活動(dòng)背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動(dòng)、音樂(lè)、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂(lè)成長(zhǎng)和減輕育嬰家庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。為開(kāi)拓湖南市場(chǎng)，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來(lái)臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“家有兒女初長(zhǎng)成，感恩母親節(jié)”活動(dòng)隆重推出。二、活動(dòng)主題家有兒女初長(zhǎng)成，感恩母親

4、節(jié)。三、活動(dòng)目標(biāo)1.通過(guò)此次活動(dòng),擴(kuò)展湖南目標(biāo)客戶(hù)。2.利用促銷(xiāo)制造人氣,氛圍,留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客。 3.提高品牌知名度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。4.提高貝雪品牌在湖南市場(chǎng)的占有率。四、時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2012年5月10日5月17日活動(dòng)地點(diǎn)：各專(zhuān)賣(mài)店五、對(duì)象選擇1.活動(dòng)對(duì)象：母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染“家有兒女初長(zhǎng)成，感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。（即所有愛(ài)寶寶的父母）2.促銷(xiāo)產(chǎn)品：貝雪m31手動(dòng)搖籃（價(jià)格：348元）：健康設(shè)計(jì)，嬰兒可平睡(寶寶脊柱不會(huì)變形)；環(huán)保材料制造(全棉布料、無(wú)毒無(wú)

5、輻射鐵管烤漆)；高密度蚊帳(可防止蚊蟲(chóng)叮咬，并且通風(fēng)效果良好)；自然搖擺，無(wú)噪音(無(wú)任何機(jī)械傳動(dòng))；載重量大(可載重15kg)；支架可折疊(攜帶更方便)；配有腳輪(可固定，輪子上翻可作搖床，輪子下翻可推行)；搖床底部配有超大儲(chǔ)物框(可存放寶寶衣物及用品)。貝雪m32手動(dòng)搖籃（價(jià)格：285元）：產(chǎn)品體積小，重量輕，方便攜帶，可折疊，易收藏。產(chǎn)品布料使用環(huán)保純綿材料，可全拆全洗。配有安全護(hù)欄，保證寶寶的安全。配有全遮蚊帳，防止蚊蟲(chóng)叮咬。平躺設(shè)計(jì)，防止脊椎變形等。貝雪a31智能電動(dòng)搖籃（粉，藍(lán)，米黃）（價(jià)格：538元）：平穩(wěn)均衡搖動(dòng)，可使嬰兒的大腦神經(jīng)調(diào)節(jié)平穩(wěn)、入睡迅速。實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，使用電動(dòng)搖籃入睡

6、的時(shí)間，比傳統(tǒng)的手動(dòng)搖籃入睡的時(shí)間可提前2-4分鐘。經(jīng)專(zhuān)家證實(shí)，傳統(tǒng)的手動(dòng)搖籃擺幅大小不穩(wěn)定，擺動(dòng)速度也不穩(wěn)定。在搖動(dòng)過(guò)程中，小孩平衡調(diào)節(jié)神經(jīng)，不斷地進(jìn)行調(diào)節(jié)、復(fù)位，容易出現(xiàn)頭昏，吐奶現(xiàn)象。而自動(dòng)搖籃可根據(jù)嬰兒的需要而調(diào)節(jié)穩(wěn)定的擺幅，勻速平衡擺動(dòng)，對(duì)嬰兒腦神經(jīng)的起到良好的保護(hù)作用。因此，嬰兒入睡快、睡眠質(zhì)量好。優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)催眠，符合現(xiàn)代早期教育觀念，對(duì)嬰兒進(jìn)行音樂(lè)和美的熏陶，促進(jìn)嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，激發(fā)潛能。貝雪a32智能電動(dòng)搖籃（藍(lán)，粉，米黃）（價(jià)格：588元）：室溫監(jiān)測(cè)功能，mp3音樂(lè)播放功能，紅外遙控控制，充電功能，尿濕報(bào)警功能，智能自動(dòng)搖籃，擺動(dòng)智能五檔調(diào)節(jié)、音量五檔調(diào)節(jié)，智能聲控功能，

7、支架可折疊，超大lcd液晶顯示，載重量大、空間合理，體溫探測(cè)，雙紅外線智能識(shí)別原理，搖擺自然，健康設(shè)計(jì)，嬰兒可平睡，高密度蚊帳。六、活動(dòng)方式活動(dòng)一： 積分打折凡是在母親節(jié)促銷(xiāo)期間，新客戶(hù)辦理vip卡，享受積分購(gòu)物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購(gòu)物八折優(yōu)惠。活動(dòng)二： 送贈(zèng)品凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)達(dá)到588元以上，即可獲得最新款搖籃床配件一件?；顒?dòng)三： 送消費(fèi)券在店內(nèi)推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在貝雪購(gòu)物的消費(fèi)者都可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)(5名)300元消費(fèi)券，二等獎(jiǎng)（10名）200消費(fèi)券，三等獎(jiǎng)（15名）100消費(fèi)券，禮品獎(jiǎng)奶嘴兩個(gè)。七、實(shí)施安排1.前期準(zhǔn)備：（1）在活動(dòng)前10日，開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)14000

8、張,店門(mén)頭條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料(公司提供樣片)準(zhǔn)備節(jié)日期間的禮品。（2）在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在各門(mén)店附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客。（3）以vip貴賓為基準(zhǔn)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”方式，組建娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新顧客填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可稱(chēng)為會(huì)員。以“傾心服務(wù)”為宗旨，進(jìn)行一對(duì)一的溝通親情化組織。2.活動(dòng)中期安排：（1）顧客現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),當(dāng)場(chǎng)獲得禮品。（2）安排專(zhuān)人接待,以先后順序.接待，溝通，介紹商品，講述活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客參加當(dāng)前活動(dòng)，電話回訪用產(chǎn)品的相關(guān)事宜。（3）對(duì)每天來(lái)訪顧客進(jìn)行分析評(píng)估,列出有潛力的消費(fèi)顧客。

9、3.后期延續(xù)：（1）通過(guò)各地專(zhuān)賣(mài)店，利用新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)，舉辦搖籃床現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善品牌形象。（2）地方強(qiáng)勢(shì)媒體新聞事件報(bào)道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道。（3）店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告和活動(dòng)推廣廣告。八、廣告配合1.在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò),媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍.通過(guò)電話,電子郵件、短信等形式獲取新老顧客資料。2.店堂設(shè)計(jì)布置:店堂布置有活動(dòng)宣傳單子,營(yíng)造節(jié)日氣氛,在店堂門(mén)口、窗戶(hù)等大量張貼活動(dòng)海報(bào),展架,宣傳畫(huà)等,海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列，突出活動(dòng)，給消費(fèi)者濃濃的促銷(xiāo)氛圍,營(yíng)

10、造活動(dòng)氛圍,給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。九、預(yù)算費(fèi)用分類(lèi)費(fèi)用/元購(gòu)買(mǎi)禮品2000裝飾店面的飾品5000消費(fèi)卷5000傳單2000廣告10000其他6000總計(jì)30000十、意外防范1.贈(zèng)品送完時(shí)，是購(gòu)置其它贈(zèng)品，還是送折扣商品，由專(zhuān)人根據(jù)情況提前制定；2.充足的流動(dòng)資金，應(yīng)急；3.如遇政府部門(mén)干預(yù)或消費(fèi)者投訴要安排專(zhuān)人協(xié)調(diào)。十一、結(jié)束語(yǔ)根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，我們可以充分保證此次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，活動(dòng)形式的多樣，活動(dòng)價(jià)格的優(yōu)惠，產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的新穎，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高貝雪在湖南的知名度，吸引更多新的客源，直接提升貝雪在湖南市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，加強(qiáng)顧客對(duì)貝雪的忠誠(chéng)度與美譽(yù)

11、度。擴(kuò)建湖南市場(chǎng)的消費(fèi)群眾，打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！c29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af95ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795a1afe4ced1b6c8795ad91afe4c

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