“迎中[1].慶國慶”手機銷售回歸自然十大促銷策略

1、2011“迎中秋.慶國慶”手機銷售回歸自然十大促銷策略 -手機店2011國慶節(jié)促銷攻略返璞歸真，回歸自然。 大道至簡 ，悟者大成。2011年中秋節(jié)手機零售店促銷如何做呢？2011年國慶節(jié)手機店促銷如何做呢？2011年手機銷售如何促進銷售呢？且聽我慢慢給您道來！回歸促銷自然法則1： 折扣促銷，在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨機、滯銷機的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式： 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量 新機上市，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標(biāo) 當(dāng)競爭對手采取促銷活動時，折扣

2、促銷可充當(dāng)對抗的有力武器 當(dāng)產(chǎn)品定價偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時 為加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時 為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時 為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率時 為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時 折扣促銷可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買的欲望，而折扣促銷的彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控促銷活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認(rèn)可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認(rèn)為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到

3、銷量。 2011中秋、國慶節(jié)操作提示：可以采取折上折（老顧客），折上讓（利），折上送禮等連環(huán)組合促銷策略。以刺激消費者準(zhǔn)備在中秋節(jié)、國慶節(jié)購機的欲望。 回歸促銷自然法則2： 特價促銷 特價促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被手機經(jīng)營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。 在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但

4、會利潤損失慘重，得不償失。2011中秋、國慶節(jié)操作提示：特價促銷要選對“促銷機型”，今年大屏幕、智能、超薄具有快捷上網(wǎng)功能、及豐富軟件應(yīng)用的手機可以做為特價促銷的主打機型。一定可以起到吸引顧客眼球的目的。 回歸促銷自然法則3： 抽獎促銷 抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和以小贏大的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。2011中秋、國慶節(jié)操作提示：建議之一，獎品

5、最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進銷售并減少店鋪的促銷成本。也可以與異聯(lián)盟，尋求他們的做禮品贊助。建議之二，中秋節(jié)可以與國慶節(jié)互動關(guān)聯(lián)操作，中秋購機抽獎，國慶節(jié)兌獎。 回歸促銷自然法則4： 增值服務(wù)增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者。這種促銷方式對于手機這種電子類產(chǎn)品非常適用。比如消費者購機后可以享受終生保養(yǎng)服務(wù)等。增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動為你介紹其他顧客。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項目。2011中秋、國慶節(jié)操

6、作提示：建議根據(jù)不同品牌之產(chǎn)品提供不同的增值服務(wù)內(nèi)容，如購買高毛利一些品牌手機，我們給予的增值服務(wù)可以多一點，這樣就會給顧客一種不同服務(wù)的差異化誘導(dǎo)，從而影響顧客的購買傾向。 回歸促銷自然法則5： 贈品促銷 贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。 贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量 ，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。2011中秋、國慶節(jié)操作提示：今年可以來點更加個性化的贈品，如diy十字繡比賽，

7、所有購機顧客送十字繡基礎(chǔ)道具一份，一段時間繡好后拿到手機店pk評選。獲勝者作品可以在手機店門前拍賣，所得款100抵200購機。再比如還可以來點ps禮品，所有購有品牌代言人手機的顧客，可以通過ps的方式個性化定作禮品。與明星合影?；貧w促銷自然法則6： 捆綁促銷 捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的手機加錢低價送滯銷手機。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。 捆綁促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費需求的，否則，促銷效

8、果很難體現(xiàn)出來。 2011中秋、國慶節(jié)操作提示：手機捆綁手機、套卡、話費、配件，也可以捆綁后續(xù)售后、軟件下載等服務(wù)。 回歸促銷自然法則7： 現(xiàn)金抵扣 面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略?，F(xiàn)金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。 現(xiàn)金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種促銷方法更容易被消費者所接受，促銷效果也更加明顯。 2011中秋、國慶節(jié)操作提示：國慶節(jié)購機送50、100、150

9、不等現(xiàn)金返還券，但是分月返還，如100元，分三個月，分別為30、30、40。這樣可以增加顧客再次來店的機會，也比較有趣。也可以不來店，以充話費的形式。 回歸促銷自然法則8： 聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：第一，費用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本；第二，消費融合，實現(xiàn)品牌互動；第三，功能互補，提升促銷效果；第四，風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。 做聯(lián)合促銷要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因為聯(lián)合促銷的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成內(nèi)訌，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。2011中秋、國慶節(jié)操作提示：近年人們生活水平高了，外出旅游的欲望也

10、高了?？梢院鸵恍┲写笮偷木包c、旅行社聯(lián)合。推出景點優(yōu)惠券、旅游套票等禮品。一定可以受到顧客的喜愛。如購機送港、澳一日游。合作方式，可以讓旅行社的廣告做到手機店內(nèi)。具體合作互惠操作方法，可思考商榷。 回歸促銷自然法則9：公關(guān)促銷 公關(guān)促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達到促銷的目的。 比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%。用于向公益基金捐贈。此前已有中域電訊每購一部手機向災(zāi)區(qū)捐款的活動案例，在擴大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。 2011中秋、國慶節(jié)操作提示：個體小手機店也可以操作，比如國慶期間，每購一部手機捐款5元做善事，這樣一來，也可以避免顧客講價還價了。顧客講價，店員就對顧客說：“善有善報，買手機做善事，不要再講價了?！鳖櫩鸵簿蜎]話說了。所得善款可以直接捐給附近的敬老院或是孤寡老人，總之，不要捐給紅十字會就可以了，這個你懂得！ 回歸促銷自然法則10： 短信、微博促銷 短信、微博促銷是當(dāng)下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經(jīng)營者的品牌形象。 短信促銷一般是結(jié)合其他促銷方式進行，如