房地產(chǎn)郵政夾報(bào)、信函推薦實(shí)施方案

1、郵政夾報(bào)、信函推薦實(shí)施方案房地產(chǎn)行業(yè)-郵政夾報(bào)、信函推薦實(shí)施方案一、服務(wù)背景11年樓市深度調(diào)整，大多數(shù)樓盤加快了新貨上市計(jì)劃，但房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚依舊，再加上國內(nèi)通脹壓力大背景的影響和國家對(duì)樓市政策的調(diào)控、購房觀念的轉(zhuǎn)變等，各大樓盤價(jià)格理性回歸，同時(shí)國家陸續(xù)推出了多項(xiàng)政策控制房產(chǎn)消費(fèi)，限制商業(yè)炒作。11年上半年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體低迷，各房地產(chǎn)商爭相推出新盤和商鋪，消費(fèi)者的購房需求正在逐步釋放，成交量也在逐步爬升。下半年還會(huì)相繼推出各自的整體新盤，為做好充足準(zhǔn)備，目前，各大房地產(chǎn)商在形象宣傳方面下足功夫，爭取做好11年下半年樓盤銷售爭奪戰(zhàn)。通過對(duì)目前房地產(chǎn)市場大環(huán)境判斷預(yù)測，結(jié)合貴公司項(xiàng)目所推

2、售產(chǎn)品屬性，以及與現(xiàn)場銷售人員的接觸了解，貴公司項(xiàng)目的意向客戶基本能鎖定項(xiàng)目周邊及縣區(qū)公務(wù)員、企業(yè)老總、私家車主、男女白領(lǐng)、教師、醫(yī)生、村干部等高收入人群，結(jié)合郵政資源特為貴公司策劃了以下推廣方案，并希望通過定向宣傳，為貴公司項(xiàng)目銷售起到很好的推動(dòng)作用。二、服務(wù)方案一、專送廣告（夾報(bào)）每天，郵遞員會(huì)走進(jìn)千家萬戶，投送各類報(bào)紙和雜志。同時(shí)，一種新穎獨(dú)特的郵送廣告也將送到用戶的手中，為廣大用戶提供各類有效的信息。此種廣告方式印刷效果如同登報(bào)，但價(jià)格成本低，采用49克新聞紙對(duì)開印刷（78*54.5），四個(gè)宣傳版面，宏偉、莊重、大氣，凸顯貴公司的雄厚實(shí)力，讀者在翻動(dòng)報(bào)紙的同時(shí)刺激了消費(fèi)的欲望。而且這種

3、郵送方式能為貴公司區(qū)域性地選擇目標(biāo)客戶，可選擇有效的區(qū)域和報(bào)類及數(shù)量靈活投放，做到同樣的成本投多種報(bào)類和多次投放（全部為報(bào)刊訂閱用戶），并將樓盤產(chǎn)品信息傳遞給既定的目標(biāo)消費(fèi)者手中。為貴公司進(jìn)行不定期的形象及樓盤宣傳，向潛在消費(fèi)者塑造樓盤形象，傳遞樓盤緊俏的信息。目前。我們代理：人民日?qǐng)?bào)河南日?qǐng)?bào)大河報(bào)參考消息等報(bào)紙，結(jié)合貴公司項(xiàng)目樓盤，我們對(duì)最新報(bào)紙發(fā)行數(shù)據(jù)資源進(jìn)行整理如下：2011年7月份報(bào)紙發(fā)行量區(qū) 域河南日?qǐng)?bào)大河報(bào)人民日?qǐng)?bào)參考消息日?qǐng)?bào)汴梁晚報(bào)市 區(qū)392346744062335600縣259922181188235 73152898尉氏縣3019251811681050 90124500杞

4、 縣3654963125825311262 5769蘭考縣29922067150038762472775通許縣2460136878045570607060合 計(jì)1864713808995659364089623002人民日?qǐng)?bào)-在政府要求下，企事業(yè)單位都有訂購；河南日?qǐng)?bào)-有一定的權(quán)威性，以家庭、公司企業(yè)、政府機(jī)關(guān)訂購為主；大河報(bào)-報(bào)道全面，版面豐富，以家庭用戶、個(gè)體工商戶為主； 參考消息-報(bào)道時(shí)事政治，主要以政府部門為主，而家庭訂購的用戶 也比較多，因此發(fā)行渠道比較廣。中惠金士柏山 投放建議：周二或周五投放（周一單位一般都會(huì)開會(huì)，周二才有閑情看報(bào)紙， 周五緊鄰周末，工作人員比較閑暇放松。）投放范

5、圍：市區(qū)及項(xiàng)目周邊輻射縣區(qū)。二、數(shù)據(jù)庫商函（郵簡）采用“打開有禮”商函直郵方式，它是市郵政局比較常用的一種廣告宣傳媒體，是以“禮”吸引收件人打開信件為賣點(diǎn)，依托數(shù)據(jù)庫營銷方式將客戶的打折信息、活動(dòng)優(yōu)惠信息、公司宣傳材料等內(nèi)容印在 “打開有禮” 專題郵簡上，利用郵政局名址數(shù)據(jù)庫，向中高收入等群體進(jìn)行專題宣傳，通過郵政強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)直投到目標(biāo)客戶手中。這種方式克服了傳統(tǒng)平面及電視、報(bào)紙廣告價(jià)格過高、目標(biāo)客戶不明確、廣告價(jià)格不可控制等弊端。此種方式目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，資費(fèi)便宜等，目前正越來越成為商家推廣產(chǎn)品必選營銷工具之一。韶關(guān)財(cái)富廣場佳兆業(yè)模板（洋房） 大朗毛紡（商鋪）貴公司可根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和

6、銷售需求，針對(duì)性地選擇項(xiàng)目附近范圍及周邊地市和縣區(qū)的中高收入人群。建議使用私家車主、公司白領(lǐng)、工商英才、各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位中高層管理人員、中小企業(yè)主、中高檔小區(qū)住戶、醫(yī)務(wù)工作者、教師數(shù)據(jù)等。以郵政信函載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址，將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、精神標(biāo)語、樓盤宣傳、戶型介紹或者其他服務(wù)等內(nèi)容，繪制成一張圖文并茂的彩色廣告信函，完美表達(dá)廣告創(chuàng)意，選擇郵政數(shù)據(jù)直接寄遞給目標(biāo)客戶。附表：范圍內(nèi)部分?jǐn)?shù)據(jù)庫信息匯總：數(shù)據(jù)庫類型數(shù)據(jù)說明數(shù)量（條）備注國家機(jī)關(guān)科級(jí)以上干部市區(qū)國家機(jī)關(guān)干部1637條單位地址、姓名、職務(wù)等中小企業(yè)主市區(qū)各類企業(yè)法人21601條單位地址

7、、姓名、行業(yè)類型等組織機(jī)構(gòu)庫企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人15586條單位地址、法人、行業(yè)類型私家車主庫有車一族9790條家庭住址、姓名、車型等可根據(jù)車價(jià)、類型，篩選數(shù)據(jù)。公務(wù)員庫有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力24277條單位地址、姓名等股民庫各類炒股市民18700條家庭住址、姓名等市內(nèi)醫(yī)生庫各大醫(yī)院醫(yī)生骨干3175條單位地址、姓名、職稱等教師庫各大院校以及中小學(xué)校19280條單位地址、學(xué)校、姓名等男女白領(lǐng)庫就職于各大企事業(yè)單位，收入豐厚。50000條單位地址、姓名等資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 平信郵資費(fèi)： 本埠 0.8元/封 外埠 1.2元/封 印刷品郵資費(fèi)：本埠 0.4元/封 外埠 0.7元/封 （平信限重20克以內(nèi)，印刷品限重100克

8、以內(nèi)，超重需加算郵資。）三、 效果預(yù)測（一）客戶和公共關(guān)系維系：郵政可以幫助傳遞理念、加強(qiáng)客戶感情溝通和維護(hù)、提升企業(yè)和產(chǎn)品形象。（二）宣傳企業(yè)和產(chǎn)品：個(gè)性化宣傳方式，可利用郵政龐大的信息名址庫，幫助企業(yè)推介產(chǎn)品、宣傳企業(yè)、尋求商業(yè)合作機(jī)會(huì)。（三）樹立企業(yè)形象：通過定期不定期的大眾及精準(zhǔn)營銷，不知不覺向廣大潛在消費(fèi)者傳遞企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，為今后的銷售做好大勢鋪墊。（四）縮減宣傳成本，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣：相比戶外廣告、電視廣告等大眾廣告，郵政廣告宣傳更具有針對(duì)性，使宣傳有的放矢，直接向目標(biāo)客戶宣傳，更節(jié)省，效果更直接。（五）全方位、多層次宣傳和維護(hù)，使效果更快、更強(qiáng)：采用普遍宣傳、目標(biāo)客戶宣傳

9、相結(jié)合；采用高端、中端和低端客戶群相結(jié)合；采用宣傳和維護(hù)相結(jié)合，使廣告效果更快、更強(qiáng)、更吸引目標(biāo)客戶。產(chǎn)品及后期服務(wù)工作事宜，請(qǐng)聯(lián)系：市郵政函件局 聯(lián)系人：李精 誠 合 作共 創(chuàng) 雙 贏中國郵政dm廣告投遞發(fā)布價(jià)格表（市）2011年1月執(zhí)行投遞方式： 隨 報(bào) 夾 投（元/份）隨報(bào)渠道河南日?qǐng)?bào)、參考消息、大河報(bào)、日?qǐng)?bào)、汴梁晚報(bào)等 規(guī)格數(shù)量16k8k4kdm單頁1萬以下0.110.130.151萬以上（含1萬）0.10.120.143萬以上（含3萬）0.090.110.13dm本冊 規(guī)格數(shù)量16k 1-16p(8張以內(nèi))16k 17-32p(16張以內(nèi))16k 33-48p(24張以內(nèi))5萬以下0

10、.20.220.245萬以上0.180.20.22說明1、 上百種郵發(fā)報(bào)紙自由組合（可根據(jù)報(bào)紙種類和發(fā)行區(qū)域，任意選擇）。2、 省內(nèi)異地發(fā)布加收資費(fèi)0.08元/份；省際發(fā)布加收資費(fèi)0.15元/份。投遞方式： 定 向 直 投（元/份）直投渠道社區(qū)家屬院、寫字樓、沿街門店、批發(fā)市場、校園、報(bào)刊零售點(diǎn) 規(guī)格數(shù)量16k dm單頁8k dm單頁4k dm單頁dm本冊（1-16p）5萬以下0.110.130.150.185萬以上（含5萬）0.10.110.130.15備 注4k以上加20-50超過16k 16p每p加0.01元說明1、價(jià)格參照份數(shù)均為單日單次投遞的數(shù)量，不累計(jì)計(jì)費(fèi)。2、不到16k的按16k價(jià)格收費(fèi)，折頁以展開面積計(jì)算，異型、釘名片、試用裝等加收30。3、dm本冊價(jià)格僅限于商超，以16開為準(zhǔn)進(jìn)行折算。4、有特殊要求的隨報(bào)和定向直投，價(jià)格另行商議。5、本價(jià)格表解釋權(quán)歸市郵