裝修隊自薦商業(yè)計劃書

1、襄陽劉匠裝修隊自薦商業(yè)計劃書 我始終認(rèn)為裝修行業(yè)在短時間內(nèi)是會有一個顛覆性的改變，這個人是不是我，我不確定，至少我現(xiàn)在已經(jīng)在參與顛覆裝修行業(yè)的大潮流里，內(nèi)心是希望能通過襄陽劉匠裝修隊賺點錢的，更希望通過這篇文章能找到線下合作伙伴或者拉一點投資。有意者加微信號。那么襄陽劉匠裝修隊到底有什么不同之處，今天我就按照秦剛老師的文章寫一下計劃書。第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了！襄陽劉匠裝修隊：目前在裝修市場上有這么兩波人：一波是裝修公司的苦逼老板，每天頭疼去哪里拉業(yè)務(wù)，要么是從開發(fā)商售樓部手里購買一些業(yè)主名單，天天不厭其

2、煩的給業(yè)主打電話“哥，您家需要裝修嗎”，要么是天天守在小區(qū)門口，見一個人過來，圍上去一大波業(yè)務(wù)員問“您家房子裝修了嗎”；還有一波人是買上房子需要裝修的業(yè)主，業(yè)主大部分是第一次買房，對裝修是一竅不通，想找裝修公司，但是除了價格高的離譜之外，更是害怕裝修公司有陷阱；去路邊找一些工人，但是又擔(dān)心沒有售后，還得自己奔波在建材市場，煩透了，買上房子還沒入住，就麻煩事一大堆。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?襄陽劉匠裝修隊：采用“先裝修后付款，干不好不要錢”的模式，確保了業(yè)主在裝修過程中不會遇到各種陷阱，讓操控裝修全局的大權(quán)牢牢地把控

3、在業(yè)主的手中。這種模式，也最大限度的提高了裝修工匠的積極性，保證了裝修質(zhì)量。因為只有干的好了，才能拿到錢，干不好拿不到錢的。這種好的模式，肯定有業(yè)主愿意采用，只要業(yè)主不傻。 另外，我們采用互聯(lián)網(wǎng)的模式接單，同時，把每個業(yè)主的開工情況，完工情況，都公布在互聯(lián)網(wǎng)上，同時讓業(yè)主隊每個施工情況作真實的評價，讓百萬網(wǎng)友共同監(jiān)督。新穎的付款方式+開放的標(biāo)準(zhǔn)工地+業(yè)主數(shù)據(jù)庫+口碑宣傳，將是我們開發(fā)襄陽市場的武器。第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。襄陽劉匠裝修隊：我的用戶群就是經(jīng)常使用qq、微信、百度，年齡在25-45歲的上網(wǎng)用戶。這部分用戶正是成家置業(yè)的階段，同時他們又是深受網(wǎng)絡(luò)

4、影響，對價格、口碑比較敏感。這類人群有個特點，如果你做的好了，會在網(wǎng)絡(luò)上為你宣傳，他們也會查看其他用戶對企業(yè)的評價，作為企業(yè)來說需要這類人的口碑營銷。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。 襄陽劉匠裝修隊：采用“先裝修后付款”的模式，我能做，別人也能做，但有一類人不能做，那就是傳統(tǒng)的裝修公司。他們現(xiàn)在都采用的是預(yù)付60%的裝修款，他們不敢采用這種模式的重要原

5、因是他們沒有把握把事情做到客戶真正滿意，怕裝修完后拿不到錢，所以只要預(yù)收。還有一個原因是，他們現(xiàn)在整體做的還不錯，不會貿(mào)然采用這種冒險模式來革自己的命。還有一些新開的公司或者裝修工隊，也可以采用“先裝修后付款”的模式，但是他們有缺乏互聯(lián)網(wǎng)模式，不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么操作，而我接觸互聯(lián)網(wǎng)9年時間，在裝修建材行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷也有2年時間，可以說是一個既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂裝修行業(yè)的人，目前這種跨界人才是最稀缺的。第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣? 襄陽劉匠裝修隊：裝修行業(yè)的潛力有多大就不多說了，有一套房子就需要裝修，同時民用住宅的裝修周期一般為10年，隨著人們生活水平和時代的變遷，一套7

6、0年產(chǎn)權(quán)的房子，保守估計裝修也應(yīng)該在4-5次，人們需要居住，居住就離不開裝修，所以家庭裝修這塊蛋糕很大。 但目前為止，所有的裝修公司都是傳統(tǒng)企業(yè)，除了付款模式之外，最重要的是公司不透明，我們可以想象一下將來的情景：一個買上房，準(zhǔn)備裝修的25歲的白領(lǐng)，在網(wǎng)上搜索到了“襄陽劉匠裝修隊”，先在襄陽劉匠裝修隊的網(wǎng)站，查看了網(wǎng)站上正在施工的工地，發(fā)現(xiàn)單位附近就有一個，利用中午休息時間，就去看了一趟，下午把戶型圖提交給襄陽劉匠裝修隊，然后出了個價格預(yù)算，覺得價格也不錯，約了周末一起量房，然后提一下自己的裝修需求，最終確定了裝修價格，簽訂合同。在裝修的過程中，每天可以在網(wǎng)站上看到工地的最新進(jìn)展情況，水電改造

7、完成，付款，然后給裝修工匠做了個評價就這樣，2個月后，自己的房子裝修完成 第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。 襄陽劉匠裝修隊：裝修屬于傳統(tǒng)行業(yè)，所以盈利模式很清晰，只要有裝修訂單，就可以賺到錢。錢分為兩部分：一部分是業(yè)主支付的傭金，一部分是材料商的廣告費。 第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個

8、問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。 襄陽劉匠裝修隊： 目前全國市場上相對知名的有江水平裝修隊，3個人的運營團隊，1年有將近1千萬的訂單，差不多利潤有150萬。江水平已經(jīng)開創(chuàng)了先河，證明了模式是成功的，而我只是朝著這個方向走，在襄陽地區(qū)復(fù)制并且改進(jìn)這種模式。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。襄陽劉匠裝修隊：我的優(yōu)點就是我已經(jīng)有3萬的業(yè)主qq數(shù)據(jù)，眾多的網(wǎng)絡(luò)資源，只要把模式的優(yōu)勢介紹給他們，就會有收獲。第九，倒數(shù)第二條是做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么? 襄陽劉匠裝修隊：未來一年，我需要差不多10萬的費用，首先會租一個辦公室，同時增加2-3個運營人員。收入的話，每個月保守5個單子，每單2萬，一個月是10萬的流水，利潤15%，每月收入1萬5，最保守的估計，一年18萬的利潤。第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。 襄陽劉匠裝修隊：我目前沒有成熟的團隊，只有幾個手藝不錯的工匠資源，相約組建