新型商業(yè)模式連卡佛百貨

1、新型商業(yè)模式：連卡佛百貨連卡佛百貨的定位是高檔、時(shí)尚品味，經(jīng)營面積一般在5000-10000平左右，裝修精致，其商品一般為國際一線品牌和自身定制的新高端品牌，滿足高端客戶的消費(fèi)需求。其選址一般在一線城市的最核心地段，目前已進(jìn)入的城市有上海、北京、杭州等。連卡佛的客流量不追求高，但是客流有效性與客單價(jià)都很高，與傳統(tǒng)百貨動(dòng)不動(dòng)幾萬平的規(guī)模，連卡佛追求的是高額平效，而不是全年的銷售額。連卡佛的商品擺放跟一般百貨有著較大的區(qū)別，一般百貨都是規(guī)規(guī)矩矩的分區(qū)擺放，比如一層是化妝品與首飾珠寶，二層是女裝，三層男裝等等，而連卡佛的擺放完全打破了這些條條框框，同一種風(fēng)格的商品盡量擺放在同一區(qū)域，在不知不覺中讓消

2、費(fèi)者購買大量的商品。走進(jìn)金融街購物中心的連卡佛，你可以發(fā)現(xiàn)在休閑時(shí)尚的衣服旁會(huì)擺放同類風(fēng)格的靴子，還有與之搭配的項(xiàng)鏈、戒指。而且試衣間足夠?qū)挸ǎ?0平方米的空間里內(nèi)設(shè)了三面不同角度的試衣鏡。逛了一圈下來，你回憶不起prada、 stella mc、cartney、givenchy等等到底坐落何處，可手里頭已經(jīng)買了他們的商品。這就是7400平米的連卡佛給消費(fèi)者一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)與感受。對國內(nèi)一般的百貨來說，都是通過品牌經(jīng)銷商、代理商拿貨，與租戶聯(lián)營，商品經(jīng)營壓力基本由百貨與各商品品牌共同承受。因此，這種模式是目前大陸百貨發(fā)展的主流，經(jīng)營模式基本是千篇一律，因此競爭也十分激烈。而連卡佛是采取的是完

3、全不一樣的策略，即通過采購買斷商品后自我經(jīng)營模式。具體是連卡佛直接向供應(yīng)商進(jìn)行采購，這樣的優(yōu)勢是省去一般百貨聯(lián)營模式下的各種代理環(huán)節(jié)，降低了成本，銷售利潤也相對較高，且對品牌控制較強(qiáng)，還可創(chuàng)建一些自有品牌，滿足一些特定消費(fèi)者的個(gè)性需求，如nike在連卡佛的供貨會(huì)不同于其他地方。這種模式有個(gè)較大的劣勢是需要要雄厚的資金作為支撐。連卡佛一次的采購金額可以達(dá)到幾億元，因?yàn)橹挥羞@樣才能包下一些品牌廠商的某條產(chǎn)品生產(chǎn)線，形成獨(dú)家的商品供應(yīng)，因此，這種模式較大威脅來自庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，花大價(jià)錢購進(jìn)的商品如果滯銷，資金壓力就非常大。還有店內(nèi)的裝修也要自我負(fù)擔(dān)，這與一般百貨商品品牌商承擔(dān)是不一樣的。因此，與一般百

4、貨相比，連卡佛模式需要雄厚的資本。連卡佛模式最核心的、其他百貨公司很難復(fù)制的一樣技術(shù)就是其“買手模式”，所謂的“買手模式”，就是百貨公司要有一批對流行趨勢十分熟識的買手，也就是采購者，他們決定引進(jìn)什么品牌與商品。連卡佛的獨(dú)特商品組合正是通過旗下這些“買手”實(shí)現(xiàn)的。據(jù)連卡佛采購部門的消息，大約有50個(gè)買手在世界各地為連卡佛尋找最合適的商品且連卡佛的買手在知識和經(jīng)驗(yàn)方面要求很高，一般需要大學(xué)本科以上的學(xué)歷，然后這些人首先會(huì)被調(diào)到銷售一線，做35年、甚至10年的導(dǎo)購，真正了解顧客的需求之后才有機(jī)會(huì)晉升為買手。因此，連卡佛的“買手”傭金也在7-8位數(shù)左右。目前實(shí)行這種“買手”模式有香港的joyce、swank、i.t.，英美的 harvey nichols、harrods、bloomingdales等等知名百貨商場。連卡佛模式登陸內(nèi)地，必將給傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來較大沖擊， 且這種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將為中國購物中心的發(fā)展多了一種選擇。連卡佛背景： 連卡佛百貨始創(chuàng)于1850年，其所在的lane crawford joyce集團(tuán)由船王包玉剛的女婿吳光正家族持有，而吳光正亦同時(shí)身兼兩家歷史悠久的地產(chǎn)投資公司九龍倉集團(tuán)與會(huì)德豐有限公司的主席。連卡佛所在的 lane crawford joyce集團(tuán)目前以特許經(jīng)營、合資或者是管