安利事業(yè)新人90天計劃杜先生

1、杜先生 90天計劃淄博 2009.04.26 現(xiàn)在是這個生意發(fā)展的最好的時機！今天加入開始從事，完全有可能超越任何一個在你前面做的人！貝瑞德先生就是在美國十多年以后加入的，做到創(chuàng)辦人之后，全美國能保持皇冠大使的就兩個人,其中一個就是貝瑞德。 任何行業(yè)中真正成功的人一定符合兩個道理，一個是遵守事物的規(guī)律，萬物皆有道，必須遵守規(guī)律做事。第二個是任何大事不會是一個人做，而是有一群志同道合的人和他一起做，那么他就要懂得人性。有這兩個大的原則在，方向不會偏，至于達(dá)至目標(biāo)，就是努力實踐的時間長短問題。 每個人都有做事情的能力，但是每一個人在他成長的做事當(dāng)中所獲得的身心健康的完整程度不同，所以會形成不同個性

2、的習(xí)慣，有的人很會做事，但是人際關(guān)系不一定很好。有的人有很多盲點但是自己是看不見的，這么多年杜先生就是在做補位的工作。每個人都是天生的鉆石，但是在成為鉆石過程中的打磨不是每一個人都能堅持到底。天賦每一個人潛能，但是大多時候很多人不相信自己。所以我們的工作就是透過很多種方式讓這個人對自己有信心。盡管我們很多人形象上面看著已經(jīng)像一個大人了，但是腦子里面還是孩子習(xí)慣，就是大男孩。第二個階段就是從大男孩到男子漢，這個階段就是他自己有了獨立的能力，但是肩上還挑不起重量，這個叫男人。真正到第三個階段，他的肩上能夠承受重量，就叫男子漢。 在這個生意當(dāng)中，你推薦了一個人，他是辦張卡加入了，但是他就像一個孩子一

3、樣。他是不是愿意去快樂的分享產(chǎn)品，快樂的講計劃，和你對他的關(guān)心和愛，他是不是有安全感有關(guān)系的。就像小孩小時候你給他愛，他在健康的環(huán)境中成長，他看到父母也很恩愛，那么當(dāng)他長大后他也愿意去生小孩。在這個生意中，一個月或者每一段時間把生意伙伴或者顧客約到你的家里面，來一個聚餐，或者誰的生日會，除了帶到去開會去學(xué)習(xí)或者去上級那里就好比帶到爺爺奶奶那里去，但是爺爺奶奶不會為孩子的每一天都考慮到，但是父母會都照顧到。如果他能感覺到你的關(guān)心或者你的愛的話，他不會離開的！愛是不受時空阻隔的。 那么怎么來建立生意的家族呢？怎么能在一年半的過程中達(dá)到這個生意的目標(biāo)？ 08-09財年還有四個月的時間，然后是09-2

4、010財年。這個財年符和資格，可以去到澳洲悉尼。對于任何一個新人，這16個月都完全可以達(dá)到！可能你現(xiàn)在還看不到，但是你的教練員一定可以看得到。 前面的四個月我們叫準(zhǔn)備階段。準(zhǔn)備階段并不是不做事情還是要全力以赴的做事情。因為旅游積分的計時是從新財年的九月一號來算的。所以我們有四個月的準(zhǔn)備階段。我們把這些天作為一個階段。這是一個短期目標(biāo)。短期目標(biāo)不是我們要最終達(dá)到的結(jié)果。我們今天把2-5年作為一個長期目標(biāo)，這是一個方向！90天使我們完成這個方向的一個階段！當(dāng)短期目標(biāo)和中期目標(biāo)是在一個方向的話，那我們的長期目標(biāo)一定可以達(dá)成。如果后面的和前面的不相連的話，永遠(yuǎn)達(dá)不到長期目標(biāo)。短期目標(biāo)是中期目標(biāo)的基礎(chǔ)，

5、而中期目標(biāo)是實現(xiàn)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)。這樣短期目標(biāo)才有價值！ 這個生意就做三件事：推薦， 銷售， 服務(wù)?？墒侨虑榈慕M合不同所帶來的結(jié)果是完全不一樣的。就像磚都是一樣的，但是建筑師對磚的組合不同所造出來的建筑物是千變?nèi)f化的。目標(biāo)分析： 2-5年長期目標(biāo)：高級經(jīng)理，有六個能夠做到高級主任（高級主任一年有6 各月做到9萬業(yè)績）。 1年中期目標(biāo)：經(jīng)理，有三個能夠做到高級主任。 9萬就是我們的短期目標(biāo)。這個就要看我們推薦銷售的比例怎么來組合。但是短期目標(biāo)不是以業(yè)績作為導(dǎo)航的。因為業(yè)績實現(xiàn)9 萬的方法有很多，賣出9萬的貨就能達(dá)至目標(biāo)，但是永遠(yuǎn)沒法達(dá)至長期的目標(biāo)。因為這個結(jié)果是要有結(jié)構(gòu)的，所以結(jié)構(gòu)才是我們的最

6、終目標(biāo)！第一個90天：選拔隊員（推薦9-12個a）要選拔隊員就要去講計劃。有些人聽了沒有任何感覺 “c”，可以放在一邊； 有些人有點興趣“b”，可能會成為顧客； 有些人聽了就覺得這個就是他要的生意，要立刻做“a”。碰到a，b，c都是很正常的。第一個階段就是選拔至少九個a。 a的標(biāo)準(zhǔn)是四個基本條件：1，有夢想的。 2，肯學(xué)習(xí)改變的。 3，肯付出的，不是要得到再付出。 4，100%自用產(chǎn)品。業(yè)績的產(chǎn)生：1，我們自己100%自用產(chǎn)品。 2，“b”族，就是對生意還不太相信，但是愿意成為顧客的人。 3，來自a，要來從事生意的人。這就是健康業(yè)績的來源所在，也會結(jié)構(gòu)的業(yè)績。 前期的準(zhǔn)備工作越充分，選拔的人員

7、越優(yōu)秀，后面的工作就越順利。這個階段應(yīng)該有大量的工作量。第1個90天只是一個目標(biāo)，就是找到這9-12個a。如果在60天就完成這個工作，那就是提前完成90天的工作，如果到90天還沒有找到的話，那就延長到120天。 如果我們在第30天找到a1的話，那么在第31天對a1進(jìn)行第1 個90天。如果a2這個人在第60天找到的，那么在第61天對a2進(jìn)行第一個90天。第2 個90天： 如果在第一階段推薦的這9個人中有三位相對優(yōu)秀（比如a1，a2， a3），那么a1對于他的市場的人當(dāng)中他是最優(yōu)秀的嗎？有可能是有可能不是。所以只有橫向選拔是不夠的，還要有縱向選拔。所以第二個90天的工作重心就是在橫向選拔最優(yōu)秀的人

8、那里做縱向選拔，也叫走深度！深度怎么走？當(dāng)a推薦了a1，a繼續(xù)做剩下的90天，而同時a1也要開始做第一個90天。當(dāng)a1推薦a1，a1要繼續(xù)做他剩下的90天，而a1要開始他的第一個90天。以此類推，不斷的循環(huán)，在a的市場當(dāng)中選拔10-15個優(yōu)秀的a，那么會找到3-4個是真正要做的那個人。有的人是沒有做對事情不能成功，有很多人是做對事情也不能成功！是因為缺乏耐心！這要耐得住寂寞，在中國的易經(jīng)中講龍伸展以前要盤踞蟄伏，要到了他的季節(jié)，它的伸展空間到了以后他才能伸展，沒到的時候就得蟄伏。還有西游記里面的那只白龍馬，曾經(jīng)是只龍，呼風(fēng)喚雨，最后要修成佛以前要變成馬，讓人騎在上面。有很多時候我們很有能力，很

9、有才華，但是要你當(dāng)個兵，好好在那里學(xué)習(xí)，不容易??！你曾經(jīng)在其他行業(yè)里面很優(yōu)秀，但是到了這個里面要有歸零的心態(tài)，不容易??！這些都是你的因素。所以不要怪天怪地，要靜下心來，問問自己，其實成功的最大障礙還是自己。就是這樣簡單的生意，但是很多的人都不能堅持的做到。成功要耐得住寂寞！第3個90天, 集中精力鎖定一個突破點： 集中精力鎖定一個突破點!集中精力一個時間鎖定一件事情把它做好！不要心猿意馬，要專注！ 當(dāng)a1突破了，這個市場當(dāng)中應(yīng)該是這樣的結(jié)構(gòu)，可能最大的一個市場會站到你整個業(yè)績的50%以上，沒關(guān)系！兒子超過老子有什么不好呢！可是很多時候人不一定能容得下！一個真正的成功著一定要有開放的心胸。只有不

10、斷的超越，事業(yè)才有真正的發(fā)展。 在第3個90天的時候，a已經(jīng)做了第2個90天，這是a2， a3看到會坐不住，開始行動，或者你后面的a5， a6非常積極變成a2， a3都有可能。這個順序是在不斷的調(diào)整的。這個時候的主要工作方向還是在a1的深度里面，但是可以配合a2，a3，鼓勵他們，他們也就開始了！ 所以這個時期的工作重點就是繼續(xù)在a1那里走深度，同時也開始配合a2， a3開始！ 如果保持這樣的狀態(tài)，不斷的朝前走的話，同時a1，a2，a3也像你這樣開始做90天，有一天你會發(fā)現(xiàn)你的生意會像雨后春筍一樣。 產(chǎn)品是不會動的，但是人的腳是會動的！如果把這個產(chǎn)品帶在身上，他就會跟著人的腳走進(jìn)千家萬戶。那為什

11、么腳會動呢？ 腳是因為大腦看到了希望，看到了方向，看到了未來，所以才指揮腳開始動的。所以是腦動， 腳才動，腳動才會產(chǎn)品動！誰能做的健康， 快樂， 長久，誰才是真正這個生意的成功者！否則就像鐵打的營盤流水的兵。沒有一個執(zhí)著的堅定的信念，沒有一個理性的興奮的話支撐著一個人的內(nèi)在的話，他是無法把這條路走的很長遠(yuǎn)的。成功的過程當(dāng)中會有一段路前不著村后不著店，就像船在大海中間，前面也看不到，后面也看不到，只有用雷達(dá)衛(wèi)星定位才能看到方向。 在第三個90天，不僅從a1這個深度往下走，而且a2，a3可能也開始他們的第2個90天了，可能你在第二個90天中業(yè)績已經(jīng)達(dá)到營銷之星，一年下來，您會是一個q9，a1可能到

12、4個月，五個月，a1下面可能有一個a1做了2個月，a1下面有一個做到一個月，a2，a3這組2各月，他們下面可能有一兩個做到1各月，綜合的旅游積分就是符合上船的通行證。第4個90天，組建團隊： 經(jīng)過前一段時間的工作，我們至少已經(jīng)找到3個以上可以成長的市場，另外三個正在進(jìn)行當(dāng)中，這些就是第一階段的核心隊員。這樣經(jīng)過短期的選拔以后我們會有一支工作團隊了，這也是第四個90天的工作的目標(biāo)方向，組建工作團隊。團隊有兩個重要的條件，第一個是有一個領(lǐng)導(dǎo)人，有方向能帶領(lǐng)大家走的人是領(lǐng)導(dǎo)人。第二個是要有隊員，同時還有有游戲規(guī)則。在前面的每個月的計劃都是短期的，到第四個90天就是把前面的三個90天作一個總結(jié)，最終我們在一年當(dāng)中組建了一個工作