經(jīng)濟工作會議講話

1、逆勢突破 聚力攻堅為全面完成2010年預算指標而努力奮斗在春風集團下半年經(jīng)濟工作會議上的講話曹寶華同志們：剛才，四大公司簡要匯報了17月份的預算落實情況，我在這里不再重復。下面，我講三個方面的意見，供同志們參考。 一、前7個月經(jīng)濟運行情況和存在問題前7個月，由于受大氣候的影響，全集團的經(jīng)濟形勢異常復雜，市場波動異常頻繁，市場銷售異常困難，落實情況也是喜憂參半。概括起來就是兩句話，總體情況穩(wěn)定，問題非常突出。(一)總體情況穩(wěn)定 雖然前7個月的經(jīng)濟形勢相當復雜，但經(jīng)過同志們的艱苦努力，各項重點工作都有了一個良好的開端：一是銷售收入穩(wěn)步增加。銀星公司、鑄造公司、供暖公司的銷售收入比上年同期有明顯增長

2、，銀星增加23%，鑄造公司鑄造部增加166%，首次實現(xiàn)正利潤，冶煉部增加25%。圣春公司的鋼制片首次出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好局面，為滿足市場需求，洪慶同志不得不拿出大量時間和精力安排協(xié)調(diào)鋼制片的生產(chǎn)，新的鋼制片生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試。 二是項目建設(shè)基本理想。圣春鑄造園鑄鐵片新廠如期投產(chǎn)，鋼制片新廠運轉(zhuǎn)正常，鑄造148線、416線、樹脂砂線、精加工部實現(xiàn)了三班滿負荷生產(chǎn)，銀星鋼輥產(chǎn)銷量大幅上升，供暖新建廠區(qū)竣工，進入設(shè)備安裝調(diào)試階段。三是新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績明顯。鑄造開發(fā)成功4個拿利潤產(chǎn)品，供暖把階段性采暖器、燃氣熱水器和燃氣灶具推向市場，銀星開發(fā)成功了紡織印染輥、粘塵輥等4個新產(chǎn)品，圣春引進開發(fā)了加濕器等。四

3、是戰(zhàn)略合作動作大。我們成功接待了中鑄協(xié)一行，更加堅定了中鑄協(xié)支持春風的信念；與北汽福田的合作進程正式啟動，并進行了幾輪富有誠意的談判協(xié)商；與保定長城集團的合作得到進一步深化；我們的鑄件產(chǎn)業(yè)不僅得到了冀州市委、市政府的高度重視，而且得到了衡水市委、市政府的支持。(二)問題非常突出。由于受國家宏觀調(diào)控政策的影響，各公司的銷量和銷售收入都沒有實現(xiàn)預算目標，特別是4月份以后，市場形勢急轉(zhuǎn)之下，暖氣片的銷售連連受阻，壁掛爐銷售合同延后執(zhí)行，生鐵與原材料價格比例失常，市場空間和利潤空間一而再、再而三地被打壓，這在春風集團的發(fā)展史上還是第一次。一是從落實預算指標的情況來看，公司與公司之間存在明顯差距。各公司

4、1-7月份銷量與預算對比表企業(yè)名稱單位累計完成與預算對比名次預算增減%銀星萬32896125561340013.31鑄造公司冶煉 部噸99205122350-23145-192鑄造公司鑄造部噸63708750-2380-27.23圣春萬片341500-159-31.84供暖臺19403600-1660-46.15各公司1-7月份銷量與同期對比表企業(yè)名稱單位累計完成與同期對比名次同期增減%鑄造公司鑄造部噸637025153855153.31銀星萬2896121437752435.12鑄造公司冶煉部噸992059380753985.83供暖臺194018361045.74圣春萬片341401.2-

5、60.2-155各公司1-7月份銷售收入與預算對比表企業(yè)名稱單位累計完成與預算對比名次預算增減%銀星萬元43013806495131鑄造公司冶煉部萬元3000932521-2512-82鑄造公司鑄造部萬元40595261-1202-22.83圣春萬元9224.212930-3705.8-28.74供暖萬元653.81119-465.2-41.65各公司1-7月份銷售收入與同期對比表企業(yè)名稱單位累計完成與同期對比名次同期增減%鑄造公司鑄造部萬元405915272532165.81鑄造公 司冶煉部萬元30009239316078252銀星萬元43013497804233供暖萬元653.860746

6、.87.74圣春萬元9224.210441.5-1217.3-11.75各公司1-7月份利潤與預算對比表企業(yè)名稱單位累計完成與預算對比名次預算增減%銀星萬元1311121916.91鑄造公司冶煉部萬元3072832482鑄造公司鑄造部萬元62132-70-533供暖萬元-11.136-47.1-130.84圣春萬元-108.5177.8-286.3-1615各公司1-7月份利潤與同期對比表企業(yè)名稱單位累計完成與同期對比名次同期增減%鑄造公司冶煉部萬元3072228512951銀星萬元1314586191.12鑄造公司鑄造部萬元62-85147172.93圣春萬元-108.5-343.7235.

7、268.44供暖萬元-11.1-4.6-6.5-141.35各公司1-7月份實繳稅金與同期對比表 企業(yè)名稱單位累計完成與同期對比名次同期增減%供暖萬元8.099.33-1.24-131銀星萬元197.79273.5-75.71-282圣春萬元264.1447.4-183.3-403鑄造萬元919.882622-1702.12-654圣春公司的發(fā)貨量和銷售收入，分別比預算指標減少31.8%和28.7%，同比發(fā)貨量下降15%收入同比減少11.7%；利潤比預算少了286.3萬元，同比減虧235.2萬元；與去年同期比增利因素326.2萬元，其中單片毛利高的因素增加232萬元；與去年同期比減利因素91萬

8、元，其中管理費比上年增加91萬元。上繳稅金比上年同期減少40%。銀星公司的銷量比預算指標增加13.3%，同比增加35.1%；銷售收入比預算增加13%，同比增加23%；利潤比預算增加16.9%，同比增加191.1%，與上年同比增利因素179萬元，其中銷量增利102萬元，銷售費用減少77萬元；與上年同比減利因素79.2萬元，其中管理費用增加50.2萬元，銷售成本增加29萬元。上繳稅金比上年同期減少28%。鑄造公司鑄造部銷量比預算減少27、2%，同比增加153、3%；銷售收入比預算減少22、8%，同比增長165、8%；利潤比預算減少53%，同比增加147萬元。冶煉部銷量比預算減少19%，同比增加5、

9、8%；銷售收入比預算減少8%，同比增長25%；利潤比預算增加24萬元，增長8%，同比增加285萬元，增長1295%。上繳稅金比上年同期減少65%。供暖公司銷量比預算減少1660臺，同比增加104臺；銷量和銷售收入比預算減少46.1%、41.6%；實現(xiàn)利潤比預算多虧損47.1萬元，比上年同期多虧6.5萬元。上繳稅金比上年同期減少13%。二是從清收應(yīng)收賬款的角度來看，進展不快，效果不理想。集團各公司1-7月份應(yīng)收賬款與同期對比表企業(yè)名稱單位累計完成與同期對比名次同期增減%銀星萬元12191716-497-291圣春萬元22062867-661-23.12供暖萬元48408203鑄造萬元212710

10、5310741024截止到7月底，全集團應(yīng)收賬款達到5600萬元，其中08年以前的387.4萬元。其中：圣春公司應(yīng)收帳款2206萬元，其中08年以前的373萬元。 銀星公司應(yīng)收帳款1219萬元，同比減少497萬元，其中協(xié)議付款926萬元，占應(yīng)收帳款總額的76%，其中超期沒有回款的367萬元。鑄造公司應(yīng)收賬款2127萬元，比年初增加1137萬元，應(yīng)收賬款增加的主要原因是今年的銷量明顯增加，導致在途貨款增加。供暖公司在途貨款48萬元。三是從三費（銷售費、管理費、財務(wù)費）的開支情況來看，結(jié)果參差不齊。 集團各公司1-7月份銷售費用與預算對比企業(yè)名稱單位實際開支與預算對比名次預算增減%銀星萬元834.

11、6799-68.81-1.61圣春萬元459.8462.8-3-0.62鑄造萬元572559+13+23供暖萬元111.2172.5+15.5+94集團各公司1-7月份銷售費用與同期對比企業(yè)名稱單位實際開支與同期對比名次同期增減%圣春萬元459.8528.8-69.2-131銀星萬元834.6741.4-77.42-1.82供暖萬元111.295.7+15.5+163鑄造萬元572406+166+404集團各公司1-7月份管理費用與預算對比企業(yè)名稱單位實際開支與預算對比名次預算增減%供暖萬元169.7197.6-27.9-14.11圣春萬元369.1410-40.9-102銀星萬元346330

12、+16+4.83鑄造萬元973870+103+124集團各公司1-7月份管理費用與同期對比企業(yè)名稱單位實際開支與同期對比名次同期增減%鑄造萬元973910-63-71銀星萬元346295.8+50.2+16.82供暖萬元169.7140.6+29.1+213圣春萬元369.1277.6+91+334集團各公司1-7月份財務(wù)費用與預算對比企業(yè)名稱單位實際開支與預算對比名次預算增減%圣春萬元78.6130-51.4-39.51鑄造萬元186284-98-342供暖萬元7.611-3.4-313銀星萬元174.9175-0.1基本持平4集團各公司1-7月份財務(wù)費用與同期對比企業(yè)名稱單位實際開支與同期

13、對比名次同期增減%鑄造萬元186375-189-501圣春萬元78.6103.4-24.8-242供暖萬元7.69.1-1.5-16.43銀星萬元174.9174.5+0.4基本持平4圣春公司銷售費比預算減少3萬元，同比少開支69.2萬元；管理費比預算少開支40.9萬元，同比增加91萬元；財務(wù)費比預算減少51.4萬元，同比減少利息支出24.8萬元。銀星公司銷售費比預算減少1.6%，減少開支68.81萬元；管理費比預算增加16萬元，同期對比增加50.2萬元；財務(wù)費與預算基本持平。鑄造公司管理費比預算增加103萬元，主要是1號高爐大修120萬元未做預算，銷售費用增加13萬元，主要是運費增加，財務(wù)費

14、比預算減少98萬元。與同比銷售費用增加166萬元，主要是鑄造部銷量的增加，管理費用減少63萬元，財務(wù)費用減少189萬元。供暖公司銷售費比上年同期增加15.5萬元，財務(wù)費同比減少1.5萬元，管理費同比增加29.1萬元。四是從資金周轉(zhuǎn)的情況來看，周轉(zhuǎn)速度普遍偏慢。圣春公司的周轉(zhuǎn)次數(shù)是1.2次，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)一次需要300天；銀星公司的周轉(zhuǎn)次數(shù)是1.2次，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)一次需要300天；圣春公司的流動比率是137%，比標準低13%；銀星公司流動比率是95%，比標準低58.7%，這表明銀星公司有0.95元的流動資產(chǎn)，就要償還一元錢的債務(wù)。加快資金周轉(zhuǎn)，保持資金鏈的良性循環(huán)，應(yīng)該成為我們的重中之重。二、問題產(chǎn)生

15、的主要原因我認為，前7個月銷售不暢、預算指標沒有落實的主要原因表面在市場，但根子卻在我們內(nèi)部。因為沒有不行的市場，只有不行的企業(yè)，市場需求再小，也會遠遠大于我們的產(chǎn)量，市場形勢再嚴峻，也不是針對我們一家，關(guān)鍵是我們的工作是不是真正到位，我們的市場運作、品牌運作是不是跟上了變化了的新形勢。根據(jù)我的了解和企劃部的調(diào)研，主要有四個方面的內(nèi)部原因影響著企業(yè)的健康發(fā)展。一是市場運作的力度不大，有的停滯不前。前三個月市場形勢一片大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，有的公司沒有居安思危，忽視了品牌運作，四月份以后，市場形勢急轉(zhuǎn)之下，有的公司只把主要精力放在了銷售上，忽視了品牌運作這一攻堅克難的制勝法寶；有的公司強調(diào)費用緊張

16、，爆炸性活動不敢搞，有影響力的大活動沒錢搞，連續(xù)性的小活動嫌費事不愿搞，致使一些品牌運作計劃流產(chǎn)。在不利的市場形勢面前，有的公司對大客戶、重點客戶的運作力度不是加強了，而是減弱了，對大業(yè)務(wù)的公關(guān)，不是抓緊了，而是忽略了，對業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實銷量的速度，不是加快了，而是減慢了。有的公司在變化了的市場形勢面前，沒有制定出臺與之對應(yīng)的新辦法，沒有解決問題的新思路，還在沿用過去的老辦法，成為一些公司、一些區(qū)域陷于銷售被動的原因之一。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后于市場的新需求。表現(xiàn)在生產(chǎn)上，就是不能及時感受市場的新壓力，不能及時把變化了的市場新需求轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的新動力，還是憑往年的銷售常規(guī)和慣性思維指導生

17、產(chǎn)；表現(xiàn)在營銷上，就是缺乏一盤棋思想，沒有及時把市場需求和市場壓力傳遞到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒有向生產(chǎn)環(huán)節(jié)傳遞權(quán)威又清晰的需求指向，致使急需的產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，不好賣的產(chǎn)品大量積壓，到7月底，圣春生產(chǎn)廠的庫存鑄鐵片，達到了220萬片的歷史最高位。這說明，我們的市場部門與生產(chǎn)部門還缺乏健全的信息溝通機制，銷售部門與區(qū)域市場之間對預報銷量的真實性缺乏有效的鑒別機制，市場需求信息在轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)計劃過程中，存在著不協(xié)調(diào)、不順暢的環(huán)節(jié)，現(xiàn)實的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與真實的市場需求之間存在著不銜接問題。三是產(chǎn)品質(zhì)量拉了品牌運作的后腿。 我聽說個別生產(chǎn)廠的外觀質(zhì)量合格率僅40%多。面對這么嚴重的問題，有的制造廠廠長卻左右搪塞，有的寧肯

18、接受巨額罰款也不愿在解決質(zhì)量問題上下功夫。質(zhì)檢部不得不拿出相當?shù)木θナ袌鼋鉀Q質(zhì)量問題。質(zhì)量問題不僅削弱了品牌運作的效果，而且影響到了業(yè)務(wù)隊伍的銷售積極性。據(jù)我了解，有一些業(yè)務(wù)員為了躲避質(zhì)量風險，已經(jīng)開始不賣我們的鑄鐵片。 銀星公司的膠料質(zhì)量或配方問題，已經(jīng)導致多次誤期，部分業(yè)務(wù)員在定了業(yè)務(wù)合同以后，不得不回公司催貨，親自在生產(chǎn)一線監(jiān)督生產(chǎn)，從而使業(yè)務(wù)員不能全身心的撲在市場上，影響了后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。四是營銷機制存在薄弱環(huán)節(jié)。一是客戶不能直接到廠定貨，導致銷售成本增加。二是少數(shù)業(yè)務(wù)員摸準了公司促銷的規(guī)律，手握業(yè)務(wù)合同，坐等促銷和降價，不促銷不賣。三是業(yè)務(wù)員反向控制企業(yè)。客戶成了業(yè)務(wù)員個人的客戶，

19、想賣誰的產(chǎn)品就賣誰的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品掙的錢多就賣誰的產(chǎn)品，幾個大業(yè)務(wù)員就能影響企業(yè)銷售政策的走向，這個問題應(yīng)該引起各公司的高度重視。四是缺乏行之有效的監(jiān)控機制。業(yè)務(wù)員是不是到市場上去了，是不是在拜訪我們的客戶，是不是在開發(fā)市場、洽談業(yè)務(wù)，是不是在銷售我們的產(chǎn)品，預報的信息是不是準確，在這方面，我們幾乎還是聾子瞎子，我們做的還很不夠。三、后五個月的工作重點從全國和全集團的經(jīng)濟形勢來看，前高后低已成定勢，后5個月的市場空間有可能會繼續(xù)萎縮，我們的發(fā)展環(huán)境不容樂觀，這是我們必須面對、必須解決的問題。我們遇到的困難，是一種共性的困難，其他廠家同樣也遇到了這樣的困難，有的甚至比我們的困難還嚴重。在困難面前

20、，我們能不能挺過去，看的是態(tài)度，比的是決心，要的是措施。只要我們把困難估計的足一些，把工作做得更扎實一些，我們就一定能夠戰(zhàn)勝困難，完成預定的經(jīng)濟指標。抓好后5個月的工作，總體講，就是要在找準抓手，突破重點，破解瓶頸上下功夫，具體講，就是要做好以下7項重點工作： （一）要強化嚴峻形勢下的市場運作。越是市場環(huán)境不好，越是要加大品牌的運作力度，在別人小心翼翼舍不得在品牌運作投入的時候，如果我們加大投入，1倍錢的投入就可能獲得平時10倍或100倍的效果。品牌運作就如同化學中的催化劑，不能因為吝惜一點催化劑的費用而失去大的市場和效益。在品牌運作上，重點抓好4項工作： 1、各級一把手要親自抓品牌運作，親自

21、安排品牌運作，干品牌運作，督辦、檢查品牌運作，公司經(jīng)理要拿出至少20天的時間到一線指揮品牌運作，銷售經(jīng)理至少要拿出25以上的時間指導品牌運作，區(qū)域經(jīng)理要把全部精力投入品牌運作。圣春公司各級一把手參與其中的十大區(qū)域一對一幫扶運作活動，把銷量與區(qū)域負責人和一對一責任人的經(jīng)濟利益掛鉤，把后方各級一把手的積極性調(diào)動起來了，這個辦法很好，值得各公司借鑒。2、要根據(jù)新形勢，修改完善原有的運作方案。一是要把重點區(qū)域的運作來一個回頭看，看哪些計劃已經(jīng)落實，哪些活動走了過場，哪些還沒有落實，沒有落實的要重新進行責任界定，細化分工。二是要根據(jù)新形勢，找到更具針對性的運作重點。圣春公司的重中之重是多拿工程信息，用信

22、息量的增加實現(xiàn)銷量的突破； 銀星公司要以解決生產(chǎn)誤期為突破口，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用按時供貨促進銷量，提升業(yè)務(wù)員的信心；鑄造公司要在確保梯次客戶不斷增加的基礎(chǔ)上，適時向運作優(yōu)質(zhì)客戶方向轉(zhuǎn)變，盡可能多的增加高附加值客戶和高附加值產(chǎn)品的銷量；供暖公司要把運作的重點，放在提高品牌知名度、發(fā)展代理商上來，通過完善代理商運作，提高銷量。3、要強化、細化對各辦事處、區(qū)域經(jīng)理的考核。運作計劃能不能在區(qū)域市場得到落實，關(guān)鍵在辦事處主任或區(qū)域經(jīng)理。對完不成運作任務(wù)的區(qū)域負責人要有個說法，要對他們提出批評，給予處理，對連續(xù)完不成運作任務(wù)的區(qū)域負責人，要考慮調(diào)整其職務(wù)，把那些主動搞市場運作，會搞市場運作的優(yōu)秀人才提拔上來

23、，把報酬收入、職務(wù)升降與運作任務(wù)完成情況掛起鉤來。 4、要借用一切社會資源搞運作，這是既節(jié)省費用又立竿見影的好形式，這個問題我講過多次，今天不再展開，希望同志們在這方面多動動腦筋，多想想辦法，力爭在這方面有一個大的突破。品牌運作由市場部、銷售部具體負責執(zhí)行，集團企劃部督促落實。 （二）要把增加銷量當作營銷工作的重中之重。這是后5個月的重點。銷量的滯后，已經(jīng)嚴重影響到生產(chǎn)廠的開工率，影響到員工隊伍的穩(wěn)定，影響到了資金鏈的安全運行，各級一把手，特別是各公司經(jīng)理，要用超前的眼光預測銷量滯后可能給企業(yè)帶來的災難，自覺把突破銷量當作當前壓倒一切的重中之重?，F(xiàn)在，市場已經(jīng)進入旺季，要完成全年銷售任務(wù)，后5

24、個月是關(guān)鍵，8、9、10是關(guān)鍵的關(guān)鍵。我提醒各公司，務(wù)必做好以下7項工作：一是要用非常規(guī)的思路、非常規(guī)的辦法破解非常規(guī)的難題，用什么辦法能增加銷量就用什么辦法，用什么樣的人能打通運作環(huán)節(jié)就用什么樣的人，不管用什么辦法，能增加銷量就是好辦法，哪怕是打政策法律擦邊球的辦法也可以試用。二是各級一把手和銷售經(jīng)理要立即奔赴市場抓銷售，把解決問題的重心前移到市場一線，前移到運作公關(guān)的前沿，親自幫助業(yè)務(wù)員解決一批具體問題。公司經(jīng)理要在重點市場、重點工程上進行重點運作，確保大客戶的成功率，以此帶動銷量的突破，在市場一線的時間不能低于60%。銷售經(jīng)理要在解決業(yè)務(wù)瓶頸問題上重點攻關(guān)，督促、幫助一線業(yè)務(wù)人員把預報銷

25、量變成現(xiàn)實銷量，徹底改變實際銷量遠遠低于預報銷量的被動局面，銷售經(jīng)理在市場的時間不能低于90%。區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員要100%時間在市場，全力進行市場運作公關(guān)。 三是實行信息、銷量周報或旬報制度，特別是圣春公司，對連續(xù)兩周沒有銷量進展的業(yè)務(wù)員，主管經(jīng)理要與責任人進行面談，連續(xù)三周沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)員，公司經(jīng)理或副經(jīng)理要與責任人進行面談，用壓力壓出動力，壓出銷量。 四是對辦事處主任實行月銷量考核，對連續(xù)完成銷量好的可以給予特殊時期的特殊獎勵，對連續(xù)完不成銷量的要給予特殊時期的特別重罰。 五是要把后5個月的銷售任務(wù)逐級分解，分解到月，分解到各個區(qū)域市場，各區(qū)域市場要分解到業(yè)務(wù)員名下，業(yè)務(wù)員要把

26、銷量分解到具體工程，并督促已經(jīng)簽訂的合同盡快履行。各公司要對各區(qū)域每月的銷量進行一次大排隊，并張榜公布。六是要加大對業(yè)務(wù)員的引導、管控力度。要掌控業(yè)務(wù)員在干什么，關(guān)鍵時刻公司要直接介入。從現(xiàn)在開始，各公司銷售部要指定專人，每周對業(yè)務(wù)員在崗情況進行一次電話查詢，查詢要有文字記錄或電話錄音，要向總經(jīng)理匯報查詢結(jié)果，企劃部負責督促檢查。七是公司或辦事處要直接操作大客戶、大業(yè)務(wù)，或與業(yè)務(wù)員共同操作，業(yè)務(wù)員沒有能力操作或不愿操作的大業(yè)務(wù)，公司或辦事處主任要直接操作。這項工作由銷售部負責落實，集團企劃部督辦。（三）要毫不松懈的抓緊新項目的達產(chǎn)達效。一是投產(chǎn)項目重點抓盈利。包括圣春的鋼制片項目，新建鑄鐵片項

27、目，銀星的鋼鐵輥、紡織輥項目，鑄造的鑄件擴產(chǎn)項目、鑄件深加工項目，這些項目要做到3個強調(diào)：要強調(diào)單獨核算，強調(diào)實行承包責任制，強調(diào)實行自負盈虧，以此逼著新項目縮短磨合期，盡快實現(xiàn)掙錢。要強調(diào)抓管理、定制度、做規(guī)范，在資金占用、開支費用、成品率高低、現(xiàn)場管理等方面，都要制定出嚴格的管理制度，嚴格的規(guī)范程序，從新項目一投產(chǎn)就進入規(guī)范化的管理，用嚴格規(guī)范的管理，夯實新項目的基礎(chǔ)，不能干成什么樣算什么樣。 要強調(diào)與相關(guān)人員的報酬掛鉤，以此增強對項目建設(shè)快慢、成敗的責任感。 二是在建項目重點抓進度。圣春的大流水線項目，鑄造的檢測中心項目、差殼項目、制動蹄項目、供暖的燃氣灶具和燃氣熱水器項目，從一開始就要

28、進入倒計時，實行明確的獎罰制度，目的就是爭分奪秒搶時間，否則，稍一松懈就錯過了市場最佳機遇。 同志們，我們的項目已經(jīng)把我們逼到了非快做不可的地步。已經(jīng)投產(chǎn)的項目，如果不能盡快達產(chǎn)達效，就會延長投入期和虧損期。已經(jīng)在建的項目，如果不能盡快建成投產(chǎn)，就會拖我們老本營的后腿，甚至削弱老本營的基礎(chǔ)，我們只有背水奮戰(zhàn)的選擇。有條件的我們要盡快達產(chǎn)達效，沒有條件的創(chuàng)造條件也要盡快建成投產(chǎn)，任何公司不允許以任何借口延長在建時間和達產(chǎn)達效時間。這項工作由主管項目的副總負責，集團由進鵬同志負責，企劃部督辦執(zhí)行。（四）要一步一個腳印的抓預算方案的落實。一是要對全年的預算目標來個回頭看，落實了多少，還差多少，為什么

29、沒有完成預算任務(wù)，下半年該如何補上，這些都要做到心中有數(shù)。二是要按照變化了的新情況，做好預算目標的適度調(diào)整，把調(diào)整后的目標重新分解，分到部門，責任到人，形成人人頭上有預算，人人肩上有壓力的濃厚氛圍，并細化落實措施，確保調(diào)整后的預算方案落實到位。三是要建立和落實開支監(jiān)控、提醒機制，公司財務(wù)部是落實監(jiān)控、提醒的責任主體，負責對落實情況進行月度調(diào)度和提醒，集團財務(wù)部負責督辦。五要繼續(xù)鞏固資金鏈的安全。到目前為止，我們的資金鏈是安全的，但由于下半年的經(jīng)濟形勢復雜多變，我們還要進行項目建設(shè)，庫存壓力又很大，諸多因素有可能會威脅到我們資金鏈的安全，必須引起在座各位的高度關(guān)注，特別是要引起財務(wù)部門的特別重視。一是各公司的風險預備金不經(jīng)我批準，任何人不能動用。二是要用法律的手段和重獎重罰的措施清收在途貨款，特別是要清收前幾年的遺留貨款。三是要爭取多拿銷售預付款，沒有極特別的原因，不能增加新的在途貨款。四是公司經(jīng)理要經(jīng)常性地關(guān)注資金情況，確保足夠的現(xiàn)金流量。以上工作由公司財務(wù)部落實，集團財務(wù)部檢查督辦。 （六）要毫不手軟的抓好產(chǎn)品質(zhì)量。一是要強化質(zhì)量事 故預防機制，把質(zhì)