外文翻譯(營銷策略)

1、羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁

2、腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇

3、羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂

4、芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆

5、肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀

6、艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅

7、膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿

8、羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃

9、膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀

10、肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄

11、芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿

12、膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃

13、羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇

14、膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻

15、肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈

16、芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃

17、肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇

18、羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁

19、膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅

20、羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀

21、節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇

22、肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈

23、羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅

24、膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿

25、罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖

26、節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈

27、肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞

28、莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿

29、膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆薁衿膁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薀蒀羃罿薀薂螆羋蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薆肀肆膄蠆袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚅衿罿艿螈螞莇羋薇袈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蟻羈羄莁螃襖節(jié)莀蒂聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀 附件1：外文資料翻譯譯文營銷策略內容提要： 為了組織的銷售能是成功的，它需要根據(jù)一個營銷策略計劃來幫助保證其努力的目標和宗旨與市場的需要想吻合。營銷策略審查市場以確定潛在顧客的需要，競爭者的戰(zhàn)略和市場地位，并且嘗試制定出一套能使組織在市場上獲取或維護競爭優(yōu)勢的相關戰(zhàn)略。有一些因素會對營銷策略計劃的發(fā)展造成沖擊性的影響

30、，它包括內部因素例如組織的財產(chǎn)、技能和組織文化，外在因素例如各種各樣的市場驅動者、市場或產(chǎn)業(yè)運作方式、戰(zhàn)略窗口和競爭的本質。一個優(yōu)選的營銷策略計劃也需具備一套意外情況防備策略以應對市場治理及組織生產(chǎn)能力的不確定性。關鍵詞： 競爭優(yōu)勢 競爭策略 市場地位 市場份額 營銷 銷售計劃 組織文化 營銷策略營銷策略簡述無論組織的產(chǎn)品或服務多么好，除非它們的價值能被傳達給潛在的顧客，否則組織依然無法實現(xiàn)它的使命。這種傳達和交流是組織內市場營銷功能的職責。根據(jù)美國市場協(xié)會，營銷是“一個組織效能和一套創(chuàng)造過程、交流和傳達產(chǎn)品價值給顧客、處理與顧客關系的有益于組織和它的利益共享者的方式”。營銷作用包括相輔相成的

31、兩方面。營銷策略在市場上審查市場來確定潛在顧客和競爭者本質的需要，并且試圖開發(fā)出在市場上將使組織獲取或維護競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。操作的營銷被建立在營銷策略作用和貫徹各種各樣的計劃和策略(包括適當?shù)幕旌蠣I銷的發(fā)展)吸引顧客和促進顧客忠實的基礎之上的。產(chǎn)品和服務營銷的方法有很多的方式能用來銷售你的產(chǎn)品或服務包括做廣告，直接響應、推銷活動和宣傳。然而，除非你能了解顧客、市場和產(chǎn)業(yè)的需要并且競爭的優(yōu)勢和劣勢，否則這些方法是不太可能成功的。營銷策略幫助一個組織尖化它的焦點和在市場順利地競爭。營銷策略與二個組分有關：目標市場和用最佳的方式傳達你的產(chǎn)品價值或服務到那個市場。一個可實行的銷售方針的發(fā)展取決于幾個關鍵

32、維度。首先，與組織之內的所有全球性戰(zhàn)略一樣，一個成功的銷售方針需要由在組織之內的最高管理層簽名。銷售方針本質上也具有政治性的色彩：在組織之內的強有力的單位在最佳的銷售方針也許不同意，并且協(xié)議也許需要談判達成。銷售方針也許受組織文化的也影響，并且那得假定這發(fā)生。例如，如果組織總是銷售它的裝飾物給商業(yè)主管，它也許就看不到組織之內的低層人員甚至是成人或少年的個人消費潛力。實施戰(zhàn)略銷售計劃發(fā)展的因素存在一些能沖擊戰(zhàn)略銷售計劃發(fā)展的因素，這些因素首先包括組織已經(jīng)擁有或它可能欣然獲取的財產(chǎn)和技能。例如，如果組織擁有一個重大編程的部門，就為它能做和銷售應用軟件提供了可行性的條件。然而，如果這些人員已經(jīng)在其他

33、工作介入并且不能自由研究一個新的軟件項目，并且組織沒能力聘用另外的程序員，起始一條新的軟件線是不妥當?shù)?。當開發(fā)銷售方針時必須考慮的第二個因素是市場領航者。這些是各種各樣政治的，經(jīng)濟的，社會與文化的，并且可能影響基礎消費者需要的技術力量。例如，處理信息和數(shù)據(jù)增長的容量的需求導致了信息技術在許多產(chǎn)業(yè)的普遍使用。同樣，為增加工作機會的大學教育也導致了為贏利的高等教育機關的擴散。影響銷售策略的因素然而，銷售驅動所在并不是塑造你的市場戰(zhàn)略的唯一外力。競爭的本質在市場上對于銷售的成功與否也是非常重要的。實際上但凡商務都存在競爭。當買計算機時，一個必須在mac和pc之間作選擇。在市場上的多數(shù)軟飲料都是由提供

34、相似產(chǎn)品的二家公司的之一制造的。當決定填滿你的汽車時，在哪里都有可利用的各種各樣的選擇,大多燃料都可利用在泵浦上實際上也是同樣。這些企業(yè)中的每一個有它自己的市場位置并且努力通過銷售保留它的市場份額。一部分的銷售策略能很好的決定自己在競爭中多么與眾不同。另一個外在的沖擊一個企業(yè)如何最好的找準自己在市場上的定位的因素是市場或產(chǎn)業(yè)生命周期的階段。例如，有些組織總能在第一時間出現(xiàn)在創(chuàng)新或新產(chǎn)品的市場上。 其他擅長在應用創(chuàng)新并適應它市場(如低價，特色)的需要。另外，有影響組織在市場上競爭獲勝能力的各種各樣的戰(zhàn)略窗口。一個戰(zhàn)略窗口是在市場的需要和組織的能力的之間優(yōu)選的一個限制時間段。例如，當計算機存儲技術

35、繼續(xù)演變，人們存放數(shù)據(jù)和信息的方式也隨之而變。打孔卡和磁帶給5.25英寸和3.5英寸盤讓了路。今天，人們越來越多的用記憶黏附存放數(shù)據(jù)和信息，并且許多計算機甚至都不配置有驅動硬盤。使用打孔卡在很多人的觀念中是和使用算盤一樣過時的。 一旦戰(zhàn)略窗口開始關閉，這是組織尋找另一個機會的最佳典型。競爭策略的發(fā)展為了符合他們的目標和宗旨的需要，許多企業(yè)開發(fā)出一項競爭策略來增加他們的競爭優(yōu)勢。大體上競爭策略有三種方法：(1)低成本產(chǎn)品或服務產(chǎn)品的供應，(2)在競爭中的特色產(chǎn)品 (3)對特定有效市場的聚焦。低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的目標是獲取更大的市場份額。這是通過提供比競爭對手更低的價格更優(yōu)質的產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)的

36、。這個戰(zhàn)略的期望是組織將通過增加銷售量贏得的可觀的投資反饋。低成本的領導戰(zhàn)略使用的基本方法包括減少日常開支，購買或生產(chǎn)成本和被聚焦的銷售方針。例如，餐館通過降低酒的價格來實現(xiàn)更多的銷售量以彌補高價位時的銷售盈利。同樣，一家大箱子商店也許能使用有效的管理和信息技術實踐的組合以減少其運作費來轉移它的商品的最低可能價格。產(chǎn)品差別化競爭策略的第二種普通方法是產(chǎn)品差別化。價格的因素存在。然而，如果小心地處理，分化戰(zhàn)略可以非常成功。例如，merrill lynch能通過提供聯(lián)合金融服務吸引最中意的投資者以使自己與其它競爭者區(qū)分開來。 這個策略在市場產(chǎn)生了被高度認可和重視的、與它的競爭者區(qū)分開來的merri

37、ll lynch的品牌，而且堅固了顧客忠誠度和競爭優(yōu)勢。適當位置營銷競爭策略的另一種普通方法是適當位置營銷。在這種方法中，組織尋求獲取一種能全面銷售其類型產(chǎn)品和服務的特定市場在整個市場中的比例。這個策略要求具備相關特征的一個或更多具體市場部門的集中，例如買家產(chǎn)品系列或產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、市場或者區(qū)域。例如，而不是作為全科的行銷，管理咨詢企業(yè)也許專門研究僅與電信產(chǎn)業(yè)或與企業(yè)一起使用的芝加哥的西部。小生境市場戰(zhàn)略表明它可能改善服務市場的段而不是整個市場。例如，管理咨詢企業(yè)的例證，建立的伙伴或許來自于電信產(chǎn)業(yè)，因此他們更熟悉產(chǎn)業(yè)的細微差異。這種在一個獨特的位置投入的方法使組織(通過分化的類型)更好的銷售到那

38、些被聚焦的細分市場上而不是整體市場上。競爭者的市場剖析整體上要成功的，對市場的分析不僅需要確認客戶需求和市場提供的這些產(chǎn)品和服務與其需求之間的關系，還要從整體上考慮企業(yè)的市場狀況和在競爭中所處的地位。與其被被定義成一系列有相似的購買需求的顧客市場，不如說產(chǎn)業(yè)是一個向市場提供相似產(chǎn)品和服務的小組組織。然而提供相似的產(chǎn)品或服務的不同組織不一定具有相同機會。所以，了解市場觀念上的競爭意義對于制定出一個使企業(yè)具有重大競爭優(yōu)勢的營銷策略計劃來說是十分重要的。影響產(chǎn)業(yè)和在他們之內的競爭的因素影響在產(chǎn)業(yè)和其內部競爭的有幾大因素。政府規(guī)則能極大影響到產(chǎn)業(yè)的利益。 在這個因素設置的參量之內，然而，也有另外的因素

39、影響著競爭怎么在產(chǎn)業(yè)之內運作。例如，如果一定數(shù)量的組織全部提供相似的產(chǎn)品或服務，那么產(chǎn)業(yè)之內的競爭將是更加敏感強烈的。例如，幾年前這由二個出租汽車代辦處營銷口號得以證明。 “我們是第一!”驚嘆的赫茲。“我們將會更加努力的去嘗試!”被再整合的avis的吶喊。顧客，同樣，能影響競爭在產(chǎn)業(yè)之內的本質。如果產(chǎn)業(yè)變得更大，它將對提供同一項產(chǎn)品或服務的新加入者變得更有吸引力。同時競爭將傾向于隨之增加。 同樣，新的組織不僅能進入產(chǎn)業(yè)，而且他們也能帶來能改變產(chǎn)業(yè)本質的新產(chǎn)品。 特別重要鑒于此的是那些改進價格和表現(xiàn)(即提供低價的同一質量或提供同一價格的更多質量)之間的關系的、由行業(yè)高贏利商家生產(chǎn)的新產(chǎn)品。在一些

40、產(chǎn)業(yè)中，單一類型的顧客控制著整個產(chǎn)業(yè)(即，聯(lián)邦政府是軍用船的主要制造者)。這給顧客對更高規(guī)格、更緊的最后期限和低成本的產(chǎn)品要求更大的談判空間。另外，買家能通過搜尋更低價格，更加優(yōu)質，強加額外功能的產(chǎn)品和服務等給廠家施加壓力。一些力圖滿足那些要求的組織將具備競爭優(yōu)勢。然而，供應商能也有影響組織或產(chǎn)業(yè)的競爭性的討價還價的能力。如果只有一個或極個別零件或物質的供應商，那么駕馭這類商品的不再是此行業(yè)組織而是少數(shù)供應商了。附件2：外文原文 strategic marketing (wienclaw, ruth a. research starters business: strategic market

41、ing ,great neck publishing, 2008: 1-1)abstract： in order for an organizations marketing effort to be successful, it needs to be based on a strategic marketing plan to help ensure that the goals and objectives of the effort are appropriate to the needs of the marketplace. strategic marketing examines

42、 the marketplace to determine the needs of potential customers, the strategy and market position of the competitors, and attempts to develop a strategy that will enable the organization to gain or maintain a competitive advantage in the marketplace. there are a number of factors that should impact t

43、he development of a strategic marketing plan. these include internal factors such as the assets and skills of the organization and the organizational culture as well as external factors such as various market drivers, market or industry lifestyle, strategic windows, and the nature of the competition

44、. an optimal strategic marketing plan will also follow a contingency approach that allows flexibility in meeting the unique set of factors that govern the marketplace and the organizations viability within.keywords： competitive advantage; competitive strategy; market niche; market share; marketing;

45、marketing plan; organizational culture; strategic marketing strategic marketing overview no matter how good the organizations products or services, unless their value can be communicated to potential customers, the organization will fail in its mission. this communication is the responsibility of th

46、e marketing function within the organization. according to the american marketing association, marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization an

47、d its stakeholders. strategic marketing examines the marketplace to determine the needs of potential customers and the nature of the competitors in the market, and attempts to develop a strategy that will enable the organization to gain or maintain a competitive advantage in the marketplace. operati

48、onal marketing is built upon the foundation set by the strategic marketing function and implements various plans and strategies (including a development of the appropriate marketing mix) to attract customers and foster customer loyalty.methods for product & service marketing there a number of ways t

49、o market ones products or services including advertising, direct response, sales promotions, and publicity. however, unless one understands the needs of the customer, the market, and the industry as well as the strengths and weaknesses of the competition, these approaches are unlikely to be successf

50、ul. strategic marketing helps an organization sharpen its focus and successfully compete in the marketplace. strategic marketing is concerned with two components: the target market and the best way to communicate the value of ones product or service to that market. the development of a viable market

51、ing strategy depends on several key dimensions. first, as with any global strategy within the organization, a successful marketing strategy needs to be endorsed by top management within the organization. marketing strategy is also political in nature: powerful units within the organization may disag

52、ree on the best marketing strategy and an accord may need to be negotiated. marketing strategies may also be affected by organizational culture and the assumptions that this engenders. for example, if the organization has always marketed its widgets to business executives, it may fail to see the pot

53、ential for marketing to lower level personnel within the organization or even for personal use to adults or teenagers.factors that implement strategic marketing plan development there are a number of factors that should impact the development of a strategic marketing plan for the organization. the f

54、irst of these comprises the assets and skills that the organization already possesses or that it can readily acquire. for example, if an organization has a significant programming department on the payroll, it would be feasible for it to make and market application software. however, if these person

55、nel are already involved in other work and are not free to work on a new software project and the organization cannot afford to hire additional programmers, starting a new software line would be inadvisable at best. the second factor that must be considered when developing a marketing strategy is th

56、e market drivers. these are various political, economic, sociocultural, and technological forces that can influence the wants and needs of the consumer base. for example, the need to be able to handle increasing volumes of information and data has led to widespread use of information technology in m

57、any industries. similarly, the need for a college education for an increasing number of jobs has led to a proliferation of for-profit institutions of higher education. factors impacting marketing strategymarket drivers, however, are not the only external force that shapes ones market strategy. the n

58、ature of the competition in the marketplace is also very important in determining whether or not a marketing effort will be successful. virtually no business is without competition. when buying a computer, one must choose between mac and pc. most soft drinks on the market are manufactured by one of

59、two companies who offer very similar products. there is a variety of choices available when deciding where to fill up ones car, yet most of the fuels available at the pump are virtually the same. each of these businesses has its own market position and strives to keep its market share through marketing efforts. part of the strategic marketing effort is to decide how best to differentiate oneself from the competition.another external factor that impacts ho