北京華聯(lián)超市DM工作手冊(cè)

1、北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營(yíng)運(yùn)規(guī)范 dm工作手冊(cè)驲駁驢駔駛駟駙駒騶駐駝駑駕驛駘驍罵骃驕驊駱駭駢骉驪騁驗(yàn)骍骎駿騏騎騍騅骔骕驂騙騭骙騷騖驁騮騫騸驃騾驄驏驟驥骦驤骨骩骪骫骬骭骮骯骰骱骲骳骴骵骶骷骸骹骺骻骼骽骾骿髀髁髂髃髄髏髆髇髈髉髊髖髕髍髎髏髐髑髒髓體髕髖髗高髙髚髛髜髝髞髟髠髡髢髣髤髥髦髧髨?bào)夡婘伢嬿隗岟左嶓庴忬愺戵掦擉旙曶垠桏袤楏橌欝汅涹滙澴左烍燇狋@鬈鬉鬊鬋鬌鬍鬎鬏鬐鬑鬒鬢鬔鬕鬖鬗鬘鬙鬚鬛鬜鬝鬞鬟鬠鬡鬢鬣鬤鬥鬦鬧鬨鬩鬪鬫鬬鬭鬮鬯鬰鬱鬲鬳鬴鬵鬶鬷鬸鬹鬺鬻鬼鬽鬾鬿魀魁魂魃魄魅魆魘魈魎魊魋魌魍魎魏魐魑魒魓魔魕魖魗魘魙魚(yú)魛魜魝魞魟魠魡魢魣魤?mèng)婔嬼岕嶔庺忯愻戶(hù)掫擊旚曯桇楐橍欞汈涺滛濘烎燈狌@魽魾魿鮀鮁鮂鮃鮄鮅

2、鮆鮇鮈鮉鮊鮋鮌鮍鮎鮏鮐鮑鮒鮓鮔鮕鮖鮗鮘鮙鮚鮛鮜鮝鮞鮟鮠鮡鮢鮣鮤鮥鮦鮧鮨鮩鮪鮫鮬鮭鮮鮯鮰鮱鮲鮳鮴鮵鮶鮷鮸鮹鮺鮻鮼鮽鮾鮿鯀鯁鯂鯃鯄鯅鯆鯇鯈鯉鯊鯋鯌鯍鯎鯏鯐鯑鯒鯓鯔鯕鯖鯗鯘鯙鯚鯛鯜鯝鯞鯟鯠鯡鯢鯣鯤鯥鯦鯧鯨鯩鯪鯫鯬鯭鯮鯯鯰鯱鯲鯳鯴鯵鯶鯷鯸鯹鯺鯻鯼鯽鯾鯿鰀鰁鰂鰃鰄鰅鰆鰇鰈鰉鰊鰋鰌鰍鰎鰏鰐鰑鰒鰓鰔鰕鰖鰗鰘鰙鰚鰛鰜鰝鰞鰟鰠鰡鰢鰣?chǎng)夦婗嬾岞嶖庼忲愽戹掱擌旜曵桍楒橏欥汌涼滝濚烐燊狑@鰽鰾鰿鱀鱁鱂鱃鱄鱅鱆鱇鱈鱉鱊鱋鱌鱍鱎鱏鱐鱑鱒鱓鱔鱕鱖鱗鱘鱙鱚鱛鱜鱝鱞鱟鱠鱡鱢鱣鱤鱥鱦鱧鱨鱩鱪鱫鱬鱭鱮鱯鱰鱱鱲鱳鱴鱵鱶鱷鱸鱹鱺鱻魚(yú)鱽鱾魷鲀魯魴鲃鲄鲅鲆鲇鱸鲉鲊鮒鲌鮑鱟鲏鮐鮭鮚鲓鮪鮞鲖鲗鲘鲙鱭鮫鮮鲝鲞鱘鯁鱺鰱鰹鯉鰣?chǎng)滜咍忰岟愽a鲬鯖鯪鲯鯫鯡

3、鯤鯧鲴鯢鯰鯛鯨鲹鲺鯔鲼鰈鲾鲿鳀鳁鳂鰓鱷鰍鰒鰉鳈鳉鳊鳋鰲鰭鰨鰥鰩鳑鳒鰳鰾鱈鱉鰻鳘鳙鳚鳛鱖鱔鱗鱒鳠鳡鱧鳣鳤鳥(niǎo)鳦鳧鳨鳩鳪鳫鳬鳭鳮鳯鳰鳱鳲鳳鳴鳵鳶鳷鳸鳹鳺鳻鳼鳽鳾鳿鴀鴁鴂鴃鴄鴅鴆鴇鴈鴉鴊鴋鴌鴍鴎鴏鴐鴑鴒鴓鴔鴕鴖鴗鴘鴙鴚鴛鴜鴝鴞鴟鴠鴡鴢鴣鴤鴥鴦鴧鴨鴩?guó)堷夬婙孁岠嶘庿忴慀戻掵擑旞書(shū)桒楕橒欨汎涾滧濜烒燌狔@鵄鵅鵆鵇鵈鵉鵊鵋鵌鵍鵎鵏鵐鵑鵒鵓鵔鵕鵖鵗鵘鵙鵚鵛鵜鵝鵞鵟鵠鵡鵢鵣鵤鵥鵦鵧鵨鵩鵪鵫鵬鵭鵮鵯鵰鵱鵲鵳鵴鵵鵶鵷鵸鵹鵺鵻鵼鵽鵾鵿鶀鶁鶂鶃鶄鶅鶆鶇鶈鶉鶊鶋鶌鶍鶎鶏鶐鶑鶒鶓鶔鶕鶖鶗鶘鶙鶚鶛鶜鶝鶞鶟鶠鶡鶢鶣鶤鶥鶦鶧鶨鶩鶪鶫鶬鶭鶮鶯鶰鶱鶲鶳鶴鶵鶶鶷鶸鶹鶺鶻鶼鶽鶾鶿鷀鷁鷂鷃鷄鷅鷆鷇鷈鷉鷊鷋鷌鷍鷎鷏鷐鷑鷒鷓鷔鷕鷖鷗鷘鷙鷚鷛鷜鷝

4、鷞鷟鷠鷡鷢鷣鷤鷥鷦鷧鷨鷩鷪鷫鷬鷭鷮鷯鷰鷱鷲鷳鷴鷵?dān)旡曻桗楘橔欪汑淂滫濟(jì)烔燏狖@鸄鸅鸆鸇鸈鸉鸊鸋鸌鸍鸎鸏鸐鸑鸒鸓鸔鸕鸖鸗鸘鸙鸚鸛鸜鸝鸞鳥(niǎo)鳩雞鳶鳴鸤鷗鴉鸧鴇鴆鴣鶇鸕鴨鸮鴦鸰鴟鴝鴛鸴鴕鷥鷙鴯鴰鵂鸻鸼鴿鸞鴻鹀鵓鸝鵑鵠鵝鵒鷴鵜鵡鵲鹋鵪鹍鵯鵬鹐鶉鹒鹓鹔鶘鹖鶚鶻鹙鶿鹛鶩鹝鷂鹟鹠鹡鹢鶼鶴鹥鸚鷓鷚鷯鷦鷲鷸鷺鹮鹯鷹鹱鹲鸛鹴鹵鹶鹷鹸鹹鹺鹻鹼鹽鹺鹿麀麁麂麃麄麅麆麇麈麉麊麋麌麍麎麏麐麑麒麓麔麕麖麗麘麙麚麛麜麝麞麟麠麡麢麣麤麥麥麧麨麩麪麫麬麭麮麯麰麱麲麳麴麵麶麷麩麹麺麻麼麼麾麿黀黁黂黃黃黅黆黇黈黌黊黋黌黍黎黏黐黑黒黓黔黕黖黗默黙黚黛黜黝點(diǎn)黟黠黡黢黣黤黥黦黧黨黷黲黫黬黭黮黯黰黱黲黳黴黵黶黷黸黹黺黻黼黽黽黿鼀鼁鼂鼃鼄鼅鼆鼇鼈鼉

5、鼊黿鼌鼉鼎鼏鼐鼑鼒鼓鼔鼕鼖鼗鼘鼙鼚鼛鼜鼝鼞鼟鼠鼡鼢鼣鼤鼥鼦鼧鼨鼩鼪鼫鼬鼭鼮鼯鼰鼱鼲鼳鼴鼵鼶鼷鼸鼴鼺鼻鼼鼽鼾鼿齀齁齂齃齄齅齆齇齈齉齊齋齌齍齎齏齊齏齒齓齔齕齖齗齘齙齚齛齜齝齞齟齠齡齢齣齤齥齦齧齨齩齪齫齬齭齮齯齰齱齲齳齴齵齶齷齸齹齺齻齼齽齾齒齔龁龂齟齡齙齠齜齦齬齪齲齷龍龎龏龐龑龒龓龔龕龖龗龘龍龔龕龜龝龞龜龠龡龢龣龤龥一丁丂七丄丅丆萬(wàn)丈三上下丌不與丏丐丑丒專(zhuān)且丕世丗丘丙業(yè)叢東絲丞丟丠両丟丣兩嚴(yán)並喪丨丩個(gè)丫丬中丮丯豐丱串丳臨丵丶丷丸丹為主丼麗舉丿乀乁乂乃乄久乆乇么義乊之烏乍乎乏樂(lè)乑乒乓喬乕乖乗乘乙乚乛乜九乞也習(xí)鄉(xiāng)乢乣乤乥書(shū)乧乨乩乪乫乬乭乮乯買(mǎi)亂乲乳乴乵乶乷乸乹乺乻乼乽乾乿亀亁亂亃亄亅了亇予爭(zhēng)亊事二亍于虧

6、亐云互亓五井亖亗亙亙亞些亜亝亞亟亠亡亢亣交亥亦產(chǎn)亨畝亪享京亭亮亯亰亱親亳亴褻亶亷亸亹人亻亼亽亾億什仁仂仃仄僅仆仇仈仉今介仌仍從仏仐侖仒倉(cāng)仔仕他仗付仙仚仛仜仝仞仟仠仡仢代令以仦仧仨仩儀仫們仭仮仯仰仱仲仳仴仵件價(jià)仸仹仺任仼份仾仿伀企伂伃伄伅伆伇伈伉伊伋伌伍伎伏伐休伒伓伔伕伖眾優(yōu)伙會(huì)傴伜伝傘偉傳伡伢伣傷倀倫傖伨伩偽佇伬伭伮伯估伱伲伳伴伵伶伷伸伹伺伻似伽伾伿佀佁佂佃佄佅但佇佈佉佊佋佌位低住佐佑佒體佔(zhàn)何佖佗佘余佚佛作佝佞佟你佡佢傭佤僉佦佧佨佩佪佫佬佭佮佯佰佱佲佳佴併佶佷佸佹佺佻佼佽佾使侀侁侂侃侄侅來(lái)侇侈侉侊例侌侍侎侏侐侑侒侓侔侕侖侗侘侙侚供侜依侞侟俠価侢侶侤僥偵側(cè)僑儈儕侫儂侭侮侯侰侱侲侳侴侵侶侷侸侹侺侻

7、侼侽侾便俀俁係促俄俅俆俇俈俉俊俋俌俍俎俏俐俑?jìng)[俓俔俕俖俗俘俙俚俛俜保俞俟俠信俢俁俤俥儔俧儼倆儷俫俬儉修俯俰俱俲俳俴俵俶俷俸俹俺俻俼俽俾俿倀倁倂倃倄倅倆倇倈倉(cāng)倊個(gè)倌倍倎倏倐們倒倓倔倕倖倗倘候倚倛倜倝倞借倠倡倢倣値倥倦倧倨倩倪倫倬倭倮倯倰倱倲倳倴倵倶倷倸倹債倻值倽傾倿偀偁偂偃偄偅偆假偈偉偊偋偌偍偎偏偐偑偒偓偔偕偖偗偘偙做偛停偝偞偟偠偡偢?jìng)箓航粋紓絺緜總纻魝羵聜脗膫艂苽莻?cè)偵偶偷偸偹偺僂偼偽僨償傀傁傂傃傄傅傆傇傈傉傊傋傌傍傎傏傐傑傒傓傔傕傖傗傘備傚傛?zhèn)鐐鑲閭陚雮靷泶鰝顑瘋飪唭?chǔ)儺傪傫催傭傮傯傰傱傲傳傴債傶傷傸傹傺傻傼傽傾傿僀僁僂僃僄僅僆僇僈僉僊僋僌働僎像僐僑僒僓僔僕僖僗僘僙僚僛僜僝僞僟僠僡僢僣僤僥僦僧

8、僨僩僪僫僬僭僮僯僰僱僲僳僴僵僶僷僸價(jià)僺僻僼僽僾僿儀儁儂儃億儅儆儇儈儉儊儋儌儍儎儏儐儑儒儓儔儕儖儗儘儙儚儛儜儝儞償儠儡儢儣儤儥儦儧儨儩優(yōu)儫儬儭儮儯儰儱儲(chǔ)儳儴儵儶儷儸儹儺儻儼儽儾兒兀允兂元兄充兆兇先光兊克兌免兎兏児兌兒兓兔兕兗兗兘兙黨兛兜兝兞兟兠兡兢兣兤入兦內(nèi)全兩兪八公六兮兯蘭共兲關(guān)興兵其具典茲兺養(yǎng)兼獸兾兿冀囅冂冃冄內(nèi)円冇岡冉冊(cè)冋冊(cè)再冎冏冐冑冒冓冔冕冖冗冘寫(xiě)冚軍農(nóng)冝冞冟冠冡冢冣冤冥冦冧冨冩冪冫冬冭冮馮冰冱沖決冴況冶冷冸冹冺凍冼冽冾冿凈凁凂凃凄凅準(zhǔn)凇凈涼凊凋凌凍凎減凐湊凒凓凔凕凖凗凘凙凚凜凜凝凞凟幾凡凢凣鳳凥処凧凨凩凪鳧凬憑凮凱凰凱凲凳凴凵兇凷凸凹出擊凼函凾鑿刀刁刂刃刄刅分切刈刉刊刋刌芻刎刏刐刑劃刓

9、刔刕刖列劉則剛創(chuàng)刜初刞刟刪刡刢刣判別刦刧刨利刪別刬剄刮刯到刱刲刳刴刵制刷券剎刺刻刼劊刾劌剴剁劑剃剄剅剆則剈剉削剋剌前剎剏剮劍剒剓剔剕剖剗剘剙剚剛剜剝剞剟剠剡剢剣剤剝剦劇剨剩剪剫剬剭剮副剰剱割剳剴創(chuàng)剶剷剸剹剺剻剼剽剾剿劀劁劂劃劄劅劆劇劈劉劊劋劌劍劎劏劐劑劒劓劔劕劖劗劘劙劚力劜勸辦功加務(wù)勱劣劤劥劦劧動(dòng)助努劫劬劭劮劯劰勵(lì)勁勞労劵劶劷劸効劺劻劼劽劾勢(shì)勀勁勂勃?jiǎng)莿葎捎聞拭銊藙讋虅蛣蝿羡聞欣談褎覄?dòng)勖勗勘務(wù)勚勛勜勝勞募勠勡勢(shì)勣勤勥勦勧勨勩勪勫勬勭勮勯勰勱勲勳勴勵(lì)勶勷勸勹勺勻勼勽勾勿勻匁匂匃匄包匆匇匈匉匊匋匌匍匎匏匐?yún)@匒匓匔匕化北匘匙匚匛匜匝匞匟匠匡匢匣匤匥匭匧匨匩匪匫匬匭匱匯匰匱匲匳匴匵匶匷匸匹區(qū)醫(yī)匼匽匾匿

10、區(qū)十卂千卄卅卆升午卉半?yún)b卌卍華協(xié)卐卑卒卓協(xié)單賣(mài)南単卙博卛卜卝卞卟占卡盧卣鹵卥卦臥卨卩卪衛(wèi)卬卭卮卯印危卲即卻卵卶卷卸卹巹卻卼卽卾卿厀厁廠厃厄廳歷厇厈厲厊壓厭厙厎厏厐厑厒厓厔廁厖厗厘厙厚厛厜厝厞原厠厡廂厴厤厥廈厧廚廄厪厫厬厭廝厯厰厱厲厳厴厵厶厷厸厹厺去厼厽厾縣叀叁參參叄叅叆叇又叉及友雙反収叏叐發(fā)叒叓叔叕取受變敘叚叛叜叝叞叟疊叡叢口古句另叧叨叩只叫召叭叮可臺(tái)叱史右叴叵葉號(hào)司嘆叺叻*嘰叾叿吀吁吂吃各吅吆吇合吉吊吋同名后吏吐向吒嚇吔呂吖嗎吘吙吚君吜吝吞吟吠吡吢吣吤吥否吧噸吩吪含聽(tīng)吭吮啟吰吱吲吳吳吵吶吷吸吹吺吻吼吽吾吿呀呁呂呃呄呅呆呇呈呉告呋呌呍呎呏吶呑嘸囈呔嘔嚦唄員咼呚嗆嗚呝呞呟呠呡呢呣呤呥呦呧周呩呪呫

11、呬呭呮呯呰呱呲味呴呵呶呷呸呹呺呻呼命呾呿咀咁咂咃咄咅咆咇咈咉咊咋和咍咎詠咐咑咒咓咔咕咖咗咘嚨咚嚀咜咝咞咟咠咡咢咣咤咥咦咧咨咩咪咫咬咭咮咯咰咱咲咳咴咵咶咷咸咹咺咻咼咽咾咿哀品哂哃哄哅哆哇哈哉哊哋哌響哎哏哐啞噠嘵嗶噦哖嘩哘噲哚哛嚌噥哞喲哠員哢哣哤哥哦哧哨哩哪哫哬哭哮哯哰哱哲哳哴哵哶哷哸哹哺哻哼哽哾哿唀唁唂唃唄唅唆唇唈唉唊唋唌唍唎唏唐唑唒唓唔唕唖唗唘唙唚嘜唜唝唞唟嘮唡嗩唣喚唥唦唧唨唩唪唫唬唭售唯唰唱唲唳唴唵唶唷唸唹唺唻唼唽唾唿啀啁啂啃啄啅商啇啈啉啊啋啌啍啎問(wèn)啐啑啒啓啔啕啖啗啘啙啚啛啜啝啞啟啠啡啢啣啤啥啦嘖啨啩啪啫嗇囀嚙啯啰啱啲啳啴啵啶啷嘯啹啺啻啼啽啾啿喀喁喂喃善喅喆喇喈喉喊喋喌喍喎喏喐喑喒喓喔喕喖喗

12、喘喙喚喛喜喝喞喟喠喡喢喣喤喥喦喧喨喩喪喫喬喭單喯喰喱喲喳喴喵営噴喸喹喺喻喼嘍嚳喿嗀嗁嗂嗃嗄嗅嗆嗇嗈嗉嗊嗋嗌嗍嗎嗏嗐嗑嗒嗓嗔嗕嗖嗗嗘嗙嗚嗛嗜嗝嗞嗟嗠嗡嗢嗣嗤嗥嗦嗧嗨嗩嗪囁嗬嗭嗮嗯嗰嗱嗲噯嗴嗵嗶嗷嗸嗹嗺嗻嗼嗽嗾嗿嘀嘁嘂嘃嘄嘅嘆嘇嘈嘉嘊嘋嘌嘍嘎嘏嘐嘑嘒嘓嘔嘕嘖嘗噓嘙嘚嘛嘜嘝嘞嘟嘠嘡嘢嘣嚶嘥嘦嘧嘨嘩嘪嘫嘬嘭嘮嘯嘰囑嘲嘳嘴嘵嘶嘷嘸嘹嘺嘻嘼嘽嘾嘿?lài)e噁噂噃噄噅噆噇噈噉噊噋噌噍噎噏噐噑噒噓噔噕噖噗噘噙噚噛嚕噝噞噟噠噡噢噣噤噥噦噧器噩噪噫噬噭噮噯噰噱噲噳噴噵噶噷噸噹噺噻噼噽噾噿嚀嚁嚂嚃嚄嚅嚆嚇嚈嚉嚊嚋嚌嚍嚎嚏嚐嚑嚒嚓嚔嚕嚖嚗嚘嚙嚚嚛嚜嚝嚞嚟嚠嚡嚢囂嚤嚥嚦嚧嚨嚩嚪嚫嚬嚭嚮嚯嚰嚱嚲嚳嚴(yán)嚵嚶嚷嚸嚹嚺嚻嚼嚽嚾嚿囀囁囂囃

13、囄囅囆囇囈囉囊囋囌囍囎囏囐?lài)趪蹏茑靽輫捺韲邍嗲羲膰徉罨刎兑蜞飯F(tuán)団囤囥囦囧囨囩囪囫囬園囮囯困囪囲図圍圇囶囷囸囹固囻囼國(guó)圖囿圀圁圂圃圄圅圓圇圈圉圊國(guó)圌圍圎圏圐圑園圓圔圕圖圗團(tuán)圙圚圛圜圝圞土圠圡圢圣圤圥圦圧在圩圪圫圬圭圮圯地圱圲圳圴圵圶圷圸壙場(chǎng)圻圼圽圾圿址坁坂坃坄坅坆均坈坉坊坋坌坍坎壞坐坑坒坓坔坕坖塊坘坙堅(jiān)壇壢壩塢墳墜坡坢坣坤坥坦坧坨坩坪坫坬坭坮坯坰坱坲坳坴坵坶坷坸坹坺坻坼坽坾坿垀垁垂垃壟垅壚垇垈垉垊型垌垍垎垏垐垑壘垓垔垕垖垗垘垙垚垛垜垝垞垟垠垡垢垣垤垥墾坰垨堊垪墊垬埡垮垯垰垱塏垳垴垵垶垷垸垹垺垻垼垽垾垿埀埁埂埃埄埅埆埇埈埉埊埋埌埍城埏埐埑埒埓埔埕埖埗塒塤堝埛埜埝埞域埠埡埢埣埤埥埦埧埨埩埪埫埬埭埮埯

14、埰埱埲埳埴埵埶執(zhí)埸培基埻埼埽埾埿堀堁堂堃堄堅(jiān)堆堇堈?qǐng)謭总剀賵趫蹓q堒堓堔墮堖堗堘堙堚堛堜堝堞堟堠堡堢堣堤堥堦堧堨堩堪堫堬堭堮堯堰報(bào)堲堳場(chǎng)堵堶堷堸堹堺堻堼堽堾堿塀塁塂塃塄塅塆塇塈塉塊塋塌塍塎塏塐塑塒塓塔塕塖塗塘塙塚塛塜塝塞塟塠塡塢塣塤塥塦塧塨塩塪填塬塭塮塯塰塱塲塳塴塵塶塷塸塹塺塻塼塽塾塿墀墁墂境墄墅墆墇墈墉墊墋墌墍墎墏墐墑墑墓墔墕墖増墘墻墚墛墜墝增墟墠墡墢墣墤墥墦墧墨墩墪墫墬墭墮墯墰墱墲墳墴墵墶墷墸墹墺墻墼墽墾墿壀壁壂壃壄壅壆壇壈壉壊壋壌壍壎壏壐壑壒壓壔壕壖?jí)綁緣繅缐翂聣脡膲艍茐菈葔扇缐蕢藟虊蛪螇鲜咳蓧袎褖崖晧覊託詨諌貕謮滓級(jí)貕賶趬蹓軌輭迚哜簤嗵帀釅鈧鋲銐鋲鍓鎵鐝?fù)夎夏夐夑夒夓夔夕外夗夘夙多夛

15、夜夝夞夠夠夡夢(mèng)夣夤夥夦大夨天太夫夬夭央夯夰失夲夳頭夵夶夷夸夾奪夻夼夽夾夿奀奩奐奃奄奅奆奇奈奉?yuàn)G奮奌奍奎奏奐契奒奓奔奕獎(jiǎng)套奘奙奚奛奜奝奞奟奠奡奢奣奤奧奦奧奨奩奪奫奬奭奮奯奰奱奲女奴奵奶奷奸她奺奻奼好奾奿妀妁如妃妄妅妝婦媽妉妊妋妌妍妎妏妐妑妒妓妔妕妖妗妘妙?yuàn)v妛妜妝妞妟妠妡妢妣妤妥妦妧妨嫵嫗媯妬妭妮妯妰妱妲妳妴妵妶妷妸妹妺妻妼妽妾妿姀?qiáng)悐憡拪搳斈穵晩枈楁⑹紛槉檴殜浗愎面π瘴瘖湂潑欐皧炓熃瓓爦ゆ瘖ダ褗б虋▕珚瑠瓓畩瘖皧眾矈硦磰祳舵眾芬鰥笂箠鹤藠煌纪迠鋴I嬈嬌孌娉娊娋娌娍娎娏娐娑娒娓娔娕娖娗娘娙娚娛娜娝娞娟娠娡娢娣娤娥娦娧娨娩娪娫?shī)諍謯讑貖賷蕥z娳嫻娵娶娷娸娹娺娻娼娽娾娿婀婁婂婃婄婅婆婇

16、婈婉婊婋婌婍婎?yuàn)飱饖駣驃髪翩紛鯅鰥鲓閵鶌鷬麏鼕龏@婢婣婤婥婦婧婨婩婪婫婬婭婮婯婰婱婲婳嬰嬋嬸婷婸婹婺婻婼婽婾婿媀媁媂媃媄媅媆媇媈媉媊媋媌媍媎媏媐媑媒媓媔媕媖媗媘媙媚媛媜媝媞媟媠媡媢媣媤媥媦媧媨媩媼媫媬媭媮媯媰媱媲媳媴媵媶媷媸媹媺媻媼媽媾媿嫀嫁嫂嫃嫄嫅嫆嫇嫈嫉嫊嫋嫌?jì)棆構(gòu)檵殝泲軏湅鍕濇螊炴袐煁爧℃褘ゆ说諎ユ虌ф蠇▼┠蹕茓珛瑡瓔畫(huà)瘚詪皨眿矉硧磱祴秼穻笅箣簨粙紜綃緥繈缷翄聥脣膵艐奇覌菋葖蓩蕥藡虌蛬螊蠇袐褘益枣計(jì)計(jì)詪諎謰讒貗賸趮蹕軏輯迡邒鄫釈鈰銒鋴鍕鎷鐙鑻閶陭雼戽諎碣鴭顙飲邒饗駤驄髬魦鯆鰦麈讒鴭鶍鷭麐鼖龐@孉孊孋孌孍孎孏子孑孒孓孔孕孖字存孫孚孛孜孝孞孟孠孡孢季孤孥學(xué)孧孨孩孿孫孬孭孮孯孰孱孲孳

17、孴孵孶孷學(xué)孹孺孻孼孽孾孿宀寧宂它宄宅宆宇守安宊宋完宍宎宏宐宑宒宓宔宕宖宗官宙定宛宜寶實(shí)実寵審客宣室宥宦宧宨宩憲宮宬宭宮宯宰宱宲害宴宵家宷宸容宺宻宼寬賓宿寀寁寂寃寄寅密寇寈寉寊寋富寍寎寏寐寑寒寓寔寕寖寗寘寙寚寛寜寢寞察寠寡寢寣寤寥實(shí)寧寨審寪寫(xiě)寬寭寮寯寰寱寲寳寴寵寶寷寸對(duì)寺尋導(dǎo)寽対壽尀封専尃射尅將將專(zhuān)尉尊尋尌對(duì)導(dǎo)小尐少尒尓爾尕尖尗塵尙尚尛尜?lài)L尞尟尠尡尢尣尤尥尦堯?qū)磳祵秾忿螌笇箤簩痪蛯紝綄缹緦繉朗咤昴岜M尾北京華聯(lián)綜合超市有限公司營(yíng)運(yùn)規(guī)范dm工作手冊(cè)二零零二年八月內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 編號(hào)：opsm 09目 錄第一單元 前言第二單元 dm活動(dòng)的目的和散發(fā)形式第三單元 dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程及步驟說(shuō)明第四單

18、元 dm商品陳列第五單元 dm商品pop卡說(shuō)明第六單元 dm快訊制作流程第一單元前言一. 適用范圍本手冊(cè)適用于綜合超市各門(mén)店的dm促銷(xiāo)工作。二. 目的制作本手冊(cè)的目的是為各門(mén)店在正常營(yíng)運(yùn)中對(duì)dm商品的組織、更換及銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。三. 益處本手冊(cè)詳細(xì)介紹dm和dm工作的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)本手冊(cè)規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握dm工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。四. dm之概述 dm來(lái)源于英文direct mail，意為快訊商品廣告，通常由八開(kāi)或十六開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以dm形式作為商店周期性的主要促銷(xiāo)手段，通常每二周推出一期，dm上所

19、列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做dm的最好時(shí)機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。dm和商品降價(jià)特賣(mài)、限時(shí)搶購(gòu)、摸彩、抽獎(jiǎng)、試吃、競(jìng)賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內(nèi)重要的促銷(xiāo)方式。（見(jiàn)下圖）第二單元 dm活動(dòng)的目的和散發(fā)形式一dm目的： dm就是要最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：1. 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；3. 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群；4

20、. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售，以提高人均消費(fèi)額；5. 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度；6. 與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；7. 刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。二dm散發(fā)形式：1 通過(guò)報(bào)紙夾帶贈(zèng)送到消費(fèi)者手中；2 通過(guò)廣告人員派發(fā)，主要包括：a. 在有選擇的區(qū)域派送到消費(fèi)者的住處；b. 對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)者（團(tuán)體消費(fèi)者）以郵寄方式發(fā)放；c. 在重點(diǎn)人流區(qū)域如車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送；d. 在商店門(mén)前入口處派發(fā)；e. 在商場(chǎng)客服區(qū)內(nèi)陳列并供消費(fèi)者自由索取。第三單元 dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程及步驟說(shuō)明一dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程圖：dm立案及會(huì)議采購(gòu)部提前二周確定dm品項(xiàng)企劃部

21、到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作采購(gòu)部核對(duì)dm初稿，并對(duì)dm商品確定，交給企劃部正式彩印樓面到電腦部領(lǐng)取dm快訊清單樓面制定端架計(jì)劃，核實(shí)dm商品訂單的下達(dá)以及追貨樓面到企劃部申請(qǐng)pop牌，開(kāi)始更換端架撤掉上期dm商品的端架陳列新dm商品進(jìn)行端架陳列摘取所有舊dm商品的pop卡和價(jià)格標(biāo)擺放所有新快訊商品的pop卡和價(jià)格標(biāo)檢查新快訊商品電腦售價(jià)與dm商品宣傳售價(jià)是否一致檢查服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)是否熟悉本期dm商品檢查上期dm商品價(jià)格是否復(fù)原新dm商品銷(xiāo)售二dm流程步驟說(shuō)明：1. dm立案及會(huì)議：由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門(mén)人員與會(huì)研究、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變

22、化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)：（1） dm主題；（2） 本期dm的重點(diǎn)商品及品項(xiàng)；（3） 供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)；2. 采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng)：采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。3. 企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。4. 初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩?。?. 當(dāng)dm完成彩印后，通過(guò)郵

23、遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品；6 樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a 商品相近原則： b 整體規(guī)劃原則： c 最大銷(xiāo)售額原則：7 樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。8. 樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指超市為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

24、（見(jiàn)下圖）。9. 更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22： 00，更換步驟如下：a. 首先撤掉端架上所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿(mǎn)，多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；b. 清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；c. 所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；d. 撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏；e. 更換新dm商品的pop卡和價(jià)簽10. 新dm生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單

25、、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正；11. 為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，12. 樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)；13. 新dm商品的銷(xiāo)售。第四單元dm商品陳列1. 端架上dm商品的陳列不能超過(guò)二種；2. 做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層不同的人或購(gòu)買(mǎi)目的；3. dm商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；4. 賣(mài)場(chǎng)不可有空端架，如dm商品數(shù)量不足于維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；5. 樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上dm商品的銷(xiāo)量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架dm商品陳列飽滿(mǎn)；6. 端架陳列應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化如節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

26、，贈(zèng)品活動(dòng)等7. 整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。 （附圖如下）第五單元 dm商品pop卡說(shuō)明pop卡作用：1. 吸引過(guò)路人進(jìn)入超市；2. 告知消費(fèi)者超市內(nèi)的特價(jià)商品；3. 告知dm商品的位置；4. 告知dm商品的價(jià)格；5. 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲；6. 促使賣(mài)場(chǎng)活性化；7. 促進(jìn)dm商品的銷(xiāo)售。pop卡的檢查要點(diǎn)：1. pop卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；2. 有沒(méi)有臟亂或過(guò)期的pop卡；3. pop卡上dm商品的內(nèi)容是否清楚；4. 消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；5. 是否由于pop卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線效果不佳；6. pop卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。第六單元

27、 dm快訊制作流程現(xiàn)以武漢華聯(lián)9805期dm制做流程為例，供有關(guān)人員參考：時(shí)間：1998年7月29日8月11日7月15日7月17日 1. 7月15日，采購(gòu)部提交dm商品目錄，目錄要求： a. 商品品名、價(jià)格準(zhǔn)確無(wú)誤（由主管簽字） b. 上報(bào)目錄應(yīng)使用打印稿，手寫(xiě)無(wú)效2. 7月16日，將dm快訊目錄呈交總經(jīng)理審核。采購(gòu)部準(zhǔn)備快 訊商品樣品。 3. 7月17日，進(jìn)行拍照，要求： a. 采購(gòu)部應(yīng)按目錄備全樣品； b. 采購(gòu)部接到通知后，由專(zhuān)人持樣品依次到企劃部拍照（拍 完后將樣品清點(diǎn)帶走）； c. 采購(gòu)部人員在拍照記錄上簽字以確認(rèn)樣品無(wú)誤。 7月18日7月20日 7月18日，摳正面片； 7月19日，

28、校對(duì)正面片，同時(shí)摳反面片； 7月20日上午，校對(duì)反面片；7月20日下午，對(duì)反面片進(jìn)行修改，重新打樣。7月21日7月23日 7月21日上午，交采購(gòu)部進(jìn)行第一次核對(duì)； 7月21日下午，繼續(xù)修改； 7月22日，出樣片并打樣； 7月23日，印刷。注：如采購(gòu)部未按上述時(shí)間完成工作，以書(shū)面說(shuō)明交于企劃部。驲駁驢駔駛駟駙駒騶駐駝駑駕驛駘驍罵骃驕驊駱駭駢骉驪騁驗(yàn)骍骎駿騏騎騍騅骔骕驂騙騭骙騷騖驁騮騫騸驃騾驄驏驟驥骦驤骨骩骪骫骬骭骮骯骰骱骲骳骴骵骶骷骸骹骺骻骼骽骾骿髀髁髂髃髄髏髆髇髈髉髊髖髕髍髎髏髐髑髒髓體髕髖髗高髙髚髛髜髝髞髟髠髡髢髣髤髥髦髧髨?bào)夡婘伢嬿隗岟左嶓庴忬愺戵掦擉旙曶垠桏袤楏橌欝汅涹滙澴左烍燇狋@鬈鬉鬊

29、鬋鬌鬍鬎鬏鬐鬑鬒鬢鬔鬕鬖鬗鬘鬙鬚鬛鬜鬝鬞鬟鬠鬡鬢鬣鬤鬥鬦鬧鬨鬩鬪鬫鬬鬭鬮鬯鬰鬱鬲鬳鬴鬵鬶鬷鬸鬹鬺鬻鬼鬽鬾鬿魀魁魂魃魄魅魆魘魈魎魊魋魌魍魎魏魐魑魒魓魔魕魖魗魘魙魚(yú)魛魜魝魞魟魠魡魢魣魤?mèng)婔嬼岕嶔庺忯愻戶(hù)掫擊旚曯桇楐橍欞汈涺滛濘烎燈狌@魽魾魿鮀鮁鮂鮃鮄鮅鮆鮇鮈鮉鮊鮋鮌鮍鮎鮏鮐鮑鮒鮓鮔鮕鮖鮗鮘鮙鮚鮛鮜鮝鮞鮟鮠鮡鮢鮣鮤鮥鮦鮧鮨鮩鮪鮫鮬鮭鮮鮯鮰鮱鮲鮳鮴鮵鮶鮷鮸鮹鮺鮻鮼鮽鮾鮿鯀鯁鯂鯃鯄鯅鯆鯇鯈鯉鯊鯋鯌鯍鯎鯏鯐鯑鯒鯓鯔鯕鯖鯗鯘鯙鯚鯛鯜鯝鯞鯟鯠鯡鯢鯣鯤鯥鯦鯧鯨鯩鯪鯫鯬鯭鯮鯯鯰鯱鯲鯳鯴鯵鯶鯷鯸鯹鯺鯻鯼鯽鯾鯿鰀鰁鰂鰃鰄鰅鰆鰇鰈鰉鰊鰋鰌鰍鰎鰏鰐鰑鰒鰓鰔鰕鰖鰗鰘鰙鰚鰛鰜鰝鰞鰟鰠鰡鰢鰣?chǎng)夦婗嬾岞嶖庼忲愽戹掱擌旜曵桍楒橏欥汌?/p>

30、鰷鰸鰹鰺鰻鰼鰽鰾鰿鱀鱁鱂鱃鱄鱅鱆鱇鱈鱉鱊鱋鱌鱍鱎鱏鱐鱑鱒鱓鱔鱕鱖鱗鱘鱙鱚鱛鱜鱝鱞鱟鱠鱡鱢鱣鱤鱥鱦鱧鱨鱩鱪鱫鱬鱭鱮鱯鱰鱱鱲鱳鱴鱵鱶鱷鱸鱹鱺鱻魚(yú)鱽鱾魷鲀魯魴鲃鲄鲅鲆鲇鱸鲉鲊鮒鲌鮑鱟鲏鮐鮭鮚鲓鮪鮞鲖鲗鲘鲙鱭鮫鮮鲝鲞鱘鯁鱺鰱鰹鯉鰣?chǎng)滜咍忰岟愽a鲬鯖鯪鲯鯫鯡鯤鯧鲴鯢鯰鯛鯨鲹鲺鯔鲼鰈鲾鲿鳀鳁鳂鰓鱷鰍鰒鰉鳈鳉鳊鳋鰲鰭鰨鰥鰩鳑鳒鰳鰾鱈鱉鰻鳘鳙鳚鳛鱖鱔鱗鱒鳠鳡鱧鳣鳤鳥(niǎo)鳦鳧鳨鳩鳪鳫鳬鳭鳮鳯鳰鳱鳲鳳鳴鳵鳶鳷鳸鳹鳺鳻鳼鳽鳾鳿鴀鴁鴂鴃鴄鴅鴆鴇鴈鴉鴊鴋鴌鴍鴎鴏鴐鴑鴒鴓鴔鴕鴖鴗鴘鴙鴚鴛鴜鴝鴞鴟鴠鴡鴢鴣鴤鴥鴦鴧鴨鴩?guó)堷夬婙孁岠嶘庿忴慀戻掵擑旞書(shū)桒楕橒欨汎涾滧濜烒燌狔@鵄鵅鵆鵇鵈鵉鵊鵋鵌鵍鵎鵏鵐鵑鵒鵓鵔鵕鵖鵗鵘鵙鵚鵛鵜鵝鵞鵟鵠鵡鵢

31、鵣鵤鵥鵦鵧鵨鵩鵪鵫鵬鵭鵮鵯鵰鵱鵲鵳鵴鵵鵶鵷鵸鵹鵺鵻鵼鵽鵾鵿鶀鶁鶂鶃鶄鶅鶆鶇鶈鶉鶊鶋鶌鶍鶎鶏鶐鶑鶒鶓鶔鶕鶖鶗鶘鶙鶚鶛鶜鶝鶞鶟鶠鶡鶢鶣鶤鶥鶦鶧鶨鶩鶪鶫鶬鶭鶮鶯鶰鶱鶲鶳鶴鶵鶶鶷鶸鶹鶺鶻鶼鶽鶾鶿鷀鷁鷂鷃鷄鷅鷆鷇鷈鷉鷊鷋鷌鷍鷎鷏鷐鷑鷒鷓鷔鷕鷖鷗鷘鷙鷚鷛鷜鷝鷞鷟鷠鷡鷢鷣鷤鷥鷦鷧鷨鷩鷪鷫鷬鷭鷮鷯鷰鷱鷲鷳鷴鷵?dān)旡曻桗楘橔欪汑淂滫濟(jì)烔燏狖@鸄鸅鸆鸇鸈鸉鸊鸋鸌鸍鸎鸏鸐鸑鸒鸓鸔鸕鸖鸗鸘鸙鸚鸛鸜鸝鸞鳥(niǎo)鳩雞鳶鳴鸤鷗鴉鸧鴇鴆鴣鶇鸕鴨鸮鴦鸰鴟鴝鴛鸴鴕鷥鷙鴯鴰鵂鸻鸼鴿鸞鴻鹀鵓鸝鵑鵠鵝鵒鷴鵜鵡鵲鹋鵪鹍鵯鵬鹐鶉鹒鹓鹔鶘鹖鶚鶻鹙鶿鹛鶩鹝鷂鹟鹠鹡鹢鶼鶴鹥鸚鷓鷚鷯鷦鷲鷸鷺鹮鹯鷹鹱鹲鸛鹴鹵鹶鹷鹸鹹鹺鹻鹼鹽鹺鹿麀麁麂麃麄麅麆麇麈麉麊麋麌麍麎

32、麏麐麑麒麓麔麕麖麗麘麙麚麛麜麝麞麟麠麡麢麣麤麥麥麧麨麩麪麫麬麭麮麯麰麱麲麳麴麵麶麷麩麹麺麻麼麼麾麿黀黁黂黃黃黅黆黇黈黌黊黋黌黍黎黏黐黑黒黓黔黕黖黗默黙黚黛黜黝點(diǎn)黟黠黡黢黣黤黥黦黧黨黷黲黫黬黭黮黯黰黱黲黳黴黵黶黷黸黹黺黻黼黽黽黿鼀鼁鼂鼃鼄鼅鼆鼇鼈鼉鼊黿鼌鼉鼎鼏鼐鼑鼒鼓鼔鼕鼖鼗鼘鼙鼚鼛鼜鼝鼞鼟鼠鼡鼢鼣鼤鼥鼦鼧鼨鼩鼪鼫鼬鼭鼮鼯鼰鼱鼲鼳鼴鼵鼶鼷鼸鼴鼺鼻鼼鼽鼾鼿齀齁齂齃齄齅齆齇齈齉齊齋齌齍齎齏齊齏齒齓齔齕齖齗齘齙齚齛齜齝齞齟齠齡齢齣齤齥齦齧齨齩齪齫齬齭齮齯齰齱齲齳齴齵齶齷齸齹齺齻齼齽齾齒齔龁龂齟齡齙齠齜齦齬齪齲齷龍龎龏龐龑龒龓龔龕龖龗龘龍龔龕龜龝龞龜龠龡龢龣龤龥一丁丂七丄丅丆萬(wàn)丈三上下丌不與丏丐丑丒專(zhuān)且

33、丕世丗丘丙業(yè)叢東絲丞丟丠両丟丣兩嚴(yán)並喪丨丩個(gè)丫丬中丮丯豐丱串丳臨丵丶丷丸丹為主丼麗舉丿乀乁乂乃乄久乆乇么義乊之烏乍乎乏樂(lè)乑乒乓喬乕乖乗乘乙乚乛乜九乞也習(xí)鄉(xiāng)乢乣乤乥書(shū)乧乨乩乪乫乬乭乮乯買(mǎi)亂乲乳乴乵乶乷乸乹乺乻乼乽乾乿亀亁亂亃亄亅了亇予爭(zhēng)亊事二亍于虧亐云互亓五井亖亗亙亙亞些亜亝亞亟亠亡亢亣交亥亦產(chǎn)亨畝亪享京亭亮亯亰亱親亳亴褻亶亷亸亹人亻亼亽亾億什仁仂仃仄僅仆仇仈仉今介仌仍從仏仐侖仒倉(cāng)仔仕他仗付仙仚仛仜仝仞仟仠仡仢代令以仦仧仨仩儀仫們仭仮仯仰仱仲仳仴仵件價(jià)仸仹仺任仼份仾仿伀企伂伃伄伅伆伇伈伉伊伋伌伍伎伏伐休伒伓伔伕伖眾優(yōu)伙會(huì)傴伜伝傘偉傳伡伢伣傷倀倫傖伨伩偽佇伬伭伮伯估伱伲伳伴伵伶伷伸伹伺伻似伽伾伿佀

34、佁佂佃佄佅但佇佈佉佊佋佌位低住佐佑佒體佔(zhàn)何佖佗佘余佚佛作佝佞佟你佡佢傭佤僉佦佧佨佩佪佫佬佭佮佯佰佱佲佳佴併佶佷佸佹佺佻佼佽佾使侀侁侂侃侄侅來(lái)侇侈侉侊例侌侍侎侏侐侑侒侓侔侕侖侗侘侙侚供侜依侞侟俠価侢侶侤僥偵側(cè)僑儈儕侫儂侭侮侯侰侱侲侳侴侵侶侷侸侹侺侻侼侽侾便俀俁係促俄俅俆俇俈俉俊俋俌俍俎俏俐俑?jìng)[俓俔俕俖俗俘俙俚俛俜保俞俟俠信俢俁俤俥儔俧儼倆儷俫俬儉修俯俰俱俲俳俴俵俶俷俸俹俺俻俼俽俾俿倀倁倂倃倄倅倆倇倈倉(cāng)倊個(gè)倌倍倎倏倐們倒倓倔倕倖倗倘候倚倛倜倝倞借倠倡倢倣値倥倦倧倨倩倪倫倬倭倮倯倰倱倲倳倴倵倶倷倸倹債倻值倽傾倿偀偁偂偃偄偅偆假偈偉偊偋偌偍偎偏偐偑偒偓偔偕偖偗偘偙做偛停偝偞偟偠偡偢?jìng)箓航粋紓絺緜總纻?/p>

35、偭偮偯偰偱偲偳側(cè)偵偶偷偸偹偺僂偼偽僨償傀傁傂傃傄傅傆傇傈傉傊傋傌傍傎傏傐傑傒傓傔傕傖傗傘備傚傛?zhèn)鐐鑲閭陚雮靷泶鰝顑瘋飪唭?chǔ)儺傪傫催傭傮傯傰傱傲傳傴債傶傷傸傹傺傻傼傽傾傿僀僁僂僃僄僅僆僇僈僉僊僋僌働僎像僐僑僒僓僔僕僖僗僘僙僚僛僜僝僞僟僠僡僢僣僤僥僦僧僨僩僪僫僬僭僮僯僰僱僲僳僴僵僶僷僸價(jià)僺僻僼僽僾僿儀儁儂儃億儅儆儇儈儉儊儋儌儍儎儏儐儑儒儓儔儕儖儗儘儙儚儛儜儝儞償儠儡儢儣儤儥儦儧儨儩優(yōu)儫儬儭儮儯儰儱儲(chǔ)儳儴儵儶儷儸儹儺儻儼儽儾兒兀允兂元兄充兆兇先光兊克兌免兎兏児兌兒兓兔兕兗兗兘兙黨兛兜兝兞兟兠兡兢兣兤入兦內(nèi)全兩兪八公六兮兯蘭共兲關(guān)興兵其具典茲兺養(yǎng)兼獸兾兿冀囅冂冃冄內(nèi)円冇岡冉冊(cè)冋冊(cè)再冎冏冐冑冒冓冔冕冖冗冘

36、寫(xiě)冚軍農(nóng)冝冞冟冠冡冢冣冤冥冦冧冨冩冪冫冬冭冮馮冰冱沖決冴況冶冷冸冹冺凍冼冽冾冿凈凁凂凃凄凅準(zhǔn)凇凈涼凊凋凌凍凎減凐湊凒凓凔凕凖凗凘凙凚凜凜凝凞凟幾凡凢凣鳳凥処凧凨凩凪鳧凬憑凮凱凰凱凲凳凴凵兇凷凸凹出擊凼函凾鑿刀刁刂刃刄刅分切刈刉刊刋刌芻刎刏刐刑劃刓刔刕刖列劉則剛創(chuàng)刜初刞刟刪刡刢刣判別刦刧刨利刪別刬剄刮刯到刱刲刳刴刵制刷券剎刺刻刼劊刾劌剴剁劑剃剄剅剆則剈剉削剋剌前剎剏剮劍剒剓剔剕剖剗剘剙剚剛剜剝剞剟剠剡剢剣剤剝剦劇剨剩剪剫剬剭剮副剰剱割剳剴創(chuàng)剶剷剸剹剺剻剼剽剾剿劀劁劂劃劄劅劆劇劈劉劊劋劌劍劎劏劐劑劒劓劔劕劖劗劘劙劚力劜勸辦功加務(wù)勱劣劤劥劦劧動(dòng)助努劫劬劭劮劯劰勵(lì)勁勞労劵劶劷劸効劺劻劼劽劾勢(shì)勀勁勂勃?jiǎng)?/p>

37、勅勆勇勈勉勊勛勌勍勎勏勐勑勒勓勔動(dòng)勖勗勘務(wù)勚勛勜勝勞募勠勡勢(shì)勣勤勥勦勧勨勩勪勫勬勭勮勯勰勱勲勳勴勵(lì)勶勷勸勹勺勻勼勽勾勿勻匁匂匃匄包匆匇匈匉匊匋匌匍匎匏匐?yún)@匒匓匔匕化北匘匙匚匛匜匝匞匟匠匡匢匣匤匥匭匧匨匩匪匫匬匭匱匯匰匱匲匳匴匵匶匷匸匹區(qū)醫(yī)匼匽匾匿區(qū)十卂千卄卅卆升午卉半?yún)b卌卍華協(xié)卐卑卒卓協(xié)單賣(mài)南単卙博卛卜卝卞卟占卡盧卣鹵卥卦臥卨卩卪衛(wèi)卬卭卮卯印危卲即卻卵卶卷卸卹巹卻卼卽卾卿厀厁廠厃厄廳歷厇厈厲厊壓厭厙厎厏厐厑厒厓厔廁厖厗厘厙厚厛厜厝厞原厠厡廂厴厤厥廈厧廚廄厪厫厬厭廝厯厰厱厲厳厴厵厶厷厸厹厺去厼厽厾縣叀叁參參叄叅叆叇又叉及友雙反収叏叐發(fā)叒叓叔叕取受變敘叚叛叜叝叞叟疊叡叢口古句另叧叨叩只叫召叭?？膳_(tái)

38、叱史右叴叵葉號(hào)司嘆叺叻*嘰叾叿吀吁吂吃各吅吆吇合吉吊吋同名后吏吐向吒嚇吔呂吖嗎吘吙吚君吜吝吞吟吠吡吢吣吤吥否吧噸吩吪含聽(tīng)吭吮啟吰吱吲吳吳吵吶吷吸吹吺吻吼吽吾吿呀呁呂呃呄呅呆呇呈呉告呋呌呍呎呏吶呑嘸囈呔嘔嚦唄員咼呚嗆嗚呝呞呟呠呡呢呣呤呥呦呧周呩呪呫呬呭呮呯呰呱呲味呴呵呶呷呸呹呺呻呼命呾呿咀咁咂咃咄咅咆咇咈咉咊咋和咍咎詠咐咑咒咓咔咕咖咗咘嚨咚嚀咜咝咞咟咠咡咢咣咤咥咦咧咨咩咪咫咬咭咮咯咰咱咲咳咴咵咶咷咸咹咺咻咼咽咾咿哀品哂哃哄哅哆哇哈哉哊哋哌響哎哏哐啞噠嘵嗶噦哖嘩哘噲哚哛嚌噥哞喲哠員哢哣哤哥哦哧哨哩哪哫哬哭哮哯哰哱哲哳哴哵哶哷哸哹哺哻哼哽哾哿唀唁唂唃唄唅唆唇唈唉唊唋唌唍唎唏唐唑唒唓唔唕唖唗唘唙唚嘜唜

39、唝唞唟嘮唡嗩唣喚唥唦唧唨唩唪唫唬唭售唯唰唱唲唳唴唵唶唷唸唹唺唻唼唽唾唿啀啁啂啃啄啅商啇啈啉啊啋啌啍啎問(wèn)啐啑啒啓啔啕啖啗啘啙啚啛啜啝啞啟啠啡啢啣啤啥啦嘖啨啩啪啫嗇囀嚙啯啰啱啲啳啴啵啶啷嘯啹啺啻啼啽啾啿喀喁喂喃善喅喆喇喈喉喊喋喌喍喎喏喐喑喒喓喔喕喖喗喘喙喚喛喜喝喞喟喠喡喢喣喤喥喦喧喨喩喪喫喬喭單喯喰喱喲喳喴喵営噴喸喹喺喻喼嘍嚳喿嗀嗁嗂嗃嗄嗅嗆嗇嗈嗉嗊嗋嗌嗍嗎嗏嗐嗑嗒嗓嗔嗕嗖嗗嗘嗙嗚嗛嗜嗝嗞嗟嗠嗡嗢嗣嗤嗥嗦嗧嗨嗩嗪囁嗬嗭嗮嗯嗰嗱嗲噯嗴嗵嗶嗷嗸嗹嗺嗻嗼嗽嗾嗿嘀嘁嘂嘃嘄嘅嘆嘇嘈嘉嘊嘋嘌嘍嘎嘏嘐嘑嘒嘓嘔嘕嘖嘗噓嘙嘚嘛嘜嘝嘞嘟嘠嘡嘢嘣嚶嘥嘦嘧嘨嘩嘪嘫嘬嘭嘮嘯嘰囑嘲嘳嘴嘵嘶嘷嘸嘹嘺嘻嘼嘽嘾嘿?lài)e噁噂噃噄噅噆噇噈噉噊噋噌噍噎噏噐噑噒噓噔噕噖噗噘噙噚噛嚕噝噞噟噠噡噢噣噤噥噦噧器噩噪噫噬噭噮噯噰噱噲噳噴噵噶噷噸噹噺噻噼噽噾噿嚀嚁嚂嚃嚄嚅嚆嚇嚈嚉嚊嚋嚌嚍嚎嚏嚐嚑嚒嚓嚔嚕嚖嚗嚘嚙嚚嚛嚜嚝嚞嚟嚠嚡嚢囂嚤嚥嚦嚧嚨嚩嚪嚫嚬嚭嚮嚯嚰嚱嚲嚳嚴(yán)嚵嚶嚷嚸嚹嚺嚻嚼嚽嚾嚿囀囁囂囃囄囅囆囇囈囉囊囋囌囍囎囏囐?lài)趪蹏茑靽輫捺韲邍嗲羲膰徉罨刎兑蜞飯F(tuán)団囤囥囦囧囨囩囪囫囬園囮囯困囪囲図圍圇囶囷囸囹固囻囼國(guó)圖囿圀圁圂圃圄圅圓圇圈圉圊國(guó)圌圍圎圏圐圑園圓圔