“迪奈爾”女裝品牌整體推廣方案

1、“迪奈爾”品牌整體推廣方案前 言：經(jīng)與“迪奈爾”高層多次溝通，就“迪奈爾”品牌塑造及市場推廣運動達成如下共識：1、“迪奈爾”的品牌塑造，必須通過策略性的開發(fā)與設(shè)計，塑造成具有典型意大利風(fēng)格的女裝品牌，從而以國際品牌的時尚形象，區(qū)別已泛濫的國產(chǎn)女裝品牌脫穎而出，并獲致大眾的認可。2、“迪奈爾”的品牌推廣應(yīng)著眼于企業(yè)整體形象戰(zhàn)略的全局，不僅僅追求于品牌本身的建設(shè)，更應(yīng)注重與企業(yè)營銷、市場的緊密契合，通過品牌的推廣運動，建立更具競爭力的一流市場品牌。3、從企業(yè)的發(fā)展來講，無論是“迪奈爾”的品牌塑造，還是營銷推廣，都必須從企業(yè)長遠發(fā)展來考慮，形成一套可規(guī)范和運作的持續(xù)發(fā)展策略，確保企業(yè)的每一次品牌（或

2、營銷）推動都是一種企業(yè)資產(chǎn)的有效積累，實現(xiàn)企業(yè)共有價值的提升。二、“迪奈爾”目前發(fā)展?fàn)顩r1、企業(yè)剛剛起步，無論企業(yè)資金實力還是市場營銷，都相當(dāng)脆弱，無力以大規(guī)模的投入來實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展和品牌價值的提升。2、“迪奈爾”目前還只是一種品牌概念，尚未從視覺、理念、行為、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面建立起品牌系統(tǒng)，故品牌價值極低，對市場尚無號召力。3、企業(yè)高層中絕大部分領(lǐng)導(dǎo)都屬于技術(shù)性的專才，缺乏市場營銷、企業(yè)管理、品牌維護與推廣等方面的操作經(jīng)驗。4、企業(yè)決策層品牌意識強，要求起點高，注重品牌與營銷的發(fā)展、合作密契。5、有政府優(yōu)勢、人才優(yōu)勢以及同類成功品牌經(jīng)驗可借用和借鑒。6、“迪奈爾”正處于品牌塑造階段，可

3、塑性強，可以參照國內(nèi)成功女裝品牌操作經(jīng)驗，并比照國際女裝品牌的運作模式及品牌風(fēng)格，創(chuàng)建符合國內(nèi)市場實際需要的意大利品牌，高效率地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。綜上所述，“迪奈爾”品牌塑造及推廣工作，既有難度又有優(yōu)勢，需要多方面的密切配合以及廠家有效的投入并綜合市場、人才、外力等方面的情況，實現(xiàn)“迪奈爾”的品牌發(fā)展目標(biāo)，方為可行之策。三、“迪奈爾”發(fā)展目標(biāo)共識1、“迪奈爾”品牌定位a、意大利風(fēng)格的女裝品牌b、產(chǎn)品定位國內(nèi)中高檔（偏休閑）女裝品牌c、品牌的受眾為年齡在26-45歲之間有經(jīng)濟實力的白領(lǐng)女性消費階層。（注：白領(lǐng)是為核心層，同時可向上、向下作可操作性浮動）2、“迪奈爾”發(fā)展目標(biāo)a、一流的市場品牌，對

4、目標(biāo)消費層具有強勢競爭力，能有效激活商品流通。b、以“特許專賣制”方式實行品牌推廣及市場運作。c、三年內(nèi)將“迪奈爾”提升為知名的全國品牌。d、一年內(nèi)實現(xiàn)開發(fā)專賣店30-60家，銷售收入為500-1000萬元。3、“迪奈爾”品牌塑造基本要旨a、注重意大利風(fēng)格及品牌形象，從外在表現(xiàn)與內(nèi)在品質(zhì)及營銷模式，應(yīng)與意大利品牌運作模式所要求的行為保持一致，以求“名符其實”。b、放棄設(shè)計師個人品牌的推廣，全力打造意大利風(fēng)格的“迪奈爾”品牌。c、款式設(shè)計，面料選擇應(yīng)緊隨國際潮流，培養(yǎng)“迪奈爾”的“意大利服裝感覺”。四、“迪奈爾”品牌塑造與推廣計劃一）“迪奈爾”品牌塑造原則a、體現(xiàn)“意大利”風(fēng)格，讓公眾能迅速認知

5、產(chǎn)品商標(biāo)等綜合信息。b、cis有強勁的主體識別系統(tǒng)。c、擴展簡單、迅速、適應(yīng)女裝品牌營銷。d、有較嚴格的品牌規(guī)范手段，便于市場運作。e、能受到法律保護。二）“迪奈爾”品牌塑造戰(zhàn)略概念圖品牌塑造 品牌形象內(nèi)外兼修系統(tǒng)化規(guī)范化國內(nèi)女裝品 品牌形象宣傳定位 品牌運作規(guī)范及管理牌狀況鑒析 產(chǎn)品及市場定位 視覺識別手冊（vis）印制意大利女裝 商標(biāo)設(shè)計及cis導(dǎo)入 及實施作業(yè)品牌風(fēng)格及 品牌形象傳播 品牌形象后續(xù)維護發(fā)展趨勢 廣告策略及廣宣運動 品牌再發(fā)展計劃 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是能增加品牌和服務(wù)（產(chǎn)品、營銷）的吸引力，豐富提升品牌形象，改善溝通和品牌清晰度，明確企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，降低經(jīng)營成本，表達公司

6、性格，使其長久保持良好品牌形象，并通過產(chǎn)品、市場、形象傳播和廣告促銷等多方面的努力，讓“迪奈爾”品牌從全國品牌進入國際化品牌發(fā)展軌道。三）品牌塑造1、商標(biāo)開發(fā)與設(shè)計2、cis全面導(dǎo)入（具體計劃有專案提供），包括：a、“迪奈爾”vi手冊開發(fā)設(shè)計以及制作。b、專賣店形象系統(tǒng)（店堂裝璜陳設(shè)、櫥窗設(shè)計）c、招商、廣告促銷等活動所需宣傳品設(shè)計d、專賣店模特風(fēng)格、造型（固定模特）3、廣告模特及平面拍攝，具體內(nèi)容如下：a、模特選擇：歐洲少女b、拍攝方式：以羅馬風(fēng)情為背景實地拍攝。c、拍攝作品風(fēng)格：意大利藝術(shù)風(fēng)格d、平面印刷品設(shè)計有新意，對消費者有吸引力。四）品牌形象傳播計劃1、cis形象發(fā)布，專賣店形象實施

7、與維護。2、戶外廣告，在溫州機場路發(fā)布面積為150m2的二面體大型廣告牌。3、雜志廣告：在著名國際雜志鳳凰周刊發(fā)布形象廣告，計劃做6期。4、平面廣告計劃（以禮品媒介引導(dǎo)經(jīng)銷商）“迪奈爾”平面廣告的設(shè)計制作乃至發(fā)布主要為招商和營銷推廣服務(wù)，主要內(nèi)容如下：a、北京招商會禮品廣告： 筆記本（中間插入“迪奈爾”廣告模特拍攝圖片） 賀 卡b、產(chǎn)品說明書c、企業(yè)樣本d、招商說明書，內(nèi)容包括： 公司介紹 營銷網(wǎng)絡(luò)布局 加盟程序 加盟申請條件 加盟合作細節(jié) 開業(yè)策劃 其他e、加盟書f、展示臺立式popg、海報（規(guī)格為4k）6、營銷展示會場（招商會場，參展會場）形象維護及展示設(shè)計五、營銷推廣計劃一）推廣思路1、

8、通過點對點的廣告招商運作，發(fā)展加盟商隊伍，擴大營銷規(guī)模。2、借助影響大的國際服飾展覽會之類的節(jié)目，以及企業(yè)本身的政府優(yōu)勢，加強品牌推廣運動。3、促進“迪奈爾”與目標(biāo)消費者的溝通，催化市場，推進終端銷售。二）推廣計劃1、營銷機制根據(jù)已確定的特許經(jīng)營模式，“迪奈爾”將借助頗具影響力和吸引力的國際盛會借力上市。（具體特許經(jīng)營操作方案將有文本專供）2、北京國際服裝博覽會參展目標(biāo)：a、企業(yè)形象、宣傳推廣品牌b、面對面與經(jīng)銷商溝通，舉行招商，發(fā)展一批優(yōu)秀代理商c、摸清競爭對手情況，了解國內(nèi)女裝發(fā)展趨勢。 參展工作計劃（屆時有專案提供，此處略）3、9月份杭州國際女裝節(jié) 參展目標(biāo)： a、提升品牌形象b、擴大招

9、商、鞏固市場成果c、了解競爭對手情況及國際女裝發(fā)展趨勢 參展計劃（略）4、市場管理根據(jù)特許經(jīng)營制度，“迪奈爾”銷售通路可由廠家地區(qū)總代理分代理商（終端店面）構(gòu)成。同時，為了直接出效益、提升品牌形象，“迪奈爾”應(yīng)在一些中心城市頗有影響的綜合性商場以店中店的形式設(shè)立自己的專賣柜、專賣廳。銷售渠道方面主要是借總經(jīng)銷商實力上市，加速市場開發(fā)進程。5、市場控制主要圍繞“做穩(wěn)、做強”逐步滲透。做穩(wěn)是在經(jīng)銷商的選擇上導(dǎo)入競爭機制，嚴格選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，爭取做一個成一個，形成有良好經(jīng)濟效益的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；做強是加強對代理商的培訓(xùn)與管理，在擴大營銷隊伍規(guī)模的同時營銷質(zhì)量，防止地區(qū)經(jīng)銷商的執(zhí)行不力以及不法行為。6、

10、品牌形象及市場規(guī)范a、在進行市場開發(fā)的同時加強對串貨、沖貨、價格等情況的控制。b、在營銷工作推進的同時，亦協(xié)助經(jīng)銷商加強對品牌的維護，保持“帕斯瑪妮”品牌形象的統(tǒng)一性。7、終端促銷：a、借助專賣店開業(yè)、節(jié)假日展開禮惠性促銷活動；b、在進行全國招商拓展之同時，展開對經(jīng)銷商的洽談訂貨會，加強感情聯(lián)絡(luò)、拿定單、回收資金、拓展市場；c、視情況在重點市場舉行“迪奈爾”女裝展示秀促銷活動，引導(dǎo)消費潮流；d、做好季節(jié)性打折的促銷工作，加強終端服務(wù)。六、費用安排計劃項 目主 要 內(nèi) 容費用預(yù)算形象建立、推廣全年策劃、咨詢服務(wù)cis導(dǎo)入、專賣店形象系統(tǒng)設(shè)計、展會策劃（服務(wù)費、設(shè)計費等）15萬元廣告模特聘請及平面拍攝歐