房地產(chǎn)市場營銷模擬試題

1、螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃

2、袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃

3、衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖

4、羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂

5、羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂

6、羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃

7、聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁

8、肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂

9、膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈裊螄羋莄襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蕆薄肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅膇肀蕆衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蟻羈膁薄螃 第一章1、從房地產(chǎn)市場營銷角度來講，下列哪個選項對企業(yè)進行戰(zhàn)略決策分析起著引導作用？【 】a

10、宏觀環(huán)境分析 b中觀環(huán)境分析c微觀環(huán)境分析 d消費者需求分析a2、根據(jù)預測者的經(jīng)驗對市場的統(tǒng)計觀察，選擇市場活動中的客觀事物作為因子來推測市場變量的預測方法稱為【 】a市場因子法 b市場調(diào)查法c直線方程法 d集合意見法a3、其房地產(chǎn)目標市場范圍的選擇主要考慮房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的某類房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢，面對不同類型的消費者，開發(fā)同一類型的產(chǎn)品。這種房地產(chǎn)目標市場范圍稱為【 】a產(chǎn)品、市場集中型 b生產(chǎn)專業(yè)化型c市場專業(yè)化型 d產(chǎn)品、市場選擇型b4、房地產(chǎn)市場細分的變量中，下列哪一項是房地產(chǎn)消費市場至關重要的決定因素？【 】a收入變量 b地理變量c職業(yè)變量 d年齡變量a5、房地產(chǎn)市場預測方法中，預測人

11、員召集企業(yè)經(jīng)營管理人員根據(jù)已收集到的信息資料及個人經(jīng)驗，對未來市場做出判斷預測，然后加以綜合得出預測結(jié)果的方法稱為【 】a專家意見法 b集合意見法c市場因子法 d市場調(diào)查法b6、其房地產(chǎn)目標市場范圍的選擇是企業(yè)只生產(chǎn)某一種房屋類型、某一類客戶市場的選擇方法。這種房地產(chǎn)目標市場范圍稱為【 】a產(chǎn)品、市場集中型 b生產(chǎn)專業(yè)化型c市場專業(yè)化型 d產(chǎn)品、市場選擇型a7、從房地產(chǎn)企業(yè)的短期、中期、長期規(guī)劃出發(fā)，根據(jù)當前企業(yè)市場營銷的狀況和預期的發(fā)展，選定企業(yè)發(fā)展的城市和區(qū)域，屬于房地產(chǎn)市場細分的哪個階段？【 】a市場目標的確立階段 b市場調(diào)查階段c分析階段 d方案確定階段a8、其房地產(chǎn)目標市場范圍的選擇

12、主要針對同一類型的消費者，開發(fā)這類消費者所需求的不同類型的房屋。這種房地產(chǎn)目標市場范圍稱為【 】a產(chǎn)品、市場集中型 b生產(chǎn)專業(yè)化型c市場專業(yè)化型 d產(chǎn)品、市場選擇型c9、房地產(chǎn)消費者行為分析中，下列哪個選項涉及購房者的行為、動機和利益? awho bwhatcwhy dhowc1、房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象劃分，有以下幾種調(diào)查方法 【 】a全面調(diào)查法 b重點調(diào)查法c隨機抽樣調(diào)查法 d非隨機抽樣調(diào)查法 e文案法abcd2、房地產(chǎn)市場調(diào)查按所采用的具體方法劃分，可分為【 】a訪問法 b觀察法c實驗法 d隨機抽樣法 e非隨機抽樣法abc1、房地產(chǎn)市場預測：2、房地產(chǎn)市場細分：3、市場整體化策略：1、房

13、地產(chǎn)目標市場選擇應考慮哪些因素？2、房地產(chǎn)市場細分的準則為哪些？第二章1、下列選項，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品體系可感受的部分是【 】a建筑戶型 b會所c景觀小品 d入住人群d2、建筑風格的特點為外形自由，追求動態(tài)，喜歡富麗的裝飾和雕刻、強烈的色彩，刻意追求繁瑣，同時，建筑物還加上了圓拱頂、塑像、雕刻。這種建筑物風格屬于【 】a希臘風格 b羅馬風格c巴洛克式風格 d哥特式風格c3、目前房地產(chǎn)市場上，下列哪一項不屬于常見的平層戶型【 】a一室戶 b二室一廳c三室二廳 d復式戶d4、建筑風格的特點是坡屋頂、清水墻，在門飾、窗套、沿口、陽臺、外墻陽角等局部，加了一些西方建筑的符號。這種建筑物風格屬于【 】a海派

14、風格 b江南園林風格c京派傳統(tǒng)庭院風格 d嶺南園林風格a5、開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時，充分考慮目標客戶審美取向的項目研究屬于【 】a項目整體定位研究 b.項目目標客戶群研究c項目周邊樓盤建筑風格研究 d項目所處周邊環(huán)境研究b6、小區(qū)景觀的設計，實現(xiàn)人與環(huán)境的相互參與、互動，如在小區(qū)的綠地草皮鋪上鵝卵石，讓居民踩踏，增加小區(qū)兒童活動天地等，這種景觀類型被稱為【 】a水主題景觀 b.體育文化主題景觀c原生態(tài)主題景觀 d參與式主題園林景觀d1、住宅產(chǎn)品的主要類型有【 】a多層公寓 b小高層公寓c高層公寓 d獨棟別墅 e雙拼別墅 abcde2、立體戶型常見的有【 】a復式戶型 b錯層戶型c躍層式戶型 d疊加別

15、墅戶型 e聯(lián)排別墅戶型abcde 3、小區(qū)會所的類型有【 】a主題式會所 b綜合型會所c非營利型會所 d連鎖型會所 e多功能、全天侯的新型會所abcde1、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃：2、優(yōu)秀戶型設計應該考慮哪些因素？ 第三章1、房地產(chǎn)市場營銷主題定位準則中，哪一項是主要準則？【 】a受眾導向準則 b差異化準則c全局一致準則 d經(jīng)濟可行性準則b2、swot分析法中，哪種對策是指最小與最大對策？【 】awt對策 bwo對策cst對策 dso對策b3、以下選項不屬于以項目附加值進行的主題定位是【 】a全程服務 b品牌c象征性 d教育d4、以下選項不屬于以項目自身特點進行的主題定位是【 】a自然環(huán)境 b軌道交通

16、c品牌 d教育c5、房地產(chǎn)營銷主題定位的主要目標是【 】a確定營銷主線 b確定市場主線c確定產(chǎn)品主線 d確定客戶主線a6、swot分析法中，哪種對策是指最大與最大對策？【 】awt對策 bwo對策cst對策 dso對策d7、以下選項不屬于以企業(yè)項目經(jīng)營進行的主題定位是【 】a成熟的住區(qū) b追隨型c市場空白點 d目標客戶需求a1、主題定位的內(nèi)容包括【 】a市場定位 b產(chǎn)品定位c客戶定位 d形象定位 e成本定位 abcd2、主題定位的差異化準則中的差異主要指【 】a地段差異 b類型差異c對象差異 d主題差異 e產(chǎn)品差異abc第四章1、下列哪種方法被評為最佳思考方法？【 】a垂直思考法 b水平思考法

17、c中心思考法 d集腦會商法a2、處于企劃創(chuàng)意金字塔最上層的是【 】a信息 b分析c創(chuàng)意 d調(diào)查c3、企劃人員先確定創(chuàng)意的中心思想主題定位，然后以此為球心、縱向、橫向的三維角度出發(fā)的思考方法是？【 】a垂直思考法 b水平思考法c中心思考法 d集腦會商法c4、將樓盤的詳細情況、優(yōu)點、缺點等一一羅列，告知消費者“人無完人”的創(chuàng)意方法是【 】ausp創(chuàng)意 b宣告創(chuàng)意c情境創(chuàng)意 d示范創(chuàng)意b5、著名的“4c”理論，要求企劃創(chuàng)意優(yōu)先考慮消費者的【 】a注意力 b識別性c可信性 d需求性d6、企劃人員運用茶花會、座談會的方式，將所有與會人員對企劃創(chuàng)意的構(gòu)想、見解和靈感匯總起來的方法是【 】a垂直思考法 b水

18、平思考法c中心思考法 d集腦會商法d7、從樓盤的場景、活動、樓盤等角度，創(chuàng)造一種全新的營銷情境，將場景、活動與樓盤情景銷售結(jié)合鹽業(yè)，帶動銷售進程的創(chuàng)意方法是【 】a貫通創(chuàng)意 b宣告創(chuàng)意c情境創(chuàng)意 d愛心創(chuàng)意c8、企劃創(chuàng)意的哪個階段是在意識與發(fā)展結(jié)合，產(chǎn)生各種創(chuàng)意的階段【 】a準備期 b醞釀期c啟迪期 d形成期c1、房地產(chǎn)完整的企劃創(chuàng)意的基本要素有 【 】a注意力 b識別性c可信性 d愉悅性 e需求性abcde2、企劃創(chuàng)意的特點有【 】a新穎性 b獨創(chuàng)性c目標性 d操作性 e理解性abcde 3、企劃創(chuàng)意的作用有【 】a吸引目標客戶的注意力 b校立樓盤形象c為營銷打基礎 d節(jié)約銷售成本 e符合長

19、遠利益abc1、企劃創(chuàng)意： 1、企劃創(chuàng)意設計的原則有哪些？第五章1、用于房地產(chǎn)廣告中最為早期的模式，也是最典型的模式的是【 】a常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式 b自由型房地產(chǎn)廣告模式c個人型房地產(chǎn)廣告模式 d規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式a2、房地產(chǎn)廣告的圖形要素中，占據(jù)房地產(chǎn)廣告最大版面的是【 】a主題畫面 b區(qū)位示意圖c物業(yè)外觀 d戶型圖a3、樓盤銷售中最主要、最有效、最簡潔的廣告形式是【 】a電視媒體廣告 b海報廣告c報紙廣告 d戶外媒體c4、在房地產(chǎn)銷售的籌備期，廣告預算約占總預算的比例為【 】a30%-50% b70%c10% d80%a5、房地產(chǎn)廣告中有關樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料是【 】a售樓海報

20、 b平面圖冊c售樓書 d派發(fā)海報c6、房地產(chǎn)廣告模式提出了全新的現(xiàn)代建筑理念，運用創(chuàng)意充分主張了個性化的居住、商務新概念，引領當今樓盤消費前沿的廣告模式是【 】a常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式 b自由型房地產(chǎn)廣告模式c個人型房地產(chǎn)廣告模式 d規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式c7、根據(jù)廣告后銷售額增加幅度與廣告費用增加幅度之比測定廣告效果的方法稱為【 】a廣告效果比率法 b單位廣告受益測定法c銷售效果比率法 d投資利潤比率法a8、廣告媒體組合策略的運用中，在哪一階段廣告媒體的安排主要以戶外媒體、印刷媒體及焦點媒體為主？【 】a籌備期 b公開期c強銷期 d持續(xù)期a1、根據(jù)房地產(chǎn)廣告性質(zhì)的不同，房地產(chǎn)廣告可以分為【 】a

21、樓盤廣告 b綜合廣告c告知型廣告 d觀念型廣告 e提示型廣告ab2、依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式的區(qū)別，房地產(chǎn)廣告可分為【 】a常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式 b自由型房地產(chǎn)廣告模式c個人型房地產(chǎn)廣告模式 d規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式e公關型房地產(chǎn)廣告模式abc3、理性感化式風格房地產(chǎn)廣告據(jù)其表現(xiàn)方法不同，又可分為【 】a情景式廣告 b誘導式廣告c證言式廣告 d啟發(fā)式廣告 e表達式廣告abcd4、房地產(chǎn)戶外媒體廣告包括【 】a看板 b道旗c交通廣告 d指示牌 e宣傳條幅abcde5、房地產(chǎn)廣告預算的影響因素有【 】a競爭程度 b房地產(chǎn)的銷售進度c樓盤的替代性 d開發(fā)商的品牌e制作的費用abcd6、房地產(chǎn)廣告效果的測

22、評一般從哪幾個方面來進行分析？【 】a廣告促銷效果的測定 b廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定c樓盤出售效果的測定 d整體效果的測定e銷售利潤效果的測定ab1、如何選擇房地產(chǎn)廣告媒體？2、常見的房地產(chǎn)廣告預算方法有哪些？第六章1、房地產(chǎn)項目所開發(fā)、銷售的形象的集中代表、體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品給客戶第一印象的是【 】a銷售案場 b沙盤模型clogo d形象墻a2、售樓處的主要功能是“售樓”，它的基本要求是【 】a美觀 b實用c獨特 d創(chuàng)新b3、關于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正解的是【 】a樓盤所在地應建立售樓處 b售樓處一般選在小區(qū)交通發(fā)達的一側(cè)c設在環(huán)境安靜的地方 d設在現(xiàn)場安全性較高的地方c4、多層建筑利

23、用其首層的一種較為典型的戶型作為樣板房，同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能的售樓處形式是【 】a二合一型售樓處 b聯(lián)體型售樓處c分散獨立型售樓處 d立體式售樓處a5、沙盤模型中，分戶模型的比例尺度一般為【 】a1：2000 b1：100c1：50 d1：30d6、將售樓接待區(qū)在待售項目的四周單獨設置，而樣板房又緊鄰其側(cè)，通過看樓通道連接，布置在待售的小區(qū)中，這種售樓處形式是【 】a二合一型售樓處 b聯(lián)體型售樓處c分散獨立型售樓處 d立體式售樓處b7、售樓處的功能分區(qū)中，置業(yè)顧問等候、接待客戶和擺放樓盤資料，也被稱為是營銷中心的“門戶”的區(qū)域是【 】a模型區(qū) b接待區(qū)c

24、洽談區(qū) d輔助功能區(qū)b8、對于樣板房的選擇，下列表述不正解的是【 】a樣板房宜精不宜多 b選擇適當?shù)膽粜蚦選擇方便的位置 d選擇最佳戶型d1、售樓處的哪些方面是銷售工作中非常重要的部分【 】a位置選擇 b內(nèi)部布置c廣告設計 d宣傳手段 elogo標識ab1、沙盤模型： 1、售樓處選址應考慮哪些方面？2、售樓處包裝設計的原則有哪些？ 第七章1、在房地產(chǎn)銷售控制模式中，作為一種短期、及時控制模式，一般以年度計劃的設定和控制為重點，其目的是確保企業(yè)達到年度計劃規(guī)定的銷售額、利潤指標的模式是【 】a盈利能力控制 b計劃控制c效益、效率控制 d戰(zhàn)略控制b2、房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售成本中，屬于銷售資料成本的是

25、【 】a媒體投放費用 b接待中心的設計裝修費用、模型設計與制作費用c售樓書設計及印刷費用 d現(xiàn)場環(huán)境設計及施工費用c3、現(xiàn)房項目銷售進入市場銷售必須的條件，下列表述不正確的是【 】a現(xiàn)房房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 b取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件c持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證 d項目在建d第八章1、房地產(chǎn)銷售人員在處理客戶抱怨時，下列哪種方法不恰當？【 】a如果客戶打電話前來投訴，案場人員做好相關記錄，請客戶留下聯(lián)系方式，表示處理好后會給予滿意答復b客戶總是正確的，應該給給予客戶相關的保證，以免引起糾紛c對客戶的報怨采取寬宏大量的態(tài)度d客戶激

26、動或發(fā)怒時，可以讓客戶先談談自己意見，過會再與之交涉2、案場銷售人員應具備的職業(yè)技能素質(zhì)中，哪種能力是營銷人員的首要技能？【 】a綜合判斷能力 b收集信息的能力c市場分析能力 d溝通技能a3、案場銷售人員的外在形象標準以下選項哪一項不符合規(guī)范要求？【 】a男士著白襯衣、黑皮鞋、深色襪子、深色領帶 b女士須化淡妝、可佩戴一對釘式耳環(huán)c男士每日剃須，允許留長發(fā) d女士不留過長指甲，不涂過于夸張的指甲油c4、在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)中，要求“以客戶為中心”的原則是【 】a合法原則 b誠信原則c保密原則 d合作原則b5、利用客戶的從眾心理，通過客戶之間的影響力促成買賣交易的方法，稱為【 】a選擇

27、成交法 b激將成交法c機會交易法 d從眾交易法d1、房地產(chǎn)銷售人員的培訓方法包括 【 】a教授法 b演練訓練法c自我培訓法 d例會法 e緊急培訓法 a b c d e 2、房地產(chǎn)銷售人員培訓計劃的制定有以下幾個步驟？ 【 】a了解對象 b確立目標c選擇目標 d制定預算 e人才資料存檔a b c d 3、案場現(xiàn)場行政管理制度涉及以下哪些制度？ 【 】a考勤制度 b文件檔案管理c會議制度 d環(huán)境管理制度e服務態(tài)度標準制度a b c4、房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)需具備以下原則 【 】a合法原則 b誠信原則c保密原則 d合作原則 e敬業(yè)原則a b c d 第九章1、下列哪個選項的定價法是依據(jù)相近產(chǎn)品

28、或附近區(qū)域競爭狀況而定的？【 】a成本導向定價法 b競爭導向定價法c試探定價法 d加權定價法b2、常見的直接價格調(diào)整方式是？【 】a差價系數(shù)的調(diào)整 b付款時間的調(diào)整c付款比例的調(diào)整 d付款利息的調(diào)整a3、下列哪種銷售方式是從房地產(chǎn)項目銷售的直接的渠道方式？【 】a委托代理銷售 b包銷c風險代理 d自行銷售d4、在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應求，以后還可以再把價格提高。這種定價法叫【 】a成本導向定價法 b競爭導向定價法c試探定價法 d加權定價法c5、付款方式的調(diào)整不包括下列哪一項？【 】a付款時間的調(diào)整 b付款比例的調(diào)整c付款

29、利息的調(diào)整 d基價的調(diào)整d6、房地產(chǎn)的定價，分析每平方米單價的合理價位，再根據(jù)面積、朝向、視野、樓層、結(jié)構(gòu)、材料等采取不同的定價。這種定價法叫做？【 】a成本導向定價法 b競爭導向定價法c試探定價法 d加權定價法d7、在房地產(chǎn)促銷方式中，運用價格折扣、招待會、抽獎、贈品等方式促銷的方法屬于【 】a廣告策略 b人員推銷c營業(yè)推廣 d公共關系c8、以下哪種營銷策略組合理論的出發(fā)點和中心點是以顧客需求為核心的？【 】a“4p”營銷策略組合理論 b“4c”營銷策略組合理論c“4v”營銷策略組合理論 d“4r”營銷策略組合理論b1、“4p”營銷策略組合中價格策略中，價格制定主要考慮的因素有哪些？【 】a

30、考慮成本構(gòu)成因素 b利潤最大化c市場占有率 d企業(yè)形象e心理因素abcd2、房地產(chǎn)市場通用的付款方式有？【 】a一次性付款 b分期付款c按揭付款 d抵押付款 e公積金付款abc3、“4v”營銷策略組合理論通常指以下哪幾個選項組成的營銷策略組合？【 】a差異化 b功能化c附加價值 d共鳴e市場反應速度abcd論述題：請比較4p、4c、4v、4r不同營銷策略組合的核心內(nèi)容及其特點。220第十章1、在項目部組織結(jié)構(gòu)中，屬于項目的核心人物，對于房地產(chǎn)營銷項目的成功與否起著關鍵作用的是【 】a項目總監(jiān) b案場經(jīng)理c企劃經(jīng)理 d銷售經(jīng)理a2、下列組織結(jié)構(gòu)類型中，平時業(yè)務由店長自行負責經(jīng)營管理的是【 】a銷

31、售部組織結(jié)構(gòu) b項目部組織結(jié)構(gòu)c公司制緩緩結(jié)構(gòu) d加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)d3、負責洽談業(yè)務以及整個樓盤從研發(fā)、企劃到業(yè)務推進等全部過程的統(tǒng)率作用的是【 】a項目總監(jiān) b總經(jīng)理c研發(fā)經(jīng)理 d企劃經(jīng)理b4、房地產(chǎn)營銷組織戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)類型的變化，如果企業(yè)剛剛成立，公司員工數(shù)量有限，代理樓盤數(shù)量較少，可以采用【 】a銷售部組織結(jié)構(gòu) b項目部組織結(jié)構(gòu)c公司制緩緩結(jié)構(gòu) d加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)a5、房地產(chǎn)工作人員的績效考評方法中，根據(jù)被考評人完成工作目標的情況來進行考核的績效考評方式稱為【 】a等級評估法 b重要事件法c目標考評法 d配對比較法c6、房地產(chǎn)營銷組織戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)類型的變化，如果房地產(chǎn)企業(yè)的物業(yè)涉

32、及種類較多，既有住宅、又有商鋪、辦公樓等，可以采用【 】a銷售部組織結(jié)構(gòu) b項目部組織結(jié)構(gòu)c公司制緩緩結(jié)構(gòu) d加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)b1、常見的銷售部組織結(jié)構(gòu)通常設立以下崗位：【 】a銷售經(jīng)理 b文書助理c銷售人員 d銷售總監(jiān) e銷售主管abc2、績效考評的方法包括以下哪些選項？【 】a等級評估法 b目標考評法c重要事件法 d配對比較法 e全方法評估法abcde3、房地產(chǎn)銷售人員薪酬的算法最基本的有【 】a底薪制 b底薪加提成c底薪加業(yè)績提成加獎金制 d無底薪高提成 e年薪制abc第十一章1、房地產(chǎn)網(wǎng)站的定位是在網(wǎng)站的哪個階段需要進行的工作？【 】a網(wǎng)站規(guī)劃階段 b網(wǎng)站開發(fā)階段c網(wǎng)站發(fā)布階段 d網(wǎng)站

33、運營階段2、房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站的形式中，網(wǎng)上商店屬于【 】a信息型網(wǎng)站 b廣告型網(wǎng)站c信息訂閱型網(wǎng)站 d在線銷售型網(wǎng)站d3、房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站的形式中，專門為用戶提供郵件列表，定期為用戶通過電子郵件的方式提供商品信息的網(wǎng)站屬于【 】a信息型網(wǎng)站 b廣告型網(wǎng)站c信息訂閱型網(wǎng)站 d在線銷售型網(wǎng)站c4、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)營銷管理平臺功能模塊的是【 】a房產(chǎn)管理 b客戶管理c銷售管理 d人事管理d1、常見的網(wǎng)絡營銷信息技術有【 】a因特網(wǎng)營銷技術 b數(shù)據(jù)庫技術c數(shù)字化技術 d虛擬現(xiàn)實技術 e移動電子商務技術abcde第十二章1、下列選項中以系統(tǒng)理論作為基本指導思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中考察企業(yè)市

34、場營銷活動的營銷方式是【 】a品牌營銷 b關系營銷c體驗營銷 d概念營銷b2、下列哪個選項是品牌經(jīng)營是否成功的一個重要標志？【 】a產(chǎn)品的創(chuàng)新 b培養(yǎng)品牌社區(qū)c塑造企業(yè)形象 d提煉核心理念d3、房地產(chǎn)營銷方式中，以顧客滿意為目的的營銷方式是【 】a服務營銷 b關系營銷c體驗營銷 d概念營銷a4、在文化營銷的實施過程中，不屬于文化營銷層次的是【 】a產(chǎn)品的層面 b品牌文化層面c企業(yè)文化層面 d客戶文化層面d簡答題房地產(chǎn)概念營銷的特點有哪些？ 膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀

35、莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁

36、蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂

37、蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆

38、莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈芆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇