信用社代理保險業(yè)務之我見

1、信用社代理保險業(yè)務之我見 5月21日，興城市農村信用社與中國人民財產保險公司（葫蘆島）分公司在葫蘆島新區(qū)聯(lián)合開展了代辦部分保險產品學習會議。預示著信用社的經營業(yè)務正在走向多元化。 隨著金融業(yè)之間競爭的加劇，各金融機構只有向客戶提供多元化、全方位綜合服務，才能不斷增強自身競爭力。很久以來，傳統(tǒng)的存貸業(yè)務在各大銀行中的重要性的不斷削弱，而做為銀行業(yè)務經營三大支柱之一的中間業(yè)務越來越受到重視，中間業(yè)務收入也必將成為各金融機構追逐的目標和新的利潤增長點，做為中間業(yè)務之一的代理保險業(yè)務并受到廣泛關注，農村信用社代理保險業(yè)務無疑是對農村信用社改革和自身業(yè)務的發(fā)展與創(chuàng)新做出了有益的嘗試。 一、農村信用社代理

2、保險業(yè)務存在的優(yōu)勢： 首先，就農村信用社面而言，其網點覆蓋面遍及農村各地，城鎮(zhèn)也占相當大比例，農村信用社也可以利用自己得天獨厚的網點銷售優(yōu)勢，極大地滿足不同客戶的需求，贏取較高的金融信譽，進一步鞏固了自身的經營實力，大大提高了農村信用社在金融市場的競爭力和企業(yè)形象，使農村信用社在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 其次，農村信用社不但可以在基層、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)的客戶群中擴大業(yè)務范圍，而且通過代理各家保險公司的保險產品，在為客戶提供多元化、全方位金融服務過程中，不斷提高服務質量，針對客戶群的特點，為其提供適合的保險產品。其主要客戶群為農民，在做好支援“三農”的同時，切實為農民自身利益著想。同時不忽略城鎮(zhèn)

3、客戶的需要。贏得更多忠誠的客戶群體。 再次，農村信用社代理保險業(yè)務，可以低廉的業(yè)務成本，獲取高額的利潤。從而不斷提高網點盈利水平，降低經營成本。同時，信用社自身業(yè)務與保險產品存在著優(yōu)勢互補性，也在一定程度上促進農村信用社各項業(yè)務的快速發(fā)展。 此外，對農村信用社而言，代理保險業(yè)務，可以客觀地幫助農村信用社提高主營業(yè)務的核心競爭能力，通過低廉的銷售成本，獲取暢通的產品銷售渠道和高額的代理收入，也使農村信用社在代理服務過程中，掌握大量客戶群體的財務信息，通過直接或間接的網點銷售，使信用社與客戶之間保持了長期的合作關系，為農村信用社的發(fā)展奠定堅實的物質基礎；一方面，信用社營銷人員在辦理保險業(yè)務的過程中

4、，既可以吸收儲蓄，又可以清收貸款；另一方面，通過代理保險業(yè)務，使農村信用社和其所代理保險業(yè)務的公司，在共同分享保險市場這塊“奶酪”過程中，既搞活了自身的業(yè)務經營，又提高了職工隊伍的服務水平。使農村信用社的業(yè)務經營呈現(xiàn)出“一石二鳥”、“一箭雙雕”的雙贏效果。 二、農村信用社代理保險業(yè)務的制約因素： 第一，農村信用社代理保險業(yè)務，才剛剛起步處于萌芽狀態(tài)，還沒有成文的規(guī)范和強有力的約束機制，這制約了代理保險業(yè)務的更快發(fā)展。 第二，農村信用社代理保險業(yè)務，具有局限性，代理保險業(yè)務合作伙伴少，代理保險產品單一，這也在一定程度上影響著代理保險業(yè)務的進一步發(fā)展。 第三，農村信用社代理保險業(yè)務，基礎管理薄弱，

5、各種服務手段也不盡健全，代理保險業(yè)務還僅僅局限于勞務型、服務型，信息和物流渠道不暢，保險服務體系還有待完善。 第四，農村信用社代理保險業(yè)務，人員配備不足，保險業(yè)務人員太少。需要通過培訓，造就一批信用社保險專用人才。這些問題也片面地束縛和鉗制了代理保險業(yè)務的更大發(fā)展。 三、加強農村信用社代理保險業(yè)務的建議： 1、加強農村信用社代理保險業(yè)務，要加大對保險業(yè)務的宣傳力度，業(yè)務創(chuàng)新需要制度先行，對代理保險業(yè)務要實行科學化、制度化管理，進一步量化、細化合理分配代理保險業(yè)務的任務，不斷增加服務的技術含量，發(fā)揮基層網點優(yōu)勢，加強保險營銷隊伍建設，增強市場拓展力量，推動農村信用社代理保險業(yè)務的發(fā)展。 2、加強

6、農村信用社代理保險業(yè)務，要求各農村信用社應該結合自身實際，因地制宜，加強對代理保險人員的崗前培訓，對保險業(yè)務實際專業(yè)化管理，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，為代理保險業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造必備的條件。 3、加強農村信用社代理保險業(yè)務，信用社管理部門應該加大對代理保險業(yè)務指標的考核力度，對代理保險業(yè)務實行“雙配套”。既：人員配套，要任用既通曉主營業(yè)務又精通保險業(yè)務的復合型人才，通過業(yè)務學習、技術交流等形式打造出一支高素質的營銷隊伍。服務配套，俗話：好酒也怕巷子深。好產品假如沒有優(yōu)質的服務相配套也要大打折扣。因此，新業(yè)務與新觀念、優(yōu)質產品與優(yōu)質服務更要相匹配，不斷強化對客戶群體的公關服務，做到主動服務，上門服務，“零距離”服務，心貼心的服務。進一步加強對農村信用社的宣傳力度，達到推進和發(fā)展